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                                           0
Histórico da Indústria de Aluguel de Carros - USA




                      1930 /                                                   1996
        1923 1926                                     1970      1980
 1918                            1950 1954 1960
                      1940                                                    Outubro


                                                             Participação dos HFS Compra
                                          Participação de
                            Expansão
  Walter                                                    Conglomerados e
                                             Grandes                             Avis
                           Pós Guerra
Jacobs em                                                   Montadoras (GM,
                                         Conglomerados
 Chicago Venda para                                          Ford e Chrysler)
                                             (RCA) no
           a GM
                                              negócio
    Venda para       Primeiras                      Instalação de
                                  Abertura de
    John Hertz       Agências                        Centrais de
                                    Capital
                        em                            Reservas
                                    NYSE
                    Aeroportos




                                                                                           1
Histórico da Indústria de Aluguel de Carros - USA




                            1997
  1996
                                                  1998-2000    2000-2002 2003 2005
                    Abril
Novembro Janeiro              Junho   Setembro


               Hertz e Budget      Avis é listada Substancial
Republic                                                                    Ford Anuncia
                                                               Queda do
                são listadas         na NYSE Crescimento da
Compra                                                                      IPO da Hertz
                                                                 WTC
                  na NYSE                          Indústria
 Alamo                                                        (11/9/2001)
        Ford Vende         Republic
        Budget para      Compra Value
       Team Rental                                              Crise na
                                   Budget Compra
          Group                                                 Indústria
                                      Premier


                                                                        Início da
                                                                      Recuperação




                                                                                    2
Características da Indústria de Aluguel de Carros


                                        Yield management
Capital Intensivo

                                        Tarifação complexa
Operação complexa

                                        Sazonalidade
Dependente de TI

                                        Mix de Frota por Mercado
Processos padronizados

                                        Grande segmentação
Custos fixos elevados

                                        Distribuição Franchising
Maximizar Taxa de Utilização

                                        Venda dos Ativos (Frota)
Serviço Diferenciado vs. Baixa Tarifa

                                        Risco de Depreciação




                                                                   3
Indústria de Aluguel de Carros

Distribuição Geográfica da Receita Total

                 Outros
                  10%
     Ásia -
    Pacífico
     15%
                               Estados
                               Unidos
                                51%


       Europa
        24%

       Fonte: Datamonitor




                                           4
Consolidação no Mercado Norte Americano

Cinco grupos controlam a indústria nos EUA, detendo mais de 85%
                          do mercado




                            Cerberus
  Cendant Car                                Dollar Thrifty
                          Vanguard Car
  Rental Group                               Automotive Group
                           Rental USA




                                                            5
Indústria de Aluguel de Carros - EUA

                                                    Mercado Americano de aluguel de carros
Mercado Americano de aluguel de carros
                                                    Total de agências em 2003
Receita em 2003


                     Outros
                      8%
                                                           Outros
 Dollar-Thrifty
                                                            23%
     10%                                                                          Enterprise
                                       Enterprise
                                                                                     43%
                                            33%
    Budget
     6%
                                                      Budget
                                                       8%
       Avis
       13%
                                                           Avis
                                                           9%
            Vanguard                Hertz                             Hertz
               11%                  19%                               17%




  Fonte: CSFB, Auto Rental News


                                                                                               6
Indústria de Aluguel de Carros - Europa

                                                       Mercado Europeu de aluguel de carros
Mercado Europeu de aluguel de carros
                                                       Receita em 2001
Receita em 1999


                                  Avis
                                                                                    Avis
                                  15%
                                                                                    18%

   Outros
                                            Europcar     Outros
    41%
                                                          28%
                                              13%

                                                                                           Europcar
                                                                                             16%
                                                           Sixt
                                            Hertz
                                                           8%
                                            11%

                                                                                      Hertz
                                                              Budget
                                 National
                 Sixt
                                                               6%                     13%
                        Budget     10%
                 5%                                                      National
                         5%
                                                                           11%




  Fonte: CSFB, Datamonitor


                                                                                                 7
Indústria de Aluguel de Carros Brasileira
                                                                 Frota Total (mil carros)
Número de Locadoras
                                                                                           %
                                                                                   : +11
                      TCAC: -4%
                                                                              TCAC                     203,7
                                                                                               181,9
                          2.511
              2.451                   2.340
 2.334                                                                                178
                                                   1.985                    155
                                                                   133




  2000         2001        2002         2003        2004           2000     2001      2002     2003    2004
Idade Média da Frota (meses)                                     Faturamento do Setor (R$ bilhões)
                                                                                         3%
                                                                              TCAC: +1
                    TCAC: -4%                                                                          2,68
                                                                                               2,35
  18
                                                                                      2,26
                                         15          15
               15           15
                                                                            1,89
                                                                   1,62




                                                                   2000     2001     2002      2003    2004
 2000         2001        2002         2003        2004
Fonte: ABLA – Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis

                                                                                                          8
Consolidação do Mercado Brasileiro
           Participação no mercado (2004)

                                Localiza
                                                             Número de Companhias de aluguel de carros
                                  16%
                                                 Unidas
                                                  7%
                                                             3.000
                                                     Avis
                                                     4%
                                                             2.500

                                                             2.000
                                                   Hertz
                                                    4%
                                                             1.500

Localiza detém mais de duas vezes o tamanho                  1.000
do segundo player do mercado e 4 vezes mais
                                                              500
que seus concorrentes internacionais Avis e
Hertz                                                          -
                                                                     2000   2001   2002   2003    2004
As 5 maiores empresas detém, juntas, menos
de 40% do mercado




 Fonte: Pactual Research, Datamonitor, ABLA, CSFB Research


                                                                                                    9
Comparação de modelos de negócio

    Operação da Localiza              Operação nos EUA e Europa
    Operação da Localiza              Operação nos EUA e Europa

Mercado fragmentado                   Mercado consolidado
Rede em escala nacional               Várias redes com escala competindo
                                      entre si
Forte presença em todos os            Empresas são geralmente
segmentos, gerando sinergias e        especializadas em determinados
escala                                segmentos
Marca líder                           Empresas competem por share of
                                      mind
Proprietária da frota, com poder de   Contratos de buy back com
negociação junto aos fabricantes e    fabricantes
know-how na venda de carros
                                      Frequentes mudanças na
Administração estável
                                      administração



  O ambiente e o modelo de negócios da Localiza comparam-se
      favoravelmente às empresas internacionais do ramo
                                                                           10
A Logística no Negócio da Localiza

       Ciclo do Negócio para 1 ano – Aluguel de Carros


                    + Receitas
                                                         VENDA
ATIVAÇÃO
                    OPERAÇÃO           DESATIVAÇÃO
   DA                                                      DA
                                           DA
                    DO NEGÓCIO
 FROTA                                    FROTA          FROTA
                    - Despesas




                                                          40
   8                    349                3
                                         0,75%              10%
 2,0%                  87,25%


                +/- 400 DIAS
                                                                  11
Ciclo Financeiro do Negócio de Aluguel de Carros

                                                      Receita de Venda
Financiamento
                                                         de Carros
   Principal
                                                                 90
     100


                                Receitas


                                Despesas
           1   2                                       11   12




    100              As tarifas serão definidas de
                                                                 120
                   maneira a combinar rentabilidade
 Aquisição                 e competitividade             Pagamento
  de carros
                                                      Principal + Juros


                                                                       12
BR GAAP X US GAAP - Premissas




1 - PREMISSAS                           Ano 1    Ano 2    Ano 3                     Observações



  Custo do carro                        100,00

  Receita de aluguel do carro por ano    50,00    50,00    50,00

  Receita líquida na venda do carro                        70,00   Previsão de venda no final do terceiro ano

  Custo de manutenção                     5,00    10,00    15,00   Cresce a medida que a kilometragem aumenta

  Custo de depreciação em BR-GAAP        20,00    20,00    20,00   Valor residual contabil no ano 3 é de R$ 40,00

  Custo de depreciação em US-GAAP        15,00    10,00     5,00   Valor residual contabil no ano 3 é de R$ 70,00




                                                                                                           13
BR GAAP

2 - Resultado em BR-GAAP                                Ano 1          Ano 2          Ano 3                      Observações


    Receita de aluguel                                      50,00            50,00        50,00
    Receita de venda do carro                                  -               -          70,00

                  Receita total                             50,00            50,00      120,00

    Custo de depreciação                                     20,00           20,00        20,00       Depreciação Linear de 20% aa
    Custo de manutenção                                       5,00           10,00        15,00
    Custo dos carros vendidos                                  -               -          40,00

                   Custo Total                              25,00            30,00       75,00


                     Resultado em BR-GAAP                   25,00            20,00       45,00        Não refletem corretamente o desempenho
             Margem sobre receita de aluguel                  50%             40%           90%      nos períodos



Depreciação em BR-GAAP
    A depreciação em BR-GAA Pnão se baseia no valor de mercado previsto para venda de cada carro, modelo e kilometragem rodada.
      É calculada pelo método linear, fixo, de 20% para quaisquer modelos.

