Prevail

COMPANY REPORT Prevail Fabricante de Fibra Óptica e CATV, China

Organização • Vendas aumentaram
Substancialmente em 2011 Com o

Perfeita na
Aumento das Exportações
• Mais uma Fábrica a Funcionar a Curto

Prevail´s
Prazo
• Aumento do Número de Empregados
• Quatro novas máquinas SMT a
Funcionarem
• Equipa R&D Muito Activa

ë Hangzhou
A receita para o sucesso contínuo de uma fabricante é uma
actividade bem-organizada. Um exemplo perfeito disso tem de
atribuir ao fabricante chinês Prevail localizado em Hangzhou,
capital da Província de Zhejiang, ao sul de Xangai. Esta empresa
fabrica produtos de fibra óptica, componentes CATV e modula-
dores profissionais de TV digital e acessórios para a distribuição
do sinal.
À primeira vista quando visitamos a Prevail reparamos como
toda a fábrica está arrumada e limpa, não tem nada fora de seu
lugar. Outro pequeno detalhe é os uniformes que os funcionários

■ Duas das três fábricas
da Prevail em Xiaoshan
na Cidade de Hangzhou,
China. A quarta fábrica
está em construção.

112 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/201 — www.TELE-satellite.com
1

usam. Não é fora do comum ver os trabalhadores numa linha
de produção usarem uniformes, mas na Prevail os trabalhado-
res de escritório também usam uniformes. Para um visitante
fica imediatamente obvio de que o trabalho aqui é bastante
disciplinado e organizado. E obviamente que os próprios pro-
dutos também estão associados a este elevado padrão.
Para confirmarmos isto fomos visitar as três unidades fabris
e ver em seu redor; está em construção uma quarta fábrica.
Necy-xu, Director-Geral de Vendas & Marketing fornece-nos
um pouco de história sobre a empresa: “Prevail foi fundada
em 2001 pelo Director Xu Quanhai juntamente com outros
dez parceiros.” A empresa está em mãos privadas e continua
a produzir o mesmo grupo de produtos que fazia no início:
produtos de fibra óptica, componentes e acessórios de CATV,
bem como distribuidores e divisores para linhas de cabo coa-
xial. Necy-xu recorda os primeiros dias: “No nosso primeiro
ano em 2001 as vendas foram de cerca de 50 milhões de
RMB (5.000.000 euros) com cerca de 100 trabalhadores. 70%
foram para as vendas do mercado interno e o restante foi
para exportação. “
Porem, em 2010 isto mudou consideravelmente. Necy-xu
revelou-nos que agora apenas 50% de seus produtos são
vendidos no mercado interno na China, as exportações têm
aumentado significativamente. Em que países e regiões a
exportação prevalecerá?
Helen é Gerente de Vendas Internacional da Prevail e conta-
-nos: “40% das nossas exportações vão para a região do sul ■Duas estátuas de elefante saúdam os visitantes no
de Ásia que inclui a Índia, Paquistão, Indonésia, Filipinas, Tai- átrio de entrada da Pevail .
lândia e Vietnã. 30% de solo da América do Sul, 20% vão para
a Europa e o resto vai para o Médio Oriente, América do Norte os produtos perfeitos para eles.” As exportações para Amé-
e África “. rica do Sul parecem ter um crescimento expressivo em 2011,
Necy-xu acrescenta que as vendas na América do Sul mas a Europa Oriental também está a aumentar rapidamente.
aumentaram um pouco e que a Previal envia cada vez mais Prevail atingiu vendas no valor de 200 milhões de RMB (cerca
produtos para aquela região: “As operadoras de TV por cabo de 20 milhões de euros) em 2010. O número de empregados
estão expandindo de forma significativa e temos exactamente também tem vindo a aumentar: temos neste momento cerca

www.TELE-satellite.com — 04-05/201 —
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de 450 funcionários a trabalhar na Prevail. de cabo preferem ser eles próprios a tratar 1. Necy xu é o Director Geral de
Vendas e Marketing e trata das
Mas para 2011 Necy-xu está bastante con- disso. Isto não é verdade para os acessó- exposições da exposição, como
fiante “. O número de empregados vai subir rios, embora as operadoras de cabo ainda é por exemplo, em feiras e na
comunicação social.
para mais de 500 e também esperamos um o maior cliente para este grupo de produtos,
2. Helen é Gerente de
aumento nas vendas” Prevail está realmente uma vez que eles precisam de grandes quan- Vendas Internacionais e está
optimista porque pretende estar na Bolsa de tidades destes produtos. constantemente em contacto com
clientes em todo o mundo. Podemos
Xangai em 2012. Isto é um grande passo para Como empresa internacional, podemos encontra-la frequentemente em
uma empresa tão jovem! encontrar a Prevail em diversas feiras. Helen, feiras no stand da Prevail.
Quem é que realmente compra os produ- Gerente de Vendas Internacional explica 3. Este homem é bastante crítico
para um fabricante de qualidade
tos Prevail’s? “90% de nossos clientes são os melhor: “Em 2011 estaremos a expor na CCBN como a Prevail: chama-se Yu
próprios operadores de cabo”, explica Necy- em Pequim, Cabsat no Dubai, CommunicAsia Xinghong e com os seus 20
engenheiros ele é responsável pela
-xu “, apenas cerca de 10% são enviados para em Cingapura, ANGA na Colónia, Cable-Tec
garantia da qualidade durante a
os distribuidores.” A razão óbvia para isso é em Nova Orleans, bem como três exposições produção.
que neste ponto os produtos de fibra óptica na América do Sul: uma na Colômbia e duas 4. Ele está encarregue pela
produção: Ren Guorui é Gerente
requerem uma grande quantidade de know- no Brasil. “Isto oferece algumas oportunida- de Produção e organiza todo o
-how na instalação e por isso os operadores des para poder ver a linha de produtos Prevail processo de produção da Prevail.

