Institucional 2014

1
Todos direitos reservados para Cognatis  © Cognatis
Apresentação Institucional, (12/2014)
Geomarketing, Analytics, e
Big Data

2
quem somos
Empresa, serviços, produtos e diferenciais.

3
Empresa de Inteligência
Analítica focada em soluções de
Geomarketing e Estatística para
empresas.
Multisetoriais: clientes dos
setores varejo, financeiro,
telecom, industria, farmacêutico,
energia, construção e governo.
Multidisciplinares: equipe
combina profissionais de
marketing, geografia, estatística,
tecnologia, economia e
demografia.
Quem Somos

4
Otimização de Territórios
Expansão
Marketing Direto
Otimização de Vendas
Retenção de Clientes
Geomarket
ing
Analyti
cs
Big Data
Nossa abordagem combina três
poderosas ferramentas de geração de
inteligência em uma abordagem única
As aplicações são muitas, estes são
alguns exemplos
Quem Somos

5
Telecom CombustívelSaúde
Consumo
Financeiro
Governo
Gás & Óleo
Supermercados
Consultorias
Diversos
Quem Somos
Nossa abordagem ao geomarketing já é usada por diversas empresas com
destaque em seus segmentos.

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Portfólio
• Geomarketing Services
• Analytics Services
• Data Services
ServicesDesenvolvimento de
projetos e estudos
• População Residencial
• População Diurna
• Tendências
• Empresas
DataDados geodemográficos e
mercadológicas
• NETtool® Analytics (completo)
• NETtool® Slim (básica)
• NETtool® Prospects (tática)
• NETtool Mobile
ToolsFerramentas tipo SaaS ou
Intranet p/ Geomarketing

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GEOpop
Informações mercadológicas, demográficas, e
empresariais.

8
A GEOpop® é a maior base de informações
preparadas para aplicações de geomarketing e
analytics do Brasil.
São oriundos de diversas fontes públicas (IBGE,
IPEA, DATASUS, etc.), listas e consultas na web,
dados coletados exclusivamente, e cadastros
adquiridos.
Os dados brutos são organizados, normalizados,
interpolados, projetados e manipulados por
métodos analíticos exclusivamente desenvolvidos
pela Cognatis para este fim.

9
9
Todos direitos reservados para Cognatis
Conjunto extenso e constantemente
atualizado de informações
Setor Censitário
(quadras)
Bairro
Município
UF
Disponível em diversos níveis de
detalhamento
O que é?
demográficas,
econômicas,
sociais
consumo familiar
população trabalhadora,
geradores de fluxo
concorrentes

10
10
Diferenciais
Todos os municípios,
mais de 30.000 bairros
e 311.000 setores (
quadras)*.
Atualização anual,
dados para 2000, 2010
e 2013.
Mais de 2.000 variáveis
divididas entre seis
famílias e doze
módulos
Única com indicadores
de tendências para
planejamento de médio
e longo prazo.
Novas perspectivas da
população
consumidora, incluindo
ciclo de vida, arranjos
familiares, potencial de
consumo.
Diversas classificações
socioeconômicas
incluindo a classificação
ABEP, FGV e Governo.
Mais de oito milhões de
empresas compiladas
por setor de atividade,
porte e Faturamento.

11
11
São seis módulos principais

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Conheça quem mora na região
População e
Domicílios
Estrutura
etária e sexo
Raça
Credo
Movimentos
migratórios
Educação
Indicadores
demográficos
Renda Familiar,
do Chefe e
Individual
Classe Social
ABEP, FGV,
Governo Federal
Posse de Bens
PIA – População
em Idade Ativa
Condição de
trabalho
Fontes de
Renda
Indicadores
Socioeconômico
s
Demográfico Renda e Riqueza Ciclo de Vida
Domicílios por
Ocupação, Uso e
Tipo
Infraestrutura dos
Domicílios
Pendularidade do
Domicilio
Tempo de
deslocamento até o
trabalho
Módulo Urbano
Solteiros
Casal jovem
Alternativos
Família
Moderna
Família
Madura
Ninho Vazio
Maturidade
Indicadores Urbanos

