1. Marketing online
Informações de comércio eletrônico
Pesquisa e Usabilidade
Apoio
Janeiro/2006
Raio-X do comércio eletrônico em 2005
2. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
2
www.ebitempresa.com.br
Índice
O que é o Web Shoppers .......................................................................................................
Dados dos Web Shoppers........................................................................................................
Estrutura do Relatório ...........................................................................................................
Parte I – Raio-X de 2005.........................................................................................................
1.1 – Raio-X de 2005;
Parte II – Perfil do e-consumidor ...........................................................................................
2.1 – O que mudou em 5 anos;
2.2 – Compra e entrega;
2.3 – Produtos em destaque;
2.4 – Quantidade de e-consumidores;
Parte III – Pesquisa - Canais de compra ................................................................................
3.1 – A pesquisa;
3.2 – Comportamento e perfil;
3.3 – Motivação de compra;
Parte IV –Expectativas para 2006 ..........................................................................................
4.1 – E-commerce em 2006;
Sobre a e-bit...........................................................................................................................
Sobre a Camara-e.net.............................................................................................................
Contatos.................................................................................................................................
3
5
6
7
12
21
29
32
33
34
Nessa 13º edição, você encontra:
3. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
3
www.ebitempresa.com.br
O que é o Web Shoppers
Uma iniciativa da e-bit, o Web Shoppers tem como objetivo difundir informações essenciais
para o entendimento do comportamento dos internautas e sua relação com o e-commerce.
O Web Shoppers analisa a evolução do comércio eletrônico, as mudanças de comportamento e
preferências dos e-consumidores e também procura encontrar pontos a serem melhorados no
desenvolvimento do e-commerce brasileiro.
A e-bit
Empresa de pesquisa e marketing online, a e-bit foi criada para auxiliar empresas a atrair,
manter e rentabilizar clientes, aumentando a utilização da Internet como canal de
relacionamento. Através de um sofisticado sistema de coleta de dados, a e-bit gera diariamente
informações detalhadas sobre o comércio eletrônico, a partir de dados do próprio consumidor
online após a efetivação de compras em cerca de 500 lojas virtuais.
Desde Janeiro de 2000, a e-bit já coletou mais de 2,8 milhões de questionários de avaliações de
e-consumidores. Além de avaliações de lojas virtuais e informações do comércio eletrônico, a e-
bit também presta serviços de pesquisa de mercado online e e-mail marketing por meio de uma
série de produtos inovadores como:
§ Consultoria em e-Business e Usabilidade – A e-bit, devido ao grande conhecimento do
mercado online brasileiro, pode desenvolver para a sua empresa uma consultoria em e-Business e
Usabilidade. Desde o planejamento das ações, elaboração de Arquitetura de Informação e
Wireframes, passando por análises setoriais e realizando Testes de Usabilidade, a equipe de
Consultoria da e-bit ajuda seu negócio a obter resultados mais expressivos utilizando a plataforma
Web.
4. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
4
www.ebitempresa.com.br
§ Velobit – O Velobit permite à sua empresa enviar e administrar campanhas de e-mail marketing
personalizadas, com rapidez e eficiência. Com o Velobit, você pode fidelizar seu cliente, convidando-os a
visitar sua empresa, a comprar de você, a recomendá-lo para outros clientes e controlar as ações destes
clientes. Disponível também na versão online, o Velobit proporciona gerenciamento total das campanhas
pela Internet.
§ bitMail – O bitMail permite que você se comunique com um público altamente qualificado, de alto
poder aquisitivo e que está acostumado a comprar e utilizar a Internet como meio de comunicação,
obtendo altas taxas de retorno em suas ações, como promoções, vendas e campanhas específicas.
§ bitSurvey – As pesquisas de Mercado são ferramentas de marketing valiosas na hora da tomada de
decisão de sua empresa. Fazê-las pela Internet torna o processo mais rápido, barato e fácil de
segmentar, atingindo respostas confiáveis de maneira mais ágil.
§ Inteligência de Mercado – Os relatórios de Inteligência de Mercado permitem que sua empresa
esteja sempre à frente de novas oportunidades de negócios, tomando decisões rápidas e certeiras.
