Paletra sobre Estratégia do Oceano Azul - TDC São Paulo 2015

1. Globalcode – Open4education
Trilha – Startups
Felipe Furlan da Silva
Co-Founder Smartrade / CEO F2S

2. Globalcode – Open4education
Palestrante

3. Globalcode – Open4education
Agenda
Mercado Saturado (Foco em Apps).
Perguntas Importantes antes de iniciar qualquer
negócio.
Introdução à Estratégia do Oceano Azul.

4. Globalcode – Open4education
Mercado Saturado?

5. Globalcode – Open4education
Mercado Saturado?

6. Globalcode – Open4education
Mercado Saturado?

7. Globalcode – Open4education
Mercado Saturado?
Cenário Atual
Inovação Contínua
Lançamentos Diários de Aplicativos
Principal Dificuldade: Retenção da base ativa de
usuários.

8. Globalcode – Open4education
Mercado Saturado?
Fonte: http://andrewchen.co/new-data-shows-why-losing-80-of-your-mobile-users-is-normal-and-that-the-best-apps-
do-much-better/

9. Globalcode – Open4education
Mercado Saturado?
Fonte: http://andrewchen.co/new-data-shows-why-losing-80-of-your-mobile-users-is-normal-and-that-the-best-apps-
do-much-better/

10. Globalcode – Open4education
Perguntas Importantes
Básicas
Quais são meus concorrentes diretos?
Quais são seus acertos?
Quem são os clientes atingidos?
Importantes (Esquecidas)
Porque é um aplicativo utilizado?
Qual o diferencial deste aplicativo?
Quais demandas não são atendidas com qualidade?
Quem não utiliza o aplicativo? Qual motivo?
É possível melhorá-lo para atingir este novo público? Vale a pena?

11. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul
Oceano Vermelho: Empresas buscam superar
concorrentes para garantir maior quantidade de
demanda.

12. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul
Oceano Azul: Competição irrelevante. Não existem
regras

13. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul
Princípios da Estratégia

14. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul
Oceano Vermelho x Oceano Azul
Oceano Vermelho
Competir nos espaços de mercado
existentes
Vencer os concorrentes
Aproveitar a demanda existente
Exercer o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da
empresa com sua escolha estratégica
de diferenciação ou baixo custo
Oceano Azul
Criar espaços ou mercados
inexplorados
Tornar a concorrência irrelevante
Criar e capturar a nova demanda
Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da
empresa em busca de diferenciação e
baixo custo.

15. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul
Garantir o sucesso no Oceano Vermelho é
importante para qualquer empresa. Porém,
somente isto não é suficiente para manter alto
nível de desempenho.

16. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul
Matriz de Avaliação de Valor
Captação da situação atual no mercado conhecido
(Atributos Entregues X Nível de Oferta)
Fonte: http://blog.luz.vc/wp-
content/uploads/2011/06/Curva_de_Valor_do_Cirque_du_Soleil_Elaborado_por_LUZ_Loja_de_Consultori
a.jpg

17. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul
Perguntas Importantes
Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos
padrões setoriais?
Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor
devem ser eliminados?
Quais atributos devem ser elevados bem acima dos
padrões setoriais?
Quais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser
criados?

18. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul
Fonte:http://pt.slideshare.net/ucm_morita/seminrio-a-estratgia-do-oceano-azul

19. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul
Provocação Final
Empresas vencedoras entendem que a única maneira
de superar seus concorrentes é não mais tentar superar
os concorrentes;

20. Globalcode – Open4education
Estratégia do Oceano Azul

21. Globalcode – Open4education
Obrigado!!
Felipe Furlan da Silva
felipe.furlan@f2sinfo.com.br
felipe.furlan@smrtrd.com.br