Amiko

COMPANY REPORT Receptor do fabricante AMIKO, Hungria
该独家报道由高级编辑所作

O Principio
da AMIKO´S

128 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com
1

• sua própria produção na Hungria
• escritórios de venda directa em todos os países da
Europa Central
• uma cooperação intensa com o fornecedor de
componentes FULAN
• actualizações de software automáticas para o
receptor e um constante desenvolvimento
• Equipe R&D própria e em serviço técnico próprio

www.TELE-satellite.com — 06-07/201 —
1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 129

COMPANY REPORT Receptor do fabricante AMIKO, Hungria

Como é que um
Novo Receptor ë Budapest

de MarcaSurge
Na última edição da TELE-satélite dustrial na capital da Hungria
introduzimos o primeiro receptor com em Budapeste, é aqui que a
Dual Boot da Amiko: o usuário pode Amiko tem a sua casa. É cons-
escolher que software operacional tituída por um edifício administra-
pretende usar no seu receptor. Isto é tivo e um armazém anexo. A Amiko
uma inovação notável na medida em envia deste local os seus receptores
que separa o hardware (o próprio re- para países da Europa Central. A Ami-
ceptor), a partir do software (para ac- ko mudou-se para este novo edifício sede em Budapeste. As vendas têm
cionar o receptor). apenas no final de 2010, anteriormen- expandido incluindo clientes em pa-
Mas temos algo mais: a Spark co- te a Amiko estava localizada no cen- íses vizinhos, onde também encon-
locou pela primeira vez ao serviço de tro de Budapeste. trará o restante dos trabalhadores
qualquer tipo de receptor. Isto não só Os fundadores da Amiko já se co- da Amiko: 17 no escritório de vendas
fornece as actualizações automáticas nhecem há algum tempo: “Nós nos Checo, oito na Roménia, quatro na
no receptor, como também permite conhecemos desde 1995”, recorda Sérvia, assim como mais seis em es-
que o fabricante consiga comunicar o Gerente Financeiro Zsolt Harangi. critórios de vendas locais na Hungria.
directamente com o usuário final. As Ambos estavam envolvidos na indús- E não vamos esquecer os empregados
aplicações para esta nova tecnologia tria de satélite mas em diferentes na linha de produção dos receptores.
parecem ser muitas, tantas que re- empresas. “Naquela época ainda era Como a produção não é contínua, o
almente não se sabem ainda até que tudo feito com tecnologia analógica”, número de funcionários varia entre 20
ponto isto pode chegar. recorda József Zsimán. Foi então que a 40.
Mas quem está por detrás da Ami- começou a era digital e num deter- Quando abrimos a empresa, os dois
ko? Numa recente zona nordeste in- minado momento os dois sentiram a parceiros estavam focados para se-
hora certa de fazer as coisas com as rem retalhista de satélite. Eles dis-
suas próprias mãos. tribuíram receptores digitais de uma
“Começamos com quatro funcioná- variedade de fabricantes, bem como
rios”, explica József Zsimán. Actual- tudo o que um instalador precisa:
mente, tem 14 funcionários na sua LNBs, antenas parabólicas, comuta-

■ O edifício em primeiro plano tem os
escritórios de vendas, administração,
R&D e o serviço. Os seus produtos são
enviados a partir do armazém anexo. A
empresa tem o certificado ISSO da TÜV.

1

dores e cabo. Esta empresa ainda faz mercado irá cair para 30%”, comenta a maioria dos componentes para o
actualmente parte de suas vendas. Zsolt Harangi. nosso receptor “, explica o Gerente
“Em 2010, 50% das nossas vendas fo- A marca Amiko é recente. Explica de Marketing József Zsimán. Os re-
ram para o mercado retalhista com os József Zsimán: “Em 2010, fundamos ceptores são montados numa linha de
outros 50% constituídos pelo recep- duas marcas: Amiko para o mercado produção em Budapeste. “Temos con-
tor de nossa própria marca”, explica o retalhista e SYNAPS para as opera- seguido uma excelente qualidade de
Gerente Financeiro Zsolt Harangi. doras.” SYNAPS oferece receptores nossa produção”, informa, “Os com-
Para 2011 o quadro é bem diferen- DVB-C e DVB-T para o cabo e prove- ponentes da Fulan são de alta quali-
te: “Esperamos que este ano o nosso dores de programação. A Amiko é uma dade e a nossa equipa de qualidade
receptor de marca fará um aumento marca para o mercado retalhista. “Es- inspecciona tudo de novo.”
de 70% das nossas vendas no merca- tamos a trabalhar muito próximo com Ainda mais importante do que ter
do retalhista, enquanto que o nosso a FULAN na China. Eles fornecem-nos a sua própria linha de produção e a

