Motivação
Serviço de Forma SeguraPessoas que Necessitam
de Transporte
Serviço de Integração
Economia
Conectividade e Benefícios
Clie...
Oportunidade de Negócio
R$5,5 milhões
VPL R$ 12,7 milhões
TIR 73,5%
Payback 8 meses
Para quem?
Fonte: Anuário Estatístico do Turismo, 2013 / Fonte IBGE, 2010
Moradores do RJ Turistas no RJ 2012
Potencial de...
Com que
frequência vai a
bares e
restaurantes?
Qual o valor médio
gasto com
transporte por
trajeto?
Qual o meio de
transpo...
Custo
Mobilidade
Conectividade
Parcerias
Concorrentes
Custo
Serviço
Posicionamento
Fatores críticos de sucesso
Licença de
Operação
Conectividade
Rotas bem
Definidas
Controle
Operacional
Motoristas
Qualific...
Análise SWOT
OportunidadesFraquezasFortalezas Ameaças
- Pioneirismo
- Preços atraentes e
competitivos
- Pacote de serviços...
Decisões de Marketing
Produto
Produto – Como funciona?
1ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
e dados bancáriios
Produto – Cadastro Cliente
Buscar Circuito
Benefícios
Meus dados
Não é cadastrado?
Cadastre-se aqui
Nome
E-mail
CPF
Endere...
Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
e dados bancáriios
CERTIFIC...
Produto – Certificado
Certificado
QR Code e/ou Cartão
- Acesso ao ônibus
- Acesso aos descontos nos
bares e restaurantes
...
Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
e dados bancáriios...
Produto – Processo de Reserva
Abrir AP Localizar
veículo
Faz sua
reserva
Cliente entra
no ônibus
Ocupado
Reservado
Vazio
C...
Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
e dados b...
Produto – Benefícios
Buscar Circuito
Benefícios
Meus dados
Não é cadastrado?
Cadastre-se aqui
Nome
E-mail
CPF
Endereço
Cel...
Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª Etapa 5ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
...
Preço
Como definimos a precificação?
ACEITAÇÃO
 Existe demanda
 Inexistência oferta similar
Você utilizaria o
Circuito C...
TARIFA
R$ 14/dia
Uso ilimitado por 24hs
Descontos e Benefícios
PLANOS DE DESCONTO
Mensal
R$95/mês
Uso ilimitado
Descontos ...
Patrocínio (1 cota)
R$150 mil/ano
Apoio (2 cotas)
R$50 mil/ano
Ações
Pontuais
Potenciais parceiros:
Promoção
Fonte adicion...
Promoção
Display de mesa
Adesivos
Bolacha de chopp
Divulgação promoções
Relacionamento
Mala Direta Aquisição
Envio cartão
...
Praça
Zona Norte
Zona Sul e Centro
Zona Oeste
Zona Sul e Centro
Circular Zona Sul
Barra – Gávea – Lapa
Barra – Orla Zona S...
Decisões de Operações e Logística
Instalações
Galpão alugado
Localização estratégica
Equipamentos
18 ônibus VW 28 lugares
...
Decisões de Operações e Logística
Definição das
rotas
População etária, densidade populacional,
renda e turismo
Comportame...
Decisões de Operações e Logística
Rotas
4%
94%
2%
32%
60%
8%
Zona Oeste
Zona Sul e Centro
Zona Norte
12%
63%
25%
Origem da...
Decisões de Operações e Logística
Rotas
4%
94%
2%
32%
60%
8%
Zona Oeste
Zona Sul e Centro
Zona Norte
12%
63%
25%
Circular ...
Circuito Circular Zona Sul
Principais Pontos
01:39 h
Intervalo de Saídas
Tempo de Percurso
Distância Percorrida
15 minutos...
Gávea
• Baixo Gávea
Lagoa
•Lagoon
Leblon
•Cobal Leblon
•Praia – Aristides
•Praia - Afrânio
Ipanema
•Praia – Jardim de Alá
...
Decisões de Recursos Humanos
Motorista: 27
* 1 folga semanal
* 1 domingo de folga
Rota: 18
Feiristas: 3
Reservas: 6
• Cont...
Indicadores Financeiros
Indicadores Financeiros
28501
76176
89407 88911 88634
1 2 3 4 5
Passageiros por mês
30%
10%
20%
30%
40%
50%
100%
Domingo
S...
Indicadores Financeiros
Investimentos (R$ mil)
Estrutura de capital:
51% Capital Próprio – R$3,00 milhões
49% Investidores...
Indicadores Financeiros
Análise de sensibilidade
VPL (R$ milhões) x Tarifa VPL (R$ milhões) x OciosidadeVPL (R$ milhões) x...
FilipeCunha Marcel VasquezBruna GuimarãesRicardo NevesMariana Vilela Jan Heineman
Se dirigir não beba, Se beber,
Circuito ...
Embarque nessa você
também!!!
Circuito Carioca
Circuito Carioca
Circuito Carioca
Circuito Carioca
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Circuito Carioca

