O documento discute oportunidades para franquicias paraguaias e a internacionalização de empresas brasileiras. Ele fornece informações sobre programas da Apex-Brasil para apoiar empresas brasileiras que desejam expandir suas operações para o exterior, incluindo seminários, capacitação, missões de internacionalização e apoio para instalação no exterior. Ele também apresenta os resultados de uma pesquisa sobre os planos de internacionalização de empresas brasileiras nos próximos três anos.

1. Internacionalización de
empresas y
oportunidades para
franquicias en Paraguay
Leonardo Machado
Coordinación de Internacionalización
Asunción, 28/09/2018

2. APEX-BRASIL
ATRACCIÓN DE
INVERSIONES
INTERNACIONALIZACIÓN
DE EMPRESAS
PROMOCIÓNDE
EXPORTACIONES
EJES DE ACTUACIÓN
La Agencia Brasileña de
Promoción de Exportaciones e
Invesiones es um Servicio Social
Autonomo vinculado al
Ministerio de Relaciones
Exteriores.

3. Níveldeenvolvimento
Tempo
Exportaçãovia distribuidores ou agentes
Exportaçãopormeio de redes próprias
(escritórios/filiais comerciais)
Licenciamentos
JointVentures
Montagem Local
Subsidiária Própria
INTERNACIONALIZACIÓN
Es un proceso que normalmente se inicia con una
exportación.
Adaptado de (Johanson; Vahlne, 1977).

4. Ampliar los negocios por medio de la apertura de:
contratos, como:
• franquicias
• licencias de marca
• transferencias de tecnología
operaciones propias, como:
• oficinas comerciales
• centros de distribución
• tiendas
• asistencia técnica y post venta
• plantas productivas
INTERNACIONALIZACIÓN

5. COORDENAÇÃO DE INTERNACIONALIZAÇÃO
GERÊNCIA DE INVESTIMENTOS
RESULTADOS DA 2ª PESQUISA
SOBRE INTERNACIONALIZAÇÃO
DE EMPRESAS BRASILEIRAS

6. COMPLEXOS SETORIAIS
AMOSTRA E ESCOPO DA PESQUISA
dos respondentes são tomadores
de decisão nas suas empresas
(presidentes, diretores ou gerentes)
84,3%
29,5%
das empresas são
de grande porte
36,2%
das empresas são
de médio porte
Período da pesquisa
17/04/2018 – 04/05/2018
247 empresas
respondentes
80,7%
das empresas
são exportadoras
* A pesquisa foi enviada para 1022 empresas via e-mail com link para formulário eletrônico. Apenas 51 empresas ou 20,6% da amostra participou da pesquisa de 2016
27,6%
26%
11,8%
11%
22%
Casa & Construção
Máquinas e
Equipamentos
Economia Criativa,
Moda e Serviços
Alimentos, Bebidas
e Agronegócios
Tecnologia
e Saúde
Outros1,6%
38%
possuem filial
no exterior
DAS EMPRESAS

7. 55,8%
37,9%
6,3%
Alto Médio Baixo
QUAL O GRAU DE
IMPORTÂNCIA DA
ATUAÇÃO INTERNACIONAL
PARA O SUCESSO DA EMPRESA?
224
respondentes

8. SOBRE AS EXPORTAÇÕES
60,1%
9,2%
11,4%
19,3%
Qual é o percentual de participação das exportações
no faturamento total da empresa?
51,4%
16,9%
12,6%
19,1%
A empresa exporta?
Até 10%
De 11% a 25%
Acima de 50%
De 26% a 50%
Exporta
bens
Exporta
serviços
Exporta
bens e
serviços
Não exporta
R: 228 R: 183
EXPORTAÇÕES PARTICIPAÇÃO DAS EXPORTAÇÕES NO FATURAMENTO

9. Quais atividades a empresa realiza
no exterior atualmente?
ATIVIDADES DAS EMPRESAS
NO EXTERIOR ATUALMENTE
Compras e importação28,3%
66,8% Vendas para empresas e governos
Prestação de serviços19,0%
Vendas no varejo18,6%
Armazenagem e distribuição14,6%
Pesquisa e desenvolvimento13,3%
Produção, fabricação e montagem11,9%
Licenciamento de marcas, produtos e tecnologias9,7%
Assistência técnica8,8%
E-commerce7,5%
Franqueadora6,6%
Outros6,2%
226
respondentes
* Múltipla escolha