§ bitConsumidor – Programa gratuito de avaliação de sites. O sistema da e-bit funciona sete dias por
semana, 24 horas por dia e permite que você conheça a opinião dos seus consumidores a respeito de
seu site.
§ Certifica – Métricas de audiência de sites através de medição precisa e segura com relatórios online
que permitem conhecer o comportamento de sua audiência.
Com essa 13ª edição do Web Shoppers, a e-bit espera contribuir para o desenvolvimento da Internet
e do Comércio Eletrônico no Brasil.
Boa Leitura,
Equipe e-bit
5. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
5
www.ebitempresa.com.br
Dados Web Shoppers: metodologia
O Web Shoppers, em sua 13ª edição, utiliza informações provenientes das pesquisas
realizadas pela e-bit junto de cerca de 500 lojas virtuais e ao seu painel de e-consumidores.
Pesquisa bitConsumidor
§ Desde Abril de 2000 a e-bit já coletou mais de 2,8 milhões de questionários respondidos após
o processo de compras online pelo sistema bitConsumidor.
§ Mensalmente, agrega a este volume mais de 80.000 novos questionários.
§ Os dados da e-bit são coletados junto aos compradores online, imediatamente após sua
experiência de compra. Essas informações, compiladas, geram mensalmente relatórios de
Inteligência de Mercado.
Pesquisa – Canais de compra
§ Desde 1994 o PROVAR (Programa de Administração de Varejo) vem realizando estudos
sobre o comportamento dos consumidores da cidade de São Paulo.
§ As pesquisas realizadas em parceria com a e-bit estão sob responsabilidade do Prof. João
Paulo de Lara Siqueira.
§ Objetivo: analisar os hábitos e preferências de compra considerando o canal das lojas
tradicionais e Internet.
§Comparação com resultados da pesquisa bitConsumidor da e-bit.
6. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
6
www.ebitempresa.com.br
Estrutura do Relatório
PARTE I
PARTE II
Raio-X de 2005
Perfil do e-consumidor
PARTE III Pesquisa – Canais de compra
PARTE IV Expectativas para 2006
7. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
7
www.ebitempresa.com.br
PARTE I
Raio-X de 2005
8. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
8
www.ebitempresa.com.br
O comércio eletrônico brasileiro fechou o ano de 2005 com faturamento de R$ 2,5bi, cerca de 43% a
mais do que o faturamento de 2004. Isso significa que o Brasil já atingiu o primeiro bilhão de
dólares em compras pela internet. O tíquete médio durante o ano foi calculado em R$ 272.
Para o ano de 2006, espera-se que o faturamento chegue a R$ 3,9bi. Em relação a 2001, ano em
que a e-bit consolidou pela primeira vez o faturamento do setor, o comércio eletrônico cresceu até o
final de 2005, 355% .
Considerando os trimestres, o período mais lucrativo para os varejistas online o ano passado não
fugiu ao esperado. O recorde de faturamento em três meses corresponde ao último trimestre de
2005, cerca de 4% maior do que o faturamento total do ano de 2002. O período de Outubro a
Dezembro, conta com as vendas do Natal. Nos meses de Janeiro a Março as vendas costumam ser
pouco aquecidas.
