1. COMPANY REPORT DOEBIS - Grossista em Sistemas de, Alemanha
A DOEBIS está em expansão
Foi há exactamente três anos, que a TELE-satélite publicou uma reportagem em
DOEBIS, um comerciante grossista de sistemas de satélite na Alemanha. Nós
pensamos que estava na altura de perguntar na DOEBIS como eles resistiram a toda
esta crise que anda por aí. Recebemos uma resposta surpreendente: “Estamos em
expansão!”, Diz Rainer Werking que é o Gerente de Operações em DOEBIS. A empresa
utilizou a crise económica que apareceu em 2008 e em vez de fazer um retrocesso
optaram por uma estratégia contrária: eles usaram a oportunidade para investir e
principalmente expandir a sua força de vendas.
■O Gerente de
Operações Rainer
Werking na sua
secretária. Com as suas
poderosas armas ele
continua a empurrar a
empresa para a frente.
E com certeza que ele
ganhou recentemente
o primeiro prémio no
arremesso de peso
com os Séniores da
Alemanha!
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2. ë Mündersbach
(Frankfurt)
■ Entrada para a seda da
DOEBIS no Parque Industrial
de Muendersbach, Não muito
longe de Frankfurt autobahn.
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3. ■ Gerente Contabilista
Wolfgang Pflaum está
sempre ao telefone
com seus clientes e
membros das suas
equipas de vendas. TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
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■ Claus Ruebesam trata dos clientes e é Gerente
Técnico de Serviços. Podemos ver ele a apresentar
o Receptor HDTV HDCI 2010, um dos receptores
JAEGER da DOEBIS, com o qual a DOEBIS
pretende aumentar o volume de vendas.
Wolfgang Pflaum tem sido o Gerente posições na indústria satélite. Seu traba- as suas actividades. Esta grande mobili-
de Contas desde o final de 2009. Ele está lho na DOEBIS era expandir a equipa de zação com a equipa de vendas já produ-
familiarizado com a indústria via saté- vendas: “Neste momento temos 10 fun- zio o seu efeito: «Estamos à espera de ter
lite desde o seu início. E recorda esses cionários na nossa equipa das vendas um aumento de vendas de 25% até 2010”
tempos: “O meu primeiro receptor foi um para responderem a um grande número Explica Rainer Werking ao apresentar o
receptor MASPRO”. Estávamos em 1988, de pedidos dos clientes que aparecem dia- volume de vendas “e em 2011 pretende-
e desde então, tem trabalhado em várias riamente”, informa Wolfgang Pflaum sobre mos ter um outro aumento de 10% “.
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4. Estes são excelentes resultados de concessionários online a nível nacional A longo prazo, a DOEBIS verifica que
venda e Wolfgang Pflaum explica a e internacionalmente. Estamos também vai surgir uma retirada no número de
razão para isso: “Nós adicionamos em a responder a esta elevada exigência receptores, particularmente os recepto-
nosso sortimento dois nomes de marca destes clientes. res SD mais baratos. “Por esta razão a
bastante fortes: A TOPFIELD para o DOEBIS está à procura de novos mer-
segmento de alto nível e STRONG para Rainer Werking apresenta um breve cados. Estamos a construir qualidade e
o segmento médio. “ A DOEBIS rapida- resumo sobre a configuração geográ- novas tecnologias”, diz Rainer Werking
mente desvenda o seu segredo e apre- fica “75% do nosso volume acontece e explica a sua estratégia de diversifica-
senta a seus clientes os dois novos em países de língua Alemã e os 25% ção. Até onde os receptores HD poderem
nomes e assim apercebe-se dos bons são no exterior. Na realidade esta per- ir, Rainer Werking tem uma pequena sur-
resultados de vendas. Mas a DOEBIS não centagem é a mesma que tínhamos há presa para nós: “Nós desenvolvemos o
vende para clientes finais, então, quem três anos atrás, quando pela primeira nosso próprio tipo de receptor!”