10. 85,1%
29,8%
18,1%
8,50% 8,50% 6,40%
Escritório
(físico ou virtual)
Armazém/ Centro
de distribuição
Fábrica/
Montadora
Franquia Centro de pesquisa
e desenvolvimento
Loja
A empresa possui filial, subsidiária, empresa controlada ou coligada no exterior?
FILIAIS NO
EXTERIOR
94
respondentes

11. 63,4%
36,6%
Abrir unidade
própria ou
em parceria
no exterior
Apenas
ampliar
exportação
e/ou manter
operações
SOBRE A
ATUAÇÃO
INTERNACIONAL
DA EMPRESA,
QUAIS OS
PLANOS PARA
OS PRÓXIMOS
3 ANOS?
Sobre a atuação internacional da empresa,
quais os planos para os próximos 3 anos?
224
respondentes
* 117 empresas da amostra ou 52,3 % planejam abrir unidade e ampliar exportações

12. QUAIS VANTAGENS A EMPRESA BUSCA POR MEIO
DA ATUAÇÃO INTERNACIONAL?
R: 142 (abrir unidade) R: 79 (ampliar exportações)
Ter acesso aos recursos (mão de obra,
matéria-prima, etc.) do país-alvo 36,6% 16,5%
Vender mais 85,2% 93,7%
Diversificar riscos 62,0% 59,5%
Atender clientes globais 75,4% 70,9%
Buscar inovação para produtos/serviços 57,0% 39,2%
Fortalecer marcas da empresa no exterior 77,5% 64,6%
Proteger-se, contra competidores internacionais 36,6% 27,8%
Ter acesso aos incentivos do país-alvo 36,6% 20,3%
63,4% 70,9%Proteger-se da volatilidade do mercado doméstico
Apenas ampliar
as exportações
Abrir unidade própria ou
em parceria no exterior

13. PRINCIPAIS RESULTADOS DA PESQUISA PARA
EMPRESAS COM PLANOS PARA ABRIR UMA
UNIDADE PRÓPRIA
OU EM PARCERIA NO
EXTERIOR

14. EM QUAIS PAÍSES A
EMPRESA PLANEJA ABRIR UMA
NOVA UNIDADE PRÓPRIA
OU EM PARCERIA NOS
PRÓXIMOS TRÊS ANOS?
140
respondentes
50%
19,3%
17,1%
16,4%
14,3%
14,3%
10,7%
10%
8,6%
8,6%
6,4%
5,7%
5,7%
5,7%
5%
5%
EUA
México
Colômbia
Argentina
Portugal
Chile
Canadá
China
Paraguai
Peru
França
Alemanha
Emirados
Espanha
Itália
Reino Unido
Chile
Portugal
Argentina
Colômbia
México
EUA
Outros – 34% (Austrália, Índia, Uruguai, Angola, Bolívia, Equador, Argélia, Costa Rica, Cuba, Hong Kong, Indonésia, Países Baixos, (Holanda), Panamá, Rússia, Suíça,
Turquia, África do Sul, Bahrain, Bélgica, Coréia do Sul, Etiópia, Filipinas, Guatemala, Irã, Japão, Macau, Madagáscar, Marrocos, Moçambique, Namíbia, Nicarágua,
Nigéria, Noruega, Porto Rico, Singapura, e Taiwan).