No período de 1º de Novembro a 31 de Dezembro, o comércio eletrônico nos EUA cresceu 25% e
faturou cerca de US$ 19,6 bi. Considerando o ano de 2005, os EUA faturaram US$ 82,3 bi, cerca de
24% mais do que em 2004. Estas informações não consideram viagens e leilões. (Fonte: comScore)
Em uma pesquisa realizada entre 29 de Outubro e 9 de Dezembro, durante 6 semanas do último
trimestre, o faturamento já estava na casa dos US$ 18,6 bi, cerca de 16% a mais comparando o
mesmo período de 2004. Porém 19% dos consumidores ainda não tinham começado a fazer suas
compras de Natal. (Fonte: e-marketer)
1.1 – Raio-X de 2005
9. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
9
www.ebitempresa.com.br
No ranking dos produtos mais vendidos entre os americanos estavam em primeiro lugar as roupas
com 17% da participação e somando até então US$3,4 bi. A seguir os eletrônicos representando
US$ 2,8 bi e em terceiro lugar os produtos de informática somando US$ 2,7 bi somente durante este
período. (Fonte: comScore)
CDs e DVDs – 21%Produto mais vendido*
355%Crescimento em relação a
2001
43%Crescimento em relação a
2004
R$ 272Tíquete médio
R$ 2,5 biFaturamento
Raio–X de 2005 (Brasil)
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral: 573.662
de 01/01/05 a 31/12/05 (www.ebitempresa.com.br)
* Participação por quantidade de pedidos
10. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
10
www.ebitempresa.com.br
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral: 1.368.269
de Janeiro a Junho dos anos de 2003 a 2005 (www.ebitempresa.com.br)
Trimestres de 2003 a 2005
em milhões de R$
230
350
469
264
394
505
298
430
655
366
559
885
1º Trimestre 2º Trimestre 3º Trimestre 4º Trimestre
2003 2004 2005
11. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
11
www.ebitempresa.com.br
As datas comemorativas tiveram um papel muito importante no crescimento do setor. O Natal
considerado de 15/11 a 23/12, foi responsável pelo faturamento mais significativo de 2005, R$ 458
mi, com cerca de 18% de representatividade no faturamento do ano.
Em segundo lugar esteve o Dia das Crianças que representou cerca de 4% do faturamento do ano,
cerca de R$ 108 mi. Geralmente a segunda data comemorativa mais importante no ano é o Dia das
Mães.
Homens
66%
CDs e DVDs
22%
42%
R$ 101 mi
30/07/05 a
14/08/05
Dia dos
Pais
CDs e DVDs
19%
60%
R$ 108 mi
28/09/05 a
12/10/05
Dia das
Crianças
CDs e DVDs
19%
CDs e DVDs
24%
CDs e DVDs
19%
Produto mais
vendido
27%
R$ 92 mi
23/04/05 a
09/05/05
Dia das
Mães
Crescimento em
relação a 2004
Faturamento
Período
61%
R$ 458 mi
15/11/05 a
23/12/05
Natal
72%
R$ 86,5 mi
28/05/05 a
13/06/05
Dia dos
Namorados
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral: 207.559
durante o período correspondente à cada data
(www.ebitempresa.com.br)
12. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
12
www.ebitempresa.com.br
PARTE II
Perfil do e-consumidor
13. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
13
www.ebitempresa.com.br
Participação por sexo
2005
Mulheres
42%
Homens
58%
Participação por sexo
2001
Mulheres
39%
Homens
61%
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral: 207.187
De Janeiro a Dezembro de 2001 (www.ebitempresa.com.br)
2.1 – O que mudou em 5 anos
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral: 573.662
De Janeiro a Dezembro de 2005 (www.ebitempresa.com.br)
Comparando o perfil do e-consumidor brasileiro de 2001 e de 2005, não há mudanças muito
significativas com exceção à quantidade de novos adeptos a este canal de compras. O perfil
predominante continua sendo homens, porém com menos três pontos percentuais de
representatividade e a faixa etária predominante é entre 35 e 49 anos.
A tendência é que algumas mudanças de perfil comecem a aparecer à medida que a inclusão digital
aumente e as pessoas de classe mais baixa tenham acesso a realizar suas compras pela Internet.
14. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
14
www.ebitempresa.com.br
2.2 – Compra e entrega
Em relação à entrega, cerca de 2% dos e-consumidores disseram não ter recebido suas compras.
Visto que os e-consumidores adquiriram experiências em compras pela Internet e que puderam
testar diversos sites tanto de compras, como institucionais, Internet Banking e outros, a exigência e
visão crítica na hora de se dizer satisfeito ou não, é mais apurada do que em 2001, quando o índice
em relação à não entrega dentro do prazo pré-estabelecido era de 19%.
