O documento discute conceitos e evolução do marketing político e eleitoral, destacando as diferenças entre os dois. Explica que marketing político tem como objetivo a criação de marca a longo prazo, enquanto marketing eleitoral foca em objetivos de curto prazo para uma eleição específica. Também analisa casos de sucesso e insucesso no Amazonas.

2. Durango
Duarte
É empresário, publicitário, escritor e
pesquisador. É Diretor-Presidente do
Instituto Durango Duarte e CEO das
empresas #PESQUISA365 e The Voice.
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE 92 98435-0650

3. MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
CONCEITO PERÍODOS
ETIMOLOGIA
MERX
MERCATI (E)
MERCATUS
MARKET
ING
MARKETING
Objeto a ser comercializado
Negociar
Local de compra e venda
Mercado
É a terminação do gerúndio que indica ação
“Mercado em Ação”
EVOLUÇÃO
Era da Produção 1750
1930
1950
Era de Vendas
Era do Marketing
“Estamos em constante mudanças e
evoluímos todo dia, o tempo todo.”

4. O QUE É
MARKETING?
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
É um processo tanto administrativo
quanto social pelo qual as pessoas
obtêm o que desejam e necessitam
através da geração de desejo, oferta e
troca de produtos de valor.
Philip Kotler
É o processo de planejar e executar
a concepção, estabelecimento de
preços, promoção e distribuição de
ideias, produtos e serviços a fim de
criar trocas que satisfaçam metas
individuais e organizacionais.
American Marketing Association
Marketing é obter e manter
clientes.
Theodore Levitt

5. TIPOS DE
MARKETING
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
Aproximadamente 100 tipos

6. A PROPAGANDA ... NO MARKETING
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
está contida
PREÇO PRODUTO
PROMOÇÃO
PROPAGANDA
PRAÇA
(Distribuição)
Modelo mais comum (4 P’s)
não está contida
contém

7. MARKETING POLÍTICO e
Existe diferença entre
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
MARKETING ELEITORAL?
SIM NÃO TALVEZ
NO FINAL DESCOBRIREMOS

8. O QUE É
MARKETING POLÍTICO?
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
É composto por um conjunto de
ações que visam divulgar as ações de
um detentor de cargo eletivo durante
a duração do seu mandato.
É composto de ações permanentes
com o objetivo de criar junto ao
público, uma imagem que será usada
tanto em futuras disputas eleitorais,
como também em situações em que
o apoio popular é necessário.
É uma estratégia de longo prazo, que
tem como objetivo principal a criação
e divulgação de uma marca pessoal
que será a base das futuras ações.
Precisa ser contínuo e por isso,
principalmente nos dias de hoje,
quando a informação domina a
sociedade, é preciso ter uma equipe
constantemente cuidando desse
aspecto da vida pública.

9. O QUE É
MARKETING ELEITORAL?
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
Diferentemente do marketing político
puro e simples, tem como foco, única
e exclusivamente as ações de
comunicação e divulgação voltadas
para um determinado pleito.
Não pode estar dissociado do
marketing político, pois um
complementa o outro, tanto no
período pré eleitoral quanto pós.
É uma estratégia de curto prazo e
objetivo muito bem definido, e portanto,
muito mais fácil de ser analisada e
mensurada.

10. MARKETING POLÍTICO e MARKETING ELEITORAL
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
No marketing político o foco é o
Branding, ou seja a consolidação de
uma marca, seja ela pessoal como no
caso dos detentores de cargos
públicos ou institucional, como no
caso de partidos e coligações.
No caso do marketing eleitoral, como o foco é única e
exclusivamente a eleição de um candidato a meta de conversão é
bem mais palpável e facilmente verificada. Por isso, o marketing
eleitoral exige estratégias que sejam mais pautadas por métricas e
KPIs (Indicadores Chave de Performance), quando podemos
constatar numericamente se as ações implementadas estão
surtindo o efeito desejado ou não.
A grande diferença entre marketing
político e marketing eleitoral está
justamente ai. Como no marketing
político o objetivo é o Branding, a
verificação de sua eficácia é muito
mais subjetiva ao passo que no
marketing eleitoral existe uma “meta
de conversão” muito clara: a eleição.

