Este documento fornece diretrizes para entender melhor os perfis dos alunos de diferentes áreas que podem se interessar por intercâmbios. Ele sugere perguntas para traçar os perfis gerais de estudantes de Gestão e Marketing, TI, e Educação, identificando suas motivações, visões de mercado de trabalho e como um intercâmbio pode agregar valor em suas carreiras.

1. Understanding our Target Audience
Summit oGIP+MKT

2. Gestão e Marketing
• O mercado dessa área está saturado, mas existem boas vagas para
quem se destaca e tem mais qualificações.
• É justamente esse o diferencial que esse estudante vê no
intercâmbio da AIESEC: a oportunidade de se destacar no
mercado.
• A grande maioria deles apresenta o interesse de continuar
trabalhando e morando no exterior após o intercâmbio.
• Os estudantes dessa área se enxergam com características como:
inovadores, empreendedores e mente aberta.
• Eles também apresentam a tendência de ter pressa para se formar.
• A família costuma ter influência na decisão do local de destino do
intercâmbio, mas em geral apoia a realização do mesmo.

3. TI
• Decididos e diretos
• Possuem bastante experiência profissional e estão a
procura de um ambiente desafiador
• Não costumam ter inglês avançado
• A graduação não prepara muito para o mercado de
trabalho e eles tem que ir atrás de experiência prática para
aprender de verdade
• Eles querem um intercâmbio para aperfeiçoar o inglês e
experiência profissional prática
• O mercado é muito bom e a demanda desses profissionais
é muito grande

4. Educacional
• Busca um diferencial de agregar ao currículo (possibilidade
de mestrado).
• Perfil que busca valorização. Não importa o destino ou
intercâmbio, mas sim se irão ser valorizados por realizá-los.
• Fator financeiro costuma pesar mais
• Interesses voltados para cultura, artes, música e outros.
• Percepção de um mercado sem concorrência, com muitas
oportunidades (mesmo que não sejam as melhores)
• Intercâmbio como fim em si

5. Como rodar uma
pesquisa de Perfil?
Uma boa maneira de entender o público para o qual você vende cada
subproduto é perguntando àqueles que já compraram. Uma maneira fácil é
telefonar para os EPs que estão available, ou mesmo marcar uma entrevista
e, por meio de perguntas simples, traçar um perfil geral. É um processo
interessante de ser rodado pelos VPs MKT a nível local.
• A seguir, disponibilizaremos um roteiro de perguntas
exemplificativo, que pode (e deve!) ser adequado pelos CLs.

6. Perguntas Sugeridas
• Como você descreveria as principais características do estudante
deTI/MKT &BA/EDU?
Aqui você pode pedir para que ele descreva os colegas de curso, ou seu
próprio perfil, focando no que é necessário para o Mercado de Trabalho.
• Como você enxerga o mercado de trabalho para o estudante de
TI/MKT &BA/EDU? Que tipo de experiências e habilidades que
você vê como essenciais para esse profissional atualmente?
Caracteristicas do mercado em relação a esse estudante. Se ele é fechado, ou
aberto, se está saturado ou ainda tem vagas, se valoriza ou não seus
profissionais etc.
• Por que você decidiu fazer um intercâmbio profissional? | O que
isso acrescenta na sua carreira? | Qual o impacto do intercâmbio
daqui há 10 anos?
Qual a motivação do EP para ter fechado o contrato.

7. Perguntas Sugeridas
Quais os fatores que te impediam de fazer o intercâmbio antes?
Se existiam fatores ou razões, pessoais ou profissionais, que o impediam de
fazer o intercâmbio, ou algum motivo para que ele tenha escolhido aquele
momento em especifico para fechar o contrato. essa pergunta é importante
pois mostra momentos interessantes de se abordar cada público, para que
as taxas de conversão sejam maiores.
• De zero a dez, quanto estes fatores influenciaram na sua decisão?
a) Aprovação da Família
b) Planejamento financeiro
c) Largar emprego e faculdade
d) Barreira da Língua
e) Razões pessoais
Sendo 0 nenhuma interferência e 10, 100% de interferência na decisão.

8. Perguntas Sugeridas
• Você conhece outras organizações que fazem um serviço parecido?
Por que você escolheu a AIESEC?
Qual foi o diferencial que o fez escolher a AIESEC?
• O que você quer fazer depois do intercâmbio?
• Como o intercâmbio se relaciona com esses planos?
Qual a importância do intercâmbio nos planos futuros do EP? Ele chegou a
pensar em planos futuros? é uma tendência que eles se planejem, ou é mais
corriqueiro que eles deixem a coisas irem acontecendo? Qual a incidência de
EPs que gostariam de trabalhar na mesma empresa que fizessem o
intercâmbio?
Acreditamos que essas são perguntas básicas para a
compreensão das motivações de cada EP. Para traçar um
panorama mais geral, é recomendável que se tenha uma
amostragem de pelo menos 10 EPs em cada subproduto,
dependendo da realidade de cada CL.

9. Enjoy 