1. A fabricante chinesa Jiuzhou planeja expandir agressivamente sua produção de caixas IPTV, chegando a 1 milhão de unidades em 2011. 2. A Jiuzhou também lançará caixas HbbTV para a Europa e espera que grandes varejistas comecem a vender caixas IPTV. 3. A Jiuzhou pretende exibir seus produtos em 10 grandes feiras internacionais em 2011 para impulsionar suas vendas globais de caixas IPTV.

1. COMPANY REPORT Caixa IPTV do Fabricante Jiuzhou, China
A Jiuzhou expande na
Produção de Caixas IPTV
• A produção de caixas
IPTV pode chegar a 1
milhão de unidades em
2011
• Jiuzhou arranca com
caixas HbbTV para a
Europa
• Grandes retalhistas
prestes a lançarem-se
nas vendas de caixas
IPTV
• Jiuzhou pretende ■ Huang Wei é o Director de Vendas,
está a cargo do desenvolvimento
estar em todas as da IPTV, vendas e marketing, entre
muitas outras tarefas
grandes exposições de
2011, 10 no total
A grande fabricante Chinês Jiuzhou é
bastante conhecido pelos nossos leito-
res. A empresa iniciou sua actividade em
Sichuan e já existe desde 1958. Em 2008
comemoraram o seu aniversário de 50
anos (veja na TELE-satélite 02-03/2008).
Em 2009 a empresa expandiu-se em
HDTV e em 2010 na TV terrestre. Em 2011
Jiuzhou pretende tomar um grande passo
mais voltado para o mercado IPTV, com
números enormes de produção. Huang
Wei é o Director de Vendas da Jiuzhou e
revela-nos o que a Jiuzhou tem planeado
para 2011.
Para começar, o Director de Vendas
Huang Wei levou-nos numa viagem ao
passado „. As primeiras caixas IPTV
foram fabricados pela Jiuzhou em 2007,
nessa altura foram produzidas cerca de
20.000 caixas e envolvia pura IPTV” Os
números de produção apenas aumenta-
ram lentamente. „Em 2010 produzimos
60.000 caixas”, comenta Huang Wei.
Mas 2011 parece ser completamente
diferente: „vamos fabricar um mínimo de
200.000 caixas e poderá ir tão alto quanto
um milhão.” Tudo depende das negocia-
ções que estão em andamento com uma
variedade de redes retalhistas na Amé-
rica do Norte, bem como na Europa. O
motivo: estas redes retalhistas estão em
■ A Jiuzhou construiu um impressionante
edifício grande no HighTech Shenzhens Park.
Os engenheiros trabalham aqui continuamente
em novos produtos - actualmente estão
maioritariamente ocupados com IPTV.
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2. ë Shenzhen
www.TELE-satellite.com — 02-03/201 —
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3. TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
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■ Jimmy Zhang fazê-lo porque teria significado enviar a
é Vice-Gerente programação via terrestre ou via satélite.
Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/por/jiuzhou.pdf de Marketing e
Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/rus/jiuzhou.pdf Comparamos IPTV com uma tecnologia
tem a seu cargo o
Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/tur/jiuzhou.pdf marketing global relativamente simples que utiliza servi-
Available online starting from 28 January 2011 das Set Top Boxes dores Gateway e apenas é tudo o que é
necessário. Mas ainda mais importante,
o cliente não precisa de instalar uma
vias de se tornarem fornecedores de pro- através da Internet está abrindo novas antena; quase todos os lares têm uma
gramação própria! possibilidades, agora já temos provedo- ligação à Internet.
res de programação que podem aderir
Este é um desenvolvimento muito ao movimento que realmente não anti- As grandes empresas privadas que já há
interessante: obviamente que transmitir gamente tinham qualquer interesse em algum tempo vendem produtos nas suas
■ Zoe Liu, Especialista em Markting
mostra que os gráficos da nossa revista
TELE-satélite são tão úteis que os coloca
na parede.
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1. Uma imagem do escritório dos Engenheiros da IPTV:
aqui é desenvolvido o software para o IPTV.
2. Aqui são verificadas as funcionalidades em amostras.
3. Zhang Yongjun é Vice-Gerente, ele é responsável pela
equipa de IPTV R&D e tem a seu cargo 20 engenheiros.