15. PLANEJAMENTO
PARA ACESSAR
PAÍSES
PRIORITÁRIOS
Abrir unidade própria ou
em parceria no exterior
Sobre o processo de escolha e o conhecimento sobre o país
prioritário, a empresa... (indique o grau de concordância
67%Realizou pesquisa de mercado adequada
63,5%Possui experiência de negócios
57,4%
Selecionou o país-alvo a partir
de negócios eventuais
57,1%Possui relacionamento com instituições
e empresas
55,7%Conhece as estratégias dos concorrentes
48,6%Conhece as necessidades dos seus clientes
140
respondentes

16. PLANEJAMENTO
PARA ACESSAR
PAÍSES
PRIORITÁRIOS
Abrir unidade própria ou
em parceria no exterior
Sobre a estratégia e marketing para o país prioritário, a empresa ...
(indique o grau de concordância)
48,6%Possui estratégia de distribuição
62,1%
Possui comunicação adequada
aos hábitos e cultura
58,6%Possui estratégia de preços adequada
40%
É capaz de adaptar
produtos/serviços
30,7%
Possui marcas
conhecidas no mercado
62,1%Conhece os requisitos legais
70,7%Conhece as certificações e normas técnicas
ESTRATÉGIA DE
MARKETING
PARA ACESSSAR
140
respondentes

17. 6,40%6,40%
10,70%10,70%10,70%
35,70%
3,60%3,60%
5,70%
2,90%
5,70%
21,40%
4,30%4,30%
1,40%
4,30%
2,90%
10,70%
0%0%
2,90%
0,70%
3,60%
8,60%
2,90%2,90%
0%
1,40%
0,70%
7,10%
5,00%5,00%
4%
6,40%
2,90%
5,00%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%Escritório é o modo de instalação mais considerado
140
respondentes
Escritório
(físico ou virtual)
Armazém/Centro
de Distribuição
Licenciamento de marca/
tecnologia/produção
Fábrica/Montadora Loja Franquia
COMO PRETENDE
SE INSTALAR NOS PAÍSES?
EUA México Colômbia Argentina Portugal Chile
Paraguai predominância:
escritório próprio e centro de
distribuição

18. EUA60,2%
Paraguai11,7%
Canadá11,2%
Espanha9,7%
COMO PRETENDE
SE INSTALAR NOS PAÍSES?
140
respondentes
Escritório
(físico ou virtual)
Armazém/Centro
de Distribuição
Licenciamento de marca/
tecnologia/produção Fábrica/Montadora Loja Franquia
13,3 %
12,6%
10,7%
6,2%
* Questão de múltipla escolha
36,6%
20,6%

19. 140
respondentes
COMO A SUA EMPRESA PRETENDE
IMPLEMENTAR ESTAS OPERAÇÕES?
Acordo ou contrato
de cooperação
Abertura de uma
nova empresa Joint Venture Aquisição ou Fusão
7,90%7,90%
8,60%
11,40%
12,90%
17,10%
5,00%5,00%
6,40%
4,30%
5,70%
39,30%
0,00%0,00%
6,40%
3,60%3,60%
12,10%
1%1%
1,40%
0,00%
1,40%
5,00%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%A abertura de uma nova empresa predomina nos Estados
Unidos. Nos demais mercados o destaque é para acordo ou
contrato de cooperação
EUA México Colômbia Argentina Portugal Chile
Paraguai predominância:
abertura de nova empresa e
acordo de cooperação.

20. EUA60,2%
Paraguai11,7%
Espanha9,7%
COMO A SUA EMPRESA PRETENDE
IMPLEMENTAR ESTAS OPERAÇÕES?
As empresas pretendem realizar acordo ou contrato de cooperação e abertura de uma nova empresa.
140
respondentes
11,2%
Abertura de uma
nova empresa
Acordo ou contrato
de cooperação
Joint Venture Aquisição ou Fusão
63,2%
34,5%
10,3%
63,6%
* Questão de múltipla escolha

21. PARA INTERNACIONALIZAÇÃO
APOIO DO GOVERNO
81,4%
80,0%
77,9%
68,60% 68,60%
Acesso a instrumentos
de financiamento para
operações
internacionais
Ações de promoção
da Marca Brasil no
exterior
Acesso a informações
sobre oportunidades
de investimento
Negociação de acordos
que impactam o
investimento, tais como:
previdenciário,
trabalhista, para evitar
a dupla tributação
Negociação de acordos
de investimentos
140
respondentes
Que tipo de apoio do Governo brasileiro
seria importante para o sucesso da
internacionalização de sua empresa nos
países priorizados?
* Questão de múltipla escolha

22. Um conjunto de soluções técnicas para a internacionalização
de empresas, customizadas de acordo com os objetivos e
interesses dos clientes.

23. METODOLOGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA APEX-BRASIL
Quais são os objetivos da
internacionalização e os
resultados empresariais
esperados
Quais as razões para
selecionar um mercado
externo
Quais são os principais
direcionadores da estratégia
corporativa da empresa
A sua empresa está preparada
para apoiar a operação
internacional

24. ▪ Acelerar o processo de internacionalização
▪ Reduzir seus riscos de implementação
▪ Apresentar custos envolvidos na operação
▪ Refletir sobre modelo de negócios customizado
para o país-alvo
▪ Engajar a equipe de negócios e gestão no projeto
de internacionalização
Desenvolvida pela Apex-Brasil a partir da experiência no atendimento a centenas de
empresas brasileiras nos últimos anos.
METODOLOGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA APEX-BRASIL
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS

25. PROGRAMA DE INTERNACIONALIZAÇÃO
O que é?
Um conjunto de soluções técnicas para a apoiar a
internacionalização de empresas, de acordo com os
objetivos e interesses dos clientes.
Para quem?
Empresas que buscam se expandir
internacionalmente ou aquelas já
internacionalizadas, mas interessadas em
ampliar ou otimizar seu modelo de atuação
global.

26. Seminários sobre Mercados Estratégicos
Apresentação de estudos e pesquisas sobre as
características de mercados prioritários, focando em
questões práticas para a instalação local, sobre políticas
tributárias, vistos, logística...
Atividades de Capacitação
A Apex-Brasil oferece cursos presenciais e a distância para
capacitar as empresas nos temas mais importantes para a
estruturação da nova operação no exterior.
Missões de Internacionalização
Viagens ao mercado-alvo que propiciam às empresas uma
visão geral sobre a cadeia de valor em mercados
prioritários, com a realização de visitas técnicas e
reuniões com fornecedores de serviços locais.
Conheça nossas Soluções
Apoio à instalação no exterior
Serviços de suporte ao estabelecimento da
empresa no exterior, por intermédio dos
Escritórios Apex e dos Secoms das Embaixadas
brasileiras no mundo.
Atendimento Customizado (coaching)
Apoio a estruturação da estratégia de
internacionalização e elaboração do Plano de
Expansão Internacional.

27. • 712 empresas participaram das ações do programa:
• 346 empresas participaram de seminários sobre empresas estratégicos (México, Argentina e Chile)
• 89 empresas participaram de missões de internacionalização para Estados Unidos, Colômbia,
Argentina e França.
• 58 empresas participaram de capacitações na Fundação Dom Cabral (Inter-Com ) e ESPM (Marketing
Internacional)
• 34 empresas declararam que abriram operações no exterior.
• 275 empresas participaram de palestras temáticas via webinars (aspectos jurídicos, marca,
mobilização de liderança e proposta de valor).
Em 2017

28. PASSAPORTE PARA O MUNDO
www.passaporteparaomundo.com.br/
Plataforma de capacitação a distância que visa aumentar a
capilaridade de atendimento e qualificar as empresas sobre
os negócios internacionais, preparando-as para as ações
presenciais e conscientizando-as sobre os desafios do
ambiente globalizado.
• 3998 Empresas cadastradas
• 341 Novas empresas em 2018
• 795 Empresas capacitadas

29. ATENDIMENTO CUSTOMIZADO
COMO FUNCIONA?
Avaliação
de Prontidão Roadmap
Plano de
Expansão
Internacional
Diagnostico da empresa
Da maturidade da
empresa para
internacionalização Construção do Plano
orientação exclusiva
Suporte
Perfil de
Internacionalização
Desenvolvimento de
competências e apoio para
elaboração do plano

30. Maturidade da empresa para internacionalizar
Estratégia de Internacionalização
Conhecimento de Mercado
Modelo de Negócio
Marketing e Venda
Talentos e Liderança
Viabilidade Econômica
Gestão Internacional
Experiência Internacional

