O documento discute como planejadores de negócios podem melhor orientar seus clientes. Apresenta exemplos da Audi e Mercedes sobre como a Audi se apropriou de um erro da Mercedes para construir uma "Audi way of life" através de marketing integrado. Também discute a importância de pesquisar clientes para identificar hábitos e criar vínculos emocionais, e como planejadores devem buscar oportunidades de negócios e ir além de ofertas e campanhas de forma ordenada.

1. Planejamento como orientação de
negócios
Fellipe Guedes
Gerente de Planejamento
Fábrica Comunicação Dirigida

2. “Planners não se focam o suficiente no dinheiro”
Matt Willifer
Fundador e CEO da nDreams Unite Entertainment.
Ex-Head of Planning da M&C Saatchi e da Heresy.

3. Mas como um planner pode
mudar o que o cliente acha do
próprio negócio?

4. Tive a oportunidade de presenciar
uma épica discussão de duas
marcas que lideravam o mercado
de automóveis de luxo, Audi e
Marcedes e a chegada do Novo
Classe A.

5. A segunda, preparava sua grande
entrada no mercado nacional,
com um carro nacionalizado e
uma expressiva campanha, que
aliava a tradição da marca no
mercado brasileiro.

7. Mas qual o erro crasso?

8. O erro foi justamente mitigar o
maior ativo da marca, a
exclusividade.

9. E assim, a Audi se apropriou
deste erro, através de uma
técnica aida insipiente para os
idos de 1997.

10. Construindo a “Audi way of life”...

11. Criação de uma plataforma
integrada que entregava muito
dos benefícios aspiracionais da
marca...

12. Brand Experience - Product Placement - Branded
Content - Advertisement

13. Entregava pois se sabia com
quem falar.
Pesquisamos, clusterizamos e
identificamos hábitos e relações
que criaram vínculos emocionais
fortíssimos.

14. Data is new oil.
Pio Schunker
Senior VP Integrated Marketing Content Coca-Cola - Cannes 2011

15. 46 anos de idade - 150.000 dólares ao ano - 66%
homens, casados e sem filhos - 85% de seus
compradores usuários de internet

18. 2001
Brasil - 6Mi - 3,95%
EUA - 143,9 Mi - 52,2%

19. 2001
Brasil - 6Mi - 3,95%
EUA - 143,9 Mi - 52,2%
Métricas
EUA - 2 Mi - 1,5%
13 Mi - 2001
53 Mi - 2002

22. Fórmula secreta
Fórmula de cada um de seus
clientes

24. Novo aproach para aacriação de novas conversas interações e, principalmente...
Novo aproach para criação de novas conversas interações e, principalmente...

25. Excelência de Conteúdo
Idéias de conteúdo que se tornam
impossíveis de controlar

27. Fórmula
70% no Core
20% em novos projetos
10% Inovações e Risco

28. Como nós planners
deveremos pensar
futuramente em nossos
clientes?

29. Como a Red Bull se
posiciona e o que ela
vende?

31. Finalizando
Planners:
1. Buscam informações que incluam também,
oportunidade de negócios, não apenas criatividade;
2. Procuram ir além da oferta e da campanha,
buscam o novo de forma ordenada e crível;
3. A intuição ainda é o grande segredo do
profissional.

32. Obrigado
@fellipeguedes