2%2%Não , a loja cancelou
meu pedido
20052001
5%
19%
71%
2%
12%
81%
Não, ainda aguardo
pela entrega
Apenas alguns
produtos foram
entregues
Sim todos os produtos
foram entregues
Prazo de entrega
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral: 265.111 de 01/01/01 a 31/12/01 e 01/01/05 a 31/12/05 (www.ebitempresa.com.br)
15. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
15
www.ebitempresa.com.br
9%5%Cliquei no banner em
um site na Internet
16%17%Recebi uma promoção
via e-mail
19%6%Achei em um site de
busca e comparação
de preços
20052001
21%34%Digitando o nome da
loja
Motivação de compra
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral: 25.652 de 01/01/01 a 31/12/01 e 01/01/05 a 31/12/05 (www.ebitempresa.com.br)
Motivação
Considerando os fatores que contribuem para a motivação e efetivação da compra, alguns conceitos
foram modificados e novas influências surgiram com forte credibilidade. O item predominante é a
digitação direta do nome da loja porém, com alteração de representatividade, 34% em 2001 e 24%
em 2005. Em segundo lugar os sites de busca e comparação de preço incluindo o site e-bit.
Outros itens que foram citados diversas vezes durante estes cinco anos passaram a fazer parte das
pesquisas como, via site da e-bit, via site do fabricante, via banner em sites da Internet e outros.
16. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
16
www.ebitempresa.com.br
2.3 – Produtos em destaque
Enquanto o perfil do e-consumidor permaneceu estável, apenas com poucas mudanças desde 2001,
o comportamento e hábito de compra contou com algumas alterações. A principal delas é o produto
escolhido na hora da compra.
Durante mais de 4 anos a categoria de CDs e DVDs permaneceu na liderança do ranking dos mais
vendidos e em Outubro de 2005 a liderança foi conquistada por um mês pela categoria de Livros e
Revistas. A partir da forte queda de representatividade desta categoria e crescimento das categorias
que possuem maior valor agregado, é possível observar que o e-consumidor está mais confiante
neste canal de compras a ponto de gastar mais em produtos mais caros. A comodidade deste canal
também é um fator de grande importância na decisão de compra.
As roupas e eletrônicos são os preferidos pelos e-consumidores americanos. A maioria das compras
são feitas por sites de busca que ajudam a encontrar a melhor opção pelo melhor preço e cerca de
48% concordaram que quando acham algum presente em uma loja, checam o melhor preço pela
internet. (Fonte: comScore)
14%Eletrônicos
Natal 2004
17%Eletrônicos
Natal 2005
Destaque de crescimento em pontos percentuais
13%Livros e Revistas 16%Livros e Revistas
17. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
17
www.ebitempresa.com.br
Demais segmentos do
ranking
37%
Livros, Revistas e
Jornais
18%
Eletrônicos
9%
Saúde e Beleza
8%
Informática
7%
CDs e DVDs
21%
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral:38+981
de 01/01/05 a 31/12/05 (www.ebitempresa.com.br)
Ranking dos produtos mais vendidos em 2005
18. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
18
www.ebitempresa.com.br
2.4 – Quantidade de e-consumidores
A cultura de comprar por canais que não seja em lojas físicas, no Brasil é mais forte se comparado a
outros países da América Latina, por exemplo. Porém, em comparação com os países da Europa e
Estados Unidos, o Brasil ainda tem muito o que conquistar.
Nos EUA, por exemplo, entre os 170 milhões de internautas, estima-se que cerca de 100 milhões
sejam e-consumidores. A cultura de compras por telefone facilitou a aceitação deste novo canal no
país e também a conquista de consumidores.
No Brasil, o comércio eletrônico encontrou certa dificuldade para se firmar e conquistar adeptos,
porém, o processo de conhecimento e credibilidade está ficando cada vez mais fácil à medida que se
propagam as boas experiências com o canal. Hoje são mais de 4,7 milhões de e-consumidores.
As principais preocupações da parte dos consumidores é quanto ao cumprimento dos prazos de
entrega e insegurança das transações. Em compensação as vantagens mais citadas são comodidade,
agilidade e facilidade nas pesquisas de preços e comparação dos produtos.
