Minha trajetória profissional com ênfase em diversos resultados obtidos em projetos recheados de desafios. Juntamente com as equipes que tive a oportunidade de gerenciar atingimos os resultados.

1. MARIO EDUARDO CABEZAS
P R O C U R E M E N T
T 11 99165-4032 E mc.tell@uol.com.br E São Paulo - SP
OBJETIVO:
Integrar a área de Procurement, colaborando nas aquisições e negociações e formação de um time
que agregue valor e resultados.
SOBRE ESCOLARIDADE
• Sólida carreira profissional com 27 anos de experiência, desenvolvida
em posições estratégicas na área de Procurement/ Frotas de
Equipamentos em Organizações globais, nos segmentos ambientais,
construção civil pesada e farmacêutica, respectivamente,
destacando-se, BRK Ambiental, Odebrecht e AMGEN. Atuação
profissional em grandes projetos no Brasil e no exterior: África,
Europa, América do Norte e do Sul.
• Vivência em todo o processo de Procurement do escopo do contrato
ao desenvolvimento do projeto para atingir os savings e as melhorias
dos processos.
• Responsável pela negociação, alinhamento e implementação das
estratégias das áreas de Procurement e Gestão de Frotas de
Equipamentos Pesados e Veículos leves, de acordo com as
necessidades e diversidades dos negócios.
• Experiência em Sourcing Estratégico global/regional, ações de
otimização nos projetos, negociações nacionais e internacionais,
envolvendo a gestão: de contratos, relacionamento com
fornecedores e stakeholders dos projetos, contenção de risco e
desenvolvimento das ações de sustentabilidade.
• Líder e formador de equipes de até 150 pessoas na área de
manutenção de equipamentos fixos e móveis.
• Responsável por processos de concorrência e aquisição de
equipamentos e sistemas de grande porte e apoio técnico da
contratação a gestão contratual.
• Prospecção de fornecedores, negociações internacionais entre
empresas de países com cultura diversificada, monitoramento da
execução de contratos, liderando as ações e as equipes de
nacionalidades diferentes.
• Expressiva vivência nacional em construção de projetos como o
Aeroporto Internacional do Rio de Janeiro, Barragem de Corumbá,
Usina Atômica de Angra dos Reis e internacionais na África:
Barragem de Letsibogo – Botswana, Barragem Hidrelétrica de
Capanda – Angola, projetos diversificados na África do Sul,
Moçambique e Aeroporto Internacional de Trípoli – Líbia e nos
Estados Unidos, liderança do ciclo de Procurement para projetos
civis.
• Atualmente desenvolvendo tese de graduação e mestrado para
redução de custos logísticos por meio da utilização de secadores
solares para lodo sanitário doméstico.
• 2020 – Mestrado Profissional em Gestão
pela Competitividade (stricto sensu) na
linha de Supply Chain.
• 2006 – Business - Universidade da
Califórnia Los Angeles – UCLA.
• 1990-1992 – Engenharia Mecânica,
Universidade Federal do Rio de Janeiro –
UFRJ, 1990-92
• 1984-1989 – Engenharia Aeronáutica,
Instituto Tecnológico de Aeronáutica – ITA,
não concluído.
IDIOMAS
• PORTUGUÊS – NATIVO
• INGLÊS – FLUENTE
• ESPANHOL – FLUENTE
• FRANCÊS – BÁSICO
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS (HARD SKILLS)
• NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONTRATOS
INTERNACIONAIS.
• STRATEGIC SOURCING
• GLOBAL SOURCING
• GESTÃO DE PROCESSOS DE COMPRAS
• PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA ÁREA
DE EQUIPAMENTOS
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
(SOFT SKILLS)
• SOCIABILIDADE /DIVERSIDADE CULTURAL
• PERSISÊNCIA
• RACIONALIDADE/ RESOLUÇÃO DE
PROBLEMAS COMPLEXOS
• EXTROVERSÃO
• PRUDÊNCIA
• COLABORAÇÃO COM OS OUTROS
• CONCILIAÇÃO/CONSENTIMENTO
• ENTUSIASMO E MOTIVAÇÃO

2. EXPERIÊNCIA
BRK Ambiental – abr/2017 – jan/2020 – Local: São Paulo
Gerente de Compras de Equipamentos Especializalizados
Responsável pela aquisição de equipamentos mecânicos estratégicos nacionais ou importados voltados para o
saneamento para aplicação nas diversas Estações de Tratamento de Esgoto da empresa pelo Brasil. Negociação média
de 4 meses, valor médio por equipamento de R$ 2 milhões.