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Como comparar o potencial de um município, um
bairro ou um quarteirão?
Consumo total em
Reais por
categoria
Potencial de
Consumo
Ticket médio de
consumo
Penetração por
categoria de
produto
Categorias por
classe de renda
Categorias
• Alimentação
• Habitação
• Serviços e Taxas
• Manutenção do Lar
• Vestuário
• Transporte
• Higiene
• Saúde
• Educação
• Lazer
• Fumo
• Serviços Pessoais
• Despesas Diversas
• Impostos e contribuições
• Aquisição e Reforma do Imóvel
• Empréstimos e Prestações

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Módulo População Diurna
Trabalhadores
• por faixa salarial,
• ocupação e
• faixa etária
População inativa
• idosos,
• donas de casa,
• Aposentados
• por faixa etária e ocupação
Trabalhadores por vínculo
profissional
• autônomos, empregados,
informais, etc.)
Indicadores
• Densidade Comercial
• Taxa de População Day and
Night
Conheça quem trabalha ou frequenta a região.
Fluxo de Pedestres e Veículos
Mapa de Fluxo de Pedestres

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Quantidade de empresas
• por faixa de faturamento,
• por setor e porte
Faturamento total:
• Por setor,
• Por porte das empresas
• Por faixa de faturamento.
Raio X do Comércio
(quant.)
• Hospitais
• Agências bancárias
• Concessionárias
• Total de Escolas
• Total de Faculdades
• Postos de Combustíveis (ANP)
• Shopping Centers
• Redes de Fast Food
• Redes de Supermercado
• Estabelecimentos de saúde
• Grande Varejo
Indicadores Inteligentes
• Predominância de setor
• Desenvolvimento econômico da área
Quanto se vende aqui?

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Como será aqui no futuro?
• Com o Geopop® Trends sua empresa poderá conhecer as projeções para o futuro e
fazer planejamento de longo prazo mais assertivo. São indicadores de tendência de
crescimento, envelhecimento, enriquecimento populacional, e de investimentos
exógenos, públicos ou privados, que poderão transformar uma região no curto ou médio
prazo.
Abastecimento Demográficos Expansão
Imobiliário Infraestrutura Renda
Renovação

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Mais de 12 milhões de empresas
georeferenciadas.
Faturamento presumido, indicadores de
potencial por setor.
Indicadores de cestas de consumo
personalizadas (ex. supermercado,
shopping, farmácia, etc.)
Dados coletados sob demanda.

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Ferramentas para
Geomarketing

19
Geomarketing ao alcance dos dedos
SaaS ou
Intranet
Intuitiva Centralizada
Dados de
Mercado
Dados
Demográficos
Dados do
Cliente

20
Mapas temáticos

21
Consultas criteriosas

22
Localização do negócio e concorrência

23
Mobile

24
GeoMarketing Services
Cognatis

25
Modelo de potencial mercadológico
Objetivos: Aumentar
vendas, expandir rede de
PDVs e buscar novos
mercados de atuação.
Dados
do
Cliente
Dados
GeoPop
Cognatis
Área de
Interesse
Potencial
de
Mercado

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Estudo de Expansão
Objetivos: Aumentar vendas,
expandir rede de PDVs e
buscar novos mercados de
atuação.
Quais cidades e
bairros são
relevantes?
Quantas unidades
devem ser
abertas?
As unidades
devem estar
localizadas em
centros comerciais
ou em uma rua?
Qual proporção
entre lojas de rua
e centros
comerciais?
Como expandir
sem canibalizar
lojas?
Qual o
faturamento
esperado das
unidades?