31. MERCADOESTRATÉGIA OPERAÇÃO
DIRETRIZES ESTRATÉGICAS
VANTAGEM COMPETITIVA
OBJETIVOS E METAS
CLIENTE E CONCORRÊNCIA
MODELO DE NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE
MARKETING
COMPETÊNCIAS E EQUIPE
VIABILIDADE ECONÔMICA
PROCESSOS DE GESTÃO
MODELO DO PLANO DE EXPANSÃO INTERNACIONAL

32. Acessar a nossa plataforma de conhecimento www.passaporteparaomundo.com.br e
preencher o Perfil de Internacionalização;
Manifestar interesse em participar do Atendimento Customizado enviando e-mail para
internacionalizacao@apexbrasil.com.br;
Assinar o Termo de Adesão do Atendimento Customizado com validade de por 2 anos;
Desenvolver as atividades acordadas no plano de trabalho.
ATENDIMENTO CUSTOMIZADO
COMO PARTICIPAR?
Sem custos com
Apex-Brasil

33. INTERNACIONALIZAÇÃO DE FRANQUIAS

34. INTERNACIONALIZAÇÃO 2017
142
redes de franquias
brasileiras com atuação
no exterior, em 100
países
18redes exportam / distribuem
produtos em mercados estrangeiros
129
redes possuem operações no exterior,
em 62 países

35. Fonte: ABF 2017
INTERNACIONALIZAÇÃO
2017

36. PAÍSES COM MAIOR
NÚMERO DE OPERAÇÕES DE
REDES DE FRANQUIAS
BRASILEIRAS
PAÍS MARCAS
Estados Unidos 46
Paraguai 34
Portugal 34
Bolívia 19
Colômbia 17
Argentina 15
Uruguai 15
Angola 14
México 14
Chile 13
Fonte: ABF 2017

37. Dados Inéditos
PAÍS MARCAS
Estados Unidos 13
Espanha 8
Portugal 8
Austrália 7
Canadá 7
Colômbia 6
Itália 6
Japão 5
Panamá 5
Paraguai 5
Peru 5
MAIORES DESTINOS
DE EXPORTAÇÃO DE
PRODUTOS
Fonte: ABF 2017

38. MARCAS BRASILEIRAS NO PARAGUAI
Fonte: Associados - ABF 2017
Casa e Construção
ANJOS COLCHÕES
HOKEN
COLCHÕES ORTOBOM
MOLDURA MINUTO
IGUI
Alimentação
AU AU LANCHES
ROASTED POTATO
TRILHA DO ACAI
VIVENDA DO CAMARÃO
Saúde, Beleza e Bem Estar
MAIS DEPIL
ORTOPLAN
O BOTICÁRIO
Serviços educacionais
FISK CENTRO DE ENSINO
WIZARD BY PEARSON
Serviços Automotivos
LOCALIZA RENT A CAR
Comunicação, Informática e Eletrônicos
TOTVS
Moda
LEZ A LEZ
SANTA LOLLA
AREZZO
CAPODARTE
HERING STORE
PUKET
CARMEN STEFFENS

39. Fonte: Informe de Franquicias 2015
132 MARCAS
INFORMAÇÕES SOBRE O PARAGUAI

40. Recomendações
Fonte: ESPM / ABF 2016
• Para alguns segmentos, a exportação de produtos para lojas multimarcas pode
ser uma forma interessante de iniciar a operação internacional
• É importante desenvolver um planejamento da expansão internacional e
preparar a equipe interna para as demandas internacionais
• A gestão da marca nos mercados internacionais também é importante,
preservando sua identidade mesmo com as adaptações do negócio que se
fizerem necessárias
• É necessário estar atento e aberto às diferenças culturais, mesmo em mercados
próximos
• Parceiros locais podem auxiliar com questões de localização, custos e legislação
• Desenvolver uma rede de relacionamentos nos mercados estrangeiros é
essencial – a participação em feiras e missões é um canal importante

41. Livro Verde – ABF / ESPM
http://www2.espm.br/livro-franquias
Passaporte para o Mundo
www.passaporteparaomundo.com.br
MAIS INFORMAÇÕES

42. Coordenação de
Internacionalização
internacionalização@apexbrasil.com.br
www.passaporteparaomundo.com.br