Odebrecht Ambiental - out/2012 – mar/2017 – Local: São Paulo
Gerente da Área de Equipamentos
Criação, desenvolvimento e consolidação da Área de Equipamentos da Odebrecht Ambiental totalizando uma frota de 470
equipamentos (R$ 40 mi) – veículos, caminhões e equipamentos pesados. Responsável pela aquisição, locação e gestão
da frota; pela geração de ganhos, sempre revertidos mensalmente as Unidades, provenientes da definição técnica e
identificação dos equipamentos adequados, pelas condições diferenciadas nos financiamentos, da compra em escala,
planejamento fiscal coerente, rigoroso controle dos custos com a manutenção, pelas parcerias com fornecedores e
prestadores de serviços chaves e pela prática do Auto Seguro.
Odebrecht Ambiental - mai/2012 – set/2012 – Local: São Paulo
Cliente: Brasken - Projeto Etileno XXI
Gerente de Procurement
Gestão do processo de Procurement à conclusão da proposta técnica e subsequente contratação para a fabricação dos
diversos sistemas que perfazem uma planta de tratamento de resíduos industriais a ser construída, instalada e operada
no México.
Odebrecht Infraestrutura – out/2011 – abr/2012 – Local: Rio de Janeiro
Gerente de Procurement
Liderança do Procurement de sistemas específicos para aeroportos - Aeroporto Internacional de Trípoli).
Emissão RFXs aos fornecedores internacionais especializados e reuniões de alinhamento no Brasil para a especificação
dos parâmetros técnicos dos sistemas de acordo com a DPP (Demanda Anual Projetada de Passageiros) para construção
e operação do aeroporto sendo licitado.
Equalizou as propostas comerciais e técnicas. Elegeu, em coordenação com a Equipe e a Projetista, o conjunto de
solução/fornecedor que mais agregasse valor ao Projeto. Alterações de escopo do projeto impuseram contínuas
readequações técnicas e comerciais.
Odebrecht Internacional
AGO E SET – 2011 - Local: Nzérékoré – GUINÉ
CLIENTE: VALE DO RIO DOCE – PROJETO: Construção da Infraestrutura e Planta de Produção para Mina de Simandou
Gerente de Subcontratos
MAR A JUL – 2011 - Local: LISBOA – PORTUGAL
CLIENTE: CIA. ELÉTRICA DA NAMIBIA, VALE DO RIO DOCE
PROJETO: Projeto: Concorrências para a Construção da Hidroelétrica de Neckartal na Namíbia e da Mina de Ferro na Guiné
Gerente de Procurement
Odebrecht Internacional - jul/2008 – fev/2011
CLIENTE: AUTORIDADE NACIONAL PARA AVIAÇÃO Local: Tripolí - Libia
PROJETO: Aeroporto Internacional de Trípoli (€ 2,4 bi)
Gerente de Subcontratos
Liderança e gestão de todas as fases do Procurement dos sistemas abaixo discriminados da fase de elaboração das RFXs à definição dos vencedores
das empresas internacionais com expertise em seus campos de atuação.
O projeto envolveu: Sistemas específicos de aeroportos: S&SS-Sistema de Inspeção de Bagagens; BHS-Sistema de Transporte de Bagagens; CVS-
Sistema de Transporte de Passageiros e Carga (esteiras, escadas rolantes e elevadores); PLB-Pontes de Acesso de Passageiros; MEP-Sistema
Mecânico, Elétrico e Hidráulico; TeleCom-Sistemas de Comunicação e Informática (gerenciamento de passageiros, aeronaves e voos
O contrato firmado com os fornecedores era do tipo back to back com o Contrato Master (celebrado entre Odebrecht e o Cliente). Como este último
permaneceu em renegociação até a data da evacuação do país, foram necessárias várias reuniões com os fornecedores em Trípoli, na Alemanha e
em Dubai para as renegociações. Ao fim de dois anos os contratos efetivamente firmados e cujas administração contratual iniciaram-se foram três:
PLB (€ 14 mi), BHS (€ 35 mi) e MEP (€ 97 mi).
Implementou e formou seus pares para a utilização do software Ariba para o gerenciamento de fornecedores e RFXs.