       No exemplo acima a depreciação total nos 3 anos é de R$ 60,00 e o valor residual contábil é de R$ 40,00




                                                                                                                                      14
US GAAP


3 - Resultado em US-GAAP                                     Ano 1         Ano 2          Ano 3                            Observações

   Receita de aluguel                                            50,00         50,00          50,00
   Receita de venda do carro                                       -              -           70,00

                     Receita total                              50,00          50,00        120,00

                                                                                                           Depreciação pelo método SOYD
   Custo de depreciação                                          15,00         10,00           5,00
   Custo de manutenção                                            5,00         10,00          15,00
   Custo dos carros vendidos                                       -              -           70,00

                     Custo Total                                20,00          20,00         90,00


                      Resultado em US-GAAP                      30,00          30,00         30,00
          Margem sobre receita de aluguel                         60%            60%           60%

Depreciação em US-GAAP
   A depreciação em US-GAAP se baseia no valor de mercado previsto para venda de cada carro (por modelo e kilometragem rodada prevista).
   É calculada pelo método SOYD (soma dos anos: 3 + 2 + 1 = 6) : 3/6 no primeiro ano, 2/6 no segundo e 1 /6 no terceiro .
   No exemplo acima a depreciação total nos 3 anos é de R$ 30,00 (15 + 10 + 5) e o valor residual contabil é de R$ 70,00

   Em US-GAAP a taxa de depreciação de cada carro é revisada periodicamente em decorrencia das alterações nas previsões dos
   preços de venda dos carros usados.




                                                                                                                                         15
BR GAAP X US GAAP - Conclusão


4 - Resultado em BR-GAAP x US-GAAP               Ano 1     Ano 2     Ano 3               TOTAL




         Resultado em US-GAAP                      30,00     30,00     30,00                 90,00




         Resultado em BR-GAAP                      25,00     20,00     45,00                 90,00




Conclusão:

  A soma dos resultado dos 3 anos é o mesmo em BR-GAAP e em US-GAAP.

  Mas, resultado em US-GAAP reflete corretamente o desempenho da Localiza em cada período.




                                                                                             16
Destaques do histórico
                           70’s                             80’s                     90’s                 00’s
                           70’s                             80’s                     90’s                 00’s
                   Fundada em 1973                    Intensiva expansão       Inicia operação de    Consolida sua
                    Fundada em 1973                    Intensiva expansão       Inicia operação de    Consolida sua
                   com uma frota de 6                 geográfica               venda de carros       plataforma e
                    com uma frota de 6                 geográfica               venda de carros       plataforma e
                   fuscas usados                                               usados ao             modelo de negócios
                    fuscas usados                                               usados ao             modelo de negócios
                                                      Em 1981, já era a
                                                       Em 1981, já era a
                                                                               consumidor final
                                                                                consumidor final
                   Inícia a expansão                  maior empresa de                               Atinge vendas de
                    Inícia a expansão                  maior empresa de                               Atinge vendas de
                   geográfica                         aluguel de carros        Expande o             mais de R$600 mi e
                    geográfica                         aluguel de carros        Expande o             mais de R$600 mi e
                                                      no Brasil por            franchising para      EBITDA de mais de
                                                       no Brasil por            franchising para      EBITDA de mais de
                                                      número de                outros países da      R$200 mi
                                                       número de                outros países da      R$200 mi
                                                      agencias                 América Latina
                                                       agencias                 América Latina       Oferta Pública de
                                                                                                      Oferta Pública de
                                                      Em 1983, inicia          Em 1997, DLJ          Debêntures de
                                                       Em 1983, inicia          Em 1997, DLJ          Debêntures de
                                                      suas atividades de       private equity        R$350 milhões
                                                       suas atividades de       private equity        R$350 milhões
                                                      franchising no Brasil    adquire 33,3% da
                                                       franchising no Brasil    adquire 33,3% da     Oferta Pública
                                                                                                      Oferta Pública
                                                                               Companhia
                                                                                Companhia            Inicial -- Bovespa/
                                                                                                      Inicial Bovespa/
                                                                               Ainda em 1997,        Novo Mercado
                                                                                Ainda em 1997,        Novo Mercado
                                                                               emite US$100
                                                                                emite US$100
                                                                               milhões em Senior
                                                                                milhões em Senior
                                                                               Notes
                                                                                Notes
                                                                               Cria empresa
                                                                                Cria empresa
                                                                               especializada em
                                                                                especializada em
                                                                               gestão de frotas
                                                                                gestão de frotas

    No de
                              7                                                                            299
                              7                                                                            299
  Agências (1)


                                                                                                                   17
(1) No fim da década de 70 e em 31 de março de 2005
Acionistas e Estrutura Corporativa

                 18,95%                  12,6%              18,95%               12,6%          36,9%

                                                            Antonio             Flavio
                   Salim                Eugenio
                                                                                              Free Float
                                                        Claudio Resende        Resende
                   Mattar                Mattar




                                                              Localiza




92,5%                   92,5%                    100%                            100%          100%               100%

   Franchising            Franchising                                                     Localiza            Rental
                                                                          Total Fleet
                                                   Prime
 (Internacional)             Brasil                                                      Car Rental        International




99,9996%

      MFA
   (Argentina)




                                                                                                                   18
Administração da Companhia
                                                 Diretor Presidente*
              Salim Mattar

             Antonio Cláudio              Vice Presidente Executivo*

                                          Vice Presidente Executivo*
              Eugenio Mattar

                                             Diretor Financeiro e RI*
              Roberto Mendes

                                                        Franchising
              Aristides Newton

             Silvio Guerra                Relações com Investidores

             Eugênia Rafael                       Aluguel de Carros

                                                         Total Fleet
             Daltro Leite

                                                         Seminovos
            Marco Antônio Guimarâes

                                                                    19
* Diretores Estatutários
Visão Geral

                Maior operadora no Brasil, com 91 agências próprias
                Segmentos: Individuals, Corporate, Travel Industry,
                Replacement, Mini Lease
                Maior frota no Brasil: 20.877 carros
                Participação no EBITDA: 60%
Core Business




                Presença em 8 países: Brasil, Argentina, Bolívia, Chile, Equador,
                México, Paraguai e Uruguai
                216 agências franqueadas, com uma frota de 7.293 carros
                Participação no EBITDA: 1%


                Maior operadora no Brasil, com frota de 10.514 carros
                Aproximadamente 200 clientes corporativos
                Participação no EBITDA: 39%



                13 pontos de venda localizados nas maiores cidades brasileiras
Suporte




                9.856 carros vendidos no primeiro semestre de 2005
                76,8% dos carros vendidos para o consumidor final


                                                                            20
Plataforma integrada

                                Aluguel de carros
Core Business




                Franchising                           Gestão de Frotas
                                Sinergia entre as
                              principais atividades
                                  • Cross-Selling
                              • Redução nos custos




                                Venda de Carros
                                    Usados
Suporte




                                                                     21
Diferenças entre Aluguel de Carros e Aluguel de Frotas


                                              LOCALIZA                          TOTAL FLEET
                                                                                        % DL[R
& X VW R ) L[R                                      $ OWR
7 D[D G H 8 W LO L] D© ¥ R                                                         
) U RW D                                      3 DG U RQ L] DG D              9DULDGD 77 DLO R U
                                                                                                  0 DGH
7 H P S R G H X VR G R F DU U R                  P H VH V                        P H VH V

% DVH F O LH Q W H V                                                               RQ F H Q W U DG D
                                       0X LW R * U DQ G H       9 DU H M R
                                           ' H VF H Q W U DO L] DG D
2 S H U D© ¥ R                                                                     H Q W U DO L] DG D
* DQ K R G H ( VF DO D                           ( O H Y DG R                       0DLV EDL[R
5 H I O H [R G R F U H VF LP H Q W R             ( O H Y DG R                      0DLV EDL[R
 G R3 ,%



                                                                                                         22
Taxa de Utilização Anual


         Aluguel de Carros                      Aluguel e Administração de Frotas
                                                                   99,5%             95,84%
                                                         97,81%
                                                97,98%
                                                                           94,72%
         73,99%
74,06%
                  67,39%
                            62,93%
                                       60,61%




                                                2000     2001     2002     2003     2004
2000     2001     2002     2003      2004




                                                                                              23
Idade Média da Frota Trimestral

Meses
25.0



20.0



15.0



10.0



 5.0



 0.0
        1T      2T      3T   4T   1T      2T      3T    4T    1T   2T      3T   4T   1T    2T




                 2002                      2003                         2004           2005


             Aluguel de carros         Aluguel e Adm. de frotas     Idade Média da Frota Total


                                                                                                 24
Lucro Operacional sobre Receita Líquida de Aluguel



Em R$ mil                                                               Lucro/Receita

 350000                                                                       70%

 300000                                                                       60%

 250000                                                                       50%

 200000                                                                       40%

 150000                                                                       30%

 100000                                                                       20%

  50000                                                                       10%

      0                                                                       0%
            1999     2000          2001   2002      2003   2004     1S05