97 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
97
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
2
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide
  • O Circuito Carioca é um serviço de integração para pessoas que necessitam de transporte para frequentar bares e restaurantes e é o único que proporciona esse serviço de forma segura com economia, conectividade e benefícios em bares e restaurantes para os seus clientes.
  • Qual publico alvo queremos atingir?
    Pessoas acima de 18
    Renda acima de 2 salarios
    Moradores das areas de influencia
    Turistas

    O potencial é enorme (vide dados secundarios), porém precisamos confirmar a oportunidade de negocio entendendo o mercado consumidor...
  • Qual publico alvo queremos atingir?
    Pessoas acima de 18
    Renda acima de 2 salarios
    Moradores das areas de influencia
    Turistas

    O potencial é enorme (vide dados secundarios), porém precisamos confirmar a oportunidade de negocio entendendo o mercado consumidor...
  • Qual publico alvo queremos atingir?
    Pessoas acima de 18
    Renda acima de 2 salarios
    Moradores das areas de influencia
    Turistas

    O potencial é enorme (vide dados secundarios), porém precisamos confirmar a oportunidade de negocio entendendo o mercado consumidor...
  • Mostrar de forma breve a estratégia de operações adotada. Isto é feito pela indicação das principais decisões acerca de 5 pontos da operação:
  • Mostrar de forma breve a estratégia de operações adotada. Isto é feito pela indicação das principais decisões acerca de 5 pontos da operação:
  • Mostrar de forma breve a estratégia de operações adotada. Isto é feito pela indicação das principais decisões acerca de 5 pontos da operação:
  • Mostrar de forma breve a estratégia de operações adotada. Isto é feito pela indicação das principais decisões acerca de 5 pontos da operação:
  • Gávea
    Baixo Gávea
    Lagoa
    Lagoon
    Leblon
    Cobal Leblon
    Praia - Aristides
    Praia Leblon - Afrânio
    Ipanema
    Praia – Jardim de Alá
    Praia – Nossa senhora da Paz
    Praia – General Osorio

    Copacabana
    Praia – Bolivar - Baixo Copa
    Praia – Rua Figueiredo
    Praia – Rodolfo Dantas
    Praia – Princesa Isabel
    Flamengo
    Praia – Belmonte
    Praia – Largo do Machado
    Botafogo
    Shopping Rio Sul
    Botafogo Praia Shopping
    Rua São Clemente – Cobal

    Urca
    Praia Vermelha
    Bar Urca
    Bar Garota da Urca
    Laranjeiras
    Rua Pinheiro Machado
    Mercadinho São José
    Centro e Lapa
    Passarela do MAM
    Fundição Progresso e Circo Voador
    Rio Scenarium
    Rio Antigo

    Jardim Botânico
    Maria Angelica
    Lopes Quintas
    Pacheco Leão

  • Gávea
    Baixo Gávea
    Lagoa
    Lagoon
    Leblon
    Cobal Leblon
    Praia - Aristides
    Praia Leblon - Afrânio
    Ipanema
    Praia – Jardim de Alá
    Praia – Nossa senhora da Paz
    Praia – General Osorio

    Copacabana
    Praia – Bolivar - Baixo Copa
    Praia – Rua Figueiredo
    Praia – Rodolfo Dantas
    Praia – Princesa Isabel
    Flamengo
    Praia – Belmonte
    Praia – Largo do Machado
    Botafogo
    Shopping Rio Sul
    Botafogo Praia Shopping
    Rua São Clemente – Cobal

    Urca
    Praia Vermelha
    Bar Urca
    Bar Garota da Urca
    Laranjeiras
    Rua Pinheiro Machado
    Mercadinho São José
    Centro e Lapa
    Passarela do MAM
    Fundição Progresso e Circo Voador
    Rio Scenarium
    Rio Antigo