Uma prova de que independente da cultura brasileira as lojas virtuais estão conseguindo cumprir
seu papel é a evolução da quantidade e-consumidores que aumentou 31% de 2003 para 2004 e
45% para 2005 .
19. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
19
www.ebitempresa.com.br
Os internautas no mundo já somam 1 bilhão (Fonte:www.useit.com). Desde 2002 a Internet cresce
cerca de 18%/ano. Calcula-se que o 2º bilhão será em 2015 e a maioria deles estarão na Ásia. Hoje
a distribuição está da seguinte forma: Ásia, 36% dos internautas mundiais, Europa, 24% e América
do Norte, 23%. O 3º bilhão deve ser atingido depois de 2040.
Divisão dos internautas no mundo
Europa
24%
América do Norte
23%
Demais regiões
17% Ásia
36%
Fonte: www.useit.com
20. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
20
www.ebitempresa.com.br
Homens
66%
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral: 2.782.309
de Janeiro de 2000 a Dezembro de 2005 (www.ebitempresa.com.br)
E-consumidores no Brasil
2.510.000
3.284.152
4.771.683
Quantidade de e-consumidores
2003 2004 2005
21. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
21
www.ebitempresa.com.br
PARTE III
Canais de compra
22. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
22
www.ebitempresa.com.br
O PROVAR (Programa de Administração de Varejo) juntamente com a e-bit realizou uma pesquisa para
identificar as diferenças entre o perfil e comportamento dos consumidores de acordo com diferentes
canais de compra.
O objetivo desta pesquisa é analisar os hábitos e preferências de compra considerando o comércio
tradicional, lojas de rua, shoppings, etc., e o comércio eletrônico, compras efetuadas via Internet onde o
consumidor realiza todo o processo sem sair de casa, desde a pesquisa de características e preços até o
recebimento do produto.
Foram entrevistados consumidores da cidade de São Paulo. Cerca de 12,3% já fizeram alguma compra
pela Internet, 11,8% nunca compraram pela Internet, mas gostariam de ter esta experiência e 75,9%
nunca compraram pela Internet e não gostariam de ter esta experiência.
3.1 – A pesquisa
- 12,3% - já compraram pela internet
- 11,8% - nunca compraram pela
internet, mas gostariam
- 75,9% - nunca compraram e não
gostariam de comprar
Consumidores
23. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
23
www.ebitempresa.com.br
Para compor um quadro de informações que permite a comparação entre a visão dos dois diferentes
perfis de consumidores, foram usados também números das pesquisas bitConsumidor. Esta pesquisa é
realizada com 100% de respondentes e-consumidores.
De acordo com as análises dos especialistas envolvidos nesta pesquisa, a quantidade de consumidores
que nunca realizaram uma compra pela Internet, mas gostariam de fazê-lo, significa que há disposição,
pelo menos do ponto de vista da demanda, de praticamente dobrar o número de e-consumidores online.
24. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
24
www.ebitempresa.com.br
Dois fatores que separam o e-consumidor do consumidor e que foram claramente identificados nos
resultados desta pesquisa, é a faixa de renda e o grau de instrução. Tanto os e-consumidores como os
consumidores pesquisados em campo que disseram já terem realizado pelo menos uma compra pela
Internet, pertencem à faixa de renda superior à média nacional, que registrou em 2002 (último ano
divulgado pelo IBGE) R$ 636,00.
Programas de incentivo à inclusão digital devem contribuir para que consumidores de renda mais baixa
se tornem também e-consumidores no futuro.
Enquanto no mundo físico as lojas de roupas e supermercados possuem a maior freqüência de compras
pelos consumidores, no mundo virtual as categorias de CDs, DVDs e Eletrônicos são líderes em
participação.
Além do produto mais comprado, há diferença também nos dias e horários de preferência para a
realização destas compras. A maioria dos consumidores que disseram realizar mais compras em lojas
físicas de roupa e supermercados apontaram o dia ideal para esta compras como o final de semana no
período da noite. Enquanto o dia em que se registra mais vendas pela Internet é de segunda à quarta-
feira entre nove horas da manhã e cinco horas da tarde, ou seja, horário em que o e-consumidor
teoricamente está no trabalho.
