5. 5
Sistema Financeiro: Dinâmica do crescimento das captações
R$ MM
Captações Depósitos Fundos de Investimento
(Depósitos + Fundos)
Var. 12M – Set.09 Var. 12M – Set.09
Vista: 4,5% Varejo: 4,7%
Poupança: 14,9% Não Varejo: 17,3%
2.423 Prazo: 14,2%
2.219 1.027
2.127 976 1.396
1.953 908 1.248 1.243
1.219
705 955
22,0% 608
23,3%
349 1.116
532 587 951 987
14,5%
14,0% 19,7% 13,2%
356 376 389 419
293 256
268 280
Mar. Jun. Set. Dez. Mar. Jun. Set. Mar. Jun. Set. Dez. Mar. Jun. Set. Mar. Jun. Set. Dez. Mar. Jun. Set.
08 08 08 08 09 09 09 08 08 08 08 09 09 09 08 08 08 08 09 09 09
Prazo Vista + Poupança
Volume Variação Interanual %
Fonte: Banco Central do Brasil
6. 6
Índice
Cenário Macroeconômico e Sistema Financeiro
9M09
- Estratégia
- Resultados
- Negócios
7. 7
Franquia
O Santander é o 3º banco privado no Brasil, com
escala para competir
Participação de mercado em termos de número de agências (%)
Set/09
Junho 2009
Norte: 5% do PIB
Crédito (R$ Bi) 132,9
Participação : 5% Nordeste: 13% do PIB
Participação: 7%
Depósitos (R$ Bi) 173,9
Captação² (R$ Bi) 267,0
Lucro Líquido (R$ MM) 3.917
Sólida plataforma de distribuição…
Banco com um dos maiores números de pontos Centro-oeste: 9% do PIB
de venda na região Sul / Sudeste (73% do PIB) Participação: 6%
– 2.090 agências
Sudeste: 57% do PIB
– 1.508 PABs Participação: 16%
– 18.081 caixas eletrônicos
10,0 milhões de correntistas ativos¹
Sul: 16% do PIB
Participação: 9%
Fonte: Banco Central do Brasil e IBGE. Data base do PIB de 2006
1. Clientes com movimentação de depósito à vista no período de 30 dias, segundo Banco Central do Brasil
2. Inclui depósitos totais + fundos
8. 8
Franquia
Combinação de plataformas locais complementares potencializada
pela afiliação ao Grupo Santander
Plataforma
global do Santander
Rede Rede Escala Global em Sourcing
Concentração em São Forte presença no Rio
Paulo e região Sul de Janeiro, Minas
Gerais, e outras partes
no Nordeste Plataforma de TI Internacional
e Diferenciada
Segmentos
Forte presença nos
segmentos de média
Segmentos
Forte presença nos
segmentos de alta
+ Capacidade de Replicar
Produtos Globais
renda e servidores renda e Pequenas e
públicos Médias Empresas
Gestão de Riscos Eficiente
Negócios Negócios
Cartões de crédito, Financiamento de
crédito consignado veículos
Base de Clientes Multinacional
Plataforma única combinando capacidade global com forte presença local
9. 9
Integração
Integração no cronograma previsto
1a Etapa 2a Etapa 3a Etapa
Ago/08 Mar/09 Mai/10 Set/10
I Senior Management
Integrado
II Áreas Centrais Integradas
Análise de Risco, Recursos Humanos,
Marketing, Controladoria, Compliance, etc
III
Atacado, Private & Asset
III
Integrados
GB&M, Corporate, e Middle
IV
IV Caixas Eletrônicos Integrados
Plataforma de Caixas Eletrônicos
Melhorias na infra-estrutura das agências
VV Sistemas de Back Office Integração Completa/
VI
VI
Unificação das Redes
Unificação da gestão de caixa e compensação
Sistemas de Cartões de Crédito “Big Bang” das agências
Integração dos Call centers
10. 10
Integração
Metas de Sinergias
Metas de Sinergias – R$ MM
Acumulado (2008-2011) - Buscamos conseguir sinergias de custos cumulativas
em aprox. R$ 2.400 MM e R$ 300 MM em receitas acumuladas¹ Até