               Lucro Operacional           Receita Total      Lucro/Receita




                                                                                        25
Alavancagem Anual


                                                                            Dívida/EBITDA x
Em R$ mil

400.000                                                                              1,60

350.000                                                                              1,40

300.000                                                                              1,20

250.000                                                                              1,00

200.000                                                                              0,80

150.000                                                                              0,60

100.000                                                                              0,40

  50.000                                                                             0,20

     0                                                                               0,00
               1999           2000       2001   2002      2003      2004    1S05



                               Dívida Líquida   EBITDA*     Dívida/EBITDA
* EBITDA do 1S05 anualizado



                                                                                              26
Dívida Líquida* / Valor da Frota
                                                            *excluindo créditos de curto-prazo




59,1%                           60,1%   57,6%
                57,4%                                                         51,8%
                        53,1%
                                                        47,3%
                                                                  44,1%
        41,3%
                                                23,7%




                                        2002    2003     2004     1T05         2T05
1997    1998    1999     2000   2001




 Nosso índice Dívida Líquida / Valor da Frota tem se mantido estável em
 torno de 50%




                                                                                       27
Dívida/Patrimônio Anual


                                                                          Dívida/Patrimônio
Em R$ mil

400.000                                                                            120%

350.000
                                                                                   100%
300.000
                                                                                   80%
250.000

                                                                                   60%
200.000

150.000
                                                                                   40%
100.000
                                                                                   20%
 50.000

    0                                                                               0%
            1999   2000        2001     2002       2003       2004        1S05

                   Dívida Líquida     Patrimônio      Dívida/Patrimônio




                                                                                         28
Liderança de Mercado
               Número de Agências                         Agências em Aeroportos
  1T05



                           80
                                                 30
                                       57



                                                                                       10
                                        77                   6
                                                                                 5
                                                 38
                 229
                                                             22                        22
                                                                                19


                                                                  Própria   Franquia


       A Localiza é maior que o segundo, terceiro e quarto maior concorrentes somados em
       número de agências totais e maior que o segundo e terceiro concorrentes somados em
       número de agências em aeroportos.

       Forte imagem de marca e presença geográfica através de extensa rede de franqueados

Fonte: CSFB Research, Dados Internos


                                                                                        29
Comparação com os Pares Locais
                                                                                                     Legislação Societária (R$ milhares)



                                                                                                                              2004
                                                                                                                       Publicado (1)
                                                                           Serasa
                                                           Dallas                                      Localiza          Localiza
                                           Unidas                       Locaralpha      Master
                                                           (Avis)                                    Controladora      Consolidado

Receita líquida                                97.780         46.133         33.584        36.976           399.630           616.398
                                               68.480         42.671         41.203        30.192           263.709           381.858
Custo
                                               29.300          3.462         (7.619)        6.784           135.921           234.540
Lucro bruto

                                               (6.577)            ---             ---        (126)          (30.662)          (46.771)
Desp. com vendas
                                              (19.223)         3.204              ---      (5.671)          (12.732)          (19.288)
Desp. adm. / Rec./Desp. oper.
                                                 3.500         6.666         (7.619)           987            92.527          168.481
Lucro operacional

                                              (25.516)       (7.367)         (3.613)        (870)           (27.786)          (25.798)
Desp. financ. líquida
                                                    ---           ---             ---          ---            51.779                ---
Equivalência patrimonial
                                                24.974         1.149         10.159            ---               190               70
Resultado não oper.
                                               (1.165)         (183)            (65)         (26)           (14.367)          (40.410)
IR / CS
Lucro líquido                                    1.793           265         (1.138)           91           102.343           102.343


Fonte: Serasa
* Publicação em 25-02-05 (Gazeta Mercantil, Estado de Minas e Valor Econômico)




                                                                                                                                30
Comparação com os Pares Internacionais
                                                                                                     UDM 2T05 (1)




                                                                                                        143(2)
EBITDA (US$ MM)                                 91(2)              2.471             447    326(2)
Margem EBITDA                                32,2%                 33,2%            30,2%   11,1%        9,8%
                                                                                                          (4)(2)
                                                                                             31(2)
Lucro Líquido                                   37(2)                                51
                                                                      393
                              (US$ MM)


Margem Líquida                               13,0%                   5,3%           3,4%    1,1%        -0,3%
                                                n.d.                  n.d.           13,7    14,4        23,3
P/L 2005(3) (x)
                                                n.d.                  n.d.           6,1     4,3          4,0
EV/EBITDA(3) (x)
(1) UDM Jun 05 (Localiza, Dollar Thrifty); UDM Mar 05 (Hertz, Sixt e Avis Europe)
(2) Convertido para Dólares pela taxa média R$2,729 / US$1.00 e 0,805 / US$1.00
(3) P/L= Pelo preço das ações em 4 de Agosto e LPA fornecido pelo First Call




                                                                                                           31
Destaques do 2T05

Crescimento de 8,5% do Lucro Líquido (R$31,4 milhões) em relação
ao 2T04 e LPA de R$0,50.
EBITDA (R$ 59,5 milhões) 35% maior que o do 2T04.
No segmento de aluguel de carros crescimento de 43% no volume de
negócios.
No segmento de aluguel de frota crescimento de 12% no volume de
negócios.
Emissão de debêntures concluída no valor de R$350 milhões.
Oferta Pública Inicial concluída em 23 de junho, com 36,9% do capital
total e votante distribuído, ao preço de R$11,50 por ação.
Contratação da Pactual CTVM para exercer a função de formador de
mercado de nossas ações.
Pagamento de JCP no montante total de R$12 milhões,
correspondente a R$0,19 por ação.
                                                                   32
Destaques Financeiros
                                                                                               (R$ milhões, USGAAP)



 Receita Líquida                                                 EBITDA

                                         +45%                                      8%              +34 %
                                                                          TCAC: +1
                    5%
           TCAC: +1
                                                                                        210
                                                    203                                                        59
                                                                             152
                            634                                    150
                                        139
                532                                                                              44
     477




     2002       2003        2004       2T04         2T05           2002      2003       2004    2T04       2T05
 Lucro Líquido                                                   Dívida Líquida
                     4%
            TCAC: +8                                                                                   + 46%
                                                                                   9%
                                                                          TCAC: +1                             367
               106
                                             + 9%                                       281
                             91
                                                                                                 251
                                                                   197
                                                     31
                      69*
     64*                                29
                                                                              87
27



     2002       2003        2004       2T04         2T05           2002      2003       2004    1T05       2T05
*resultado pro-forma desconsiderando-se a marcação a mercado
(MTM) dos contratos derivativos. Neste caso, o TCAC seria 19%

                                                                                                                33
Performance Operacional
                                        Taxa de Utilização
             Receita Líquida                                   EBITDA
                                                                  (R$ milhões, USGAAP)
                              153
                   1%
                 10
                +
                                               -15 p.p.
                              95          70
               76
               76
                                                                   57%
                                                      55
 Venda de      34                                                          36
  Carros
                     39%
                                                             23
                              58
 Aluguel de 42
   Carros
              2T04            2T05        2T04        2T05   2T04        2T05

                                            +2p.p.
                     - 22 %
                                                      99
                                          97
               61
                              48
Venda de                                                           10%
               29
 Carros                       13
                     10%                                                  23
                                                             21
                              35
               32
Aluguel de
  Frotas
                                                             2T04        2T05
                                          2T04       2T05
              2T04         2T05
                                                                                34
EBITDA 2T05 por Segmento
                                                              (R$ milhões, USGAAP)

                                                     Margem

                                                     29%
                                                                % do Total
                                          0,8          59
                          23                                        1%




                                                                    39%

       36




                                                                    60%




Aluguel de Carros   Gestão de Frotas   Franchising    Total        100%




                                                                             35
Conciliação do Lucro Líquido
                                                                                        (R$ milhões, USGAAP)
             Receita Líquida
              de Aluguel e        Despesas
               Venda de        Operacionais de
                 Carros          Aluguel e de
                 +63,4         Venda de Carros




                                           Outras
                                          Despesas
                                           Totais    Depreciação   Resultado Impostos
                                                                   Financeiro
                                -47,4       -0,7                               4,7
                                                                    Líquido
                                                        -10,3
                                                                     -7,1
                                         +8,5%                                            31,4
      28,9


                                                                                   Lucro Líquido
  Lucro Líquido
                                                                                       2T05
      2T04
                                                                            Margem Líquida: 15,5%
  Margem Líquida: 20,7%
                                                                            Lucro por Ação: R$0,50
  Lucro por Ação: R$1,88*

(*) Sem o split de 4:1, o lucro pro-forma seria de 0,47/ação.                                        36
Lucro Antes de Impostos por Segmento

                                                                                     JAN A JUN DE 2005

                                             Aluguel                    Frota       Franch.      Total

                                  Carros      Frota       Sub-Total


Rec. Líq. de Serv. e Vendas       122.351      68.902      191.253     229.864        3.396     424.513

