1. O documento fornece dicas para responder a argumentos comuns usados por potenciais estudantes de intercâmbio para não realizar o programa, como já ter conhecido novas culturas ou não ter dinheiro suficiente. 2. Sugere usar contra-argumentos como mostrar os benefícios da imersão cultural completa e custo x benefício do intercâmbio, e envolver os pais convencendo-os da segurança do programa. 3. Também aconselha se conectar emocionalmente com o estudante, desafiando-o a imaginar a

1. Adapting our Speech and Approach
Summit oGIP+MKT

2. TI

3. Modelo de Divulgação
• Ter muito claro argumentação de vendas e sempre promover como um
desenvolvimento de língua e de soft skills;
• Se inserir dentro de eventos locais como feiras de TI e noites de
programação;
•
Programas de indicação de amigos;
• Grupos de facebook de iniciativas de start-ups e movimentos da área são
lugares bem estratégicos para divulgação.

4. Argumentos para não
fazer intercâmbio
Abaixo você encontrará uma lista de argumentos que são
usados para não realizar seu intercâmbio.
Do lado de cada desculpa dicas e argumentos para serem
usados durante a venda do intercâmbio para EP’s de TI.

5. “Não é o momento certo”
• Cada um cria o seu momento e a hora de fazer um intercâmbio é sempre agora
•
Quanto mais estabilizada a vida dela estiver ( emprego estável ou construindo uma
família ) mais difícil vai ser largar tudo e fazer um intercâmbio;
• Questione se o seu possível EP gostaria de ficar no emprego atual durante toda sua
vida e, se a resposta for não, questione o porque não arriscar agora;
• Mostrar que é uma oportunidade, um investimento nele mesmo e que ele as pessoas
sempre ganham muito com essa experiência.

6. “Meu salário é muito bom aqui.”
• O EP vai voltar e continuar ganhando bem;
• Não é um desvio de caminho é apenas um caminho diferente;
• Faça ele entender que não é questão financeira que importa aqui se
trata de crescimento pessoal e profissional.

7. “Eu não preciso fazer intercâmbio.”
• Realmente ninguém precisa, realizar um intercâmbio é fazer algo a mais;
• É uma experiência diferenciada e muito valorizada por grandes empresas e
processos de trainee;
• Uma oportunidade de desenvolver uma língua nova e soft skills;
• Possibilidade de contratação depois do intercâmbio.

8. “Eu não me importo com soft skills.”
• As empresas se importam e muito ( mostrar algum artigo atualizado de
empresas de TI endossando o quanto se importam pode ajudar );
•
Questione sobre plano de carreira do interessado, porque se um cargo de
liderança ou empreender estiver dentro de seus planos essas
competências são vitais.

9. “As linguagens nas oportunidades de estágio
da AIESEC são ultrapassadas.”
• O principal diferencial desse programa é o desenvolvimento pessoal e de
soft skills e não o desenvolvimento de competências técnicas.

10. “Eu não quero ir para qualquer lugar.”
• Tenha sempre na hora da venda exemplos de Job Description em
diferentes lugares;
•
Os países considerados mais atrativos pela maioria são exatamente
onde estão nossas vagas então não deixe de mostrar isso para eles.

11. Educacional

12. Modelo de Divulgação
• 1. Material de divulgação:
–
–
–
–
–
Estética/design diferente; (produção de novos materiais à nível nacional)
Mensagem específica e de valorização;
Se interessam pelo diferente - Vender os projetos/países e assuntos culturais
Conteúdo que atrai – reportagens e outras notícias
Ter um consultor educacional (nível nacional e local)
• 2. Onde:
– Lugares culturais - café, museu, sarau (só com flyers)
– Centro de idiomas
– Global Village

13. Modelo de Divulgação
• 3. Público-alvo:
– Principalmente estudantes de letras - atenção mais para estudantes de letras espanhol
para dar aulas de português na América Latina;
– Professores por prática.
• 4. O produto:
– Empacotado - Sem acesso a my@ e NST é responsável pelo MA (Mauricio);
• 5. Campanha nacional de educação
– Será desenvolvida à nível nacional.

14. Argumentos para não
fazer intercâmbio

15. Argumentos usados por EPs
1. Já conhecem novas culturas: Por se relacionar com pessoas de outros países,
principalmente com estudantes de outros países que estão realizando
intercâmbio acadêmico.
2. Não tem dinheiro: Mito de que intercâmbio é caro.
3. Não querem trancar a faculdade: Muitas vezes por influência dos pais.
4. Dependem dos pais.
5. Não dizem, mas tem um pouco de medo.

16. Contra-argumentos
• (1) No intercâmbio se vive a cultura. É imersão. Só conhece quem realmente vive.
– Mostrar depoimentos;
– Convidar o EP a imaginar a situação;
– Apelar para a emoção.
• (2) Custo x benefício do intercâmbio:
– Falar sobre o salário x o custo de vida local;
– Mostrar dados sobre o custo de vida;
– Pegar depoimentos de EPs e/ou trainee;
– Garantir que tenha desconto para esse subproduto.

17. Contra-argumentos
• (3) A oportunidade é agora! Depois da faculdade fica ainda mais difícil realizar intercâmbio:
– O intercâmbio trará desenvolvimento pessoal e também acadêmico;
– O EP terá satisfação pessoal e se sentirá valorizado;
– Showcasing de EPs que tiveram uma experiência pessoal de qualidade.
• (4) Convencer os pais:
–
–
–
–
Chamá-los para o CL (atenção ao ambiente!);
Transmitir segurança;
Estabelecer papeis claros de responsabilidade (CL de origem, CL host, NCB e ICB);
Depoimentos de pais;
• (5) Se conectar ao EP:
– Mostrar ao EP que você se preocupa com ele;
– Desafiá-lo;
– Instigá-lo a imaginar a experiência que ele pode viver.

18. Enjoy 