A maioria tanto dos consumidores como dos e-consumidores estão satisfeitos com o atendimento dos
estabelecimentos, embora o conforto, a conveniência e o apreço por uma loja completa sejam as
características mais citadas por consumidores como atrativos das lojas virtuais.
3.2 – Comportamento e perfil
25. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
25
www.ebitempresa.com.br
Estão satisfeitos com o
atendimento
Estão satisfeitos com o
atendimento
Atendimento
Entre 9:00 e 17:00NoiteHorário de pico
2ª, 3ª e 4ª feiraFinais de semanaDias de pico
CDs, DVDs e EletrônicosRoupas e produtos de
supermercado
Maior frequência de
compras
Menor ou igual à média
nacional*
Consumidores
Maior do que a média
nacional*
Renda
E-Consumidores
Comportamento e perfil
*Fonte: IBGE / Renda - Média nacional em 2002 = R$ 636,00
26. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
26
www.ebitempresa.com.br
Quanto aos possíveis benefícios e problemas com a Internet para o grupo de consumidores que não
gostaria de comprar pela Internet o principal motivo é a falta de confiança na entrega, mesmo sem ter
nenhuma experiência com o canal. Mesmo assim a maioria dos respondentes, cerca de 59,7%, disseram
confiar na entrega. A satisfação após a primeira experiência é alta e o comércio eletrônico continua
crescendo.
27. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
27
www.ebitempresa.com.br
3.3 – Motivação de compra
Na Inglaterra, em 2004, o investimento publicitário na Internet superou o investimento em rádio. A
publicidade online nos EUA chegou a R$ 15 bi. Calcula-se que em 2010 a Internet representará 10%
da publicidade nos EUA. (Fonte: PricewaterhouseCoopers)
Além do rádio, TV, jornais, revistas e outros meios convencionais de comunicação, existe também a
Internet. Via e-mail e sites é possível encontrar um universo virtual onde é possível pesquisar e se
informar sobre infinitos assuntos.
Devido a esta característica a Internet como um novo canal de comunicação está incluso nos planos
de marketing de diversas empresas com o intuito de divulgar, informar, ampliar a rede de
comunicações e principalmente atingir o maior número de consumidores e potenciais consumidores
para aumentar as vendas, a visibilidade e a credibilidade da empresa.
Porém não são todos os consumidores que tem acesso à Internet, e não são todos os internautas
que são influenciados por propagandas via Web. O canal mais popular é a TV, que já rompeu esta
barreira, é item certo na casa da grande maioria de consumidores brasileiros, tem forte influência na
formação de opinião, comportamento e decisão de compra e foi indicada como o principal canal de
pesquisa e motivação de compra dos consumidores do comércio tradicional.
28. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
28
www.ebitempresa.com.br
“O meio de comunicação mais utilizado pelos consumidores para ficar sabendo das ofertas e
promoções dos segmentos dos varejos que foram pesquisados é a televisão, que foi o mais
lembrado para todos os tipos de negócio. Os encartes em jornais, os folhetos distribuídos na rua e
os anúncios em revistas e jornais foram os veículos de comunicação que ficaram em segundo lugar,
havendo alguns tipos de negócio em que dois desses meios praticamente apresentaram as mesmas
freqüências de respostas. É interessante observar que, apesar do veículo mais lembrado ter sido
eletrônico, todos os que ficaram em segundo lugar são não eletrônicos”. Trecho da pesquisa.
Considerando os e-consumidores, o grande fator motivador da compra é digitando diretamente o
endereço da loja, seguido por promoções via e-mail. Anúncios da TV representam apenas 2% da
motivação.
Em 2006, a parceria e-bit/PROVAR também estudará as diferenças entre o comércio tradicional e o
comércio eletrônico na visão de consumidores quanto à busca de informações e efetivação de
compra.