300 2.700
2.400 De Janeiro a
Setembro
alcançamos R$
831 MM de
Sinergias de
Gastos²
Sinergias de Sinergias de
Custos Total
Receita
1. Conforme informado no Prospecto Definitivo de Oferta Pública de Distribuição Primária de Units
2. Informação Gerencial
11. 11
Integração
Oportunidades de captura de sinergias no Varejo
Nós identificamos oportunidades entre nossos …e temos estratégias bem definidas
clientes e linhas de produto… para capturar os benefícios
Ticket médio por cliente
+49%
Clientes fiéis
Clientes fiéis +19% Consolidar o CRM para mapear
são mais
são mais 364 434
Varejo
clientes fiéis e fortalecer a
rentáveis1
rentáveis1 R$ 305
fidelidade dos demais
Fidelidade Baixa Média Alta
% do Balanço Financiada
Penetração em
Penetração em por Cartões de Crédito
cartões de
cartões de Expandir o financiamento através de
crédito é uma
crédito é uma cartões de crédito
oportunidade2
oportunidade2 31% 18%
% Penetração de Seguros Elevar a penetração dos produtos
Penetração em
Penetração em de seguro:
seguros é uma
seguros é uma – Vendas através das agências
oportunidade3
oportunidade3 32% 4% – Cross-selling
– Novos clientes através de parcerias
PMEs
PMEs Contas de PMEs / Agência
Empréstimos para PMEs /
demonstram
demonstram Agência (R$ MM) Aumentar a participação de
forte
forte mercado em PMEs através da
potencial de
potencial de utilização das melhores práticas
150 265 5,9 11,1
crescimento2
crescimento2
1. Em Fevereiro de 2009, compreende indivíduos de alta renda somente
2. Em Dezembro de 2008
3. Em Junho de 2009
12. 12
IPO - Santander
A Oferta Pública de Units reafirma nossa confiança no potencial de
crescimento do Brasil e nos prepara para acompanhar este crescimento
Acelerar o crescimento orgânico, aumentando a
nossa participação de mercado
– Abertura de 600 novas agências e 300 PAB’s
Buscar crescimento da
– Aumentar a carteira de crédito, tanto no Banco
carteira de crédito acima do
Comercial, quanto no Banco Global de Atacado
crescimento do mercado
(Global Wholesale Banking)
Fortalecer a estrutura de funding
– Melhoria da estrutura de Tier 1 / Tier 2
13. 13
Índice
Cenário Macroeconômico e Sistema Financeiro
9M09
- Estratégia
- Resultados
- Negócios
14. 14
Resultados: Eventos Recentes
Em Setembro de 2009 divulgamos ao mercado, a venda de algumas
participações acionárias e fortalecemos nosso balanço
Receita (R$ Bilhões) Valor
- - Visanet 1,6 Despesa (R$ Bilhões) Valor
- Serasa 0,1 - Provisões de Crédito (0,5)
- Amortização aquisição
- Companhia Brasileira de (0,8)
0,3 folhas de pagamento
Soluções e Serviços (VisaVale)
- Tecnologia Bancária + Visa - Fundo Reestruturação (1,1)
0,1
Inc.
- Green Shoe Visanet 0,3 TOTAL (2,4)
TOTAL 2,4
No terceiro trimestre incorporamos as ações da seguradora e asset, com
impacto no lucro líquido de R$ 79 milhões
15. 15
Resultados: Highlights
Lucro líquido de R$ 3.917 MM acumulado nos nove meses de 2009 com
crescimento de 30% em doze meses
Aceleração do ritmo de crescimento do lucro líquido: Variação interanual
6M09/6M08: 13%; 9M09/9M08: 30%
Crescimento do lucro alavancado por crescimento das receitas e controle de
gastos
Melhora nos indicadores de Gestão em doze meses (9M09/9M08)
Eficiência: 34,4% com queda de 8,3 p.p.
