A Senior é uma empresa brasileira de tecnologia que investe em startups por meio do programa Inove Senior. O documento descreve o programa, incluindo as 16 startups aceleradas, os processos de aceleração e aprendizados, com o objetivo de expandir o negócio da Senior e entrar em novos mercados.

1. PROGRAMA INOVE SENIOR
Alencar Berwanger

2. Fundada em 1988, uma das maiores
desenvolvedoras de software do país
1.300 colaboradores diretos e
cerca de 1.735 indiretos
14,7% do faturamento investido em
P&DI
Senior Sistemas | 100% Brasileira

3. O que fazemos
Gestão de
Supermercados
Ofereceremos tecnologias para gestão e
transformação digital dos nossos clientes

4. Com matriz em Blumenau (SC), 7
filiais distribuídas nas regiões de RS,
SP, MG, RJ, MS e PE
Cerca de 100canais de distribuição
46 parceiros de tecnologia no Brasil
7 Unidades de Negócio
Inove Senior – 16 startups
aceleradas
Onde Estamos

5. Senior em Números
114,2
141,3
192,5
224,0
257,6
294,7
16,6%
17,6% 18,1%
19,8%
22,5%
23,2%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
0,0
50,0
100,0
150,0
200,0
250,0
300,0
350,0
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Em milhões de reais
Receita Bruta (R$) Margem EBITDA
9
Empresas
Adquiradas
desde 2014
99,35%
Taxa de
Retenção de
Clientes
86,85%
Satisfação do
cliente
Meta de 1 Bilhão em 2023

6. Cenário 2012 ‐ Sustentabilidade e Crescimento do Negócio
• Transição fundadores / executivos
• Concorrentes mais ágeis
• Novos entrantes
• Velocidade das mudanças
• Mindset fazer dentro de casa
• Reter intraempreendedores
• Acelerar o crescimento
• Encontrar o Senior Killer

7. Como as grandes corporações estão lidando com as Startups
Corporate Startup Engagement Report – INSEAD – fev/2016
MERGERS & ACQUISITIONS
Aquisições de Startups
INVESTIMENTOS
Empréstimos
Fundos de Venture Capital
Fundos de Private Equity
SPIN‐OFFS
Negócios independentes a
partir da empresa mãe
ACELERADORAS
Coworking
Serviços e Mentorias
Investimento
EVENTOS
Conferências
Competição de Startups
Hackatons
SERVIÇOS PARA STARTUPS
Contabilidade
Consultoria de Negócio
Mentorias
Acesso a Clientes e Fornecedores
Parcerias
PROGRAMAS PARA STARTUPS
Acesso a produtos e serviços da
corporação
ESPAÇOS DE COWORKING
Coworking + Serviços

8. CORPORATE VENTURING
Esforço empreendedor para criação
de novos negócios ou entrada em
novos mercados, com investimentos
e tempos menores do que se
realizados pela corporação.
Harvard Business School

10. Portfólio de 2014/15
Gestão de Telecom Gestão de Campo e‐Commerce e PDV móvel
Startups
Investidas
Parcerias
Gestão de Recebíveis Gestão de Manutenção
250 inscrições
10 Selecionadas

11. Manufatura
Educação
Corporativa
Segurança
Agronegócio
Portfólio de 2016/17
150 inscrições
8 Selecionadas

12. PROCESSO DE ACELERAÇÃO
Chamada, Eventos,
Marketing, Seleção e
Preparação para
Pitch.
Aceleração
de Produto
Aceleração
Comercial
Escala
M&A para compra de
participação
(Senior Partic.)
Pré‐Aceleração
e Diligência
R$ 5k (Fin.)
R$ 8k (Econ.)
5 meses
5 %
R$ 8k (Fin.)
R$ 12k (Econ.)
+ 10 meses
+ 20 % (Parceiro)
R$ 250k
+ 25 %
Unid. Negócio
8
4
2
STARTUPS
Seleção Comitê
1 mês
Seleção Comitê
Seleção Comitê + VC
20 STARTUPS
10

13. Maturidade da Startup
Estágio do negócio
Lições Aprendidas

14. Lições Aprendidas
Modelos de Negócio – respeitar as diferenças
entre a Corporação e Startup

15. Lições Aprendidas
Sociedade ‐ competências, sinergia,
complementariedade, ter um CEO

16. Lições Aprendidas
Participação Societária ‐ o equity inicial
alto pode causar impacto negativo nas
rodadas futuras de investimento

17. Lições Aprendidas
Cultura Organizacional
Envolver os colaboradores da
empresa fortalece a cultura de
inovação, mas se não for dosado
pode atrapalhar o negócio
principal e a startup

18. Lições Aprendidas
Controle
O que estiver no nosso core
competence, o controle é
nosso, para os demais
negócios podemos ter
participação minoritária

19. Lições Aprendidas
Modelo de Aceleração
A captação de startups no
formato de chamada não
permite a recepção de
novas oportunidade fora do
período de inscrições

20. Senior
Empresa
Investida
Empresa
Controlada
Nova
Oferta
Nova Linha,
Produto,
Unidade de
NegócioPróximo do
Core
Competence
Longe do
Core
Competence
Expansão do
negócio Senior
Novo negócio
participação
Minoritária
Produção Interna
Parceria
Venture Building
Aceleração de
Startup
Investimento em
Startup
Novo Mercado
c/ Produto
Existente
Mercado
Existente
Produto Novo
Novo Mercado
Novo Produto
Produto Novo
Mercado
Existente
Produto
Existente
Mercado
Novo
Novo mercado
e novo produto
Aquisições
Senior
Labs
Tecnologia
Inove 3.0
PE
Objetivos
Direcionadores
Roadmap
Projetos

21. Sartups Investidas
Governança e plano de investimentos
Ferramentas de gestão
Indicadores para as tomadas de decisão
Mentorias estratégicas com foco no
crescimento
Desenvolvimento das lideranças
Decisões sobre novos aportes, saídas ou
desinvestimento

22. Recomendações finais
O envolvimento da alta gestão é fundamental.
Criar critérios e métricas claras na seleção das startups,
cuidar dos investimentos com menos controle..
É um investimento de longo prazo e isto conflita com as
expectativas de faturamento de curto prazo.
Impacta na cultura e gera uma atmosfera diferente para a
empresa.
E é necessário experimentar modelos bimodal ou
ambidestro para lidar com o negócio tradicional e com os
negócios das startups.

23. VOCÊ E A SENIOR EMPREENDENDO JUNTOS!
alencar.berwanger@senior.com.br