1. SITUAÇÃO COMERCIAL DOS
EMPREENDIMENTOS DE COLETA DE
MATERIAIS RECICLÁVEIS EM MG
SÉRIE DIÁLOGOS - FIP
Júlio Máximo
Belo Horizonte - Setembro 2012

2. UNIVERSO ANALISADO
TRABALHO DE PESQUISA COM 72 EMPREENDIMENTOS DE
CATADORES NO ESTADO
COMPARADA COM 31 REDES DE EMPREENDIMENTOS NO BRASIL (08
ESTADOS)
04 REDES COMERCIALIZAM PARCIALMENTE COM A INDÚSTRIA
DEMAIS:
90 A 95% DAS VENDAS SÃO PARA ATRAVESSADORES
05 A 10% DAS VENDAS SÃO AVULSAS

3. R$ 1,05 / 0,06 = 17,5 vezes
R$ 1,8 / 0,10 = 18 vezes
"Rutkowski, Jacqueline et al, Análise da Cadeia Produtiva dos Materiais Recicláveis no
Brasil, Relatório de Pesquisa, Instituto Sustentar/FBB, 2012”.

4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL
DOMINA O DOMINA O NÃO DOMINA O
PROCESSO PROCESSO PROCESSO
PRODUTIVO PRODUTIVO PRODUTIVO
NÃO CONHECE
CATADOR

5. COM A CRIAÇÃO DAS REDES
UC’s
INDÚSTRIA
ATRAVESSADORES
REDE

6. NOVO ARRANJO DE MERCADO
REDE
INDÚSTRIA
UC’s ATRAVESSADORES

7. NOVO ARRANJO DE MERCADO
REDE
INDÚSTRIA
UC’s ATRAVESSADORES

8. IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES
VARIÁVEIS QUE PODEM SER Atratividade do Mercado ou da Indústria
ANALISADAS NA ALTA BAIXA
ATRATIVIDADE DO MERCADO 100% 66% 33%
• Potencial
33% MÉDIA 66% FORTE
• Crescimento
UEN A
• Flutuações da demanda
o
Posição Competitiva
VARIÁVEIS DA POSIÇÃO
COMPETITIVA
• Penetração de mercado
• Participação
UEN B
• Gastos o
• Retorno
O FRACA
Investir/Crescer
UEN C
Ganhar seletivamente
o
Colher / retirar-se

9. FERRAMENTAS (ANSOFF)
Produtos atuais Novos produtos
1. Estratégia de 3. Estratégia de
Mercados
atuais penetração desenvolvimento
no mercado de produtos
Novos
2. Estratégia de 4. Estratégia de
mercados desenvolvimento
de mercados diversificação

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