O documento discute como as crises sempre existirão, mas algumas empresas continuam crescendo durante tempos difíceis se concentrando no que podem controlar internamente e aproveitando oportunidades. Um empresário de sucesso controla o que acontece dentro de sua propriedade e ignora fatores externos, enquanto uma empresa de espumantes triplicou suas vendas em meio à crise atual com foco em clientes e planejamento.

1. Crise (Do grego krísis, a ação ou faculdade de distinguir e tomar decisão,
por extensão é o momento decisivo, difícil de separar, decidir, julgar)
by Cleiçon Graf
...observo nos discursos de algumas pessoas, algumas até muito bem
esclarecidas...
Sobre o atual cenário do Brasil..
Discursos esses, que até parece que foram ensaiados, onde a palavra de ordem
é...
CRISE!
Tornando-se então, o assunto predileto de todas as rodas ...
...Também não podemos fechar os olhos e, dizer que nada está acontecendo...
É notório, que estamos passando por momentos delicados, principalmente na
nossa politica...
Mas, daí tratar a situação como estão fazendo, como se fosse um holocausto –
como se todos estivéssemos condenados ao fogo...
...Isso tem deixado boa parte das empresas e, das pessoas paralisadas...
esperando...
Há alguns dias, fazia eu, uma consultoria em Goiás, quando escutei de um
empresário local, ao ser perguntado sobre a razão de seu sucesso – possui
milhares de cabeças de gado, ele assim respondeu:
...meus vizinhos, falam muito em crise...
Sei que o cenário brasileiro anda muito confuso...
Embora eu ache que está tudo como sempre esteve...
Mas, se existe essa tal de crise ...
Ela ainda não chegou até aqui...
Faço todo o possível para deixá-la bem lá de fora, do meu negócio...
Tenho um ponto que delimita isso muito bem...
Um, é da minha porteira pra fora...
O outro, é, da minha porteira pra dentro...

2. Da minha porteira pra fora...
Eu nada posso fazer...
Mas, da minha porteira pra dentro, tudo o que pode ser feito...
Eu faço...
Tenho todo o poder desse mundo, para isso...
Me fortaleço, sigo o planejamento estratégico que elaboramos, me reestruturo
para enfrentar o que vier...
Então dessa forma, entra crise e sai crise e nós estamos aqui...
Firmes e fortes...
Em outra oportunidade, final do ano passado fui convidado, para fazer uma
palestra na convenção de uma empresa produtora de espumantes.
...Empresa essa, criada em meados de 2001 no alto sertão pernambucano, detém
hoje mais da metade do mercado de espumantes do Brasil.
A convenção era para planejar as metas e objetivos para 2016 e, também para
comemoração dos resultados obtidos em 2015. Projetados para um crescimento
de vendas na ordem de 15% e, superadas em praticamente cem por cento.
Acredito que crises sempre vão existir...
Podem até dizer que essa é diferente, que essa é a maior do que todas as
outras...
Para alguns a maior crise, sempre é a atual....
...Que a dor mais forte, sempre, é daqueles que estão sendo diretamente
atingidos...
Mas, essa atual tão poderosa crise, ela é generalizada?...
...Atinge todas as empresas...
...Todos os segmentos estão em crise?
...Ou é só uma parte?
...A outra parte, dessas empresas e dessas pessoas, que não estão em crise, o
que elas estão fazendo para se manterem vivas?
Retomando a analogia...
Da porta pra fora de seu negócio existem e sempre existirá variáveis que não

3. temos e, não teremos condições de controlar...
Porém, da porta pra dentro de sua empresa, das variáveis que você têm controle,
o que você pode fazer...
E, o que efetivamente você tem feito, para suportar as instabilidades provocadas
pelas variáveis externas?
Você até poderia perguntar...
O que poderia se fazer?
Poderia, por exemplo...
Pesquisar o porquê de seus clientes adquirem seus produtos e/ou serviços...
De qual é efetivamente o negócio estratégico de sua empresa....
Qual a visão de sua empresa para os próximos cinco anos?
E, seus objetivos: gerais e específicos, quais são?
De como não se distanciar de seus objetivos em função das adversidades que se
apresentarão durante toda essa sua trajetória...
Como estão as competências necessárias, habilidades e atitudes para viabilizar o
que você pretende fazer. Você já às têm?
Qual é motivação que faz você ler esse texto, ou mais ainda, qual a tua real
motivação para o que você esta empreendendo?
Perceba-se também se está aberto para as mudanças que isso tudo propiciará...
Você é suficientemente disciplinado para seguir seus projetos e planejamentos?
Tem se isolado em seu mundo, ou tem observado os movimentos que envolvem o
todo, como marketing, a inovação e a produtividade, dentre outras coisas..
Esse nosso despretensioso diálogo tem a intenção da sensibilização sobre a
necessidade do aproveitamento das oportunidades que se apresentam todos os
dias a nossa frente, para os nossos negócios....
É, principalmente para aqueles que por estarem paralisados por esses discursos
apocalípticos, preferem bem mais reclamar...
... se vitimando e, culpando os outros pelas desventuras...
Então, qual é a escolha?
Nossas escolhas...
Serão sempre nossas escolhas...