3. Associação Nacional para Procurement - NAPM - 2007/ 2008 - Local: Los Angeles – EUA
MEMBRO DA DIRETORIA
AMGEN, Inc – EUA - 2006 / 2007 - Local: Thousand Oaks– EUA
Gerente de Procurement para Obras Civis
Responsável pelo desenvolvimento e aplicação de procedimentos e processos do ciclo de procurement por projetos civis
– reforma de laboratórios subterrâneos, torre de escritóriso, edifícios caragem, entre outros – junto às empreiteiras e os
clientes internos. Analisou e equalizou propostas comerciais. Liderou reuniões com Diretores de Projetos e equipes para
a eleicção da empreiteira vencedora a cada Concorrência.
Cabezas Construções e Comércio - 2002/2004 - Local: São José dos Campos
Diretor para Construções e Prospecção de Mercado
Responsável pelos estudos de mercado e análises de viabilidade para a construção de casas de alto padrão.Selecionou,
contratou e gerenciou contratos com fornecedores e prestadores de serviços da compra dos terrenos as etapas de
venda dos imóveis.
Assoc. Brasilei. Tecnologia para Equipam. e Manutenção – SOBRATEMA – 2001/2002
Gerente de Projeto
Mobile Climate Control – 1999/2000 – Local: Toronto –Canadá
Gerente de Contas para AMSUL
Prospecção dos clientes potenciais para instalação da empresa no Brasil, desenvolvendo as estratégias, para o mercado
nacional, visando a fomentação de relacionamentos qualificados e a retenção de clientes.
Especificou sistemas de a/c para fabricantes de cabines e equipamentos voltados para a construção civil pesada. Importou
sistemas completos da Matriz em paralelo com os estudos para a imediata nacionalização de componentes para a/c
visando a redução de custos das importações. Selecionou e subcontratou empresas de instalação de sistemas de a/c.
Odebretcht – CNO - 1998 – 1999 - Local: Angra dos Reis RJ
CLIENTE: FURNAS PROJETO: USINA ATÔMICA DE ANAGRA DOS REIS
Gerente de Equipamentos
Odebrecht OSEL – 1995/1999
• 1997 – 1998 - CLIENTE: GAMEK - PROJETO: BARRAGEM HIDRELÉTRICA DE CAPANDA – LOCAL – MALANGE -
ANGOLA - GERENTE DE EQUIPAMENTOS MÓVEIS
• 1997 - CLIENTE: GOVERNO DA PROVÍNCIA DE LUANDA - PROJETO: LUANDA SUL – LOCAL – LUANDA-ANGOLA
Gerente de Equipamentos do Canteiro Geral de Luanda Sul e Obras Adjacentes
• 1996 - 1997 CLIENTE: ODEBRECHT - PROJETO: MERCADO DELEGADO DO, ENTÃO DENOMINADO DPA ÁFRICA
Local: Botswana, Angola, Moçambique e África do Sul - Gerente para a Frota de Equipamentos para a África
• 1995 - 1996 CLIENTE: MINISTÉRIO DAS ÁGUAS - PROJETO: BARRAGEM DE LETSIBOGO – MOBILIZAÇÃO
PARCONSTRUÇÃO - LOCAL: SELIBIPIKWI – BOTSWANA - GERENTE DE EQUIPAMENTOS
Odebretcht – CNO – 1992/1995
• 1995 - CLIENTE: FURNAS PROJETO - BARRAGEM UHE CORUMBÁ – CONSTRUÇÃO – GERENTE DE EQUIPAMENTOS FIXOS
• 1992/1994 - CLIENTE: INFRAERO PROJETO: AEROPORTO INTERNACIONAL DO RIO DE JANEIRO – CONSTRUÇÃO DO TERMINAL
II, RENOVAÇÃO DO TERMINAL I – GERENTE DE EQUIPAMENTOS MÓVEIS E FIXOS/INSTALAÇÃO.
OUTRAS ATIVIDADES
• 2010 - SUPPLY CHAIN ACADEMY, ACCENTURE – DIVERSOS CURSOS NA ÁREA DE LOGÍSTICA, SUPRIMENTOS E PROCUREMENT, 71 HORAS ON-LINE.
• 2008 - ANÁLISE DE RELATÓRIOS FINANCEIROS, – 36 HORAS NA UCLA, LOS ANGELES, 2008
• 2007 - SEMINÁRIO EDUCACIONAL PARA LIDERANÇA EM PROCUREMENT PELO INSTITUTE OF SUPPLY MANAGEMENT – ISM, LAS VEGAS, 2007.