Recorrência: 56,8% com aumento de 2,3 p.p.
ROE¹: 21,2% com aumento de 3,3 p.p.
Bons indicadores de Solidez
Índice de Basiléia: 17,8%, com aumento de 3,8 p.p. em doze meses
(9M09/9M08)
Cobertura: 101%, com aumento de 4 p.p. no trimestre
PL de R$ 27.355 MM (excluindo o ágio² de R$ 28.312 MM)
1. Exclui o ágio apurado na Aquisição do Banco Real e da Real Seguros Vida e Previdência
2. Ágio apurado na Aquisição do Banco Real e da Real Seguros Vida e Previdência
17. 17
Resultados: Margem Líquida com Juros
R$ MM
3%
5.384 5.489 5.656
5.172
4.420
Var.
9M09 9M08
09/08
Margem com Juros 16.317 13.847 17,8%
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
Taxa de Juros (Média) – Selic
13,39% 13,66% 11,70% 9,54% 8,65%
18. 18
Resultados: Ganhos/perdas ativos financeiros + diferenças
cambiais
R$ MM
-45%
1.051 Var
9M09 9M08 09/08
459
646
578 Ganhos/perdas ativos
10 240
financeiros + diferenças 2.275 999 127,7%
(222) 514 cambiais
592
379 338
258 - Hedge de Cayman¹ 1.062 -120 n.a.
132
(369) Ganhos/perdas ativos
(480) financeiros + diferenças
1.213 1.119 8,4%
cambiais (excluindo
Hedge)
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
Hedge Cayman Outros
1. Este valor não tem impacto no lucro líquido, pois é compensado pelo mesmo valor (com sinal contrário) na linha de impostos
19. 19
Resultados: Comissões Líquidas
R$ MM
Var
9M09 9M08
09/08
-1% Tarifas bancárias 1.826 1.819 0,4%
Cobrança e arrecadação 374 329 13,8%
1.612 1.573 1.556
1.443 Venda de seguro 772 621 24,2%
1.314
Fundos de investimento 545 634 -14,1%
Cartões de crédito e
554 479 15,5%
débito
Mercado de capitais 335 310 8,0%
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 Comércio exterior 285 254 12,3%
Imposto sobre Serviços (257) (269) -4,4%
Outros 139 374 -63,0%
Total 4.572 4.552 0,4%
20. 20
Resultados: Despesas Gerais e Amortização
R$ MM
1%
3.491
3.196 318 3.048 Var
2.977 3.013
372 317 9M09 9M08 09/08,%
328 339
Gastos de Adm. 4.013 4.199 -4,4%
3.173
Gastos de Pessoal 4.041 4.160 -2,9%
2.824 2.731 2.649 2.674
Depreciações e
984 918 7,2%
Amortizações
Total 9.038 9.277 -2,6%
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
Despesas Gerais Depreciações e Amortizações
21. 21
Resultados: Receita Bruta vs Despesas Gerais
Receita Bruta¹ e Despesas Gerais²
R$ MM 3T09 vs. 3T08
(%)
7.055 7.288 7.471 7.598 19,2%
6.376
2,8
2,3
2.824 3.173 -5,3%
2.731 2.649 2.674
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
Receita Bruta Despesas Gerais
1. Receita Bruta = Receita Total, excluindo o hedge de Cayman. Incluindo o hedge a Receita Bruta 3T09/3T08, cresce 32,1%
2. Não inclui amortização
22. 22
Resultados: Provisões de Crédito
R$ MM
16%
3.101
2.683
2.461
2.197 Var
9M09 9M08 09/08
1.566
Provisões Crédito (8.245) (5.043) 63,5%
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
Provisões para Crédito de Liquidação Duvidosa
23. 23
Negócios: Qualidade do Crédito
Inadimplência (%)¹ Cobertura²
9,7 111%
8,3 8,6 8,8
7,8 7,7 107%
106%
7,0
6,0
5,2 5,7
6,1 101%
5,7 97%
3,9 4,2
3,4
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
PF PJ Total
1. Operações vencida há mais de 90 dias + créditos normais com alto risco de inadimplência / carteira de crédito (gerencial)
2. Provisão para créditos de liquidação duvidosas / Operações vencidas há mais de 90 dias + créditos normais com alto risco
de inadimplência
24. 24
Resultados: Indicadores
Eficiência¹ (%) Recorrência² (%) ROE (ajustado)³ (%)
-8,3 p.p 2,3 p.p. 3,3 p.p.
