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CAMPANHA CURTA, MAS BEM
ESTRUTURADA
“Infelizmente os números de vendas de etanol hidrata-
do de novembro de 2012 da ANP não mostraram isso.
Houve queda de 1,42% de outubro para novembro do
ano passado no Estado de São Paulo, contra diminui-
ção de 2,27% das vendas no País todo. É certo que esta
queda foi de 6,26% de outubro para novembro de 2011
no Brasil, contra 5,98% de queda no Estado de São
Paulo. Assim, poderíamos considerar que a campanha
conseguiu refrear uma queda mais drástica, porém a
diminuição de vendas de etanol hidratado no País en-
tre outubro e novembro de 2010 foi de apenas 1,51%.
A campanha, ao meu ver, foi muito bem estruturada e
montada, contudo sua veiculação entre 11 de novem-
bro e 20 de dezembro do ano passado foi muito cur-
ta para que melhores resultados fossem alcançados.”
Ricardo
Pinto, sócio-
diretor da RPA
Consultoria
René de Assis
Sordi, responsável
pelo setor
de Pesquisa,
Desenvolvimento
e Inovação
do Grupo São
Martinho
DEMANDA DE CARROS
FLEX
“O País terá o consumo de etanol
hidratado aumentado pela pró-
pria demanda do número de car-
ros flex. Mas, infelizmente, ainda
temos que mostrar para a socieda-
de os benefícios do etanol, é uma
pena que tenhamos que fazer isso.
A sociedade tinha que reconhecer
e apoiar fortemente o combustível
renovável e limpo. Vimos a campa-
nha com bons olhos, mas infeliz-
mente o nosso setor é muito ques-
tionado e visado. Estamos sempre
servindo de vidraça para muitas
coisas.”

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RESULTADOS POSITIVOS
“Deu resultado, pois os números de novembro
de 2012 indicavam um incremento nas vendas
de etanol hidratado e uma pequena redução
na venda de gasolina. O mês de novembro é
sazonal porque cai a demanda de combustí-
vel, é menor que o mês de outubro e o mês de
dezembro. No entanto, houve incremento das
vendas de etanol da ordem de 8% em relação
ao mês de outubro, ou seja, mesmo com um
dia a menos em novembro, nós vendemos o
mesmo volume de etanol do mês de outubro.
Retomamos as vendas de etanol carburante
na região Centro-Sul na casa de 1 milhão de
l. Eu diria que o objetivo da campanha para
conquistar o consumidor é transmitir a ele as
vantagens do etanol.”
Antonio
Rodrigues de
Pádua, diretor
técnico da
Unica (União
da Indústria de
Cana-de-açúcar)
Patrick
Francisco
Campos, gestor
de Irrigação do
Grupo Jalles
Machado
Ismael Perina,
presidente da
Orplana
Jair Rosas da
Silva, pesqui-
do IAC (Instituto
Agronômico de
Campinas)
DIVERGÊNCIAS
“O consumo de etanol hidratado é uma questão
de engenharia mecânica e também econômica.
Uma vez que o poder calorífico do etanol é infe-
rior ao da gasolina, é preciso haver um balance-
amento de preços entre ambos os combustíveis.
É interessante que o etanol seja bastante utiliza-
do. Por outro lado, a demanda não é inteiramen-
te atendida pelo etanol, pois recomenda-se uma
coisa e não se consegue abastecer o mercado.
Muitas vezes o preço do açúcar está melhor do
que o preço do etanol e todos os dois são com-
modities, produtos para exportação. Talvez seja
melhor produzir açúcar para exportar e deixar
em detrimento a produção de etanol, não ten-
do condições de abastecer o mercado interno e
muito menos exportar.”
CONSCIENTIZAÇÃO E AJUDA
GOVERNAMENTAL
“Eu vejo que é muito pontual. Tem al-
gumas unidades federativas que não
colaboram, parece até que jogam con-
tra. No Distrito Federal, por exemplo,
quase não há consumo de etanol e
isso é muito ruim. Em São Paulo, ca-
pital, as poucas pessoas que conheço
não fazem questão de usar o etanol,
mesmo tendo vantagem significativa.
É importante o marketing, o trabalho
de toda a cadeia, mas o governo tem
que trabalhar a parte fiscal e de in-
centivo para reduzir o preço na bom-
ba. Hoje a gasolina está desfavorável,
o governo anunciou um aumento de
6%, mas como todo mundo sabe, a
Petrobras vem sofrendo as duras pe-
nas e isso acaba restringindo o con-
sumo de etanol. É preciso conscien-
tizar a população para o uso de um
combustível ecologicamente correto
e mais sustentável.”
DIVULGAÇÃO E PESQUISA
“Eu acho que a campanha serviu para
ajudar na divulgação. Acredito que
devem fazer uma pesquisa para apu-
rar os resultados efetivos. Mas creio
que as campanhas são sempre bem
vindas e boas para que o usuário te-
nha mais informações e consiga en-
tender quais são as vantagens do uso
do etanol.”