Apresentação 8ª Maratona de Logística e Supply Chain.

1. Sala Business VIP
23/05/2012
EXCELÊNCIA EM
SUPPLY CHAIN PLANNING
E S&OP
Sven Kottmann
Sven.kottmann@axsis.com.br

2. Velocidade da Mudança
Tecnologia
Globalização

3. “ Se a mudança fora da empresa
acontece mais rápido do que
dentro da empresa
o fim está próximo. “
Jack Welsh

5. O que significa mudar?
Right to
Right to
Lead
Win Uso de
Estágio 4
80%-
sistemas
avançados
Right to Cenários
integrados
Colaboração
Estágio 3
90%
Play Integração
com dpto
em todos os
níveis
Reunião financeiro
Otimização
Estágio 2
formal de Melhor Planos
S&OP acuracidade
Sem reunião demanda com Monitoramento
Previsão de
Estágio 1
formal de uso métodos Performance
Demanda em todos os
S&OP avançados e
Discussão de colaboração níveis
Diversos problemas de
planos Sistemas Demand
atendimento Shaping com
espalhados da demanda específicos
pela empresa para previsão Promoções,
Planilhas de demanda e Politica de
Uso extenso EXCEL com otimização Preços etc.
de Planilhas integração inventário
não integradas
Laggards Average BIC
* Baseado em modelos da AMR Research, Gartner, Aberdeen Group e Oliver Wight

6. Estudo
Os 20% melhores
Os outros

7. Estudo
Os 20% melhores
Os outros

8. COMO?

9. O caminho para BIC –
Processos Integrados
Vendas Marketing Logística
Financeiro
Compras
Um processo
de planejamento
Um conjunto
de números
Produção Desenvolvimento

10. O caminho para BIC –
Processos Integrados
Anual / Estratégico
Mensal / Tático
Semanal / Operacional
Diário / Execução

11. O benefício - Visibilidade

12. O papel da Tecnologia –
O dilema

13. O papel da Tecnologia
Funcionalidade
Um sistema para Planejamento precisa:
Métodos Estatísticos Avançados para previsão
da demanda
Colaboração
Criação e Administração Cenários
Uso de Conceitos de Otimização
Performance Management, KPIs
Gerenciamento por Exceções
Workflows, Gerenciamento Tarefas
Integração com Social Networking

14. O papel da Tecnologia
Flexibilidade
80% do ROI é gerado
tipicamente nos últimos
20% de adequação.

15. O papel da Tecnologia

16. Próxima Parada:
World
Class

17. Life is a Journey,
not a Destination!

18. Change Management

19. Change Management
com
Monitoramento$)
Lucratividade (R$)
Risco/ Oportunidade$)
sem
Monitoramento$)
Tempo(R$)

20. Change Management
Definir os Objetivos / Estratégia
Medir os indicadores
Analisar a situação
Implementar as Melhorias
Controlar Resultado e Criar Controles
para garantir sustentabilidade
do Processo

21. Nível(R$)
1$) 2$) 3$) 4$)
Processos
Estratégia
Tecnologia
Change
Mangement
Indicadores/ KPIs
Cultura
Market Drive
Change Management
* Fonte: Roddy Martin CCI 2012

22. Market Driven

23. Market Driven

24. Criar Valor
Traduzir as medidas dos
planos em valores:
• Faturamento
• Margem líquida
• Custos

25. Criar Valor
Ter os valores permite resolver os
principais conflitos e definir os “trade-
offs”

26. Criar Valor
Lucratividade (R$)
Plano
otimizado
Plano
Tenta- Plano balan-
tiva e factível ceado
Erro
Usar a otimização matemática/ pesquisa
operacional permite criar cenários e planos com
maior valor e lucratividade levando em conta todas
as restrições e oportunidades.

27. Network
Cliente
Forne-
Cliente
cedor
Eu
S.A.
Forne-
Cliente
cedor
Forne-
cedor

28. EXCELÊNCIA
MARKET
LEARNING
DRIVEN
VALUE NETWORK

29. “Os problemas significativos que enfrentamos não
podem ser resolvidos no mesmo nível de
pensamento em que estávamos quando os
criamos.
(Albert Einstein)

31. O que impede
você de
conseguir
chegar lá?

32. Obrigado!
Sven Kottmann
sven.kottmann@axsis.com.br