    Jardim Botânico
    Maria Angelica
    Lopes Quintas
    Pacheco Leão

  • Bar do Oswaldo - Estrada do Joá, Rio de Janeiro
    Nuth - Avenida Armando Lombardi, Rio de Janeiro
    Balada Mix - Avenida Érico Veríssimo, Rio de Janeiro
    Supermercado Zona Sul - Avenida Érico Veríssimo, Rio de Janeiro
    Praça São Perpétuo, Rio de Janeiro
    Parque das Rosas, Rio de Janeiro
    Shopping Downtown - Avenida das Américas, Rio de Janeiro

  • Lapa, Rio de Janeiro, República Federativa do Brasil
    Feira Nordestina de São Cristóvão - Rua Campo de São Cristóvão, Rio de Janeiro, República Federativa do Brasil
    Buxixo Choperia - Avenida Maracanã, Rio de Janeiro, República Federativa do Brasil
    Praça Saens Peña, Rio de Janeiro, República Federativa do Brasil
    Lapa, Rio de Janeiro, República Federativa do Brasil

  • Circuito Barra – Gávea – Lapa
    Circuito Barra – Orla Zona Sul – Urca
    Circuito Circular Barra 1
    Circuito Circular Barra 2
    Circuito Tijuca – Centro – Lapa
  • Circuito Carioca

