Este curso tem como objetivo formar profissionais para atuar em cargos de coordenação, supervisão e gerência de vendas em diversos setores. O curso tem duração de 2 anos e é oferecido na modalidade a distância com encontros presenciais semestrais. Os alunos receberão um diploma de Tecnólogo em Gestão Comercial reconhecido nacionalmente.

1. Tecnologia em Gestão Comercial

2. Tecnologia em Gestão Comercial
Sobre o curso
Objetivo
Este curso tem como objetivo graduar profissionais da área comercial ou nela interessados
em desenvolver talentos e competências para atuar no processo de comercialização nos
segmentos de atacado, varejo e representação com a flexibilidade exigida pela nova
economia.
Busca desenvolver um profissional dotado de visão estratégica e atitude empreendedora, ao
passo que o aluno é constantemente desafiado a gerar soluções para problemas
relacionados ao trade, posicionamento de mercado, gestão do relacionamento, criação de
vantagens competitivas, além de estudar outras áreas relacionadas à vendas, mas que
afetam o desempenho das organizações, como comunicação, custos, previsão de demanda,
projetos, e recrutamento, seleção e treinamento da equipe comercial e seus impactos na
rentabilidade e visibilidade da organização.
Duração: 2 anos (1620 horas)

3. Mercado de trabalho:
Atuação no mercado de trabalho
O profissional formado por este curso poderá atuar como coordenador, supervisor e gerente
de vendas de forma multidisciplinar em diversas empresas do segundo setor da economia
como saúde, educação, hotelaria, indústria, prestadores de serviços, atacado, varejo,
representação, entre outros.
Panorama de mercado
O novo profissional da área comercial – seja vendedor, representante comercial, ou gestor
comercial –, é o elo entre o atacado distribuidor e o varejo independente e a indústria. Isso
implica em investir na sua capacidade de organização, administração do tempo,
comunicação e em modernas técnicas de vendas, na medida em que o mercado globalizado
exige uma qualificação e postura capazes de construir e manter relacionamentos rentáveis,
sustentados com visão no curto, médio e longo prazo, e gerenciar o conflito de interesses
que ocorre naturalmente entre os objetivos da organização que ele representa e seus
clientes.
É importante ainda que o profissional saiba conhecer e usar técnicas de negociação
aplicada à vendas, que tenha clareza sobre a estratégia de comercialização de sua
organização, utilize a previsão de demanda e o planejamento de vendas adequado e
integrado com toda a cadeia de valor de sua organização.
Tecnologia em Gestão Comercial

4. Público alvo e pré-requisito:
- Disponibilidade de aproximadamente 18 horas semanais de estudo;
- Possuir e-mail e acesso à internet (velocidade mínima recomendada: 512 kbps);
O aluno deverá realizar duas avaliações presenciais, por semestre. Essas atividades presenciais
ocorrerão aos finais de semana, no polo em que o aluno se inscrever, de acordo com o cronograma
acadêmico.
Obs.: Os custos despendidos para os encontros presenciais são de total responsabilidade do aluno.
Requisitos do computador:
- Mínimo de 1 GB de memória RAM;
- Caixas de áudio ou fone de ouvido;
- Microfone (em caso de conferências de áudio).
- Monitor configurado com resolução mínima de 1024 x 768 pixels.
Softwares:
- Sistema operacional Windows ou Mac OS
- Navegadores de internet: Google Chrome, Internet Explorer, Mozilla Firefox ou Safari.
Plug-in atualizados:
- Flash Player, Windows Media Player, Acrobat Reader, Java Runtime Environment.
Acesse http://www.ead.senac.br/media/386423/requisitos.pdf e consulte a tabela de versão de
navegadores certificados e atualizações de plug-in.
Tecnologia em Gestão Comercial

5. Metodologia:
Proposta Metodológica
O Centro Universitário Senac oferece cursos de graduação a distância, desenvolvidos para
antecipar as tendências do mercado. Com metodologia que reforça a importância de unir a
teoria à prática e ao empreendedorismo, conta com uma equipe de professores renomados e
preparados para um mundo dinâmico. Com flexibilidade de horário e comodidade para o
aprendizado a distância, os cursos de graduação do Centro Universitário Senac preparam o
profissional para o futuro.
O projeto pedagógico deste curso foi desenvolvido com vistas às competências necessárias
ao mercado de trabalho, estimula a participação ativa dos alunos na busca por soluções que
dele emergem o que torna o curso bastante inovador.
A dinâmica do curso acontece em ambiente virtual de aprendizagem, acessível pela Internet,
com atividades de leitura de texto, aulas expositivas, vídeos-aulas, discussão em fóruns,
realização de testes e tarefas individuais e em grupo. Os materiais didáticos são
desenvolvidos de acordo com os pressupostos da acessibilidade, especialmente para alunos
com deficiência visual e auditiva, garantindo condições de acesso à informação.
Tecnologia em Gestão Comercial

6. Certificação:
Diploma Tecnólogo(a) em Gestão
Comercial. Reconhecido pela Resolução do
Consuni nº 001, de 22/2/2013, com o
conceito 5 auferido pelo MEC, com validade
nacional.
Tecnologia em Gestão Comercial

7. Tecnologia em Gestão Comercial
Estrutura Curricular

8. Tecnologia em Gestão Comercial
Senac EAD
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www.ead.senac.br
Capital e região metropolitana
4090-1040
Demais regiões do Brasil
0800-777-3622