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  1. 1. Oi Empresas Corporativa, Negócios e Você! + Puxada de Vendas8/11/2011 Corporativa - Grupo Você Business 1
  2. 2. Puxada de Vendas – DiariamenteAgenda Participam: Consultores, Supervisores, Gerente, Oi e BO Cada consultor, individualmente, entrega Fichas de Visita do dia anterior e apresenta novas Oportunidades O consultor apresenta resultado do dia anterior na frente do auditório: – Negócios fechados (Cliente, Produtos e Número de Acessos) – Revisão das metas (visitas, produtos e fechamento) Comunicados – Ofertas, Promoções, Ações, Campanhas e Concorrência Supervisor deve diariamente após a puxada colher compromisso de visitas e fechamento individual. A supervisão deverá gerar ações e definir prioridade de visitas de acordo com o funil de vendas 8/11/2011 2 Corporativa Bahia - Grupo Você Business
  3. 3. Puxada de Vendas – DiariamenteEtapas de Venda • 10% - Abertura: Primeira Visita, carteira ou prospect • 30% – Desenvolvimento: Consultor identificou necessidade do cliente, que já se sinalizou compra • 50% - Proposta: Cliente tem em mãos proposta (Nosso objetivo é fechar na primeira visita) • 70% - Fechamento: Cliente assinando contrato • 90% - Contrato: Contrato assinado e Documentação em casa • 100% - Instalação: Não tem pendências e agendado instalação 8/11/2011 Corporativa - Grupo Você Business 3
  4. 4. Política de Território – Forte, inteligente e destruidorEquipe Elefante Depois que ele levantar, ninguém consegue parar essa força 8/11/2011 Corporativa Bahia - Grupo Você Business 4
  5. 5. Política de Território – Sociável, Fuçador e AtivoEquipe Javali Tem energia surpreendente, principalmente quando o oponente gastou a sua força, reprodutor de negócios, tem alto poder de fogo. 8/11/2011 Corporativa Bahia - Grupo Você Business 5
  6. 6. Política de Território – Varredura diária FerasModelo de Atuação • Atuar de forma ágil • Ser preciso • Ter perspicácia • Ter sangue nos olhos • Não deixar uma presa sem nosso ataque • Eficaz, ataque matador • Incansável 10 Visitas por Dia 8/11/2011 Corporativa Bahia - Grupo Você Business 6
  7. 7. 8/11/2011 Corporativa Bahia - Grupo Você Business 7

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