E17 ll04

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E17 ll04

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioCopyright Fábrica de Startups 2Quem?AtuaisautomobilistasProblema?Falta deInformação sobreas vantagens dasscootersO quê?Portal comsimulador depoupança e outrosserviçosDiferença?Abordagem deComunicaçãoDistintaComo?Serviços personalizados que levem àexperimentação e mudança de hábitos
  3. 3. Hipóteses a TestarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseValue Proposition #VP01 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portalcom toda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísseum simulador de poupança face ao automóvel?Value Proposition #VP02 O numero de clientes com interesse em alugar umascooter por €5/dia será grande?Value Proposition #VP03 O numero de clientes com interesse em fazer um curso decondução defensiva caso venha a comprar uma scooter ésignificativo?Value Proposition #VP04 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientessuficiente?Value Proposition #VP05 Existiria interesse numa revista especializada em“Scooters”, com toda a informação e vantagens das mesmas,eventos, etc. ?
  4. 4. Hipóteses a TestarCopyright Fábrica de Startups 4Componente HipóteseValue Proposition #VP06 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissemos utilizadores, decorado com temas apropriados e onde seconcentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex:lavagens, cursos, alugueres) ?Revenue Streams #RS01 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1ou €2) para saberem de forma personalizada quanto podempoupar com uma scooter ?Revenue Streams #RS02 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estardisponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença noportal, revista, eventos, etc ?Canais #CH01 A Internet será o nosso principal canal de comunicação ?
  5. 5. Testes em RealizaçãoCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese TesteTaxa deconcordânciaVP01 Portal eSimuladorPerguntar a solteiros, casais sem filhos oufamílias com mais de um carro , que não sejamainda utilizadoras de scooter, se consideraminteressante a existência do portal e simulador.interessante >=75%RS01 SimulaçõesPagasPerguntar a solteiros, casais sem filhos oufamílias com mais de um carro , não utilizadoresde scooter, se consideram provável virem apagar para obter essa informação.Se % de pessoasque considerainteressante >=10%RS02 Publicidadee Fees deParceirosPerguntar a potenciais parceiros se existeelevada possibilidade que isso venha aacontecer no futuro.Se % de empresasque consideramuito provável>=40%#CH01 Internetcomo principalcanalCriar Landing page. Gerar tráfego e registarpedidos.Se % de conversões>=30%
  6. 6. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 6Hipótese ResultadoVP03 Cursos deCondução DefensivaEntrevistas: 40% considera muito provável (2/5)Sondagens: 70% considera interessante(48/69)VP04 BoxExperiênciasEntrevistas: 20% poderá comprar(1/5)Sondagens: 48% considera interessante (33/69)VP05 Revista Entrevistas: 0% vê interesse (0/5)Sondagens: 42% vê interesse (29/69)VP01 Portal eSimuladorEntrevistas: 60% considera interessante (3/5)Sondagens: 57% considera interessante (41/72)RS01 SimulaçõesPagasEntrevistas: 0% pagaria (0/5)Sondagens: 26% pagaria (19/72)RS02 Publicidade eFees de ParceirosEntrevistas: 50% considera muito provável (3/6)Sondagens: em cursoVALIDADOVALIDADONÃO VALIDADOEM TESTEEM TESTEVALIDADO** Após consulta a mentora, concluiu-se que o nosso patamar de validação da hipótese VP01 (75%) erademasiado elevado , sendo de aceitar níveis de interesse superiores a 50% por parte do segmentoalvo.
  7. 7. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 7Hipótese ResultadoCH01 Internet comoprincipal canalLanding Page:38% conversão (36/94)VALIDADO
  8. 8. EntrevistasAlguns ComentáriosCopyright Fábrica de Startups 8Muito interesse noseventos edemonstrações - aspessoas devem ver eexperimentar, paraperceberem melhor asvantagens.Revista colidecom portalSugiro uma grande apostaem eventos e não emrevista (imprensa), naqual não acredito! Jáhouve uma revista"scooting" que acaboupor não ter saída.App paraiphone em vezde simulador noportal pago
  9. 9. Lições da Semana• A equipa tem de estar coesa e trabalhararduamente para atingir resultados visiveis• Os A/B testes conseguem surpreender-nos emostrar que pequenos pormenores podem fazertoda a diferença !• Independentemente da competição, aentreajuda entre as equipas ajuda a construirmelhores projetos, inclusivé o nosso Copyright Fábrica de Startups 9
  10. 10. ANEXOCopyright Fábrica de Startups 10
  11. 11. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 11(Continua)Versão 2
  12. 12. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 12Versão 2
  13. 13. Modelo de NegócioU-SCOOTQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão 2Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comVP01 10Portal eSimuladorVP02 9Aluguer“low-cost”VP03 6CursosConduçãoDefensivaVP04 8BoxExperiênciasVP05 6RevistaScooterVP06 9ScooterCafé RS01 15SimulaçõesPagasRS02 20Publicidade eFees deEmpresas CH01 5Internet comoprincipal Canal
  14. 14. Copyright Fábrica de Startups 14Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses Testadas 6 6 4Entrevistas 3 8 0Respostas a Sondagens 69 3Hipóteses Validadas 2 2Hipóteses Invalidadas 1 0Pivots Realizados 0 0Painel de Validação
  15. 15. Copyright Fábrica de Startups 15Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Aquisição 29 65Activação 14 22Retenção 11 14Recomendação 67 32 53 13ReceitaPainel de Resultados
  16. 16. 5 10 15 20 254 8 12 16 203 6 9 12 152 4 6 8 101 2 3 4 5Modelo de NegócioU-SCOOTMatriz de Risco de Hipóteses Versão 2Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comVP01 10Portal eSimuladorVP02 9Aluguer“low-cost”VP03 6CursosConduçãoDefensivaVP04 8BoxExperiênciasVP05 6RevistaScooterVP06 9ScooterCaféRS01 15SimulaçõesPagasRS02 20Publicidade eFees deEmpresasCH01 5Internet comoprincipal Canal
  17. 17. Copyright Fábrica de Startups 17Landing Page (versão A)
  18. 18. Copyright Fábrica de Startups 18Landing Page (versão B)
  19. 19. Copyright Fábrica de Startups 19Landing Page (versão C)
  20. 20. Copyright Fábrica de Startups 20Landing Page (versão D)
  21. 21. Copyright Fábrica de Startups 21
  22. 22. Copyright Fábrica de Startups 22
  23. 23. Copyright Fábrica de Startups 23

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