Custos dos Serv. e Vendas         (45.518)    (14.664)      (60.182)   (201.175)      (2.063)   (263.420)

Lucro bruto                        76.833      54.238      131.071      28.689        1.333     161.093

Rec. (Desp.) Operacionais         (19.294)     (5.656)      (24.950)    (14.174)         (93)    (39.217)

Lucro Op. antes ef. financeiros    57.539      48.582      106.121      14.515        1.240     121.876

Despesas Financeiras líquidas      (1.982)       (297)       (2.279)    (39.389)         (27)    (41.695)

Resultado não Operacional              (1)            1           -             -         (1)            (1)

Lucro (prejuízo) antes IR/CS       55.556      48.286      103.842      (24.874)      1.212      80.180
Margem 2005                         45,4%       70,1%        54,3%       -10,8%       35,7%        18,9%

Margem 2004                         45,4%       70,9%        56,2%       -11,4%       41,9%        24,8%




                                                                                                           37
Lucro Antes de Impostos por Segmento
                                                                                                          (1S04 / 1S05)
                                                                                                         (R$ milhões, USGAAP)




                                                                                 Frota                       Total
                                                                                                               +11%
                                                                                                                        80

                                                                                                             72
           +40%
                                                           +4%
                  56
                                                                 48
                                                      46
      40
                             42%
                                          36%                                                                                19%
                                                                                                     25%
                       45%
45%                                             71%                     70%
                                                                                        +67%
                               1      1
                                                                                 1S04     1S05
                                                                                                            1S04      1S05
      1S04     1S05           1S04   1S05             1S04       1S05
                                                                          -11%                    -11%

                                                                                 (15)
             Margem Líquida                                                                (25)



                                                                                                                        38
Investimento em Frota (Trimestral)

       Investimento em Frota (1)                              Investimento em Frota (1)
                                                # de Carros
       (R$ milhões, USGAAP)                                   (R$ milhões, USGAAP)
                                                Adquiridos
                                                                                           2T05              2T04
                                    295          11.821
1S05
                                                                                           186,5             60,4
                                                              Localiza

                                                              Total Fleet                  44,3              25,7
                                          493    22.182
2004

                                                                                               1,4            1,0
                                                              Acessórios
                                                 15.062
2003                           288
                                                                                           232,2             87,1
                                                              Total

2002                                             11.758
                        215
                                                                                     Preço Médio (R$ mil)
                                                                    Carros Comprados                 Carros Vendidos
2001                                             15.364
                              248
                                                                           +12,7%
                                                                                                       +29,3%
                                                                                        24,9
2000                                                                                                            22,9
                      186                        11.811                  22,1
                                                                                                      17,7



 (1) Inclui dispêndio com acessórios
                                                                         2T04          2T05           2T04      2T05
                                                                                                                    39
Evolução da Frota de Aluguel
                                                                Frota no final do período

                                                    +83%
                    5%
           TCAC: +2                                              20.877
                         19.531

             12.590
                                              11.379
12.418




 2002         2003           2004              2T04                2T05




                 TCAC: -              Frota de aluguel e administrada no final do período
                        5%

                                                        +24%
               11.349
  10.879
                                                                     10.514
                              9.793
                                                  8.501




    2002         2003          2004                2T04               2T05


                                                                                  40
Venda de Carros Usados



                                                                                                     Aluguel de Carros
 Quantidade de Carros Vendidos                       Idade Média da Frota                            Gestão de Frota
                                                     (Meses)
                                                                                                    21,4
                                   15.715
                          15.468                                                       18,9
                 13.331
                                                                                                                 16,4
        10.430                                                           15,4
                                            9.856                                                                             14,2
                                                            11,0
6.173
                                                      7,9                       7,0
                                                                   6,1                        6,1          5,3          5,4



                                                        2000         2001             2002      2003         2004
2000     2001    2002      2003    2004     1S05                                                                         2T05




                                                                                                                          41
Governança Corporativa - Localiza

Governança Corporativa não é, simplesmente, aderir aos requisitos da Bovespa,
mas sim ter as atitudes, frente ao mercado, de alinhamento de interesses entre o
controlador, a administração e os acionistas minoritários.




1- Transparência (Disclosure)                                              Sim   Não    Obs.
  1.1 - Site em Português e Inglês                                          x
  1.2 - Apimecs                                                             x
  1.3 - Road-shows                                                          x
  1.4 - CRM que Segmenta a Demanda por Públicos                                  x     Projeto
  1.5 - Política de Divulgação de Informação / fatos Relevantes             x
  1.6 - Cronograma de Eventos                                               x
  1.7 - Comunicação Imediata via CVM/Bovespa (ITR/IAN/DFP/IPE) e Mercado
  (mailing para 4.200 endereços)                                            x
  1.8 - Previsão no Estatuto de Solução de Conflitos por Arbitragem         x
  1.9 - Auditoria Independente                                              x



                                                                                          42
Governança Corporativa - Localiza



2 - Equidade (Fairness)                                          Sim   Não   Obs.
    2.1 - Código de Ética                                         x

    2.2 - Adesão ao Novo Mercado                                  x

    2.3 - Tag-Along ( 100% )                                      x
    2.4 - Dividendos ( Não Temos Programa Automático de
    Reinvestimento )                                              x

    2.5 - Free-Float ( Mínimo de 25% das Ações em Circulação )    x
    2.6 - Capital Dividido Apenas em Ações Ordinárias             x




                                                                                    43
Governança Corporativa - Localiza
3 - Prestação de Contas ( Accountability )                                                           Sim   Não    Obs.
                                                                                                            x    Previsto
    3.1 - Conselho Fiscal Instalado

                                                                                                      x
    3.2 – Conselho de Administração composto de 5 a 9 Membros (Mas a Maioria Não é Independente)

                                                                                                      x
    3.3 - Prazo de Mandato de um Ano com Reeleição

                                                                                                            x
    3.4 - Componentes do Conselho de Administração Eleitos pelos Acionistas Minoritários

                                                                                                      x
    3.5 - Conselheiros Independentes Altamente Qualificados

                                                                                                            x    Projeto
    3.6 – Conselho de Administração com Atividades Normatizadas em Regimento Interno

                                                                                                      x
    3.7 - Relatório Anual Especifica a Participação dos Administradores no Capital da Sociedade

                                                                                                      x
    3.8 - Relatório Anual Especifica a Remuneração Individual ou Agregada dos Administradores

                                                                                                      x
    3.9 - Possuímos Demonstrações Financeiras em Padrão Internacional

                                                                                                            x
    3.10 - Auditoria, Controles Internos ( COSO )                                                                Projeto

                                                                                                            x
    3.11 - O Principal Executivo é Avaliado Anualmente pelo Conselho de Administração

                                                                                                      x
    3.12 - Remuneração da Diretoria é Estruturada de Forma a Vincular-se aos Resultados da Empresa
    3.13 - Os Cargos de Principal Executivo da Empresa e Presidente do Conselho de Administração
                                                                                                      x
           são Ocupados pela Mesma Pessoa

    3.14 - Disponibilização de:

                                                                                                      x
          3.14.1 - Contratos com Partes Relacionadas

                                                                                                      x
          3.14.2 - Acordos de Acionistas

                                                                                                      x
          3.14.3 - Programas de Opções de Ações

                                                                                                                     44
Governança Corporativa - Localiza



4 - Conformidade (Compliance)                                        Sim   Não     Obs.
  4.1 - Cumprimos Normas Reguladoras Expressas nos Estatutos
        Sociais, Regimentos Internos e Instituições Legais do País    x
  4.2 - Imagem                                                        x
  4.3 - Comitês
       4.3.1 - Comitê de Ética                                        x
       4.3.2 - Comitê de Divulgação e Negociação                      x
       4.3.3 - Comitê de Auditoria                                          x    C.Fiscal
       4.3.4 - Comitê Fiscal ( Tributário )                                 x     Projeto
       4.3.5 – Comitê de Análise de Risco                                   x    Em estudo



        Finalista no Troféu ANEFAC de Transparência 2005



                                                                                          45
Total Fleet recebe Prêmio Valor 1000


                  A Total Fleet foi escolhida como a melhor empresa no setor de
                  Serviços Especializados, de acordo com um levantamento
                  realizado pelo jornal Valor.



A premiação, que já está em sua quinta edição, seleciona entre as 1000 maiores
empresas as campeãs setoriais (27), que se diferenciam pela inovação e pelo
rigor técnico.

O desempenho financeiro forte, alta produtividade, a qualidade e transparência
da Total Fleet, associadas à uma equipe de colaboradores qualificados e
comprometidos, foram os pontos fundamentais para a conquista do prêmio.




                                                                           46
Responsabilidade Social

Projeto cultural que prevê   Somente em 2004, foram
o apoio à cultura há mais    30 projetos apoiados e
de 20 anos, em todo o        6280 pessoas
Brasil.                      contempladas pelo
                             programa.

