Globalsat

COMPANY REPORT Globalsat fabricante De Receptores OEM, China

Milhões de receptores
da Globalsat
• GLOBALSAT abre uma nova unidade de produção
em Zhuhai (a nordeste de Shenzhen)
• Com capacidade de produção até 8 milhões de
unidades por ano
• Mais de 100 engenheiros na R&D
• Um novo receptor multimédia para o 2º trimestre
de 2011
• Distribuição da sua própria marca para 2012
• O número de vendas deverá duplicar em 2011

Com a nova unidade de produção de caixas por ano: a nova unidade
que vai começar a funcionar quando de produção será capaz de produ-
esta edição da TELE-satélite chegar zir um máximo de oito milhões de
às bancas, Na China a Globalsat vai receptores por ano. Encontramo-nos
lançar uma nova ofensiva em 2011 com Alvin Sun, Director de Vendas e
fabricando aparelhos receptores de Marketing da Globalsat, na sua sede
alta qualidade, e isto inclui caixas actual em Shenzhen, para saber
para televisão por satélite, TV ter- mais sobre o que está acontecer.
restre e IPTV. A exportação destas
caixas para a Europa e América está A Globalsat foi fundada em 2004
no topo da lista para esta expansão. por Mike Miao juntamente com uma
equipa de investidores e parcei-
Para isso, a Globalsat está pla- ros, incluindo o Gerente de Vendas
neando dobrar a sua capacidade de Alvin Sun, o Gerente de Hardware
produção dos actuais quatro milhões R&D Ian Wu e o Gerente de Sof-

90 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com
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ë Shenzhen

■ Aqui podemos ver o edifício
China Youse na Avenida Shennan
Boulevard, a rua principal passa
directamente através de Shenzhen,
onde muitos fabricantes do sector
da televisão digital têm a sua sede.

www.TELE-satellite.com — 02-03/201 —
1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 91

tware R&D Bean Zhou. No seu primeiro 2009: a incorporação da norma ISDB-T mentos para alcançarem locais distantes
ano foram produzidas 210 mil unidades, para TV terrestre no Brasil abriu este com o software podem ver no número
e foram entregues caixas de fabrico ori- enorme mercado para a Globalsat. A impressionante em acordos de coope-
ginal (OEM) principalmente para o Médio Globalsat também montou uma equipa ração: Globalsat projecta aplicações
Oriente Médio. Até 2008, o Médio Oriente de vendas para a Austrália para o negó- para quase qualquer fabricante de chips
foi mercado alvo primário, seguidamente cio local do DVB-T. Acima de tudo a Glo- incluindo NXP/Conexant, BROADCOM, ST,
a empresa montou uma equipa de vendas balsat é uma empresa de design. Todos FUJITSU, NACIONAL SHIP e SUNPLUS.
para a Europa. “Nessa altura, concen- os quatro fundadores foram empregados
tramos nossos esforços principalmente em empresas de receptores similares. A Globalsat é um fabricante “OEM” que
na Alemanha, Inglaterra, Itália, Turquia, No início em 2004, tínhamos seis funcio- produz caixas para distribuidores locais e
bem como na Rússia e na Ucrânia”, disse nários, em 2005 esse número aumentou marcas de renome. O operador de negó-
Alvin Sun, “Nós vendemos receptores para 20 e em 2010 tivemos 200 funcio- cios, ou seja, as caixas para prestadores
“OEM”para satélite e DVB-T a distribuido- nários. Alvin Sun comenta, “Metade dos de programação, era ao momento algo
res locais.” nossos trabalhadores, 100 engenheiros que não fazia parte de sua estratégia de
no total, trabalham no Departamento negócios. Isto vai mudar. “Já temos as
Foi acrescentada outra região em de Desenvolvimento.” Os seus conheci- licenças para Conax, Crypton e XCrypt

■ Mike Miao é fundador da Globalsat. Ele desenvolve a estratégia da empresa
GLOBALSAT Company Details
e está constantemente envolvido em encaminhar a empresa para a frente. Em Receiver Mass Manufacturer, China www.globalsatdvb.com
apenas alguns anos ele conseguiu elevar a empresa para a liga dos fabricantes Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
de milhões de unidades e neste momento está determinado a elevar para um nível ▼ ▼
0.............................. 125 ................................ 250
superior dos fabricantes de alta qualidade. Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 75 ................. 150 Mio US$

Production Certiﬁcates
RoHS, FCC, UL, CE, DVB, ISO
Main Products
Receiver for HDTV and SDTV in DVB-S/S2, DVB-T, DVB-C, ISDB-
T, HD+, CI+ and HbbTV, Multimedia Receiver, IPTV Boxes, Media
Player

