Este documento descreve a proposta da MyChiefOfficer para fornecer serviços de consultoria de gestão acessíveis às PMEs portuguesas. A MyChiefOfficer usará um modelo de negócio baseado em processos definidos e execução por consultores menos experientes através de uma plataforma, reduzindo custos. O objetivo é ajudar as PMEs a serem mais eficientes e lucrativas, impulsionando o crescimento econômico em Portugal.
2. PMEs em Portugal
Existem cerca de 350 000 Pequenas e Médias
empresas em Portugal*, que são a “espinha
dorsal” da nossa economia e representam:
• 50% do PIB• 50% do PIB
• 70% do Emprego
* Dados do IAPMEI, e de acordo com a definição europeia de PME
3. PMEs em Portugal
No entanto estão longe de terem atingido o seu
máximo potencial em matéria de eficiência…
Só 1314 empresas se qualificaram em 2012 paraSó 1314 empresas se qualificaram em 2012 para
a certificação PME EXCELÊNCIA*!
A oportunidade é pois ENORME!
* PME Excelência é uma marca e certificação galardoada pelo IAPMEI
4. PMEs em Portugal
Não temos dúvidas que se mais PMEs adoptarem boas
práticas de gestão, forem mais competitivas e
eficientes, isso significa:
+ NEGÓCIO
+ EMPREGO e em consequência…+ EMPREGO e em consequência…
+ CRESCIMENTO do PIB !
Que é o que precisamos em PORTUGAL!
5. Problema
Paradoxo das PMEs
• Apesar desta necessidade as PMEs não
recorrem a apoio na área de gestão porque:
– Não têm dinheiro para contratar quadros– Não têm dinheiro para contratar quadros
– Não têm dinheiro para pagar a consultoria
tradicional
6. Solução
A MyChiefOfficer vem romper com este paradigma:
Transforma as PMEs em casos de sucesso
Através de soluções de gestão que as otimizam e as fazemAtravés de soluções de gestão que as otimizam e as fazem
crescer
Com um modelo de negócio que reduz o custo e torna o
serviço acessível a este tipo de empresas
7. Modelo de Negócio/Diferenciação
• O nosso modelo de negócio assenta em 4 grandes pilares:
• Máxima definição de processos => intervenção humana mínima
• Execução que é assegurada por licenciados com pouca experiência
profissional – os Associate Certified Consultants,
• Promoção dos serviços pelos Técnicos Oficiais de Contas, que• Promoção dos serviços pelos Técnicos Oficiais de Contas, que
revelaram grande interesse pela ideia,
• Modelo de receita misto (Fixo + variável baseado no valor gerado).
8. Prestação do Serviço
Plataforma
Produto A
Processos:
-
Cliente A1
Cliente A2
Cliente A3
Cliente A4
Implementação
no Cliente
Controlo da Execução no Cliente
-
-
Produto B
Processos:
-
-
Cliente A4
Cliente B1
Cliente B2
Cliente B3
Cliente B4
9. Crescimento e Escalabilidade
Este modelo é escalável na maioria das suas etapas:
• Promoção e “venda” através dos TOC – ESCALÁVEL
• Desenvolvimento do produto e processos – ESCALÁVEL
• Execução e Implementação – NÃO ESCALÁVEL• Execução e Implementação – NÃO ESCALÁVEL
• Controlo da execução dos vários consultores
ao mesmo tempo através da plataforma – ESCALÁVEL
11. Status do Projecto e Next Steps
Status:
• Neste momento estamos na fase de desenvolvimento e validação
de produtos.
Next steps:
• O plano é passar à sua comercialização à medida que vão sendo
validados.validados.
• Quando existirem pelo menos 10 produtos validados, passaremos
à fase de desenvolvimento e investimento na plataforma.
12. Potencial e Investimento
• Mercado endereçável (Portugal):
– entre os 100 e os 200 milhões de euros.
• Potencial de vendas (Portugal):
– entre os 1 e 2 milhões de euros (penetração de 1% junto
do target PMEs ),
• Investimento necessário:• Investimento necessário:
– cerca de 80 000€ (maioritariamente canalizado para o
desenvolvimento da plataforma).