    1. 1. Motivação
    2. 2. Serviço de Forma SeguraPessoas que Necessitam de Transporte Serviço de Integração Economia Conectividade e Benefícios Clientes, Bares e Restaurantes O Negócio
    3. 3. Oportunidade de Negócio R$5,5 milhões VPL R$ 12,7 milhões TIR 73,5% Payback 8 meses
    4. 4. Para quem? Fonte: Anuário Estatístico do Turismo, 2013 / Fonte IBGE, 2010 Moradores do RJ Turistas no RJ 2012 Potencial de passageiros: 710 mil/mês
    5. 5. Com que frequência vai a bares e restaurantes? Qual o valor médio gasto com transporte por trajeto? Qual o meio de transporte utilizado para ir a bares e restaurantes? Qual foi o impacto da lei seca? Você utilizaria o Circuito Carioca? Hábitos do Carioca….. 34% 40% 26% Carro Táxi Outros 58% 29% 11% 2% 1 X semana 2 X semana 3 X semana 4 ou mais X semana 65% 34% 2% Não alterei minha frequência Reduzi minha frequência Deixei de ir 76% 18% 4% 2% Aumentou uso de táxis Não afetou meus hábitos Passei a compartilhar caronas Aumentou uso de transporte público 46% 39% 8% 6% Entre R$10 e R$20 Mais de R$20 Entre R$5 e R$10 Até R$5 24% 76% Não Sim
    6. 6. Custo Mobilidade Conectividade Parcerias Concorrentes
    7. 7. Custo Serviço Posicionamento
    8. 8. Fatores críticos de sucesso Licença de Operação Conectividade Rotas bem Definidas Controle Operacional Motoristas Qualificados Segurança Relacionamento com Clientes Relacionamento com bares e restaurantes
    9. 9. Análise SWOT OportunidadesFraquezasFortalezas Ameaças - Pioneirismo - Preços atraentes e competitivos - Pacote de serviços - Rotas bem definidas - Tecnologia - Política de fidelização - Mobilidade - Baixa identidade da marca (início) - Pouca interação com os turistas - Ativação do circuito com Turistas - Expansão do Circuito - Criação de rotas diurnas - Falta de segurança no transporte público - Lei seca - Legislação - Concorrência - Novos entrantes - Mão de obra qualificada - Imprevistos - Adesão da demanda
    10. 10. Decisões de Marketing
    11. 11. Produto
    12. 12. Produto – Como funciona? 1ª Etapa CADASTRO CLIENTE Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios
    13. 13. Produto – Cadastro Cliente Buscar Circuito Benefícios Meus dados Não é cadastrado? Cadastre-se aqui Nome E-mail CPF Endereço Celular Dados para pagamento Cadastro Simples e rápido: 3 min Aplicativo e Site Dados de identificação do usuário  SEGURANÇA Dados para pagamento  FACILIDADE
    14. 14. Produto – Como funciona? 1ª Etapa 2ª Etapa CADASTRO CLIENTE Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios CERTIFICADO Cliente recebe QR Code e/ou cartão personalizado para acesso ao serviço
    15. 15. Produto – Certificado Certificado QR Code e/ou Cartão - Acesso ao ônibus - Acesso aos descontos nos bares e restaurantes  FACILIDADE  SEGURANÇA  CONECTIVIDADE Embarcando... André Leal
    16. 16. Produto – Como funciona? 1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa CADASTRO CLIENTE Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios CERTIFICADO Cliente recebe QR Code e/ou cartão personalizado para acesso ao serviço PROCESSO DE RESERVA Cliente localiza veículo no smartphone, efetua reserva e utiliza o serviço.
    17. 17. Produto – Processo de Reserva Abrir AP Localizar veículo Faz sua reserva Cliente entra no ônibus Ocupado Reservado Vazio Check in Check out Reserva em apenas 3 clicks  CONECTIVIDADE
    18. 18. Produto – Como funciona? 1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª Etapa CADASTRO CLIENTE Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios CERTIFICADO Cliente recebe QR Code e/ou cartão personalizado para acesso ao serviço PROCESSO DE RESERVA Cliente localiza veículo no smartphone, efetua reserva e utiliza o serviço. BENEFÍCIOS Cliente se identifica nos bares associados para obter descontos
    19. 19. Produto – Benefícios Buscar Circuito Benefícios Meus dados Não é cadastrado? Cadastre-se aqui Nome E-mail CPF Endereço Celular Dados para pagamento Benefícios Descontos em Bares e Restaurantes  ECONOMIA Menu Filtro Circular Zona Sul
    20. 20. Produto – Como funciona? 1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª Etapa 5ª Etapa CADASTRO CLIENTE Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios CERTIFICADO Cliente recebe QR Code e/ou cartão personalizado para acesso ao serviço PROCESSO DE RESERVA Cliente localiza veículo no smartphone, efetua reserva e utiliza o serviço. BENEFÍCIOS Cliente se identifica nos bares associados para obter descontos BILLING Utilização tarifa diária ou plano, é registrado e cobrado no cartão de crédito cadastrado pelo cliente.
    21. 21. Preço Como definimos a precificação? ACEITAÇÃO  Existe demanda  Inexistência oferta similar Você utilizaria o Circuito Carioca? Frequência Semanal Análise Tarifas 2% 12% 27% 50% 9% + 4 vezes 3 vezes 2 vezes 1 vez Não sai Leblon R$ 59,34 Lapa R$ 106,60 Leblon R$ 17,84 Barra R$ 67,08 Lapa R$ 38,52 Leblon R$ 77,92 Ipanema D Tijuca D R$ 16,00 Barra D R$ 14,00 Sim: 75% Não: 25%