TV
Consumidores
Digita diretamente o nome
da loja
E-Consumidores
Busca de informação e preços
29. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
29
www.ebitempresa.com.br
PARTE IV
Expectativas 2006
30. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
30
www.ebitempresa.com.br
Considerando o grande percentual de crescimento que o comércio brasileiro vem registrando, a
estimativa para o ano de 2006 é que o faturamento cresça 56% e atinja R$ 3,9 bi.
No ranking dos produtos mais vendidos, a “disputa” pelo topo do ranking dos produtos mais
desejados pelos e-consumidores deve se tornar mais acirrada já que a compra de produtos com
maior valor agregado têm aumentado significativamente e a categoria de CDs e DVDs têm perdido
em participação.
De acordo com os programas de inclusão digital, o perfil dos e-consumidores também deve sofrer
alterações, porém esta estimativa não é imediata e deve acontecer ao longo dos próximos anos.
A quantidade de e-consumidores também deve aumentar ao longo do ano sendo um dos fatores
mais importantes e significativos para o crescimento do setor.
4.1 - E-commerce em 2006
31. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
31
www.ebitempresa.com.br
R$ 3,9bi
R$ 2,5bi
R$ 1,75bi
R$ 1,2bi
850 mi
549 mi
2001 2002 2003 2004 2005 2006*
Fonte: Grupo de pesquisas e-bit / Base amostral:1.877.157
de Janeiro de 2001 a Dezembro de 2005 (www.ebitempresa.com.br)
*2006 previsão
Expectativa de crescimento para 2006
32. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
32
www.ebitempresa.com.br
Sobre a e-bit
A e-bit é uma empresa de pesquisa e marketing online fundada com a missão de auxiliar empresas
a atrair, manter e rentabilizar seus clientes, alavancando a utilização da Internet como um poderoso
canal de relacionamento. As informações sobre e-commerce da e-bit são coletadas junto a
consumidores após realizarem compras em aproximadamente 500 lojas virtuais. De Abril de 2.000 a
Dezembro de 2005, a e-bit já coletou mais de 2,8 milhões de avaliações de e-consumidores. Além
de avaliações de lojas virtuais, cuja classificação é divulgada em seu site (www.ebit.com.br), a e-bit
também presta serviços de pesquisa quantitativas e qualitativas, gerenciamento de campanhas de e-
mail marketing, além de relatórios de Inteligência de Mercado e Investigação de Usabilidade. Para
saber mais sobre os serviços da e-bit, consulte o site www.ebitempresa.com.br .
Principais Clientes
Ticket ServiçosTerraTecBan
SulAmérica SegurosSubmarinoSiemens
Questex MediaPreviPhilips
Pfizer
Overture
Itaú
GOL
Credicard
Citibank
BASF
Americanas.com
PernambucanasPão de Açúcar
NokiaNestlé
IntelHSBC
Extra.comEditora Abril
CNIClaro
Casa e VídeoBraskem
Banco RealBanco do Brasil
American ExpressABA
33. Apoio:e-bit - Todos os direitos reservados
33
www.ebitempresa.com.br
Sobre a Camara-e.net
Sobre a Camara-e.net
A Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico, fundada em 07 de maio de 2001, é a principal entidade
multi-setorial da Economia Digital no Brasil e América Latina, voltada ao negócio eletrônico como
fator estratégico de desenvolvimento econômico na era do conhecimento. Sua missão é de atuar
como um think tank, gerando e difundindo conhecimento de vanguarda, bem como defendendo
posições de consenso frente aos principais agentes públicos e privados, nacionais e internacionais,
relacionados ao fomento das tecnologias da informação. Somos a inteligência e voz da Economia
Digital no Brasil. Os 160 sócios da entidade representam empresas líderes dos principais setores da
economia brasileira e mundial. Entre as principais prioridades da Camara-e.net estão o incentivo à
adoção de tecnologias de informação e comunicação pelas micro, pequena e média empresa,
objetivando aumento de produtividade, a Nova Política Industrial e Política Nacional de TICs e
Comércio Eletrônico, ampliação da capacidade produtiva da indústria de informática brasileira,
crescimento do varejo on-line, Políticas anti-Fraudes e anti-SPAM.
Acesse www.camara-e.net.