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e estamos trabalhar para a aquisição
de licenças para Nagra, Irdeto e NDS”,
explica Alvin Sun. A Globalsat já tem
as licenças para HDMI, CI+, Macrovi-
sion, Dolby e WMV; brevemente DTS e
DiVX serão adicionados à lista. Isto faz
com que a Globalsat esteja totalmente
preparada para o fabrico de todos estes
mercados. Alvin Sun explica melhor: “Em
2010 nós vendemos menos de 5% dos
nossos produtos para os fornecedores de
programação, em 2011 esperamos que
aumente para 15%.”

Presidente Mike Miao deu-nos algu-
mas dicas sobre a sua estratégia a longo
prazo “. Até ao momento nós enviávamos
a nossa produção para terceiros, mas
com a nossa própria fábrica, vamos ser
capazes de oferecer produtos de melhor
qualidade, bem como cumprir todas as
normas diferentes” Isto envolve prin-
cipalmente as normas RoHS e ISO e
as normas de segurança FCC, UL e CE.
Assim que a unidade de produção estiver
totalmente operacional, deverá ser por
volta de meados de 2011, a Globalsat vai
ser capaz de garantir todas as normas e
colocá-los no círculo elite de fabricantes
de alta qualidade. As vendas em 2010 ■ Alvin Sun é Director de Vendas e de Marketing da Globalsat e um dos sócios fundadores. Ele aqui
foram cerca de 80 milhões de dólares apresentar-nos um modelo de TV 3D que está sendo distribuído a nível nacional sob a sua própria
Americanos, espera-mos alcançar prati- SVC. Ele consegue facilmente imaginar este produto eventualmente a ser exportado mas por
enquanto a Globalsat concentra-se na exportação de seus produtos de alta definição e receptores
camente o dobro, graças à nova unidade multimédia que são fabricados nas suas próprias instalações. A Globalsat também fabrica
de produção. “Esperamos vendas em televisores LED e LCD para o mercado interno.

■ Sharon Yan está na
recepção e cumprimenta os
visitantes com um sorriso.

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cerca de 150 milhões de dólares Ameri-
canos em 2011”, prevê Mike Miao.

A Globalsat vai continuar a sua posição
como fabricante “OEM”. Não desperdice o
seu tempo à procura de receptores com
o logotipo da Globalsat. “Provavelmente
em 2012 vamos começar com receptores
sob a nossa própria marca”, revela-nos
o director de Vendas e Marketing Alvin
Sun.

Internamente, a Globalsat tem tido
bastante sucesso com a marca SVC:
os televisores são produzidos sob este
nome. Um campo totalmente novo
envolve os televisores 3D; Alvin Sun
acredita que não vai demorar muito para
serem vendidos internacionalmente. Por
enquanto, a Globalsat apenas exporta
receptores: “Em 2010 exportamos 70%
de receptores SD e 30% em HD. “ Em
2011, essa proporção vai mudar subs-
tancialmente com a sua nova unidade de
produção: “A parte de receptores em HD
deverá aumentar para mais de 50% “.

A Globalsat até tem um super receptor
em desenvolvimento. Deverá ficar dispo-
nível no segundo trimestre de 2011 e vai
aparecer com um sintonizador duplo para
DVB-S2, um módulo para o receptor IPTV,
web browser e principalmente gráficos
3D e jogos, assim como suporte Wi-Fi
e,obviamente, um PVR. A última carac-
terística vem com a opção de gravar o
sinal original. Isso faz com que esta caixa
seja compatível com HD+ e CI+; também
estamos a trabalhar para HbbTV. Vai ser
difícil para a equipa de ensaios da TELE-
-satélite esperar para colocar suas mãos
num receptor protótipo para que possa-
mos apresentá-lo o mais breve possível.
■ Josie Yang é Gerente de Marketing
da Globalsat. Ela está em pé aqui á A equipa de vendas forneceu-nos
frente de uma parede de exposição alguns números destacando a distri-
com uma selecção de produtos OEM
fabricados pela Globalsat. buição geográfica. Em 2010, 70% de
todas as nossas vendas foram para o

