Palestra realizada para o mercado imobiliário de São Bernardo do Campo, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

1. • Futuro do marketing imobiliário
• Como as novas tecnologias vão …
O Futuro do
Marketing Imobiliário

2. A tecnologia a serviço do Mercado
Imobiliário

3. Quando eu era corretor, minha
ferramenta de trabalho era essa:

4. Hoje, a única ferramenta de trabalho
pode ser essa:

5. E daqui a alguns anos, qual será a
ferramenta de trabalho?

6. Imagine um novo mundo onde...

7. Imagine um novo mundo onde...
...99% das pessoas tem acesso a
internet de alta velocidade!

8. Imagine um novo mundo onde...
...a internet é transmitida através da
luz!

9. Imagine um novo mundo onde...
...não usa fone, se conversa pelo
celular com um toque na cabeça!

10. Imagine um novo mundo onde...
...máquinas abrem a porta por
comando de som!

11. Imagine um novo mundo onde...
...robôs fazem a visita virtual aos
imóveis!

12. Imagine um novo mundo onde...
...discos voadores são usados pra
mapear os imóveis da região!

13. E se esse mundo já existisse?

20. • Quantos transistores
podem ser
comprados com 1
dólar?
• Quantas operações
por segundo podem
ser feitas em um
computador?
Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras
• 38
• 160 milhões
1971
Hoje a informação chega em
quantidade e velocidade nunca
antes vistas!

21. Hoje a informação chega em
quantidade e velocidade nunca
antes vistas!
• Quantos transistores
podem ser
comprados com 1
dólar?
• Quantas operações
por segundo podem
ser feitas em um
computador?
Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras
• 38
• 160 milhões
• Milhões
• Bilhões
1971 2013

22. Hoje a informação chega em
quantidade e velocidade nunca
antes vistas!
E então surge um novo perfil de
consumidor

23. Se o cliente é rápido, inteligente, bem
informado, o corretor precisa ser mais!
Velocidade de adoção de novas tecnologias ao longo do tempo
2,5% da população
é inovador
13,5% da população
é adepto inicial
34% da população é
maioria inicial

24. Neste novo mundo temos que nos
adaptar rapidamente
Incompetente
Inconsciente
Incompetente
Consciente
Competente
Consciente
Competente
Inconsciente
!Este ciclo precis
ser acelerado

25. Grande empresa
Simples e econômico
Complexo e caro
Diminuição da
velocidade de
decisão
Aumento da
dificuldade da
negociação
Pequena empresa
Venda
transacional
Venda
consultiva
Venda de
impacto
Tipos de cliente
Tiposdeprodutoouserviçooferecidos
omplexidade do mercado imobiliário requ
maior dedicação

26. Grande empresa
Simples e econômico
Complexo e caro
Diminuição da
velocidade de
decisão
Aumento da
dificuldade da
negociação
Pequena empresa
Venda
transacional
Venda
consultiva
Venda de
impacto
Tipos de cliente
Tiposdeprodutoouserviçooferecidos
omplexidade do mercado imobiliário requ
maior dedicação

27. Grande empresa
Simples e econômico
Complexo e caro
Diminuição da
velocidade de
decisão
Aumento da
dificuldade da
negociação
Pequena empresa
Venda
transacional
Venda
consultiva
Venda de
impacto
Tipos de cliente
Tiposdeprodutoouserviçooferecidos
VivaReal
Mercado imobiliário
omplexidade do mercado imobiliário requ
maior dedicação

28. Venda consultiva requer persistência

29. Venda consultiva requer persistência
50%50%
25%75%
12,5%87,5%
6,25%93,75%
3,125%96,875%
Aposte R$1
Aposte R$2
Aposte R$4
Aposte R$8
Apost

30. Venda consultiva requer persistência
50%50%
25%75%
12,5%87,5%
6,25%93,75%
3,125%96,875%
Aposte R$1
Aposte R$2
Aposte R$4
Aposte R$8
Apost
Chances de ganhar aumentam a cada rodada
enda não realizada = mais próximo de fechar negócio
enho que confiar mais, porque a vitória está próxima!

31. Tecnologia
Cliente diferenciado
Mercado consultiv
Persistência
Competente inconsciente

32. Aplicativos úteis para o mercado
imobiliário

33. Dropbox

34. Evernote

35. Calculadora

36. Google Maps

37. Magic Plan

38. Sunseeker

39. Color Smart

40. Foursquare

41. Flipboard

42. EasyMeasure

43. Para se tornar alguém que nunca foi,
precisa fazer algo que nunca fez.