Projeto social que prevê o   VOLUNTARIADO:
apoio a instituições         2,3 toneladas de
através de voluntariado e    alimentos
doações pelo Fundo
                             arrecadados além de
Social da Criança e
                             artigos de higiene e
Adolescente.
                             material pedagógico
                             para 55 crianças

                             DOAÇÕES:
                             Missão Ramacrisna e
                             Cidade dos Meninos

                                                    47
Responsabilidade Social
Projeto educacional que abre     Em 2004, foram 5645 crianças
oportunidades de integração      atendidas pelo programa.
do mundo empresarial com a
sociedade através da escola.
A Localiza é uma das
mantenedoras da Junior
Achievement, cujo presidente
Achievement,
em Minas Gerais é Eugenio
Mattar.
Programa que envolve                 Como ação inicial, estão
campanhas educativas e mais          sendo realizados
uma série de iniciativas a fim       encontros com 5000
de prevenir acidentes e              fornecedores da empresa
combater a violência no              em todo o país,
trânsito. É um projeto de            encontros com os 7500
longo prazo que buscará a            agentes de viagem
conscientização das pessoas          parceiros da empresa,
sobre o tema com um olhar            reuniões para
otimista.                            conscientização dos 2400
                                     funcionários além de
                                     distribuição de cartilhas,
                                     adesivos e bonés com o
                                     tema da Campanha.
                                                           48
Performance e Volume Médio RENT3
                                                                                                          RENT3 X IBOVESPA


                              15,0                                                                                                                                                                        35


                              14,5
                                                                                                                                                                                                          30

                              14,0


                                                                                                                                                                                                          25
                              13,5




                                                                                                                                                                                                               Volume (R$ mil)
                              13,0
                                                                                                                                                                                                          20
                      Preço




                              12,5

                                                                                                                                                                                                          15
                              12,0


                              11,5
                                                                                                                                                                                                          10


                              11,0

                                                                                                                                                                                                          5
                              10,5


                              10,0                                                                                                                                                                        0
                                    5


                                             5


                                                    06


                                                            06


                                                                    06



                                                                              6


                                                                                       6


                                                                                                6




                                                                                                                                                                                             o


                                                                                                                                                                                                      o
                                                                                                          n


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      Free Float de 36,9% e participação de estrangeiros em cerca de 80%
                                              Volume de Negociação – Média Diária:
Performance RENT3 desde o IPO: +26% (1)
                                                        R$2,8 milhões (4)
                                           (1)
Performance Relativa RENT 3 x IBOV: +17%
                                                                                                                                                                                                                                 49
(1) De 23 de maio (data da Oferta Pública Inicial) até 4 de agosto de 2005
Aviso - Informações e Projeções
          O material apresentado é uma apresentação de informações gerais de antecedentes da
LOCALIZA na data da apresentação. Trata-se de informação resumida sem intenções de serem
completas, que não devem ser consideradas por investidores potenciais como recomendação. Não
fazemos nenhuma declaração nem damos nenhuma garantia quanto à correção, adequação ou
abrangência das informações aqui apresentadas, que não devem ser usadas como base para decisões
de investimento.

Esta apresentação contém declarações e informações prospectivas nos termos da Cláusula 27Aª da
Securities Act of 1933 e Cláusula 21E do Securities Exchange Act of 1934. Tais declarações e
informações prospectivas são unicamente previsões e não garantias do desempenho futuro. Advertimos
os investidores de que as referidas declarações e informações prospectivas estão e estarão, conforme o
caso, sujeitas a muitos riscos, incertezas e fatores relativos às operações e aos ambientes de negócios
da LOCALIZA e suas controladas, em virtude dos quais os resultados reais das empresas podem diferir
de maneira relevante de resultados futuros expressos ou implícitos nas declarações e informações
prospectivas.

Embora a LOCALIZA acredite que as expectativas e premissas contidas nas declarações e informações
prospectivas sejam razoáveis e baseadas em dados atualmente disponíveis à sua administração, a
LOCALIZA não pode garantir resultados ou acontecimentos futuros.              A LOCALIZA isenta-se
expressamente do dever de atualizar qualquer uma das declarações e informações prospectivas.


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ReuniãO PúBlica Analistas Apimec Mg

