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“A Arab Health vê o mercado de saúde na África como um dos que serão maisprocurados para investimentos no mundo”, aposta P...
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Negócio das arábias: arab health recebeu delegação com 41 empresas brasileiras

  1. 1. NEGÓCIO DAS ARÁBIAS: ARAB HEALTH RECEBEU DELEGAÇÃO COM 41 EMPRESAS BRASILEIRASRealizada entre os dias 28 e 31 de janeiro, em Dubai, segunda maior feira domundo despertou atenção do trade de saúde mundial interessado em expandirnegócios no Oriente.Compradores árabes no stand da alemã Siemens, em Dubai: demanda por produtosde alta tecnologia (Fotos: Divulgação)O trade de saúde mundial – e o Brasil em particular – vem descobrindo osencantos do Oriente Médio e do Norte da África. Além das mais de 336 milhõespessoas que vivem dentro de seus limites geográficos, o Mena, como a regiãoficou conhecida – do inglês MiddleEastand North ofAfrica – é vizinho dos doispaíses mais populosos do mundo China e Índia. De olho nesse gigantescomercado em desenvolvimento, companhias de todo o mundo vão se encontrarentre 28 e 31 de janeiro na Arab Health, uma das maiores feiras hospitalaresdo mundo, em Dubai. Av. Visconde de Albuquerque, 603 - Madalena - Recife - PE CEP: 50610-090 Fone: (81) 3227-1699 | www.berconsultoria.com.br
  2. 2. Uma missão com representantes de 41 indústrias brasileiras do setor médico-hospitalar embarca no final do mês de janeiro para os Emirados ÁrabesUnidos, com o objetivo de vender pelo menos US$ 13 milhões em produtosmade in Brazil para uma das regiões que mais investem em saúde atualmenteno mundo.Embora o valor de negócios gerados na feira do Oriente Médio fique bemabaixo dos U$ 22 milhões que as empresas brasileiras venderam na últimaedição da maior feira do mundo no setor, a Medica, em Dusseldorf (Alemanha),a congênere árabe apresenta duas vantagens para o Brasil.A primeira é que o Oriente Médio oferece uma abertura aos produtos daindústria hospitalar brasileira maior do que se encontra na Europa, queconcentra gigantes do setor. Dados da Associação Brasileira de Artigos eEquipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratórios (Abimo)indicam que os compradores árabes responderam por 11% de tudo o que foivendido em 2012 pelo Brazilian Health Devices, um grupo de 140 empresasnacionais que exportam produtos desse setor.“Comparativamente, frequentar a Medica tem uma importância maior nosentido de manter contato com o pessoal da área”, avalia a diretora deMarketing e Comércio Exterior da Abimo, Paula Portugal. “ A Arab Health, porsua vez, é uma feira bastante efetiva em termos de concretização denegócios”. O segundo fator que anima os empresários brasileiros é aperspectiva de crescimento do setor em uma região do mundo rica em recursosnaturais como petróleo e minério, que começa a investir fortemente eminfraestrutura na área de saúde para atender à demanda de uma populaçãoque em grande parte ainda não tem acesso adequado a serviços de saúde.Há cinco anos, o InternationalFinance Corporation (IFC), órgão do BancoMundial dedicado à redução da pobreza no planeta, emitiu um relatórioafirmando que a região do Mena vivia um boom em investimentos emhealthcare, com os governos locais se abrindo à participação de gruposprivados no setor. O IFC considera que há uma tendência a os sistemas desaúde locais sejam “dramaticamente redesenhados” com a construção dehospitais e clínicas ao longo dos próximos anos em toda a região. Av. Visconde de Albuquerque, 603 - Madalena - Recife - PE CEP: 50610-090 Fone: (81) 3227-1699 | www.berconsultoria.com.br
  3. 3. Claro que as recentes crises políticas que afetam alguns países importantes daárea, como a Síria, esfriaram momentaneamente o ímpeto de investidoresestrangeiros. Para alguns empresários, entretanto, não há dúvidas sobre ofuturo do setor no Mena. Fabricante de incubadoras e de outros produtos parao atendimento neonatal, a brasileira Fanem, que está presente à Arab Healthhá 11 anos, abriu uma fábrica na Índia e um escritório de representação emAmã, capital da Jordânia em 2011, para atender melhor os mercados doOriente Médio e do Norte da África, que naquele ano já representavam 35%das exportações da Fanem. Entre os maiores mercados da companhia estãoMarrocos, Iraque e Arábia Saudita.O CEO da empresa, Cicero Schleder, não gosta de falar em números, masdeixa claro a importância que a Arab Health tem para os negócios. “Por causado contexto político e social conturbado em que boa parte dos países da regiãoestão inseridos, às vezes, é difícil visitar alguns clientes. A feira possibilita essecontato”, afirma