42,7 21,2
56,8
54,5 17,9
34,4
9M08 9M09 9M08 9M09 9M08 9M09
1. O índice de eficiência, excluindo o hedge de Cayman para os períodos 9M08 e 9M09, seriam respectivamente: 42,5% e 36,0%.
2. Recorrência (Comissões líquidas/Despesas Gerais).
3. ROE ajustado, excluindo o efeito do ágio apurado na aquisição do Banco Real e da Real Seguros Vida e Previdência.
25. 25
Índice
Cenário Macroeconômico e Sistema Financeiro
9M09
- Estratégia
- Resultados
- Negócios
26. 26
Negócio: Evolução Gerencial do Crédito Clientes¹
R$ Bilhões
-1%
30.09.09 30.09.08 Variação
Interanual
136,0 137,1 134,2 132,9
128,2
Pessoa Física 42,4 37,5 13,0%
Financiamento ao
24,2 25,6 -5,3%
consumo
Pequenas e Médias
31,0 31,7 -2,1%
Empresas
Grandes Empresas 35,3 33,4 5,7%
set.08 dez.08 mar.09 jun.09 set.09
Total 132,9 128,2 3,7%
1. A abertura gerencial do crédito considera a reclassificação efetuada no 3T09, quando excluiu-se algumas operações que
não apresentam características de crédito
27. 27
Crédito: Produtos Pessoa Física
Consignado Veículos¹
R$ MM R$ MM
44% 9.341 27.438 -9% 25.011
6.479
Set.08 Set.09 Set.08 Set.09
Cartões Imobiliário
R$ MM R$ MM
22%
42%
7.706 8.699
6.308 6.135
Set.08 Set.09 Set.08 Set.09
1.Inclui Aymoré e Rede
29. 29
Conclusões
Processo de integração segue conforme o
planejado utilizando as melhores práticas de cada
banco
Captura de Sinergias de R$ 831 milhões de
janeiro a setembro
Melhora nos indicadores de Gestão e de Solidez
Lucro Líquido cresce 30%, acelerando ritmo de
crescimento quando comparado com o crescimento
do semestre, de 13%.