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5. ■ A equipa do Departamento de Marketing Externo da Jiuzhou. Em terceiro lugar do lado
esquerdo temos Linda Lee, ela tem trabalhado consistentemente desde 2006 com o Chefe-de- DVB-S2 e HbbTV, bem como uma variante
Redacção da TELE-satélite Alexander Wiese (atrás de Linda Lee) para fazer com que a Jiuzhou
seja um nome reconhecido no sector da TV digital através das páginas da revista TELE-satélite. com DVB-T e HbbTV.” Estas caixas esta-
Na extrema-direita temos Yang, ele é o designer gráfico da Jiuzhou, actualiza regularmente o rão disponíveis na Alemanha e em França
anúncio da Jiuzhou que aparece na parte de trás de cada nova edição da TELE-satélite. porque HbbTV já está presente nestes
locais; mais tarde vai também começar a
super lojas, mas também os serviços, vamos dar ao cliente o que ele pretende”, estar disponível em outros países.
também não querem perder esta opor- insiste Yongyun Zhang.
tunidade. No caso da IPTV, estas empre- Jiuzhou está plenamente empenhado
sas poderiam oferecer os canais de TV O Director de Vendas Huang Wei tem em expandir este novo mercado numa
mas também os receptores necessários. algo mais para nos contar: „Em 2010 escala a nível mundial. Será a vasta expe-
Esta é uma enorme oportunidade para entregamos 50% das nossas caixas IPTV riência da empresa na produção de recep-
fabricantes como a Jiuzhou que podem a nível nacional dentro da China, 40% tores que os vai ajudar mas também a sua
mostrar a sua competência na produção foram para a América do Norte e 10% exposição excepcional internacional.
de receptores em massa e começarem a foram enviados para o resto da Ásia. Isto
abastecer esses novos fornecedores com vai mudar drasticamente em 2011: a pro- Linda Lee está no seu Departamento de
o equipamento electrónico apropriado. dução para o envio doméstico cairá para Marketing Além Fronteiras e diz-nos em
Huang Wei está orgulhoso com a Jiuzhou 30%, na América do Norte vai subir para que feiras de comércio a Jiuzhou vai estar
por ser líder deste bloco. 50%. 15% da nossa produção vai para a presente em 2011: „Nós vamos estar
Europa e os restante 5% vão para a Ásia. na CSTB em Moscovo, Cabsat no Dubai,
O facto de a Jiuzhou estar tão bem con- „ NAB em Las Vegas, ANGA na Colónia,
figurada para isto tem a ver, em parte, IBC em Amsterdão, ABTA em São Paulo
pelo facto de que Jiuzhou tem vendido à Esta projecção para 2011 mostra-nos e para o mercado interno na CCBN em
já algum tempo caixas IPTV no mercado claramente o forte aumento no mercado Pequim. Além disso vamos estar na Feira
interno para a China Telecom. Yongyun Norte-Americano, bem como o início do de Canton como um expositor bem como
Zhang é Vice-Gerente e chefia a equipa mercado IPTV na Europa. Huang Wei con- em Hong Kong na Electronics Fair trade
R&D com 20 engenheiros que são res- tinua a conversa: „Jiuzhou administra um shows. „
ponsáveis pela IPTV. Ele explica-nos: escritório nos E.U.A. no Texas em Dallas,
„Nós vendemos IPTV para o mercado onde seis funcionários trabalham para Isto oferece-nos muitas oportunida-
Chinês com o software IPANEL.” Para os preparar nossos produtos para o mer- des diferentes para poder estar com a
outros mercados o software para IPTV cado Norte-Americano.” equipa da Jiuzhou e aprender mais sobre
será naturalmente configurado para essa a sua vasta gama de produtos além de
região. Jimmy Zhang é o Vice-Gerente de poder ver as suas novas caixas IPTV
Marketing da Jiuzhou. Ele tem algo inte- HbbTV. A Jiuzhou está a demonstrar que
Para a equipa R&D não haverá qual- ressante para nos contar sobre o mer- até mesmo uma empresa de idade pode
quer problema em desenvolver o sof- cado europeu: „Brevemente vamos iniciar ficar jovem ao assumir consistentemente
tware necessário. „Naturalmente que nós a produção de uma caixa híbrida com novos desafios!
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