9. Volume e Tendência touros leiloados ao mercado
(Avaliados x Não avaliados)
Avaliados Não Avaliados
Tendência oferta mercado
Fonte: Eventos da Central Leilões
11. Como investir em genética
• 1º Objetivos de seleção FOCO
SE a Opção É Produção
•Sumários Touros
•Avaliação Genética – CEIP
•Progresso genético
•Resultado nos clientes
•No touros nos Programas
•Índice de fidelidade
13. Agro–Pecuária
CFM
• Principais atividades:
– Cana de açúcar
• Produção de 2,6 milhões toneladas
– Gado
• Rebanho ao redor de 60 mil cabeças
• Produção comercial , Touros Nelore e Montana
• Vendas de 20,8 mil cabeças 2012
15. CFM antes do sistema de seleção
• Pecuária comercial extensiva
– Produção animais para indústria Anglo
• Um dos maiores compradores de touros do
mercado Dificuldades compra / seleção
19. CEIP - Certificado Especial de
Identificação e Produção (MAPA-DF)
•Apenas
melhores
30% de
cada safra
recebem o
CEIP
•Altíssima
pressão
de seleção
•Garantia
qualidade
genética
ao cliente
20. O Maior Banco de Dados
Privado do Nelore
Observações
Peso ao Nascer 234.001
Peso a Desmama 467.368
Peso aos 550d 169.607
Per. Escrotal 550d 77.441
fonte : sumário CFM 2013.
Ind CFM = 20%PD + 40%GP + 20%Musc + 20%PE
23. • Início produção dos touros em 1985
• Volume acumulado + de 32.881 touros
• Atual maior fornecedor individual de touros Nelore
com CEIP
• Índice de “fidelidade” dos clientes ~ 53%
Ano 1985 1989 1994 1997 2000 Atual
Touros 21 271 510 994 1.903 2.000
Histórico de
vendas
26. • Análise mercado (fontes de genética)
– Pressão seleção (No touros x Safra total)
–Sua necessidade compra x Volume ofertado
–Participação mercado (de touros e nos
Programas)
–Assessoria técnica
–Progressos genéticos
–Benefícios comerciais
Como investir em genética
Certificada
27. • Escolha dos touros efetivamente
– Pedir Índices antes (DEPs x Peso e CE “atual”)
• Uso Índice próprio x Índice Programa
– Diferentes focos: Desmama, Peso final, Maternal...
– Melhorar: Investimento na compra X Benefício Técnico
Como investir em genética
Certificada
LEILÃO Ind P** Ind* Preço Desm Mat GPSob Psob PE Prec
DEP 14,55 12,09 6,40 14,62 26,71 1,78 0,57
% Prog -1% 1% -3% 0% 0% 0% 0% -9% 2%
DEP 13,67 13,50 7,32 13,31 26,81 1,56 0,51
% Prog -7% 6% -6% 11% 14% -9% 0% -20% -9%
IND**
Prog 14,71 0% 12,12 6,39 14,68 26,80 1,95 0,56
LOJA Ind P** Ind* Preço Desm Mat GPSob Psob PE Prec
IND*
Abate
IND*
Desm
LEILÃO Ind P** Ind* Preço
DEP 14,55
% Prog -1% 1% -3%
DEP 13,67
% Prog -7% 6% -6%
IND**
Prog 14,71 0%
LOJA Ind P** Ind* Preço
DEP 8,65
% Prog -3% 8% -3%
DEP 8,39
% Prog -6% 19% -6%
IND**
Prog 8,94
IND*
Abate
IND*
Desm
IND*
Abate
IND*
Desm
29. Megaleilão Nelore CFM
• Maior evento touros CEIP do mercado
– Mais de 1000 touros
– TOP 10 + 400 touros alto Ind CFM
• Baliza de preço safra CFM (mercado)
• Benefício comerciais únicos
30. Megaleilão Nelore CFM
• Megaloja Nelore CFM
– 600 touros
• Preço tabelado (Ind CFM)
• Benefício comerciais junto com Megaleilão
• Compra estilo “venda de fazenda”
31. Megaleilão Nelore CFM
• Única oferta de fêmeas CFM
– Todas com CEIP
– Oferta média de 400 fêmeas
• Novilhas até 24 meses
• Vacas prenhe até 6 anos
• Fonte de base genética para o mercado
37. Gráfico: Prenhez de novilhas aos 24 meses
Fazenda Piratininga (touros CFM) & São João do Paiaguás (Outros)
71,5%
32,0%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
Piratininga São João
+ 39,5%
(+ 123%)