AMIKO Company Details
1 Receiver Manufacturer, Hungary www.amikostb.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0................................ 50 ................................ 100
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 10 ...................20 Mio €uro

Production Certiﬁcates
ISO, RoHS, DVB
Production Categories
own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN
Main Products
Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning
product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1107/eng/amiko.pdf

sua própria marca de receptores é ter
a confiança do cliente. Nos seus lar-
gos anos de experiência os dois pro-
prietários já tinham visto muita coisa
acontecer: os fornecedores mudavam
a sua produção para outros lugares e
os clientes contactavam o revendedor
e reclamam porque razões não conse-
guiam mais obter peças ou serviço de
assistência. “Isto não pode acontecer
com os nossos produtos”, comenta
József Zsimán “Temos um armazém
totalmente abastecido de peças de
reposição a partir do qual podemos
entregar qualquer componente ne-
cessário para cada receptor de nossos
2 clientes. Nós vamos conseguir fazer
isto nos próximos anos. “Se controlar
a sua própria linha de produção, con-
segue fazer declarações como esta.
Mas isto foi apenas uma das razões
pelas quais a Amiko decidiu produzir
os seus próprios produtos.
Por pura coincidência, József Zsi-
mán recebeu um telefonema naquele
momento durante a nossa entrevista:
os técnicos da Amiko encontraram um
bug na nova versão de software e esta
informação foi imediatamente trans-
mitida ao fornecedor de componentes
da Fulan na China. São duas horas
da tarde em Budapeste e em poucos
minutos receberam uma resposta da
China: “Nós estamos trabalhando nis-
so.” József Zsimán olha para cima a

1. O Gerente de Marketing da Amiko
Joszef Zsimán.
2. Zsolt Harangi está feliz com o
números de vendas. Ele é o Gerente
de Finanças da Amiko.

1

partir de seu telefone celular: “Isto
é exactamente o que faz com que a
3
nossa cooperação com a Fulan seja
tão-perfeita: a reacção imediata a um
problema apesar da diferença horária
de seis horas com a China “Amiko e
Fulan são duas empresas que são per-
feitas uma para a outra, aqui a pro-
dução energética e a distribuição com
a fabricação de componentes naquele
local.
József Zsimán vê tudo com realis-
mo: “Encontramo-nos numa forte
concorrência com outros provedores,
mas sobre o sucesso a longo prazo só
será para quem oferecer os melhores
produtos e oferecer o melhor servi-
ço.” De acordo com József Zsimán,
a decisão sobre o receptor não é do
cliente, mas sim com o instalador ou
revendedor: se usarem os seus pró-
prios receptores os instaladores e re-
vendedores podem recomendar uma
marca específica que fornece o me-
lhor serviço. Isto não ajuda a situação
se um cliente voltar com queixas após
apenas um curto período.
József Zsimán diz que a exactidão
de suas declarações está comprova- 4
da pela simples consistência, o cres-
cimento a curto prazo desta empresa
jovem chamada Amiko.
Este aumento está acima de tudo,
o resultado do desenvolvimento ace-
lerado das vendas de receptores
Amiko. A distribuição geográfica das
vendas é especialmente interessante.
Curiosamente o mercado de origem
na Hungria não é o maior, de facto,
são cerca de 20%, a República Checa,
Eslováquia e Roménia estão no topo
com a Hungria em quarto lugar em
cerca de 15%.
O facto de a Amiko estar tão bem
colocada nestes países é em grande
parte devido à sua política comer-
cial activa: “Nós temos escritórios de
vendas na República Checa, Roménia,
Sérvia e até mesmo aqui na Hungria”,
explica József Zsimán porque as ven-
das são tão boas nestes países.

Em outros países da Europa Central
a Amiko tem uma relação muito aper-
tada com os grossistas. József Zsimán
apresenta a listagem: “Isto inclui a
Bulgária, Croácia, Bósnia Herzegovi-
na &, Eslováquia, Grécia, Eslovénia,
bem como os três estados Bálticos.”
E isto não é tudo: “Em 2011 vamos

3. Márton Lengyel é Gerente de
Vendas e dirige uma equipa de 6 de
Representantes de Vendas.
4. Beata Karsai é responsável pela
vendas e pela logística.


