Teleconferência d ResultadosT l     f ê i de R    lt d2012 e 4T1228 de fevereiro de 2013
Exoneração de ResponsabilidadeAs eventuais declarações que possam ser feitas durante essateleconferência relativas à persp...
Agenda    Sérgio Schwartz - Vice Presidente Executivo       Principais destaques       Pi i i d t       Crescimento       ...
Principais NúmerosResultados Anuais                                       2012              2011        %       2010      ...
Receita Operacional LíquidaEvolução Anual Em US$ milhões   Domestic Market                                                ...
Principais NúmerosResultados Trimestrais                                       4T12             3T12          %       4T11...
Receita Operacional LíquidaEvolução Trimestral Em US$ milhões    Mercado Externo    Mercado Interno                       ...
Áreas de NegóciosParticipação na Receitaem R$ milhões    7%               6%              6%           6%               7%...
Custos dos Produtos Vendidos                                                                                    Materiais ...
Principais efeitos sobre o EBITDAem R$ milhões                                     454,3         638,3                    ...
Capital de GiroEm % da Receita Líquida 50,0% 50 0% 40,0% 40 0%                                                            ...
Investimentos Expansão de CapacidadeEm R$ milhões                                        10,2%             Capex          ...
Planejamento Estratégico WEG 2020Aspirações e direcionamento estratégico              19%  18%                            ...
Contatos  Laurence Beltrão Gomes   Diretor Finanças e de Relações com Investidores   laurence@weg.net   Luís Fernando M. O...
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  1. 1. Teleconferência d ResultadosT l f ê i de R lt d2012 e 4T1228 de fevereiro de 2013
  2. 2. Exoneração de ResponsabilidadeAs eventuais declarações que possam ser feitas durante essateleconferência relativas à perspectiva dos negócios, às projeções emetas operacionais e financeiras e ao potencial de crescimento futuro daWEG constituem-se em meras crenças e premissas da administração daCompanhia,Companhia bem como em informações atualmente disponíveis. disponíveisEstas declarações envolvem riscos, incertezas e premissas, pois sereferem a eventos futuros, e, portanto, dependem de circunstâncias quepodem ou não ocorrer.Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, daindústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futurodad WEG e conduzir a resultados que dif d i lt d diferem, materialmente, d t i l t daqueles lexpressos em tais considerações futuras.Teleconferência de Resultados 4T12 Página 2 28 de fevereiro de 2013
  3. 3. Agenda Sérgio Schwartz - Vice Presidente Executivo Principais destaques Pi i i d t Crescimento Desempenho receitas Laurence Beltrão Gomes – Diretor Finanças e R.I. Custos, Despesas, EBITDA, Fluxo de Caixa e Investimentos Sérgio Schwartz - Vice Presidente Executivo Perspectivas e considerações finais Perguntas e respostasTeleconferência de Resultados 4T12 Página 3 28 de fevereiro de 2013
  4. 4. Principais NúmerosResultados Anuais 2012 2011 % 2010 %Receita Operacional Líquida 6.173.878 5.189.409 19,0% 4.391.973 18,2% Mercado Interno 3.016.662 2.902.958 3,9% 2.670.443 8,7% Mercado Externo 3.157.216 3 157 216 2.286.451 2 286 451 38,1% 38 1% 1.721.530 32,8% 1 721 530 32 8% Mercado Externo em US$ 1.609.721 1.361.689 18,2% 982.835 38,5%Lucro Operacional Bruto 1.880.856 1.556.051 20,9% 1.386.952 12,2%Margem Bruta 30,5% 30,0% 31,6%Lucro Líquido do Período 655.979 586.936 11,8% 519.782 12,9%Margem Líquida 10,6% 10 6% 11,3% 11 3% 11,8% 11 8%EBITDA 1.053.545 882.340 19,4% 789.110 11,8%Margem EBITDA 17,1% 17,0% 18,0%LPA 1,0573 0,9461 11,8% 0,8371 13,0% Valores em R$ MilTeleconferência de Resultados 4T12 Página 4 28 de fevereiro de 2013