1

e aprender mais sobre as suas capacidades. “Nós
temos sempre pelo menos um engenheiro pre- 1
sente em nosso stand para responder a quaisquer
questões técnicas”, explica Helen sobre a estraté-
gia da Prevail.
Prevail é uma empresa que está claramente
orientada para a expansão e está perfeitamente
organizada para fazer exactamente isso. A linha
de produtos da Prevail oferece as melhores opor-
tunidades para o futuro crescimento porque, por
exemplo, o serviço Triple Play oferecido pelas
redes de cabo ou IPTV através de redes de fibra
óptica está em crescimento exigindo que os pro-
dutos da Previal sejam fabricados com cuidado.
A perfeita organização da Prevail conhece apenas
um caminho a percorrer: a subir!

PREVAIL Company Details
Fiber Optic and CATV Manufacturer, China www.prevail-catv.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0.............................. 250 ................................ 500
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0............................. 12.5 ...................25 Mio €uro

Production Certiﬁcates
RoHS
Production Categories
OEM
Main Products
Fiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and
Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps

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2

1. Um dos vários novos produtos da Prevail: um
AGC Nó Óptico Controlado.
2. Outra novidade: um Sistema Óptico de Plata-
forma com várias entradas, por exemplo, sinais
ópticos para 1310nm e 1550nm.

1

1

2

1. A equipa de
vendas para expor-
tação trabalha aqui.
Tem 10 funcionários
que tratam aqui de
clientes internacionais,
enquanto outros 20 funci-
onários tratam do mercado
interno da China.
2. Os 10 funcionários em na
estação de embalagem assegu-
ram que cada produto é cuidado-
samente empacotado na caixa de
cartão correcta.
3. Hu Chei trata do departamento
3 de envio com cinco funcionários. Ela
garante o transporte adequado dos
produtos-encomendados pelo cliente.
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1

Fibra Óptica e Amplifica-
dor Equipa R&D na Prevail
6 1. Um olhar sobre o laboratório R&D
perfeitamente organizado. Aqui cada um dos
20 engenheiros tem uma área de trabalho
expansiva com todos os equipamentos de teste
necessários.
2. Zhu Shuihu está a cargo da equipa R&D de
fibra óptica. Podemos vê-lo aqui trabalhando
num transmissor de fibra óptica.
3. Novidade da Prevail: um terminal de sistema
E-pon para Triple Play. As conexões neste
terminal que será instalado na casa do usuário
final são a entrada coaxial do cabo do operador
e as três saídas: um conector coaxial para o
televisor, um conector Ethernet para a Internet,
assim como outro conector Ethernet para VoIP
(telefone). Prevail está apenas a introduzir
este produto e brevemente vamos ter um Test
Report na TELE-satélite.
4. Este engenheiro está a trabalhar no design
do cabo coaxial do splitter.
5. Este funcionário é solucionar um problema
com um receptor óptico. Ele tem todos os
equipamentos de ensaio necessários ao seu
alcance para ajudá-lo a resolver o problema.
6. Diagrama por blocos de um sistema
Triple Play: num terminal local no ponto de
distribuição os sinais de televisão e Internet
são combinados e seguidamente enviados
através de um cabo coaxial para um receptor na
outra extremidade.

7

Produção de Fibra Óptica
7. Os Nodes de Fibra Óptica são aqui montados. Hu Song Chan
é o responsável por este departamento com 80 funcionários. Os
Nodes ópticos são montados aqui, mas também são montados os
receptores ópticos, transmissores e amplificadores.
8. O Controlo de Qualidade dos produtos de fibra óptica. Cada
8
produto é aqui examinado.


SMT na Prevail
1. Huang Yang é o responsável
do departamento SMT. "
Etsas máquinas começaram
a funcionar em Novembro de
2010 ", explica-nos, " trabalham
aqui 20 funcionários em dois
turnos. " Foram instaladas um
total de quatro máquinas SMT
Yamaha.
2. Uma máquina automática de
pressão para as PCBs. Entrega
as placas que estão recheadas
com os componentes pelas
máquinas SMT.
3. Uma máquina de pressão
semi- automática para
as versões de produtos
pequenos.
4. O local de armazenamento
com os componentes SMT está
totalmente abastecido e bem
organizado.
5. Os controladores ópticos
1 para as placas de circuito
completas.

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4 5

1

Montagem
dos Acessórios
1. Huang Li Mao é Gerente de
Produção e está responsável
pela montagem dos
acessórios. Cada funcionário
tem a sua própria conexão
de vácuo para a extracção de
fumos das soldaduras.
2. Linha de produção da
instalação de placas de
circuito para os splitters e
taps.
3. Um funcionário instala
componentes numa placa de
circuito que finalmente será
instalado no encaixe de um
spllitter.
4. Splitters completos no
final da linha de montagem
estão a ser testados por este
empregado antes de colocar
a etiqueta QC.
5. Muitas das linhas de
montagem da Prevail já
estão " lead- free (livres-de-
chumbo)" e por isso estão
certificados pelo RoHS. Os
aqui produtos produzidos
são, por exemplo, para
exportação para a Europa.
Esta é uma das linhas de
1 montagem de acessórios
compatíveis com RoHS.

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1

Power Supply Production
6. Prevail also manufactures the power supplies
7. A look in the burn-in room in which the power supplies
need to function correctly for 24 hours before they can be
shipped out.

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7


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