Schleder.segunda do mundo – Criada em 1977 pelo grupo inglês Informa LifeSciencesExhibitions, e organizada com apoio do Ministério da Saúde dosEmirados Árabes Unidos, Arab Health conta este ano com 3.500 expositoresde 142 países. Ainda não chega perto da grandiosidade da Medica, a maiorfeira do setor, realizada em Dusseldorf, na Alemanha, mas tem ambições dealçar voos maiores. “Nosso objetivo é crescer juntamente com o mercado desaúde, nos níveis local, regional e internacional. O setor de saúde nosEmirados Árabes Unidos vem assistindo a uma expansão constante nosúltimos anos e tem resistido razoavelmente bem à crise financeira”, afirmou àDiagnóstico o diretor-gerente da Arab Health, Simon Page, para quem a feira ésegunda maior do mundo, atrás apenas dos alemães da Medica.Vários fatores contribuíram para esse crescimento, como os investimentos dogoverno em infraestrutura, crescimento demográfico, aumento da incidência dedoenças crônicas e mudanças no estilo de vida. Uma das prioridades do grupo– cuja holding tem sede na Europa e opera em outros negócios comoConstrução e Finanças – é realizar pesquisas em novos mercados na Ásia e naÁfrica. O objetivo é identificar territórios que estejam preparados para aexpansão da saúde e, por extensão, o portfólio da marca Arab Health. Av. Visconde de Albuquerque, 603 - Madalena - Recife - PE CEP: 50610-090 Fone: (81) 3227-1699 | www.berconsultoria.com.br
  4. 4. “A Arab Health vê o mercado de saúde na África como um dos que serão maisprocurados para investimentos no mundo”, aposta Page. Com 11% dapopulação mundial, a África Subsaariana deve chegar a 2016 com um mercadode saúde em torno de US$ 35 bilhões. Para o executivo, um sintoma dessaexpansão é a presença cada vez maior do grupo Informa no continenteafricano através de feiras. Em 2011, foi lançada a Africa Health, emJoanesburgo, África do Sul, que terá a sua terceira edição no próximo mês demaio, com 400 expositores de 51 países, um crescimento de 37% em relaçãoao ano anterior, segundo os organizadores.Desde o ano passado, a Informa se associou à egípciaArabAfricanConferences&Exhibitions para a organização da Mediconex CairoHealth. E em maio deste ano, será lançada a Saudi HealthConferencesandExhibitions, em Riad. Um momento de ebulição no setor desaúde da África, que está sendo observado atentamente pelos ingleses queatuam em Dubai. “A decisão de lançar a EgyptPharm, exposição farmacêuticalíder norte da África, juntamente com a edição de 2013 do Cairo MediconexSaúde, no Centro de Conferência Internacional do Cairo, foi baseada nointeresse sem precedentes que o mercado farmacêutico do Egito recebeu deempresas farmacêuticas mundiais”, analisa Page.Apoio da apex – Outra brasileira que está de olho no crescimento do setor nomundo árabe é a Schioppa, tradicional empresa familiar paulista líder nosegmento de rodas e rodízios na América Latina. “Como a Arab Health é amaior feira hospitalar do Oriente Médio, buscamos conquistar mais clientes ereputação fora do país”, explica o diretor-gerente da empresa, Mário SchioppaNeto. Segundo ele, o mercado árabe é um dos mais exigentes do mundo evem se tornando cada vez mais importante para as empresas do setor médico-hospitalar que oferecem produtos inovadores e de alta tecnologia, aliado acustos reduzidos. “O governo brasileiro, através da Apex-Brasil, enxergou oOriente Médio com um mercado estratégico há 10 anos”, afirma o presidenteda Apex-Brasil, Mauricio Borges. “Um esforço que vem se traduzindo nacapacidade brasileira de produzir alta tecnologia e de inovar”.Para seduzir ainda mais o mercado da região, a Apex lançou mão de um outroartigo fortemente associado ao Brasil e que faz muito sucesso no Oriente, ofutebol. No dia 29 de janeiro, durante um café da manhã promovido pelaAbimo, com a participação de clientes do Oriente Médio e África, serãosorteadas duas viagens ao Brasil no próximo mês de junho, com direito apassagens, hospedagem e ingressos para a final da Copa das Confederações, Av. Visconde de Albuquerque, 603 - Madalena - Recife - PE CEP: 50610-090 Fone: (81) 3227-1699 | www.berconsultoria.com.br
  5. 5. no Rio de Janeiro. Entre os países que vão se enfrenta na prévia da Copa de2014, Japão e um representante africano – ainda não definido – terão presençagarantida na competição. Pelo menos nos negócios, a torcida da indústriabrasileira já mudou de cor.*Matéria publicada na revista Diagnóstico, n°18.Tags: Arab Health, feira, Dubai, trade de Saúde Av. Visconde de Albuquerque, 603 - Madalena - Recife - PE CEP: 50610-090 Fone: (81) 3227-1699 | www.berconsultoria.com.br

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