30. 30
ANEXOS
Resultados Pro Forma
Balanço Pro Forma
31. 31
Resultado Pro forma por trimestre
R$ MM
Demonstração de Resultado 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
- Receitas com juros e similares 9.622 11.117 9.996 9.775 9.731
- Despesas com juros e similares (5.202) (5.733) (4.824) (4.286) (4.075)
Margem líquida com juros 4.420 5.384 5.172 5.489 5.656
Resultado de renda variável 16 5 7 8 7
Resultado de equivalência patrimonial 56 88 205 52 33
Comissões líquidas 1.612 1.314 1.443 1.573 1.556
- Receita de tarifas e comissões 1.828 1.581 1.664 1.799 1.797
- Despesas de tarifas e comissões (216) (267) (221) (226) (241)
Ganhos (perdas) com ativos e passivos financeiros (líquidos) + diferenças cambiais 10 (222) 646 1.051 578
Outras receitas (despesas) operacionais (107) 6 (53) (110) 106
Total de receitas 6.007 6.575 7.420 8.063 7.936
Despesas Gerais (2.824) (3.173) (2.731) (2.649) (2.674)
- Despesas Administrativas (1.427) (1.659) (1.371) (1.297) (1.345)
- Despesas de Pessoal (1.397) (1.514) (1.360) (1.352) (1.329)
Depreciação e amortização (372) (318) (317) (328) (339)
Provisões (líquidas)¹ (337) (432) (559) (1.250) (1.190)
Perdas com ativos (líquidas) (1.463) (1.983) (2.381) (2.518) (3.844)
- Provisão para Créditos de Liquidação Duvidosa² (1.457) (1.920) (2.360) (2.467) (3.008)
- Outros ativos financeiros 0 1 0 (4) (2)
- Perdas com outros ativos (líquidas) (6) (64) (21) (47) (834)
Ganhos líquidos na alienação de bens 26 5 49 1.040 2.280
Lucro Líquido antes da tributação 1.037 674 1.481 2.358 2.169
Impostos sobre a renda (200) 232 (649) (745) (697)
Lucro Líquido 837 906 832 1.613 1.472
1. Inclui provisões para contingências legais e fiscais
2. Inclui recuperações de créditos baixados como prejuízo
32. 32
Resultado Pro forma Acumulado
R$ MM Var 12M
Demonstração de Resultado
9M09 9M08 ABS %
- Receitas com juros e similares 29.502 26.985 2.517 9,3%
- Despesas com juros e similares (13.185) (13.138) (47) 0,4%
Margem líquida com juros 16.317 13.847 2.470 17,8%
Resultado de renda variável 22 34 (12) -35,3%
Resultado de equivalência patrimonial 290 217 73 33,6%
Comissões líquidas 4.572 4.552 20 0,4%
- Receita de tarifas e comissões 5.260 5.268 (8) -0,2%
- Despesas de tarifas e comissões (688) (716) 28 -3,9%
Ganhos (perdas) com ativos e passivos financeiros (líquidos) + diferenças cambiais 2.275 999 1.276 127,7%
Outras receitas (despesas) operacionais (57) (81) 24 -29,6%
Total de receitas 23.419 19.568 3.851 19,7%
Despesas Gerais (8.054) (8.359) 305 -3,6%
- Despesas Administrativas (4.013) (4.199) 186 -4,4%
- Despesas de Pessoal (4.041) (4.160) 119 -2,9%
Depreciação e amortização (984) (918) (66) 7,2%
Provisões (líquidas)¹ (2.999) (1.270) (1.729) 136,1%
Perdas com ativos (líquidas) (8.743) (4.672) (4.071) 87,1%
- Provisão para Créditos de Liquidação Duvidosa² (7.835) (4.653) (3.182) 68,4%
- Outros ativos financeiros (6) 2 (8) n.a
- Perdas com outros ativos (líquidas) (902) (21) (881) n.a
Ganhos líquidos na alienação de bens 3.369 49 3.320 n.a
Lucro Líquido antes da tributação 6.008 4.398 1.610 36,6%
Impostos sobre a renda (2.091) (1.391) (700) 50,3%
Lucro Líquido 3.917 3.007 910 30,3%
1. Inclui provisões para contingências legais e fiscais
2. Inclui recuperações de créditos baixados como prejuízo
33. 33
Balanço Pro forma - Ativo
R$ MM
Ativo jun/08 set/08 dez/08 mar/09 jun/09 set/09
Disponibilidades e reserva no Banco Central do Brasil 32.137 33.697 23.701 23.317 24.813 21.261