1

iniciar a distribuição para a Ucrânia
com um comerciante local deste país
e em 2012 pretendemos ir para a Al-
2
bânia. “A Amiko está continuamente
em modo de expansão.
Mas não estamos apenas interes-
sados em saber como é que a Ami-
ko expande geograficamente, mas
também queríamos saber que planos
têm com os seus receptores. Esta foi
uma questão que József Zsimán ficou
muito feliz em responder: “No ter-
ceiro trimestre o ALIEN.2 da Amiko
aparecerá com um chipset ainda mais
poderoso. Para além disso, estamos
sempre a expandir o software dos
nossos receptores com novas funcio-
nalidades. “
József Zsimán destaca-nos esses
recursos que devem aparecer no fi-
nal deste ano “. Um navegador Web,
Wi-Fi, suporte Flash, NTFS, USB Hub
e Mensagens” Os proprietários de
aparelhos receptores da Amiko ALIEN

1. A equipa R&D está bem fornecida na
sala de engenharia.
2. Um técnico de verificação da Amiko
procurando possíveis anomalias. Assim
que o problema é localizado, a produção
é ajustada para prevenir que o problema
reapareça.

1

■ O grande armazém ao lado do
edifício da administração da
Amiko. Os receptores da Amiko
são enviados a partir daqui, mas
também encontramos neste
armazém componentes de satélite
(LNBs, antenas parabólicas,
comutadores,cabos ) que a Amiko
como retalhista envia para os
instaladores e lojas.

1

devem estar felizes; estes novos re- de programação: “Até ao final de 2011
cursos irão aparecer por conta pró- estaremos também a vender recepto-
pria nos seus receptores graças ao res com emparelhamento chipset.” E
recurso automático de actualização deste modo a Amiko também pode
de software. servir os prestadores de serviços de
Podemos esperar ainda mais sur- programação que também utilizam
presas da Amiko? József Zsimán re- esta tecnologia.
vela um pouco sobre a sua segunda Estarão os dois gestores da Amiko
linha de receptores, SYNAPS, que são preocupados com os fabricantes de
utilizados por provedores de cabo e televisores que poderão um dia vir a

1

■ As antenas parabólicas no telhado da integrar os receptores nos seus pro- Ele está convencido que a Amiko
Amiko foram instaladas numa forma muito dutos? “Assim que as funções começa-
organizada. Zsolt Bornemissza é líder da com seus receptores e, sobretudo,
equipe R&D e explica -nos o que podemos rem a ser cada vez mais necessárias com a sua linha de novos receptores
ver neste local: " Aqui podemos encontrar ou começar a ser necessário alargar
cinco antenas parabólicas de 85 centímetros, ALIEN vai esculpir um caminho que
cada uma equipada com um motor DiSEqC. uma gama de frequências para o
Temos também dois pratos de 1,25 metros, lhe permitirá expandir continuamente
cliente final poder receber, por exem-
um com um motor actuador e outro fixo no
local e alinhado com 36E e equipado com um plo, televisão por satélite, ai a única e trazer com ele o potencial de cresci-
LNB de Ku-band circular ". mento extremo. Simplesmente pode-
solução será ter um receptor em se-
parado.” Comenta József Zsimán. mos concordar com isso!


1

2

1. Uma antena Toroidal com 9 LNBs Quattro que envolve
este sonho de instalação da antena de satélite.
2.Todos os cabos da antena de satélite percorrem o seu
caminho até encontrarem este armário de comutação.
As conexões da antena chegam até á metade superior
da caixa com todas as linhas de saída saindo pela
metade inferior do gabinete para cada posto de trabalho
e os monitores de demonstração. Desta forma, cada
posto de trabalho e cada monitor pode receber um sinal
de satélite individual: apenas precisa de conectar o
cabo adequado. A rotulagem fácil-de-ler com todas as
conexões facilita o trabalho.t

Fabricação da AMIKO

1 2

1.Um olhar sobre a área de produção: os trabalhadores da
Amiko montam aqui os receptores.
2. Os receptores concluídos são individualmente testados
antes de serem embalados.

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