O documento discute as principais soluções de distribuição de livros, incluindo distribuição física convencional, distribuição física diferenciada, prestação de serviços logísticos e distribuição digital. Ele também descreve os objetivos, propostas de valor e fluxos de trabalho de uma plataforma de distribuição digital de livros eletrônicos.

1. Por Eric Gallardo

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Principais soluções de 13/3/2013
distribuição de livros
1 - Distribuição 2- Distribuição Física 3 - Prestação de 4 - Distribuição
Física Convencional Diferenciada Serviços Logísticos Digital (e-books)
• Modelo tradicional • 100% do catálogo • Gestão das • Colocação dos e-
de “compra e da editora atividades books nas principais
venda” de títulos disponível para operacionais prateleiras virtuais
com base na pronta entrega (logística) para globais, através da
previsão de (custo fixo) editora, incluindo adoção do conceito
demanda para o transporte.(Custos de “One-Stop-
período. variáveis) Shop”

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Objetivos e Diferenciais

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O Negócio de Cada Um
TODOS Editora Varejista Distribuidor
• Redução de • Gestão e • Escala global • Infra-estrutura
preços agenciamento • Gestão de de T.I.
diretos hábitos de • Promoção e
autorais consumo Vendas
• Produção de • Gestão segura • Assessoria
conteúdo de conteúdo jurídica
digital • 24 x 365 • E-logistics
• Pesquisa de
outsourcing
Mercado
• Curadoria
• Comunicação
(cauda
• Produção
infinita)
Gráfica

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Proposta de valor
Conversão
Assessoria jurídica Distribuição Digital
Loja Virtual
Logística Digital (e-Logistic)

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Workflow – Envio de e-Books

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Cockpit de Vendas
• Títulos cadastrados
• Data últ. título cadastrado
• Data últ alteração preço
• Último Produto Cadastrado
• Data última venda
• Total vendas desde o início
• Total vendas do mês
• Qtd vendas desde o início
• Qtd vendas do mês

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Gestão de catálogo

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Cadastro

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Restrição geográfica

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Readers, apps e lojas

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Considerações gerais
Investimento em tecnologia (plataforma, segurança, manutenção)
Contrato centralizado (sem exclusividade)
Suporte técnico e comercial no Brasil
Acompanhamento diferenciado das vendas
Formatos de e-books aceitos
DRM – Proteção do Conteúdo
Restrições geográficas
Recebimentos em Reais

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Considerações gerais
• editora (físico é o teto)
Definição de • igualdade competitiva
preço • promoções
• moedas disponíveis
Política
comercial
• compra por impulso
Diferenciais • cross-selling
Lojas com DNA
de varejo • dynamic pricing
• crescimento de mercado (3x)

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6 Passos
Distribuidor
• Aquisição dos direitos digitais da obra
1 Digital
• Produzir conteúdo digital
2
• Contratar uma distribuidora
3
• Carregar metadados e e-book na
4 plataforma
• Definir o preço do livro digital
5
• Acompanhar suas vendas e
6 recebimentos