Palestra realizada no Seller Day da B2W Estratégia de diversificação para aumento de vendas. Dicas de o que se preocupar nas vendas em Marketplace.

2. DO VAREJO É ECOMMERCE
NO BRASIL.
(12% NOS EUA, 20% NA CHINA)

3. 73% DO
CRESCIMENTO DO
E-COMMERCE ESTÁ EM
MARKETPLACES
(81% PROJETADO 2018)

5. Marketplace: Connecting People

7. BUY BOX CADA VEZ
MAIS COMPLEXO

9. MAS COM MAIS
OPÇÕES PARA O
SELLER

11. 100
0
100
SE A SUA
ESTRATÉGIA É
CONCENTRAR…

12. 90
30
120
VOCÊ ESTÁ
PERDENDO
VENDAS

13. EXPANSÃO ESTOQUE
CONHEÇO MUITA GENTE
SOU DONO DO DINHEIRO
ESTOU SAINDO DO CPC/CPM
CONHEÇO MUITA LOJA
MEU CLIENTE ME AMA
FAÇO MUITA MÍDIA

14. EXPANSÃO ESTOQUE
EX: B2W

15. CONHEÇO MUITA GENTE
EX: BRADESCO

16. SOU O DONO DO DINHEIRO
EX: MULTIPLUS

17. ESTOU SAINDO DO CPC/CPM
EX: SHOPPING RECORD

18. CONHEÇO MUITA LOJA
EX: CENTRO LOGÍSTICO

19. CONHEÇO MUITO MEU CLIENTE
EX: ELO 7

20. FAÇO MUITA MÍDIA EX: ZOOM

22. 1
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4
5
INTEGRE EM TODOS OS MARKETPLACES
B2W, MELI, MAGALU, VIA VAREJO, WALMART, SHOPFÁCIL,
FASTSHOP, BUSCAPÉ, MODAIT, NETSUPRIMENTOS, RECORD,
SBT, AFILIO, C&A, MAMBO, HOME TO GO, UOL, OPTEMAIS,
RICARDO ELETRO, NETSHOES, ZATINNI, MADEIRA MADEIRA,
WISH, ZOOM, OLIST, DAFITI, CARREFOUR, AMAZON, CISSA,
MOBLY, ELO7, ESTANTE VIRTUAL, ENJOEI, MERCADO
AVENTURA, MAIS ALMA, IFOOD, PETNANET, GIRO NO BRAS,
DOTS, MULTIPLUS, DOTZ, SMILES, LTM, LIVELO, TUDO AZUL,
AMIGO, NETPOINTS, GALEÃO, FACEBOOK, ALLEGRO, ALI,
ZALANDO, OTTO, TESCO, FNAC, JD, JET, ETSY, FRUUGO,
SEARS
… SE A MARGEM FOR POSITIVA – FAÇA AS CONTAS

23. 1
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5
UM POUCO DE MÍDIA VAI LONGE
ENQUANTO A COMISSÃO DO MARKETPLACE TENDE A SER
FIXA, O RETORNO DE MÍDIA VARIA CONFORME SEU
APETITE.
POUCO APETITE É MAIS RENTÁVEL QUE EM MARKETPLACES,
E A RECOMPRA É SUA.

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5
SITE COM APARÊNCIA CONFIÁVEL
ALT-TAB É SEU AMIGO.
SE O CLIENTE NÃO SENTIR CONFIANÇA, VOLTA PARA O
MARKETPLACE E AINDA ESCOLHE OUTRO SELLER

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5
AMPLIE SEU SOURCING
NÃO DÁ PARA SABER QUAL PRODUTO VENDE MAIS.
QUANTO MELHOR SEU SORTIMENTO, MAIS FÁCIL É
ACERTAR.

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5 CAIXA BACANA NA ENTREGA
O CLIENTE NÃO É SEU, MAS PODE LEMBRAR DA
EXPERIÊNCIA DE ABRIR SEU PRODUTO. UMA NOTA
SIMPÁTICA PODE AJUDAR SUA PRÓXIMA COMPRA.