27
Otimização de Territórios
Objetivos: Aumentar eficiência
da força de vendas, aumentar
vendas e reduzir custos
operacionais.
Distância e
tempo de
percurso
entre visitas
Potenciais de
crescimento
de cada área
Localização
das bases
dos
vendedores
Territórios
Otimizados e
mais
eficientes

28
Segmentação de PDV
Objetivos: Definir metas comerciais,
o melhor mix de produtos ou a
alocação ótima de recursos por PDV.
Segmento de PDV
Homogêneo
Clientes
Atendidos
pelos PDVs
Localização
dos PDVs
Semelhanças
dos PDVs

29
GeoMarketing Direto®
Objetivos: Aumentar a assertividade
do marketing direto com custos
menores.
Concentração
de Clientes
Áreas de
Interesse

30
Segmentação Geodemográfica
Objetivos: Definir municípios ou
Setores censitários que sejam
semelhantes entre si em um mesmo
segmento e áreas que sejam
distintas em segmentos diferentes.
Segmento
Homogêneo
Dados do
Cliente
Dados
GeoPop
Cognatis
Semelhança
das Áreas
Proximidade
das Áreas

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Ponto-a-Ponto®
Objetivos: Entender o mercado
consumidor de um ponto comercial
e avaliar diferentes pontos
comerciais pelo potencial de seu
mercado de atuação.
Avaliação
do PDV
Dados
GeoPop
Cognatis
Dados
Cadastrais
Dados
Transaci
onais
Áreas de
Influência

32
Site Location®
Analisam cidades ou áreas
metropolitanas a fim de
identificar os melhores locais
para abertura de um novo
ponto de venda ou agência de
serviços.
Objetivos: Expansão da rede de
PDVs e análise de mercados de
atuação.

33
Analytics Services
Cognatis

34
Estimativa de LTV (lifetime value)
de clientes
Objetivos: Simular o impacto total de ações
no LTV de cada cliente, reter os melhores
clientes e enriquecer informações da base
de clientes.
Valor Atual Gerado
pelo Cliente
Valor Futuro que o
Cliente pode gerar
Lifetime
Value dos
Clientes

35
Modelos de propensão
à compra
Objetivo: Aumentar a eficiência das
ações de marketing, focando em
quem tem maior propensão a
adquirir o produto ofertado.
Dados Cadastrais
Dados
Transacionais
Dados GeoPop
Cognatis
Oferta de um
produto
Propensão de
compra dos clientes

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Modelos para estimar potencial
de consumo
É um estudo que irá associar
características demográficas,
mercadológicas, presença de
concorrentes e outros fatores do entorno
das lojas existentes aos seus respectivos
desempenhos transacionais.
Esse mesmo estudo pode ser
desenvolvido também para áreas de
negócios como áreas de vendedores,
regionais, distribuidores entre outras.
Objetivos: Estimar o
desempenho atual e
esperado de novas
lojas, ou áreas de
negócios.

37
Modelos para retenção de clientes
Os Modelos de Retenção de Clientes desenvolvidos pela Cognatis são
baseados em características demográficas, socioeconômicas e
transacionais dos clientes atuais e como estas estão associadas às suas
probabilidades de cancelamento.
Objetivos: Reter os melhores
clientes, prever possíveis
saídas de clientes, avaliar
como uma decisão de
negócios pode afetar a
quantidade de cancelamentos.

38
Segmentação
Comportamental
Objetivos:
Separar clientes em
grupos de forma a
desenvolver, para
cada segmento de
clientes, produtos,
planos de
comunicação e
ofertas pertinentes.

39
Data Services
Data Services
Cognatis

40
Geo-enriquecimento
Objetivos: Enriquecer
informações relacionadas
à clientes, fornecedores e
PDVs.
Dados
Mercadológico
s
Dados Socio-
Demográficos
Clientes,
Empresas ou
Área de
Influência de
PDV

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Limpeza de Endereços
(Data Cleansing)
Objetivos: Obter uma
base cadastral com
informações mais corretas
e atualizada, para diminuir
custos e aumentar
efetividade.
Endereços
Padronizados
Correção
de erros
eventuais
Critério
DNE
Correios

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SmartCoder (Geocodificação)
Objetivos: Visualizar
em um mapa onde
seus clientes, PDVs,
prospects,
Endereços
Padronizados
Correção
de erros
eventuais
Critério
DNE
Correios
Localização
por CEP
Uso da
Fonética do
Português
Definição
de Latitude
e Longitude

43
Aguardamos seu contato!
Rua Tenente Negrão, 140 conj 122 – Itaim Bibi – São Paulo, SP 04530-030
+55 (11) 3014-6200
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