11. OS CAMINHOS DO MARKETING ELEITORAL
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
O CANDIDATO
O PÚBLICO OS DESEJOS
A COMUNICAÇÃOO POSICIONAMENTOA CRISTALIZAÇÃO
AS PROPOSTAS

12. A EVOLUÇÃO DOS CANAIS DE RELACIONAMENTO
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
O Princípio 1920
Jornais, revistas,
livros e folhetos
1930 20001940 2010
ONE TO ONE IMPRESSO RÁDIO
CINEMA TELEVISÃO INTERNET REDES SOCIAIS
COM OS ELEITORES

13. O PROCESSO DO MARKETING ELEITORAL
É BASICAMENTE O MESMO DE TODOS OS OUTROS
TIPOS DE MARKETING. CONSISTE NA...
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
TEORIA DA
TROCA

14. MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
O FUTURO ESTÁ NA...
CONECTIVIDADE BIG DATA

15. O SUCESSO
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
Omar Aziz durante seu mandato
como Governador (2010 - 2014)

16. O FRACASSO
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
José Melo durante seu mandato
como Governador (2014 - 2017)
1ª Reforma
2ª Reforma
3ª Reforma
4ª Reforma

17. QUAIS OS ASPECTOS POSITIVOS E NEGATIVOS EM...
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
2016
1. Tempo de TV/Rádio (37%) e aliança com o PMDB
de Marcos Rotta
2. 528 milhões de empréstimo obtido em junho
3. Máquina política e administrativa
4. Marketing / Comunicação
1. Operação Maus Caminhos (20/Setembro)
2. Imagem associada ao Melo (MarMelo)
3. Marketing viral – “Tem dinheiro, dá pra fazer”
4. Agressividade excessiva
PRÓS CONTRAS

18. MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
11
03/09
12
04/09
13
06/09
14
08/09
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16
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12/09
18
13/09
19
14/09
20
15/09
21
16/09
10 - Silas Câmara 7,2% 6,1% 5,6% 5,4% 5,6% 5,5% 4,6% 4,8% 5,9% 5,8% 5,7%
12 - Hissa Abrahão 4,9% 4,4% 4,4% 4,7% 4,4% 4,2% 4,3% 4,3% 4,7% 5,2% 4,6%
13 - Zé Ricardo 5,6% 6,2% 6,1% 5,8% 5,3% 6,2% 6,6% 6,5% 6,8% 6,4% 6,7%
18 - Luiz Castro 1,7% 1,6% 1,8% 2,1% 1,6% 1,7% 1,7% 1,6% 1,5% 1,7% 1,9%
22 - Marcelo Ramos 17,5% 17,6% 16,1% 15,6% 16,1% 16,6% 16,5% 16,4% 18,6% 19,2% 20,2%
40 - Serafim Corrêa 8,0% 8,3% 8,6% 8,6% 7,3% 6,7% 8,5% 8,7% 9,4% 8,1% 8,5%
45 - Artur Neto 29,1% 30,2% 33,1% 34,5% 35,7% 33,9% 31,7% 32,1% 33,8% 34,3% 33,9%
50 - Queiroz 0,7% 0,6% 0,5% 0,7% 0,8% 0,6% 0,7% 0,8% 0,5% 0,5% 0,5%
77 - Henrique Oliveira 3,5% 3,8% 2,7% 1,9% 2,7% 3,0% 2,7% 2,5% 3,4% 3,4% 2,8%
Nulos / Brancos 11,7% 12,0% 10,8% 9,7% 10,0% 10,1% 10,7% 10,4% 12,6% 12,3% 11,7%
Indecisos 10,0% 9,2% 10,3% 11,0% 10,5% 11,5% 12,1% 11,7% 2,8% 3,1% 3,4%
ESTIMULADA
RELATÓRIOS TRACKING
PESQUISA ELEITORAL – TRACKING 2016 1º

19. MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
22
17/09
23
19/09
24
20/09
25
21/09
26
22/09
27
23/09
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24/09
29
26/09
30
27/09
31
28/09
32
29/09
10 - Silas Câmara 5,1% 5,9% 6,2% 7,1% 7,3% 8,2% 8,5% 8,0% 6,7% 6,6% 7,7%
12 - Hissa Abrahão 4,1% 4,3% 4,7% 4,7% 4,6% 4,3% 4,1% 3,7% 3,4% 4,0% 3,9%
13 - Zé Ricardo 6,5% 6,1% 7,0% 8,2% 7,9% 7,5% 7,6% 8,2% 8,5% 8,5% 8,8%
18 - Luiz Castro 1,8% 1,8% 1,8% 1,7% 1,4% 1,4% 1,5% 1,9% 2,4% 2,3% 2,3%
22 - Marcelo Ramos 20,8% 21,3% 22,0% 24,5% 24,1% 22,7% 20,3% 18,9% 18,7% 19,1% 19,2%
40 - Serafim Corrêa 8,7% 8,6% 8,0% 8,1% 8,0% 8,5% 8,5% 9,4% 9,4% 9,3% 9,0%
45 - Artur Neto 33,5% 32,0% 31,5% 30,9% 31,5% 31,2% 32,7% 35,3% 36,4% 35,3% 34,2%
50 - Queiroz 1,1% 1,5% 1,1% 0,7% 1,0% 1,0% 1,0% 0,7% 1,1% 1,0% 1,0%
77 - Henrique Oliveira 2,9% 3,4% 3,1% 2,6% 2,8% 3,0% 3,2% 2,9% 2,6% 2,5% 1,9%
Nulos / Brancos 12,0% 12,6% 12,1% 9,0% 8,9% 9,8% 10,6% 8,4% 8,3% 9,3% 10,6%
Indecisos 3,4% 2,6% 2,4% 2,7% 2,5% 2,4% 2,2% 2,4% 2,5% 2,2% 1,5%
ESTIMULADA
RELATÓRIOS TRACKING
PESQUISA ELEITORAL – TRACKING 2016 2º

20. MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
PESQUISA ELEITORAL – TRACKING 2016 3º
51,6% 51,2%
49,7% 48,1%
45,5%
47,5%
49,4% 49,8% 48,6%
46,3% 46,8% 47,9% 48,2% 47,2% 46,0% 44,5% 44,0%
48,4% 48,8%
50,3% 51,9%
54,5%
52,5%
50,6% 50,2% 51,4%
53,7% 53,2% 52,1% 51,8% 52,8% 54,0% 55,5% 56,0%
01
13/10
02
14/10
03
15/10
04
16/10
05
17/10
06
18/10
07
19/10
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20/10
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10
22/10
11
23/10
12
25/10
13
26/10
14
27/10
15
28/10
16
29/10
TRE/AM
30/10
VOTOS VÁLIDOS - 2º TURNO
22 - Marcelo Ramos 45 - Artur Neto

21. QUAL O PRINCIPAL MOTIVO PARA A VITÓRIA DE
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
2017
AMAZONINO MENDES?

22. DESEMPENHO DAS ATIVIDADES PRINCIPAIS DO
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
(TV/Rádio)
LOCAL 6
NACIONAL 8
78 LOCAL 5
NACIONAL 7
5 8LOCAL 5
NACIONAL 7
MARKETING ELEITORAL NO AMAZONAS
MARKETING JURÍDICO LOGÍSTICA
MÍDIAS E
REDES
SOCIAIS
7
FINANCEIRO PESSOAL JORNALISMO CONTABILIDADE
LOCAL 4
NACIONAL 6
CONTEÚDO /
PROPOSTAS
?
ARTICULAÇÃO

23. ELEIÇÕES PARA GOVERNADOR NO AMAZONAS
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE

24. ELEIÇÕES PARA PREFEITO DE MANAUS
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE

25. EVOLUÇÃO DO ELEITORADO
MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
330.264
547.782
651.292
764.434
885.002
1.004.581
1.106.006
1.231.081
1.368.084
1.409.210
1.524.727
1.660.217
1.781.316
1.907.842
2.030.549
2.164.620
2.226.891
2.320.328
2.336.124
169.243 298.541
381.531
399.798
482.005
510.554
579.874
629.074
744.602
760.925
844.789
908.435
995.870
1.056.277
1.124.781
1.178.120
1.243.844
1.257.129
1.273.635
1976 1982 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2017
AMAZONAS MANAUS

26. MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
EM QUEM VOCÊ VOTOU
PARA VEREADOR EM 2016?

27. MARKETING POLÍTICO NO CENÁRIO ATUAL AMAZONENSE
O ANALFABETO POLÍTICO
O pior analfabeto
É o analfabeto político,
Ele não ouve, não fala,
nem participa dos acontecimentos políticos.
O analfabeto político
é tão burro que se orgulha
e estufa o peito dizendo
que odeia a política.
Não sabe o imbecil que,
da sua ignorância política
nasce a prostituta, o menor abandonado,
e o pior de todos os bandidos,
que é o político vigarista,
pilantra, corrupto e o lacaio
das empresas nacionais e multinacionais...
Texto atribuído a Bertolt Brecht

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