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Médio Oriente com 15% para a Europa arranque da sua própria fábrica, que será ■ Ainda não está totalmente pronto,
mas não vai demorar muito para que
e as Américas. Em 2011, vamos ter uma usado para fabricar produtos de alta qua- esta unidade de produção comece
mudança substancial: o Médio Oriente, lidade para mercados Europeus e Norte- a alta velocidade. A administração
que tem sido seu principal mercado -Americanos, para deste modo expandir também vai mudar-se para este edifício
que está localizado em Zhuhai, a oeste
alvo, desde a fundação da empresa, será bastante na sua posição do mercado
de Shenzhen do lodo contrário de
reduzido para 50%, em contrapartida na OEM. Macau.
Europa vai subir para 30%, América do
Sul será cerca de 15% e a América do Poderá encontrar a Globalsat em quase início de uma linha de produção de alta
Norte os restantes 5%. Para a América todas as feiras adequadas. O Gerente de qualidade: agora com produtos de alta
do Sul será principalmente os receptores Marketing Josie Yang apresenta a lista qualidade focando nos mercados Euro-
ISDB-T e na América do Norte a Globalsat “. Para 2011 a Globalsat estará na CES, peu e Norte-americano. A empresa Glo-
estará centrada no IPTV e media players. CSTB, CABSAT, CCBN, ANGA, SET, IBC, balsat está no processo de dar o próximo
bem como nas duas exposições KDTC da passo no seu desenvolvimento: estão
A Globalsat fixou algumas metas bas- Primavera e do Outono” a mudar de um fabricante de caixas de
tante altas para 2011: “Estamos a pla- baixo custo para um dos produtos de alta
near a produção de sete a oito milhões A Globalsat está claramente a caminho qualidade que vem com todas as carac-
de receptores, bem como 500 mil tele- da expansão. O plano de negócios origi- terísticas que são esperadas pelos clien-
visores e 20.000 Analisadores de sinais”, nal de fabricar caixas de baixo custo para tes de hoje. É uma estratégia bastante
enumera Alvin Sun. A razão para isto é o o Oriente Médio tem sido substituído pelo virada para o futuro!

■ Um dos muitos novos produtos da Globalsat: um ISDB-T + DVB-S2 HD Combo, nome de modelo IS1-19HD. Algumas especificações técnicas: ISDB-T
complacente (MPEG-II/MPEG-IV/H.264), DVB-S/S2 Complacente (MPEG-II/MPEG-IV/H.264), SCPC & MCPC receptor de satélites de banda Ku e C,
Universal, simples, Single Ku & Banda C e compatível com LNB de Banda Larga, Tuner sensível com Loop-Through, DiSEq C 1.0/1.1/1.2/1.3 (USALS),
suporte SCR, PAL/SECAM/NTSC, Blind Search, relação de aspecto variável (4:3, 16:9) com PAN&SCAN, CE, FCC, DTV complacente, suporta a função
Closed Caption (CC), acesso condicional opcional (por exemplo, Conax) incorporado. Este modelo Combo é para o mercado brasileiro, mas foi lançado
em simultaneamente um modelo europeu DVB-T plus DVB-S2 HD.

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Design de Hardware da Globalsat
1. Ian Wu está no comando da equipa R&D de Hardware. Ele também é um dos sócios
fundadores da Globalsat e dirige uma equipa de 22 engenheiros.

2. Aqui é concebido o hardware para as caixas da Globalsat.

3. Aqui as unidades da amostra são montados manualmente e verificadas para ver se
podem ser produzidas desta forma.

4. Estas duas funcionárias aplicam soldadura em placas de circuito de amostra junto
4 das unidades de amostra. Desta forma, as unidades teoricamente desenhadas pelos
engenheiros podem ser testadas na prática antes de entrarem em produção.

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Equipa de Vendas da Globalsat
1. Anna Zhang é a líder da equipa de vendas para norte e leste da
Europa

2. Belinda Bi está a cargo da equipa de vendas para o sul e oeste da
Europa, bem como para a Austrália.

3. Ryan Wang é o líder da equipe de vendas para clientes OEM do
Norte e Sul da América.

4. A líder da equipa para o Médio Oriente é a Fenny Ji

5. Um olhar sobre a equipa de vendas: as encomendas dos clientes
5 OEM são manipuladas por quatro equipas que cada equipa pode ter
até quatro funcionários.

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1. A equipe de design: não é apenas para a desenhar a embalagem de
seus produtos, mas também para desenhar o painel frontal bem como
painel detrás das caixas. Até mesmo os chassis são aqui concebidos.

2. As amostras produzidas são testadas aqui. Cinco engenheiros
trabalham aqui para identificar o mais rápido possível falhas de
produção.
3 3. A equipa de contabilidade: as facturas de clientes são efectuadas
aqui.

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