1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
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Quem?
Atuais
automobilistas
Problema?
Falta de
Informação sobre
as vantagens das
scooters
O quê?
Portal com
simulador de
poupança e outros
serviços
Diferença?
Abordagem de
Comunicação
Distinta
Como?
Serviços personalizados que levem à
experimentação e mudança de hábitos

3. Hipóteses a Testar
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Componente Hipótese
Value Proposition #1 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portal com
toda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísse um
simulador de poupança face ao automóvel?
Value Proposition #2 O numero de clientes com interesse em alugar uma scooter
por €5/dia será grande?
Value Proposition #3 O numero de clientes com interesse em fazer um curso de
condução defensiva caso venha a comprar uma scooter é
significativo?
Value Proposition #4 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientes
suficiente?
Value Proposition #5 Existiria interesse numa revista especializada em “Scooters”,
com toda a informação e vantagens das mesmas, eventos, etc. ?

4. Hipóteses a Testar
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Componente Hipótese
Value Proposition #6 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem os
utilizadores, decorado com temas apropriados e onde se
concentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex:
lavagens, cursos, alugueres) ?
Revenue Streams #1 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1 ou
€2) para saberem de forma personalizada quanto podem poupar
com uma scooter ?
Revenue Streams #2 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estar
disponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença no
portal, revista, eventos, etc ?

5. Testes em Realização
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
VP01 Portal e
Simulador
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias
com mais de um carro , que não sejam ainda
utilizadoras de scooter, se consideram interessante
a existência do portal e simulador.
interessante
>=75%
VP03 Cursos
de Condução
Defensiva
Perguntar a potenciais compradores a breve prazo
(nos próximos 6 meses) se considera provável vir a
realizar um curso de condução defensiva.
Se % de pessoas
que considera
provável >=10%
VP04 Box
Experiências
Perguntar ao publico em geral até que ponto
poderia comprar para si ou para oferecer a um
familiar ou amigo um pack de experiências scooter
Se % de pessoas
que considera
provável >=5%
VP05 Revista Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias
com mais de um carro , e atuais utilizadores de
scooter, se consideram interessante a existência da
revista.
Se % de pessoas
que considera
interessante
>=50%

6. Testes em Realização
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
RS01
Simulações
Pagas
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias
com mais de um carro , não utilizadores de scooter,
se consideram provável virem a pagar para obter
essa informação.
Se % de pessoas
que considera
interessante
>=10%
RS02
Publicidade e
Fees de
Parceiros
Perguntar a potenciais parceiros se existe elevada
possibilidade que isso venha a acontecer no futuro.
Se % de empresas
que considera
muito provável
>=40%

7. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
VP01 Portal e
Simulador
Entrevistas: 60% considera interessante (3/5)
Sondagens: 56% considera interessante (39/69)
VP03 Cursos de
Condução Defensiva
Entrevistas: 40% considera muito provável (2/5)
Sondagens: 70% considera interessante(48/69)
VP04 Box
Experiências
Entrevistas: 20% poderá comprar(1/5)
Sondagens: 48% considera interessante (33/69)
VP05 Revista Entrevistas: 0% vê interesse (0/5)
Sondagens: 42% vê interesse (29/69)
RS01 Simulações
Pagas
Entrevistas: 0% pagaria (0/5)
Sondagens: 28% pagaria (19/69)
RS02 Publicidade e
Fees de Parceiros
Entrevistas: 50% considera muito provável (3/6)
Sondagens: em curso
EM TESTE
VALIDADO
VALIDADO
NÃO VALIDADO
EM TESTE
EM TESTE

8. Entrevistas
Alguns Comentários da semana
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Muito interesse nos
eventos e
demonstrações - as
pessoas devem ver e
experimentar, para
perceberem melhor as
vantagens.
Revista colide
com portal
Sugiro uma grande aposta
em eventos e não em
revista (imprensa), na
qual não acredito! Já
houve uma revista
"scooting" que acabou
por não ter saída.
App para
iphone em vez
de simulador no
portal pago

9. Lições da Semana
• A coordenação da equipa é essencial para obter
resultados quando não estamos juntos
• Devemos estar atentos a todas as
informações, pedidos, homework, de modo a
não perdermos “pontos”.
• Existem inumeras ferramentas de apoio para
startups (organização de tempo e
equipa, modelos de negócio, templates
diversos, etc.) e devemos aproveitá-las!
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10. ANEXO
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11. Modelo de Negócio
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(Continua)
Versão 2

12. Modelo de Negócio
Copyright Fábrica de Startups 12
Versão 2

13. Modelo de Negócio
U-SCOOT
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão 2
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VP01 10
Portal e
Simulador
VP02 9
Aluguer
“low-cost”
VP03 6
Cursos
Condução
Defensiva
VP04 8
Box
Experiências
VP05 6
Revista
Scooter
VP06 9
Scooter
Café
RS01 15
Simulações
Pagas
RS02 20
Publicidade e
Fees de
Empresas

14. Copyright Fábrica de Startups 14
Landing Page

15. Copyright Fábrica de Startups 15

16. Copyright Fábrica de Startups 16

17. Copyright Fábrica de Startups 17