  • 1. Localiza Rent a Car S.A. Reunião com Analistas e Investidores 2T05 - MG 0
  • 2. Histórico da Indústria de Aluguel de Carros - USA 1930 / 1996 1923 1926 1970 1980 1918 1950 1954 1960 1940 Outubro Participação dos HFS Compra Participação de Expansão Walter Conglomerados e Grandes Avis Pós Guerra Jacobs em Montadoras (GM, Conglomerados Chicago Venda para Ford e Chrysler) (RCA) no a GM negócio Venda para Primeiras Instalação de Abertura de John Hertz Agências Centrais de Capital em Reservas NYSE Aeroportos 1
  • 3. Histórico da Indústria de Aluguel de Carros - USA 1997 1996 1998-2000 2000-2002 2003 2005 Abril Novembro Janeiro Junho Setembro Hertz e Budget Avis é listada Substancial Republic Ford Anuncia Queda do são listadas na NYSE Crescimento da Compra IPO da Hertz WTC na NYSE Indústria Alamo (11/9/2001) Ford Vende Republic Budget para Compra Value Team Rental Crise na Budget Compra Group Indústria Premier Início da Recuperação 2
  • 4. Características da Indústria de Aluguel de Carros Yield management Capital Intensivo Tarifação complexa Operação complexa Sazonalidade Dependente de TI Mix de Frota por Mercado Processos padronizados Grande segmentação Custos fixos elevados Distribuição Franchising Maximizar Taxa de Utilização Venda dos Ativos (Frota) Serviço Diferenciado vs. Baixa Tarifa Risco de Depreciação 3
  • 5. Indústria de Aluguel de Carros Distribuição Geográfica da Receita Total Outros 10% Ásia - Pacífico 15% Estados Unidos 51% Europa 24% Fonte: Datamonitor 4
  • 6. Consolidação no Mercado Norte Americano Cinco grupos controlam a indústria nos EUA, detendo mais de 85% do mercado Cerberus Cendant Car Dollar Thrifty Vanguard Car Rental Group Automotive Group Rental USA 5
  • 7. Indústria de Aluguel de Carros - EUA Mercado Americano de aluguel de carros Mercado Americano de aluguel de carros Total de agências em 2003 Receita em 2003 Outros 8% Outros Dollar-Thrifty 23% 10% Enterprise Enterprise 43% 33% Budget 6% Budget 8% Avis 13% Avis 9% Vanguard Hertz Hertz 11% 19% 17% Fonte: CSFB, Auto Rental News 6
  • 8. Indústria de Aluguel de Carros - Europa Mercado Europeu de aluguel de carros Mercado Europeu de aluguel de carros Receita em 2001 Receita em 1999 Avis Avis 15% 18% Outros Europcar Outros 41% 28% 13% Europcar 16% Sixt Hertz 8% 11% Hertz Budget National Sixt 6% 13% Budget 10% 5% National 5% 11% Fonte: CSFB, Datamonitor 7
  • 9. Indústria de Aluguel de Carros Brasileira Frota Total (mil carros) Número de Locadoras % : +11 TCAC: -4% TCAC 203,7 181,9 2.511 2.451 2.340 2.334 178 1.985 155 133 2000 2001 2002 2003 2004 2000 2001 2002 2003 2004 Idade Média da Frota (meses) Faturamento do Setor (R$ bilhões) 3% TCAC: +1 TCAC: -4% 2,68 2,35 18 2,26 15 15 15 15 1,89 1,62 2000 2001 2002 2003 2004 2000 2001 2002 2003 2004 Fonte: ABLA – Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis 8
  • 10. Consolidação do Mercado Brasileiro Participação no mercado (2004) Localiza Número de Companhias de aluguel de carros 16% Unidas 7% 3.000 Avis 4% 2.500 2.000 Hertz 4% 1.500 Localiza detém mais de duas vezes o tamanho 1.000 do segundo player do mercado e 4 vezes mais 500 que seus concorrentes internacionais Avis e Hertz - 2000 2001 2002 2003 2004 As 5 maiores empresas detém, juntas, menos de 40% do mercado Fonte: Pactual Research, Datamonitor, ABLA, CSFB Research 9
  • 11. Comparação de modelos de negócio Operação da Localiza Operação nos EUA e Europa Operação da Localiza Operação nos EUA e Europa Mercado fragmentado Mercado consolidado Rede em escala nacional Várias redes com escala competindo entre si Forte presença em todos os Empresas são geralmente segmentos, gerando sinergias e especializadas em determinados escala segmentos Marca líder Empresas competem por share of mind Proprietária da frota, com poder de Contratos de buy back com negociação junto aos fabricantes e fabricantes know-how na venda de carros Frequentes mudanças na Administração estável administração O ambiente e o modelo de negócios da Localiza comparam-se favoravelmente às empresas internacionais do ramo 10
  • 12. A Logística no Negócio da Localiza Ciclo do Negócio para 1 ano – Aluguel de Carros + Receitas VENDA ATIVAÇÃO OPERAÇÃO DESATIVAÇÃO DA DA DA DO NEGÓCIO FROTA FROTA FROTA - Despesas 40 8 349 3 0,75% 10% 2,0% 87,25% +/- 400 DIAS 11
  • 13. Ciclo Financeiro do Negócio de Aluguel de Carros Receita de Venda Financiamento de Carros Principal 90 100 Receitas Despesas 1 2 11 12 100 As tarifas serão definidas de 120 maneira a combinar rentabilidade Aquisição e competitividade Pagamento de carros Principal + Juros 12
  • 14. BR GAAP X US GAAP - Premissas 1 - PREMISSAS Ano 1 Ano 2 Ano 3 Observações Custo do carro 100,00 Receita de aluguel do carro por ano 50,00 50,00 50,00 Receita líquida na venda do carro 70,00 Previsão de venda no final do terceiro ano Custo de manutenção 5,00 10,00 15,00 Cresce a medida que a kilometragem aumenta Custo de depreciação em BR-GAAP 20,00 20,00 20,00 Valor residual contabil no ano 3 é de R$ 40,00 Custo de depreciação em US-GAAP 15,00 10,00 5,00 Valor residual contabil no ano 3 é de R$ 70,00 13
  • 15. BR GAAP 2 - Resultado em BR-GAAP Ano 1 Ano 2 Ano 3 Observações Receita de aluguel 50,00 50,00 50,00 Receita de venda do carro - - 70,00 Receita total 50,00 50,00 120,00 Custo de depreciação 20,00 20,00 20,00 Depreciação Linear de 20% aa Custo de manutenção 5,00 10,00 15,00 Custo dos carros vendidos - - 40,00 Custo Total 25,00 30,00 75,00 Resultado em BR-GAAP 25,00 20,00 45,00 Não refletem corretamente o desempenho Margem sobre receita de aluguel 50% 40% 90% nos períodos Depreciação em BR-GAAP A depreciação em BR-GAA Pnão se baseia no valor de mercado previsto para venda de cada carro, modelo e kilometragem rodada. É calculada pelo método linear, fixo, de 20% para quaisquer modelos. No exemplo acima a depreciação total nos 3 anos é de R$ 60,00 e o valor residual contábil é de R$ 40,00 14
  • 16. US GAAP 3 - Resultado em US-GAAP Ano 1 Ano 2 Ano 3 Observações Receita de aluguel 50,00 50,00 50,00 Receita de venda do carro - - 70,00 Receita total 50,00 50,00 120,00 Depreciação pelo método SOYD Custo de depreciação 15,00 10,00 5,00 Custo de manutenção 5,00 10,00 15,00 Custo dos carros vendidos - - 70,00 Custo Total 20,00 20,00 90,00 Resultado em US-GAAP 30,00 30,00 30,00 Margem sobre receita de aluguel 60% 60% 60% Depreciação em US-GAAP A depreciação em US-GAAP se baseia no valor de mercado previsto para venda de cada carro (por modelo e kilometragem rodada prevista). É calculada pelo método SOYD (soma dos anos: 3 + 2 + 1 = 6) : 3/6 no primeiro ano, 2/6 no segundo e 1 /6 no terceiro . No exemplo acima a depreciação total nos 3 anos é de R$ 30,00 (15 + 10 + 5) e o valor residual contabil é de R$ 70,00 Em US-GAAP a taxa de depreciação de cada carro é revisada periodicamente em decorrencia das alterações nas previsões dos preços de venda dos carros usados. 15
  • 17. BR GAAP X US GAAP - Conclusão 4 - Resultado em BR-GAAP x US-GAAP Ano 1 Ano 2 Ano 3 TOTAL Resultado em US-GAAP 30,00 30,00 30,00 90,00 Resultado em BR-GAAP 25,00 20,00 45,00 90,00 Conclusão: A soma dos resultado dos 3 anos é o mesmo em BR-GAAP e em US-GAAP. Mas, resultado em US-GAAP reflete corretamente o desempenho da Localiza em cada período. 16
  • 18. Destaques do histórico 70’s 80’s 90’s 00’s 70’s 80’s 90’s 00’s Fundada em 1973 Intensiva expansão Inicia operação de Consolida sua Fundada em 1973 Intensiva expansão Inicia operação de Consolida sua com uma frota de 6 geográfica venda de carros plataforma e com uma frota de 6 geográfica venda de carros plataforma e fuscas usados usados ao modelo de negócios fuscas usados usados ao modelo de negócios Em 1981, já era a Em 1981, já era a consumidor final consumidor final Inícia a expansão maior empresa de Atinge vendas de Inícia a expansão maior empresa de Atinge vendas de geográfica aluguel de carros Expande o mais de R$600 mi e geográfica aluguel de carros Expande o mais de R$600 mi e no Brasil por franchising para EBITDA de mais de no Brasil por franchising para EBITDA de mais de número de outros países da R$200 mi número de outros países da R$200 mi agencias América Latina agencias América Latina Oferta Pública de Oferta Pública de Em 1983, inicia Em 1997, DLJ Debêntures de Em 1983, inicia Em 1997, DLJ Debêntures de suas atividades de private equity R$350 milhões suas atividades de private equity R$350 milhões franchising no Brasil adquire 33,3% da franchising no Brasil adquire 33,3% da Oferta Pública Oferta Pública Companhia Companhia Inicial -- Bovespa/ Inicial Bovespa/ Ainda em 1997, Novo Mercado Ainda em 1997, Novo Mercado emite US$100 emite US$100 milhões em Senior milhões em Senior Notes Notes Cria empresa Cria empresa especializada em especializada em gestão de frotas gestão de frotas No de 7 299 7 299 Agências (1) 17 (1) No fim da década de 70 e em 31 de março de 2005