    22. 22. TARIFA R$ 14/dia Uso ilimitado por 24hs Descontos e Benefícios PLANOS DE DESCONTO Mensal R$95/mês Uso ilimitado Descontos e Benefícios Trimestral R$82/mês Uso ilimitado Descontos e Benefícios 2 diárias adicionais /mês Preço Quanto vale o plano? Mensal Trimestral R$14 /dia R$95 /mês R$82 /mês por mês + 4 vezes R$ 224 58% 63% 3 vezes R$ 168 43% 51% 2 vezes R$ 112 15% 27% 1 vezes R$ 56 - - Diária Planos de Desconto Descontos
    23. 23. Patrocínio (1 cota) R$150 mil/ano Apoio (2 cotas) R$50 mil/ano Ações Pontuais Potenciais parceiros: Promoção Fonte adicional de receita Aplicação de marca em: - Ônibus - Materiais de PDV - Aplicativo/Site 1 ação na base de clientes Naming Rights Aplicação de marca em: - Ônibus - Materiais de PDV - Aplicativo/Site 2 ações na base de clientes Divulgação de eventos Ações de e-mail mkt Ações nos ônibus
    24. 24. Promoção Display de mesa Adesivos Bolacha de chopp Divulgação promoções Relacionamento Mala Direta Aquisição Envio cartão Ações de upgrade para planos de desconto Poltrona premiada Ações de Consumo Responsável Mídia online em sites de entretenimento Offline Online
    25. 25. Praça Zona Norte Zona Sul e Centro Zona Oeste Zona Sul e Centro Circular Zona Sul Barra – Gávea – Lapa Barra – Orla Zona Sul – Urca Tijuca – Centro – Lapa Circular Barra Barra 1 Barra 2 Zona Sul
    26. 26. Decisões de Operações e Logística Instalações Galpão alugado Localização estratégica Equipamentos 18 ônibus VW 28 lugares Acessórios: Antena GPS, Câmera Vídeo, Controle de Acesso
    27. 27. Decisões de Operações e Logística Definição das rotas População etária, densidade populacional, renda e turismo Comportamento do Consumidor Paradas chave localizadas próximas a áreas de Bares, Restaurantes e Boates Integração entre Zonas Sul, Norte e Oeste Acessibilidade, conexão com outros modais de transporte e segurança
    28. 28. Decisões de Operações e Logística Rotas 4% 94% 2% 32% 60% 8% Zona Oeste Zona Sul e Centro Zona Norte 12% 63% 25% Origem da População Destinos Noturnos
    29. 29. Decisões de Operações e Logística Rotas 4% 94% 2% 32% 60% 8% Zona Oeste Zona Sul e Centro Zona Norte 12% 63% 25% Circular Barra Zona Norte Zona Sul e Centro Zona Oeste Zona Sul e Centro Circular Zona Sul
    30. 30. Circuito Circular Zona Sul Principais Pontos 01:39 h Intervalo de Saídas Tempo de Percurso Distância Percorrida 15 minutos 45.9 km Horários 3a 19 – 01 4a 19 – 01 5a 19 – 02 6a 19 – 04 S 19 – 04 D 18 – 01 Gávea (1) Lagoa (1) Leblon (3) Ipanema (3) Copacabana (4) Urca (3) Laranjeiras (2) Centro e Lapa (4) Flamengo (2) Botafogo (4) Jardim Botânico (3) Voltar >>
    31. 31. Gávea • Baixo Gávea Lagoa •Lagoon Leblon •Cobal Leblon •Praia – Aristides •Praia - Afrânio Ipanema •Praia – Jardim de Alá •Praia – Nossa Senhora da Paz •Praia – General Osorio Copacabana •Praia – Bolivar - Baixo Copa •Praia – Rua Figueiredo •Praia – Rodolfo Dantas •Praia – Princesa Isabel Flamengo •Praia – Belmonte •Praia – Largo do Machado Botafogo •Shopping Rio Sul •Botafogo Praia Shopping •Rua São Clemente – Cobal Urca •Praia Vermelha •Bar Urca •Bar Garota da Urca Laranjeiras •Rua Pinheiro Machado •Mercadinho São José Centro e Lapa •Passarela do MAM •Fundição Progresso e Circo Voador •Rio Scenarium •Rio Antigo Jardim Botânico •Maria Angelica •Lopes Quintas •Pacheco Leão Principais Pontos Circuito Circular Zona Sul Voltar >> Horários 3a 19 – 01 4a 19 – 01 5a 19 – 02 6a 19 – 04 S 19 – 04 D 18 – 01
    32. 32. Decisões de Recursos Humanos Motorista: 27 * 1 folga semanal * 1 domingo de folga Rota: 18 Feiristas: 3 Reservas: 6 • Contabilidade • Jurídico • Folha de pagamento • Segurança • Agência • TI • Manutenção Motoristas Suporte Terceiros CEO Analista Diurno Analista Noturno Técnico ADM COCTM
    33. 33. Indicadores Financeiros
    34. 34. Indicadores Financeiros 28501 76176 89407 88911 88634 1 2 3 4 5 Passageiros por mês 30% 10% 20% 30% 40% 50% 100% Domingo Sábado Sexta Quinta Quarta Terça Segunda Ociosidade Ano 0 Ano 1 Ano 2 Circular Zonal Sul Barra – Gávea – Lapa Barra – Orla Zona Sul – Urca Barra 1 Barra 2 Ramp Up de Passageiros 0% 100% Ano
    35. 35. Indicadores Financeiros Investimentos (R$ mil) Estrutura de capital: 51% Capital Próprio – R$3,00 milhões 49% Investidores – R$ 2,9 milhões Distribuição de Dividendos 1º ano: PL 2º ano: 30% PL / 70% acionistas 3º ano: 10% PL / 90% acionistas Distribuição de dividendos
    36. 36. Indicadores Financeiros Análise de sensibilidade VPL (R$ milhões) x Tarifa VPL (R$ milhões) x OciosidadeVPL (R$ milhões) x Tarifa VPL (R$ milhões) x Ociosidade 12,573 9,486 6,399 3,310 217 -1,330 14 12 10 8 6 5 12,573 10,259 7,946 5,631 3,315 997 -1,322 Caso base + 5% + 10% + 15% + 20% + 25% + 30%
    37. 37. FilipeCunha Marcel VasquezBruna GuimarãesRicardo NevesMariana Vilela Jan Heineman Se dirigir não beba, Se beber, Circuito Carioca.
    38. 38. Embarque nessa você também!!!

    ×