Ativos financeiros para negociação 17.494 17.086 19.986 22.347 15.809 19.261
Outros ativos financeiros ao valor justo no resultado 8.030 4.978 5.575 6.462 6.068 16.986
Ativos financeiros disponíveis para venda 29.200 29.196 30.736 27.294 30.593 44.763
Empréstimos e financiamentos 142.126 149.713 162.725 159.355 161.645 149.973
- Empréstimos e adiantamentos a instituições de crédito 30.425 30.157 29.691 30.977 31.993 27.932
- Empréstimos e adiantamentos a clientes 117.649 126.928 141.215 137.227 138.811 132.343
- Provisão para perdas (5.948) (7.372) (8.181) (8.848) (9.159) (10.302)
Ativos tangíveis 2.098 3.455 3.829 3.742 3.600 3.682
Ativos intangíveis 2.695 30.977 30.995 30.534 30.590 30.982
- Ágio 121 27.488 27.488 27.190 27.263 28.312
- Outros 2.574 3.489 3.507 3.344 3.327 2.670
Ativo fiscal 10.581 11.916 12.920 12.798 13.386 15.058
Outros ativos 2.805 2.960 3.723 3.850 2.374 4.271
Total do ativo 247.166 283.978 294.190 289.699 288.878 306.237
34. 34
Balanço Pro forma - Passivo
R$ MM
Passivo jun/08 set/08 dez/08 mar/09 jun/09 set/09
Passivos financeiros para negociação 6.616 7.433 11.210 8.268 4.887 5.316
Passivos financeiros ao custo amortizado 200.090 208.058 213.973 208.267 207.645 205.801
- Depósitos do Banco Central do Brasil 0 0 185 1.049 870 562
- Depósitos de instituições de crédito 35.761 38.598 26.326 23.435 21.794 18.754
- Depósitos de clientes 135.796 139.714 155.495 155.231 154.922 154.548
- Títulos de dívida e valores mobiliários 8.595 10.718 12.085 11.535 11.299 10.945
- Dívidas subordinadas 8.229 8.709 9.197 10.938 10.996 11.149
- Outros passivos financeiros 11.709 10.319 10.685 6.079 7.764 9.843
Passivos por contratos de seguros 0 0 0 0 0 13.812
(1)
Provisões 7.541 9.212 8.915 9.749 10.203 11.555
Passivos fiscais 4.689 5.484 6.156 6.402 7.352 9.287
Outros passivos² 3.273 3.472 4.099 6.341 6.986 4.799
Total do passivo 222.209 233.659 244.353 239.027 237.073 250.570
Patrimônio líquido 24.189 49.866 49.318 50.113 51.135 55.079
Participação dos acionistas minoritários 292 5 5 5 5 6
Ajustes ao valor de mercado 476 448 514 554 665 582
Total do patrimônio líquido 24.957 50.319 49.837 50.672 51.805 55.667
Total do passivo e patrimônio líquido 247.166 283.978 294.190 289.699 288.878 306.237
1. Inclui provisões para pensões e contingências
2. Inclui outros passivos financeiros ao valor justo no resultado e Derivativos utilizados como hedge.
35. 35
Carteira de Crédito Clientes Gerencial por segmento¹
R$ MM
Crédito Clientes Gerencial 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09
Pessoa Física 37.515 39.153 40.602 41.321 42.405
Pequenas e Médias Empresas 31.689 34.289 32.933 31.748 31.029
Financiamento ao consumidor 25.591 24.757 24.284 24.332 24.225
Grandes Empresas 33.392 37.839 39.298 36.772 35.290
Total do Crédito 128.186 136.039 137.117 134.173 132.949
Avais e Fianças 26.234 25.405 24.118 22.671 21.247
Total do Crédito com Avais e Fianças 154.420 161.444 161.235 156.844 154.196
1. A abertura gerencial do crédito considera a reclassificação efetuada no 3T09, quando excluiu-se algumas operações que
não apresentam características de crédito
36. 36
Conciliação IFRS x BRGAAP
R$ MM
9M09
Lucro em BR GAAP 1.420
- Amortização do ágio da aquisição do Banco Real 2.096
- Ajuste de preço de compra - amortização 280
- Outros 121
Lucro em IFRS 3.917
37. Relações com Investidores
Avenida Juscelino Kubitscheck, 2.235, 10º
andar São Paulo | SP | Brasil | 04543-011
Tel. (55 11) 3553-3300
e-mail: ri@santander.com.br