  • 19. Acionistas e Estrutura Corporativa 18,95% 12,6% 18,95% 12,6% 36,9% Antonio Flavio Salim Eugenio Free Float Claudio Resende Resende Mattar Mattar Localiza 92,5% 92,5% 100% 100% 100% 100% Franchising Franchising Localiza Rental Total Fleet Prime (Internacional) Brasil Car Rental International 99,9996% MFA (Argentina) 18
  • 20. Administração da Companhia Diretor Presidente* Salim Mattar Antonio Cláudio Vice Presidente Executivo* Vice Presidente Executivo* Eugenio Mattar Diretor Financeiro e RI* Roberto Mendes Franchising Aristides Newton Silvio Guerra Relações com Investidores Eugênia Rafael Aluguel de Carros Total Fleet Daltro Leite Seminovos Marco Antônio Guimarâes 19 * Diretores Estatutários
  • 21. Visão Geral Maior operadora no Brasil, com 91 agências próprias Segmentos: Individuals, Corporate, Travel Industry, Replacement, Mini Lease Maior frota no Brasil: 20.877 carros Participação no EBITDA: 60% Core Business Presença em 8 países: Brasil, Argentina, Bolívia, Chile, Equador, México, Paraguai e Uruguai 216 agências franqueadas, com uma frota de 7.293 carros Participação no EBITDA: 1% Maior operadora no Brasil, com frota de 10.514 carros Aproximadamente 200 clientes corporativos Participação no EBITDA: 39% 13 pontos de venda localizados nas maiores cidades brasileiras Suporte 9.856 carros vendidos no primeiro semestre de 2005 76,8% dos carros vendidos para o consumidor final 20
  • 22. Plataforma integrada Aluguel de carros Core Business Franchising Gestão de Frotas Sinergia entre as principais atividades • Cross-Selling • Redução nos custos Venda de Carros Usados Suporte 21
  • 23. Diferenças entre Aluguel de Carros e Aluguel de Frotas LOCALIZA TOTAL FLEET % DL[R & X VW R ) L[R $ OWR 7 D[D G H 8 W LO L] D© ¥ R ) U RW D 3 DG U RQ L] DG D 9DULDGD 77 DLO R U 0 DGH
  • 24. 7 H P S R G H X VR G R F DU U R P H VH V P H VH V % DVH F O LH Q W H V RQ F H Q W U DG D 0X LW R * U DQ G H 9 DU H M R ' H VF H Q W U DO L] DG D 2 S H U D© ¥ R H Q W U DO L] DG D * DQ K R G H ( VF DO D ( O H Y DG R 0DLV EDL[R 5 H I O H [R G R F U H VF LP H Q W R ( O H Y DG R 0DLV EDL[R G R3 ,% 22
  • 25. Taxa de Utilização Anual Aluguel de Carros Aluguel e Administração de Frotas 99,5% 95,84% 97,81% 97,98% 94,72% 73,99% 74,06% 67,39% 62,93% 60,61% 2000 2001 2002 2003 2004 2000 2001 2002 2003 2004 23
  • 26. Idade Média da Frota Trimestral Meses 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 2002 2003 2004 2005 Aluguel de carros Aluguel e Adm. de frotas Idade Média da Frota Total 24
  • 27. Lucro Operacional sobre Receita Líquida de Aluguel Em R$ mil Lucro/Receita 350000 70% 300000 60% 250000 50% 200000 40% 150000 30% 100000 20% 50000 10% 0 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 1S05 Lucro Operacional Receita Total Lucro/Receita 25
  • 28. Alavancagem Anual Dívida/EBITDA x Em R$ mil 400.000 1,60 350.000 1,40 300.000 1,20 250.000 1,00 200.000 0,80 150.000 0,60 100.000 0,40 50.000 0,20 0 0,00 1999 2000 2001 2002 2003 2004 1S05 Dívida Líquida EBITDA* Dívida/EBITDA * EBITDA do 1S05 anualizado 26
  • 29. Dívida Líquida* / Valor da Frota *excluindo créditos de curto-prazo 59,1% 60,1% 57,6% 57,4% 51,8% 53,1% 47,3% 44,1% 41,3% 23,7% 2002 2003 2004 1T05 2T05 1997 1998 1999 2000 2001 Nosso índice Dívida Líquida / Valor da Frota tem se mantido estável em torno de 50% 27
  • 30. Dívida/Patrimônio Anual Dívida/Patrimônio Em R$ mil 400.000 120% 350.000 100% 300.000 80% 250.000 60% 200.000 150.000 40% 100.000 20% 50.000 0 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 1S05 Dívida Líquida Patrimônio Dívida/Patrimônio 28
  • 31. Liderança de Mercado Número de Agências Agências em Aeroportos 1T05 80 30 57 10 77 6 5 38 229 22 22 19 Própria Franquia A Localiza é maior que o segundo, terceiro e quarto maior concorrentes somados em número de agências totais e maior que o segundo e terceiro concorrentes somados em número de agências em aeroportos. Forte imagem de marca e presença geográfica através de extensa rede de franqueados Fonte: CSFB Research, Dados Internos 29
  • 32. Comparação com os Pares Locais Legislação Societária (R$ milhares) 2004 Publicado (1) Serasa Dallas Localiza Localiza Unidas Locaralpha Master (Avis) Controladora Consolidado Receita líquida 97.780 46.133 33.584 36.976 399.630 616.398 68.480 42.671 41.203 30.192 263.709 381.858 Custo 29.300 3.462 (7.619) 6.784 135.921 234.540 Lucro bruto (6.577) --- --- (126) (30.662) (46.771) Desp. com vendas (19.223) 3.204 --- (5.671) (12.732) (19.288) Desp. adm. / Rec./Desp. oper. 3.500 6.666 (7.619) 987 92.527 168.481 Lucro operacional (25.516) (7.367) (3.613) (870) (27.786) (25.798) Desp. financ. líquida --- --- --- --- 51.779 --- Equivalência patrimonial 24.974 1.149 10.159 --- 190 70 Resultado não oper. (1.165) (183) (65) (26) (14.367) (40.410) IR / CS Lucro líquido 1.793 265 (1.138) 91 102.343 102.343 Fonte: Serasa * Publicação em 25-02-05 (Gazeta Mercantil, Estado de Minas e Valor Econômico) 30
  • 33. Comparação com os Pares Internacionais UDM 2T05 (1) 143(2) EBITDA (US$ MM) 91(2) 2.471 447 326(2) Margem EBITDA 32,2% 33,2% 30,2% 11,1% 9,8% (4)(2) 31(2) Lucro Líquido 37(2) 51 393 (US$ MM) Margem Líquida 13,0% 5,3% 3,4% 1,1% -0,3% n.d. n.d. 13,7 14,4 23,3 P/L 2005(3) (x) n.d. n.d. 6,1 4,3 4,0 EV/EBITDA(3) (x) (1) UDM Jun 05 (Localiza, Dollar Thrifty); UDM Mar 05 (Hertz, Sixt e Avis Europe) (2) Convertido para Dólares pela taxa média R$2,729 / US$1.00 e 0,805 / US$1.00 (3) P/L= Pelo preço das ações em 4 de Agosto e LPA fornecido pelo First Call 31
  • 34. Destaques do 2T05 Crescimento de 8,5% do Lucro Líquido (R$31,4 milhões) em relação ao 2T04 e LPA de R$0,50. EBITDA (R$ 59,5 milhões) 35% maior que o do 2T04. No segmento de aluguel de carros crescimento de 43% no volume de negócios. No segmento de aluguel de frota crescimento de 12% no volume de negócios. Emissão de debêntures concluída no valor de R$350 milhões. Oferta Pública Inicial concluída em 23 de junho, com 36,9% do capital total e votante distribuído, ao preço de R$11,50 por ação. Contratação da Pactual CTVM para exercer a função de formador de mercado de nossas ações. Pagamento de JCP no montante total de R$12 milhões, correspondente a R$0,19 por ação. 32
  • 35. Destaques Financeiros (R$ milhões, USGAAP) Receita Líquida EBITDA +45% 8% +34 % TCAC: +1 5% TCAC: +1 210 203 59 152 634 150 139 532 44 477 2002 2003 2004 2T04 2T05 2002 2003 2004 2T04 2T05 Lucro Líquido Dívida Líquida 4% TCAC: +8 + 46% 9% TCAC: +1 367 106 + 9% 281 91 251 197 31 69* 64* 29 87 27 2002 2003 2004 2T04 2T05 2002 2003 2004 1T05 2T05 *resultado pro-forma desconsiderando-se a marcação a mercado (MTM) dos contratos derivativos. Neste caso, o TCAC seria 19% 33
  • 36. Performance Operacional Taxa de Utilização Receita Líquida EBITDA (R$ milhões, USGAAP) 153 1% 10 + -15 p.p. 95 70 76 76 57% 55 Venda de 34 36 Carros 39% 23 58 Aluguel de 42 Carros 2T04 2T05 2T04 2T05 2T04 2T05 +2p.p. - 22 % 99 97 61 48 Venda de 10% 29 Carros 13 10% 23 21 35 32 Aluguel de Frotas 2T04 2T05 2T04 2T05 2T04 2T05 34
  • 37. EBITDA 2T05 por Segmento (R$ milhões, USGAAP) Margem 29% % do Total 0,8 59 23 1% 39% 36 60% Aluguel de Carros Gestão de Frotas Franchising Total 100% 35
  • 38. Conciliação do Lucro Líquido (R$ milhões, USGAAP) Receita Líquida de Aluguel e Despesas Venda de Operacionais de Carros Aluguel e de +63,4 Venda de Carros Outras Despesas Totais Depreciação Resultado Impostos Financeiro -47,4 -0,7 4,7 Líquido -10,3 -7,1 +8,5% 31,4 28,9 Lucro Líquido Lucro Líquido 2T05 2T04 Margem Líquida: 15,5% Margem Líquida: 20,7% Lucro por Ação: R$0,50 Lucro por Ação: R$1,88* (*) Sem o split de 4:1, o lucro pro-forma seria de 0,47/ação. 36
  • 39. Lucro Antes de Impostos por Segmento JAN A JUN DE 2005 Aluguel Frota Franch. Total Carros Frota Sub-Total Rec. Líq. de Serv. e Vendas 122.351 68.902 191.253 229.864 3.396 424.513 Custos dos Serv. e Vendas (45.518) (14.664) (60.182) (201.175) (2.063) (263.420) Lucro bruto 76.833 54.238 131.071 28.689 1.333 161.093 Rec. (Desp.) Operacionais (19.294) (5.656) (24.950) (14.174) (93) (39.217) Lucro Op. antes ef. financeiros 57.539 48.582 106.121 14.515 1.240 121.876 Despesas Financeiras líquidas (1.982) (297) (2.279) (39.389) (27) (41.695) Resultado não Operacional (1) 1 - - (1) (1) Lucro (prejuízo) antes IR/CS 55.556 48.286 103.842 (24.874) 1.212 80.180 Margem 2005 45,4% 70,1% 54,3% -10,8% 35,7% 18,9% Margem 2004 45,4% 70,9% 56,2% -11,4% 41,9% 24,8% 37
