O documento discute o marketing de geolocalização, explicando como os dados de localização dos usuários podem ser usados para segmentação de audiência, mensuração de visitas a lojas e geração de insights sobre o comportamento do consumidor.
5. O consumidor
esta cada vez
mais conectado
Time Spent
no Smartphone
por semana
Fonte: Consumer Barometer, 2016/ http://totalaccess.emarketer.com/Chart.aspx?R=199767&dsNav=Ro:0,N:1240-1046-411,Nr:NOT(Type%3aComparative+Estimate)
2012 2013 2014 2015 2016
14%
26%
29%
53%
62%
Usuários de Smartphone no Brasil
11.8
HORAS
6. Celular está
sempre presente 150xInterações no celular
em um dia
1 em 5
Usam Smartphones
enquanto estão
no banheiro
Fonte: Consumer in The Micro-Moments Google/Provokers, Aug, 2015 / Comscore
7. Acorda e checa
a temperatura
06:50
am
Toma café
enquanto checa os
primeiros e-mails
08:00
am
Vai para o
trabalho com
o Waze
08:42
am
Procura o endereço
do restaurante
para almoçar
Usa Waze para
ir ao restaurante
12:47
pm
Checa redes
sociais enquanto
espera o amigo
1:23
pm
Assiste um
vídeo que recebeu
dos amigos
3:20
pm
Se comunica com
a esposa para
combinar o jantar
5:30
pm
Vai para casa
com o Waze, passa na
farmácia no caminho
7:00
pm
Assiste TV com
o celular na mão
8:50
pm
Checa a rede
social
pela última vez
9:20
pm
Programa o
alarme no celular
e vai dormir
INTERAÇÕES COM MOBILE
AO LONGO DO DIA
Fonte: Consumer in The Micro-Moments Google/Provokers, Aug, 2015
12:15
pm
10:30
pm
8. Fonte: Comscore/ Monthly average per driver for August 2015, U.S.A.
90%do tempo gasto no
smartphone é em
aplicativos*
9. GPS é uma
das principais
atividades em
dispositivos
móveis
DIVERSÃO
INFORMAÇÃO
BUROCRACIA
Fonte: MMA MillwardBrown
61%
10. Fonte: emarketer.com
Economizar
tempo no trânsito/
encontrar a melhor
rota é o principal
uso do GPS Encontrar
Banco/
ATM
Interações
sociais
Dizer
onde
estou
Contactar
Serviços
de Taxi
Rotas/
Escapar
do Trânsito
Encontrar
Eventos
próximos
10% 10%
6%6%
23%
5%
15. Geolocalização “A geolocalização em anúncios é uma excelente forma de garantir que sua
mensagem seja vista exclusivamente por aqueles que estejam presentes
numa determinada região”, Eric Messa, The Compass, 2016
Geofencing Tecnologia que permite ao anunciante selecionar um ponto geografico baseado
na latitude e longitude e depois criar uma “cerca” ao redor deste ponto com
um determinado raio para servir seus anúncios apenas para quem estiver dentro
dessa “cerca”
Geo-conquesting Geo-conquesting usa a localização para identificar os competidores de uma
marca em um esforço para promover uma oferta atrativa para os consumidores.
Isso pode ser feito através de uma geofencing, para alcançar e engajar os
consumidores quando eles estiverem em vias de consumir a marca
concorrente ou através de targeting baseado no histórico de locais e
comportamento de consumidores que visitaram uma loja do seu concorrente.
Location-Based
Marketing
Marketing baseado em Localização ou Marketing Baseado em Geolocalização
Fonte: Location terminology Guide, MMA 2016
28. Location-based ad
Impactar consumidores baseado na proximidade em que ele está de um local específico,
raio (geo-fencing) ou região
Exemplos:
País, estado, cidade, CEP
Raio de 1km de cada loja
Polígono de uma área
Mobility-based ad
Exemplos:
Consumidor a caminho da sua loja (real-time / em deslocamento)
Impactando usuários a caminho das lojas concorrentes
Mídia
29. Geo Behavioral ad
Impactar consumidores analisando seu histórico de visitas e idas a locais específicos,
identificando seus hábitos
Exemplo:
Consumidores que costumam ir para supermercados
Consumidores que costumam passar no supermercado depois do trabalho
Mídia
30. O valor do real time location-based advertising
32. Audience building and consumer insights
Detectar o perfil da audiência, entender seu comportamento e extrair insights sobre o
consumidor.
Exemplo:
Entender quem é aquele consumidor pelos locais que frequenta, colocá-lo em um
cluster e entender seu comportamento. Pode ser alguém que vai toda segunda para o
campo de futebol para jogar bola.
Insights
34. A compra do presente para o Dia
dos Namorados acontece na última hora
Fonte: internal data Waze | 2016
35. Fonte: internal data Waze | 2016
Os horários de pico nos principais
estabelecimentos na Black Friday
36. Fonte: internal data Waze | 2016
Os dias e horários que o consumidor vai às
compras de Natal
37. Mensuração
Mensuração online-to-offline
Evolução do modelo de atribuição: entendendo o quanto os anúncios online estão
influenciando e gerando conversões nas lojas e pontos físicos.
Exemplos:
Usuário é impactado no mobile pelo anúncio e foi na loja depois
Usuário é impactado no mobile pelo anúncio e na mesma hora se dirige ao local
anunciado
39. Visitas às lojas
(the hot metric)
Mensurar o impacto do mobile
ad nas visitas às lojas: quantas
pessoas visitaram a loja depois
de serem impactadas por um
anúncio no mobile?
As Principais Métricas
Conversão
(the challenge)
Mensurar o impacto do mobile ad
nas vendas nas lojas: quantas
pessoas compraram na loja
depois de serem impactadas por
um anúncio no mobile?
40. Atualmente, existem dois métodos principais para usar
dados de localização para mensurar visitas às lojas:
Mensuração baseada em
painel
Se refere ao tracking dos locais de um
grande painel de usuários mobile ao
longo do tempo via apps.
Mensuração baseada em
impressões
Comparando o local do device quando o
anúncio é servido, ao local onde o
device é detectado após o anúncio ser
servido.
41. Mensurando o aumento das visitas às lojas
através de navegações
1/1/2016 4/1/2016 7/1/2016 10/1/2016 1/1/2017
Indexed Navigations
IndexedNavigations
43. QUALIDADE E PRECISÃO DOS DADOS
Algumas dicas na hora de desenvolver um plano com
geolocalização
44. Os anunciantes estão
convencidos do papel da
localização e buscam formas
de expandir seu uso,
mas existe uma preocupação
com a acuracidade e
transparência dos dados de
localização.
Fonte: MMA, Nov/2016
45. Na hora de solicitar e analisar os
resultados, é importante questionar
como os dados foram obtidos e a
qualidade dos dados,
para garantir a maior precisão e
transparência.
47. Pilares de Qualidade
Acuracidade: localização real-time
• No caso de informação passada, trabalhe com a mais recente
• A precisão da Latitude e Longitude (ex: 2 pontos decimais = 1km/ 4 pontos decimais = 10m)
*Atualmente de 80 a 90% de impressões mobile são imprecisas por causa de dados incorretos de lat/long.
• Fonte do dado: 1st Party x 3rd Party Data