O documento discute uma ideia de negócio chamada u-scoot que visa fornecer informações sobre scooters através de um portal online. Ele lista oito hipóteses sobre os componentes e fontes de receita do modelo de negócios que precisam ser testadas, e descreve três testes iniciais para validar algumas das hipóteses.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
u-scoot ajuda atuais e potenciais utilizadores de
scooters a resolver o problema de falta de
informação sobre as vantagens das scooters
através de um portal com simulador de
poupança e outros serviços associados que se
distingue de processos de comunicação
atualmente praticados no mercado em termos
de destacar de forma personalizada as
vantagens económicas, oferecendo serviços
que incentivem a experimentação, a mudança
de hábitos e, ao mesmo tempo, fidelizem os
atuais utilizadores.
Copyright Fábrica de Startups 2

3. Hipóteses a Testar
Copyright Fábrica de Startups 3
Componente Hipótese
Proposta de Valor #1 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portal com
toda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísse um
simulador de poupança face ao automóvel?
Proposta de Valor #2 O numero de clientes com interesse em alugar uma scooter
por €5/dia será grande?
Proposta de Valor #3 O numero de clientes com interesse em fazer um curso de
condução defensiva caso venha a comprar uma scooter é
significativo?
Proposta de Valor #4 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientes
suficiente?
Proposta de Valor #5 Existiria interesse numa revista especializada em “Scooters”,
com toda a informação e vantagens das mesmas, eventos, etc. ?

4. Hipóteses a Testar
Copyright Fábrica de Startups 4
Componente Hipótese
Proposta de Valor #6 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem os
utilizadores, decorado com temas apropriados e onde se
concentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex:
lavagens, cursos, alugueres) ?
Fonte de Receitas #7 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1 ou
€2) para saberem de forma personalizada quanto podem poupar
com uma scooter ?
Segmentos de
Mercado
#8 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estar
disponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença no
portal, revista, eventos, etc ?

5. Testes em Realização
Copyright Fábrica de Startups 5
Hipótese Teste
Taxa de
concordância
#1 Portal e
Simulador
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias
com mais de um carro , que não sejam ainda
utilizadoras de scooter, se consideram interessante
a existência do portal e simulador.
interessante
>=75%
#4 Box
Experiências
Perguntar ao publico em geral até que ponto
poderia comprar para si ou para oferecer a um
familiar ou amigo um pack de experiências scooter
Se % de pessoas
que considera
provável >=5%
#7 Simulações
Pagas
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias
com mais de um carro , não utilizadores de scooter,
se consideram provável virem a pagar para obter
essa informação.
Se % de pessoas
que considera
interessante
>=10%

6. Resultados Obtidos
Copyright Fábrica de Startups 6
Hipótese Resultado
#1 Portal e
Simulador
Em Teste
#4 Box
Experiências
Em Teste
#7 Simulações
Pagas
Em Teste
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

7. Lições da Semana
• A “alma” é o “segredo” do negócio
• O Energia de Portugal exige bastante, mas esse
esforço é recompensado pelas competências
que atribui
• A validação de hipóteses é a forma mais fácil de
evitar perder tempo e dinheiro em soluções que
o CLIENTE não pretende.
Copyright Fábrica de Startups 7

8. ANEXO
Copyright Fábrica de Startups 8

9. Modelo de Negócio
Copyright Fábrica de Startups 9
(Continua)

10. Modelo de Negócio
Copyright Fábrica de Startups 10

11. Modelo de Negócio
U-SCOOT
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão 2
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
#01
Portal e
Simulador
#02
Aluguer
“low-cost”
#03
Cursos
Condução
Defensiva
#04
Box
Experiências
#05
Revista
Scooter
#06
Scooter
Café
#07
Simulações
Pagas
#08
Publicidade e
Fees de
Empresas