  • 40. Lucro Antes de Impostos por Segmento (1S04 / 1S05) (R$ milhões, USGAAP) Frota Total +11% 80 72 +40% +4% 56 48 46 40 42% 36% 19% 25% 45% 45% 71% 70% +67% 1 1 1S04 1S05 1S04 1S05 1S04 1S05 1S04 1S05 1S04 1S05 -11% -11% (15) Margem Líquida (25) 38
  • 41. Investimento em Frota (Trimestral) Investimento em Frota (1) Investimento em Frota (1) # de Carros (R$ milhões, USGAAP) (R$ milhões, USGAAP) Adquiridos 2T05 2T04 295 11.821 1S05 186,5 60,4 Localiza Total Fleet 44,3 25,7 493 22.182 2004 1,4 1,0 Acessórios 15.062 2003 288 232,2 87,1 Total 2002 11.758 215 Preço Médio (R$ mil) Carros Comprados Carros Vendidos 2001 15.364 248 +12,7% +29,3% 24,9 2000 22,9 186 11.811 22,1 17,7 (1) Inclui dispêndio com acessórios 2T04 2T05 2T04 2T05 39
  • 42. Evolução da Frota de Aluguel Frota no final do período +83% 5% TCAC: +2 20.877 19.531 12.590 11.379 12.418 2002 2003 2004 2T04 2T05 TCAC: - Frota de aluguel e administrada no final do período 5% +24% 11.349 10.879 10.514 9.793 8.501 2002 2003 2004 2T04 2T05 40
  • 43. Venda de Carros Usados Aluguel de Carros Quantidade de Carros Vendidos Idade Média da Frota Gestão de Frota (Meses) 21,4 15.715 15.468 18,9 13.331 16,4 10.430 15,4 9.856 14,2 11,0 6.173 7,9 7,0 6,1 6,1 5,3 5,4 2000 2001 2002 2003 2004 2000 2001 2002 2003 2004 1S05 2T05 41
  • 44. Governança Corporativa - Localiza Governança Corporativa não é, simplesmente, aderir aos requisitos da Bovespa, mas sim ter as atitudes, frente ao mercado, de alinhamento de interesses entre o controlador, a administração e os acionistas minoritários. 1- Transparência (Disclosure) Sim Não Obs. 1.1 - Site em Português e Inglês x 1.2 - Apimecs x 1.3 - Road-shows x 1.4 - CRM que Segmenta a Demanda por Públicos x Projeto 1.5 - Política de Divulgação de Informação / fatos Relevantes x 1.6 - Cronograma de Eventos x 1.7 - Comunicação Imediata via CVM/Bovespa (ITR/IAN/DFP/IPE) e Mercado (mailing para 4.200 endereços) x 1.8 - Previsão no Estatuto de Solução de Conflitos por Arbitragem x 1.9 - Auditoria Independente x 42
  • 45. Governança Corporativa - Localiza 2 - Equidade (Fairness) Sim Não Obs. 2.1 - Código de Ética x 2.2 - Adesão ao Novo Mercado x 2.3 - Tag-Along ( 100% ) x 2.4 - Dividendos ( Não Temos Programa Automático de Reinvestimento ) x 2.5 - Free-Float ( Mínimo de 25% das Ações em Circulação ) x 2.6 - Capital Dividido Apenas em Ações Ordinárias x 43
  • 46. Governança Corporativa - Localiza 3 - Prestação de Contas ( Accountability ) Sim Não Obs. x Previsto 3.1 - Conselho Fiscal Instalado x 3.2 – Conselho de Administração composto de 5 a 9 Membros (Mas a Maioria Não é Independente) x 3.3 - Prazo de Mandato de um Ano com Reeleição x 3.4 - Componentes do Conselho de Administração Eleitos pelos Acionistas Minoritários x 3.5 - Conselheiros Independentes Altamente Qualificados x Projeto 3.6 – Conselho de Administração com Atividades Normatizadas em Regimento Interno x 3.7 - Relatório Anual Especifica a Participação dos Administradores no Capital da Sociedade x 3.8 - Relatório Anual Especifica a Remuneração Individual ou Agregada dos Administradores x 3.9 - Possuímos Demonstrações Financeiras em Padrão Internacional x 3.10 - Auditoria, Controles Internos ( COSO ) Projeto x 3.11 - O Principal Executivo é Avaliado Anualmente pelo Conselho de Administração x 3.12 - Remuneração da Diretoria é Estruturada de Forma a Vincular-se aos Resultados da Empresa 3.13 - Os Cargos de Principal Executivo da Empresa e Presidente do Conselho de Administração x são Ocupados pela Mesma Pessoa 3.14 - Disponibilização de: x 3.14.1 - Contratos com Partes Relacionadas x 3.14.2 - Acordos de Acionistas x 3.14.3 - Programas de Opções de Ações 44
  • 47. Governança Corporativa - Localiza 4 - Conformidade (Compliance) Sim Não Obs. 4.1 - Cumprimos Normas Reguladoras Expressas nos Estatutos Sociais, Regimentos Internos e Instituições Legais do País x 4.2 - Imagem x 4.3 - Comitês 4.3.1 - Comitê de Ética x 4.3.2 - Comitê de Divulgação e Negociação x 4.3.3 - Comitê de Auditoria x C.Fiscal 4.3.4 - Comitê Fiscal ( Tributário ) x Projeto 4.3.5 – Comitê de Análise de Risco x Em estudo Finalista no Troféu ANEFAC de Transparência 2005 45
  • 48. Total Fleet recebe Prêmio Valor 1000 A Total Fleet foi escolhida como a melhor empresa no setor de Serviços Especializados, de acordo com um levantamento realizado pelo jornal Valor. A premiação, que já está em sua quinta edição, seleciona entre as 1000 maiores empresas as campeãs setoriais (27), que se diferenciam pela inovação e pelo rigor técnico. O desempenho financeiro forte, alta produtividade, a qualidade e transparência da Total Fleet, associadas à uma equipe de colaboradores qualificados e comprometidos, foram os pontos fundamentais para a conquista do prêmio. 46
  • 49. Responsabilidade Social Projeto cultural que prevê Somente em 2004, foram o apoio à cultura há mais 30 projetos apoiados e de 20 anos, em todo o 6280 pessoas Brasil. contempladas pelo programa. Projeto social que prevê o VOLUNTARIADO: apoio a instituições 2,3 toneladas de através de voluntariado e alimentos doações pelo Fundo arrecadados além de Social da Criança e artigos de higiene e Adolescente. material pedagógico para 55 crianças DOAÇÕES: Missão Ramacrisna e Cidade dos Meninos 47
  • 50. Responsabilidade Social Projeto educacional que abre Em 2004, foram 5645 crianças oportunidades de integração atendidas pelo programa. do mundo empresarial com a sociedade através da escola. A Localiza é uma das mantenedoras da Junior Achievement, cujo presidente Achievement, em Minas Gerais é Eugenio Mattar. Programa que envolve Como ação inicial, estão campanhas educativas e mais sendo realizados uma série de iniciativas a fim encontros com 5000 de prevenir acidentes e fornecedores da empresa combater a violência no em todo o país, trânsito. É um projeto de encontros com os 7500 longo prazo que buscará a agentes de viagem conscientização das pessoas parceiros da empresa, sobre o tema com um olhar reuniões para otimista. conscientização dos 2400 funcionários além de distribuição de cartilhas, adesivos e bonés com o tema da Campanha. 48
  • 51. Performance e Volume Médio RENT3 RENT3 X IBOVESPA 15,0 35 14,5 30 14,0 25 13,5 Volume (R$ mil) 13,0 20 Preço 12,5 15 12,0 11,5 10 11,0 5 10,5 10,0 0 5 5 06 06 06 6 6 6 o o n n l l l l l l l ju ju /ju /ju /ju /ju /ju /0 /0 /0 /0 /0 /ju /ju ag ag 5/ 8/ 1/ 6/ 9/ 13 18 21 26 29 23 27 14 17 22 27 30 3/ 8/ Volume RENT3 RENT3 IBOVESPA CDI Free Float de 36,9% e participação de estrangeiros em cerca de 80% Volume de Negociação – Média Diária: Performance RENT3 desde o IPO: +26% (1) R$2,8 milhões (4) (1) Performance Relativa RENT 3 x IBOV: +17% 49 (1) De 23 de maio (data da Oferta Pública Inicial) até 4 de agosto de 2005
  • 52. Aviso - Informações e Projeções O material apresentado é uma apresentação de informações gerais de antecedentes da LOCALIZA na data da apresentação. Trata-se de informação resumida sem intenções de serem completas, que não devem ser consideradas por investidores potenciais como recomendação. Não fazemos nenhuma declaração nem damos nenhuma garantia quanto à correção, adequação ou abrangência das informações aqui apresentadas, que não devem ser usadas como base para decisões de investimento. Esta apresentação contém declarações e informações prospectivas nos termos da Cláusula 27Aª da Securities Act of 1933 e Cláusula 21E do Securities Exchange Act of 1934. Tais declarações e informações prospectivas são unicamente previsões e não garantias do desempenho futuro. Advertimos os investidores de que as referidas declarações e informações prospectivas estão e estarão, conforme o caso, sujeitas a muitos riscos, incertezas e fatores relativos às operações e aos ambientes de negócios da LOCALIZA e suas controladas, em virtude dos quais os resultados reais das empresas podem diferir de maneira relevante de resultados futuros expressos ou implícitos nas declarações e informações prospectivas. Embora a LOCALIZA acredite que as expectativas e premissas contidas nas declarações e informações prospectivas sejam razoáveis e baseadas em dados atualmente disponíveis à sua administração, a LOCALIZA não pode garantir resultados ou acontecimentos futuros. A LOCALIZA isenta-se expressamente do dever de atualizar qualquer uma das declarações e informações prospectivas. 50