são os clientes da DOEBIS? vez falamos na nossa revista sobre a
DOEBIS (TELE-satélite 10-11/2007). A DOEBIS iniciou recentemente a sua
“Os principais clientes da DOEBIS têm Em comparação com os números de à linha de comercialização dos seus pró-
sido sempre na categoria dos especia- três anos atrás, percebemos o seguinte: prios receptores sob o nome JAEGER.
listas e instaladores “, relata Wolfgang “A distribuição do produto também per- Esta linha é o resultado de sugestões
Pflaum. A nova actividade teve que maneceu praticamente o mesmo”, diz de muitos dos nossos clientes. “Com
expandir a equipa de vendas pelo facto Rainer Werking “, 70% são receptores, o JAEGER HDCI 2010 oferecemos um
de incluir a clássica encomenda por catá- 10% para os LNBs e 5% nos analisado- receptor de Alta Definição no DVB-S2 e
logo enviada por correio bem como os res de sinais”. em MPEG4”, explica Rainer Werking “,
■ Um olhar sobre o grande armazém
da DOEBIS. A empresa está com
uma localização bastante central e
também pode enviar para os clientes
no norte da Alemanha bem como
no sul da Alemanha bem como para
todos os países vizinhos.
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5. o outro modelo que temos é o JAEGER dos receptores tinham sintonizadores revela Rainer Werking: “Por 2011 espe-
HD+ 2011. Estes dois receptores já de satélite, de 10% com sintonizadores ramos que este número aumente para
estão disponíveis: um terceiro modelo terrestre e 25% com sintonizadores por 10%.”
será introduzido com a publicação desta cabo. Em 2011, temos uma expectativa
revista, o receptor JAEGER HDTV HD+ para um aumento de 30% nos sintoniza- Poderá ainda demorar um curto
2011 CI+. dores por cabo e uma queda de 8% nos espaço de tempo, mas o tempo virá
receptores terrestre e nos receptores via em serão apenas vendidos os LNBs de
A TELE-satélite pretende apresen- satélite para os 62%. “ fibra óptica. “Estes LNBs podem ter um
tar já na próxima edição um relató- custo elevado mas são muito melhores e
rio de ensaio sobre este modelo. “Os Os gestores da DOEBIS têm uma visão podem ser usados em qualquer aplica-
nossos modelos JAEGER são montados para 2012: “O último dos repetidores de ção. “, Confirma Rainer Werking. A TELE-
na Alemanha”, revela Rainer Werking. TV analógica será desligado forçando satélite concorda categoricamente com
O Gerente de Contas Wolfgang Pflaum milhões de telespectadores a sofrerem esse sentimento. Geralmente quem tem
informa que”Relativamente a 2010 espe- uma actualização para os receptores este tipo de iniciativas é quem consegue
ramos um aumento de vendas destes digitais”, comenta Rainer Werking “, esculpir um trajecto que todos os outros
receptores JAEGER em cerca 5%; para nessa altura o nosso armazém vai estar vão eventualmente seguir.
2011 projectamos um aumento de 10%. carregado de receptores digitais.
A médio prazo procuramos uma linha DOEBIS é definitivamente uma destas
de receptores JAEGER que compõem Se olharmos para a linha de produção aves que acorda pela madrugada. Vêm
aproximadamente 20% das vendas dos da DOEBIS, verificamos que ele é com- estas novas oportunidades e lançam-se
receptores da DOEBIS”. posta por produtos de alta-qualidade a sobre elas.
partir de algum dos maiores nomes do
E já que estamos a falar sobre os recep- ramo. E por isso não vai ficar surpre- A DOEBIS já anda nisto aos 22 anos
tores, queríamos saber que objectivos endido de ficar a saber que a DOEBIS e durante este tempo viveu todos os
diferentes pretendem alcançar com os também vende LNB´s de fibra óptica. momentos altos e baixos no setor do
receptores da DOEBIS. Rainer Werking “Já temos 5% de nossos comerciantes satélite e ainda consegue continuar a
tem resposta para isso: «Em 2010, 65% a optarem usar apenas LNB´s ópticos”, subir. Chama-se a isto sucesso!
Os novos receptores Made by Doebis:
■ Receptor JAEGER HD+ 2011 HDTV DVB-S2
■ Receptor JAEGER HDCI 2010 HDTV DVB-S2 com CI e USB
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