​​​Apresentações e discussões sobre assuntos técnicos de interesse. Estimular discussões sobre t​ecnologias e proporcionar um maior aprofundamento e aprendizado técnico dos colaboradores. Além disso, estreitar os relacionamentos entre os colaboradores da Atech. Por meio de palestras, vídeos, tutoriais, apresentações e workshops, com temas técnicos.

1. Realização
NEGOCIAÇÃO
Mauro do Santo Junior
17 de agosto de 2017

2. Negociação
Ago/17

3. POR QUE FALAR DE NEGOCIAÇÃO?

5. http://www.defesanet.com.br/site/upload/news_image/2017/
04/35769.jpg

6. HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=SZBIL2LA00Q

7. http://www.hardware.com.br/artigos/ha-36-anos-microsoft-comprava-ms-dos-fazia-melhor-acordo-da-
industria-do-software/

8. CONCEITOS
PREPARAÇÃO
TÉCNICAS

9. CONCEITOS

10. https://www.youtube.com/watch?v=GrO7WiFPjyU

11. TODA NEGOCIAÇÃO É PERDE X GANHA?

12. PILARES DA NEGOCIAÇÃO

13. HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=ONIAEDBA9_4

15. BATNA – BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED
AGREEMENT

16. PREPARAÇÃO

17. Estudo da BATNA
Eu quero / preciso negociar?
Continuar morando onde eu estou Continuar procurando comprador

18. https://www.pon.harvard.edu/daily/business-negotiations/apple-v-samsung-an-example-of-negotiation-in-business-gone-bad/
Qual é a minha posição inicial?
Qual é o meu limite?
Qual é a minha posição inicial?
Qual é o meu limite?
Estudo da ZAP

19. https://www.youtube.com/watch?v=GrO7WiFPjyU

20. LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES
À quanto tempo o imóvel está fechado?
Porque o proprietário quer vender?
Proprietário tem dívidas?
O comprador está com pressa?
O comprador tem todo o $$ ?
Comprador tem outro imóvel?

21. Simular diversos cenários

22. TÉCNICAS

23. ANCORAGEM
QUANDO USAR ??
RISCOS ??
COMO “CONTRA-ATACAR” ???

24. SENSAÇÃO DE PERDA
MENSAGEM: MELHOR PERDER UM BOM NEGÓCIO DO QUE
FAZER UM MAU NEGÓCIO

25. SEGURAR / DAR INFORMAÇÃO
OBTER INFORMAÇÃO ATRAVÉS
SIMULAÇÃO DE CENÁRIOS
SURPRESA / REVERSÃO
LIMITE DE AUTORIDADE
NEGOCIAR O INTANGÍVEL

27. + TÉCNICAS
ESTILO DE NEGOCIADORES
ARMADILHAS / ERROS
HABILIDADES NECESSÁRIAS
CASES
ASPECTOS CULTURAIS

28. OBRIGADO!
www.atech.com.br
contato@atech.com.br
SÃO JOSÉ DOS CAMPOS
Rodovia Presidente Dutra, KM 138
Bloco 3, Sala 302
+55 12 3878-4373
SÃO PAULO
Rua do Rocio, 313 - 4° andar
Vila Olímpia
+55 11 3103-4600
ATECH Talks
Apresentações e discussões sobre assuntos
técnicos de interesse.
SDTA
Ciclo de palestras anual para compartilhamento
de conhecimentos desenvolvidos e/ou de
interesse dos colaboradores.
UX CAFÉ
Encontro mensal com o objetivo de debater sobre
os temas usabilidade, design e experiência do
usuário.