  5. 5. Receita Operacional LíquidaEvolução Anual Em US$ milhões Domestic Market 6.174 External Market 19% 5.189 18% 4.502 4.392 4.211 4% 3.157 -6% 2.286 1.842 1.684 1.722 2.660 2 660 2.670 2 670 2.903 2 903 30 3.017 2.526 2 526 2008 2009 2010 2011 2012Teleconferência de Resultados 4T12 Página 5 28 de fevereiro de 2013
  6. 6. Principais NúmerosResultados Trimestrais 4T12 3T12 % 4T11 %Receita Líquida de Vendas 1.662.258 1.613.067 3,0% 1.468.551 13,2% Mercado Interno 774.533 798.626 -3,0% 781.938 -0,9% Mercado Externo 887.725 887 725 814.441 814 441 9,0% 9 0% 686.613 29,3% 686 613 29 3% Mercado Externo em US$ 431.141 401.460 7,4% 380.772 13,2%Lucro Operacional Bruto 528.641 498.587 6,0% 445.686 18,6%Margem Bruta 31,8% 30,9% 30,3%Lucro Líquido 183.157 184.756 -0,9% 156.248 17,2%Margem Líquida 11,0% 11 0% 11,5% 11 5% 10,6% 10 6%EBITDA 300.603 284.276 5,7% 258.210 16,4%Margem EBITDA 18,1% 17,6% 17,6%LPA 0,2952 0 2952 0,2978 0 2978 -0,9% 0 9% 0,2518 17,2% 0 2518 1 2% Valores em R$ MilTeleconferência de Resultados 4T12 Página 6 28 de fevereiro de 2013
  7. 7. Receita Operacional LíquidaEvolução Trimestral Em US$ milhões Mercado Externo Mercado Interno 1.613 1.662 1.469 1.529 1.317 1.370 1.2771.126 50% 53% 47% 52% 43% 44% 48%41%59% 57% 56% 53% 52% 48% 50% 47% 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 2011 2012Teleconferência de Resultados 4T12 Página 7 28 de fevereiro de 2013
  8. 8. Áreas de NegóciosParticipação na Receitaem R$ milhões 7% 6% 6% 6% 7% 6% 8% 7% 11% 11% 10% 9% 9% 10% 10% 13% 24% 23% 22% 23% 25% 25% 24% 27% 60% 60% 61% 63% 57% 58% 57% 55% 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 Equip.Industrais GTD Uso Doméstico Tintas e VernizesTeleconferência de Resultados 4T12 Página 8 28 de fevereiro de 2013
  9. 9. Custos dos Produtos Vendidos Materiais Materiais 66% 65% 2012 2011 Outros 10% Pessoal Depreciação 21% 4% Outros Pessoal Depreciação 9% 21% 4%Teleconferência de Resultados 4T12 Página 9 28 de fevereiro de 2013
  10. 10. Principais efeitos sobre o EBITDAem R$ milhões 454,3 638,3 530,2 Impacto cambio 109,5 sobre 50,4 Custo dos 15,1 1.053,5 receita Produtos Vendidos Despesas Despesas 882,3 de Vendas Participação (ex depreciação) Gerais e nos Administrativas Resultados Aumento de volumes & l preços e mix de produtos EBITDA 2011 EBITDA 2012Teleconferência de Resultados 4T12 Página 10 28 de fevereiro de 2013
  11. 11. Capital de GiroEm % da Receita Líquida 50,0% 50 0% 40,0% 40 0% Capital de Giro 30,0% 30 0% Clientes 20,0% 20 0% Estoques 10,0% 10 0% Adiantamentos Fornecedores 0,0% 4T05 4T06 4T07 4T08 4T09 4T10 4T11 4T12Teleconferência de Resultados 4T12 Página 11 28 de fevereiro de 2013
  12. 12. Investimentos Expansão de CapacidadeEm R$ milhões 10,2% Capex 9,3% % Receita Líquida q 8,1%7,4% 5,8% 457 5,4% 5,3% 3,7% 3,6% 3,9% 305 226 233 238 206 188126 146 1112003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012Teleconferência de Resultados 4T12 Página 12 28 de fevereiro de 2013
  13. 13. Planejamento Estratégico WEG 2020Aspirações e direcionamento estratégico 19% 18% 20.000 0 4.392 5.189 6.1742010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Teleconferência de Resultados 4T12 Página 13 28 de fevereiro de 2013
  14. 14. Contatos Laurence Beltrão Gomes Diretor Finanças e de Relações com Investidores laurence@weg.net Luís Fernando M. Oliveira Gerente de Relações com Investidores +55 (47) 3276-6973 lluisfernando@weg.net i f d @ t twitter.com/weg_irTeleconferência de Resultados 4T12 Página 14 28 de fevereiro de 2013

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