O documento descreve as qualificações e experiência profissional de Fabio Neto como executivo e palestrante. Ele tem mais de 18 anos de experiência no varejo e atua na busca por inovações e desenvolvimento de lideranças. Sua atuação como palestrante foca em temas como varejo, liderança e inovação nos negócios.

1. Fabio
Neto

2. SobreFabioéum executivoqueconvergeaenergiae
aexperiênciademaisde18anosnovarejoem
suaspalestras.
ÉdiretordabrMalls(maiorempresadeShoppingCentersdaAméricaLatina),
respondendopelaestratégia,marketingeatuaçãodogruponoBrasil.
Atuanabuscadeinovações,nodesenvolvimentodeliderançasqueagem
natransformaçãodigitaleculturaldoecossistemadovarejo,habilidades
reforçadasem suarecenteimersãonoValedoSilício.
Fabio
Neto
Tem experiêncianasáreasdemarketing
comercialeoperaçõesetambém
desempenhaasseguintesfunções:
Conector/MentorEndeavordoPrograma
deScale-UpdoVarejo(brMallsPartners);
ConselheirodaBeGreen(Pioneiraem
FazendasUrbanasdaAméricaLatina);
EmbaixadordaMissãoÁfrica;
IdealizadordoMovimentoCo.Labora;
ConsultordeFintechs,AgrotechseConsultordeFintechs,Agrotechse
VarejoTechs.
Suaperformancecomopalestrante
édivididaem trêsfocos:
Varejo:diariamentedesenvolveferramentasque
podem serimplementadasnoVarejo.Seuconteúdo
éatualizadoanualmentenosmaioreseventos
mundiais(NRF,WebSummit,entreoutros)
Liderança:Liderança:Fábiolideratimesdealtaperformancede
todooBrasil,e,desmistificoua“negociação”como
um grandeskilldaliderança-temaquese
especializouem Harvard.
Inovaçãonosnegócios:Fábiosededicaapesquisar
asnovashabilidadesnessemundoem
Fabiotem especializaçãoem
NegociaçãoeLiderançapela
HarvardUniversity.
Concluiu3MBA’S,dentreeles
em GestãodeNegóciospela
UniversidadedaCalifórniaeé
graduadoem Administração.

3. Temasde
Palestras
Masatenção:éprecisoplanejareseprepararagora.
Podemosesperartambém porum consumidormuitomais
consciente.Sustentabilidadeeeconomiacircularganharão
aindamaisprotagonismo.Soluçõesdeeconomiacompartilhada,
comoaluguéisdecoisas(incluindomoda,carroseferramentas),
reúso,upcyclingetc.,serãocadavezmaisfrequentes.
Porfim,ovarejofísicotem afacaeoqueijonamãopararesgatarPorfim,ovarejofísicotem afacaeoqueijonamãopararesgatar
oprazerdeiràscompras,reforçandoasexperiênciasprazerosas:
sociabilizar,entreter,divertir,ensinarepotencializaroprazerda
descoberta.
Aslojaspoderãosetornarum grandepontodeencontro.
Oconsumidorqueemergirádolockdown
estarádigitalmentemaissagaz.Portanto,
ovarejistapoderátermaisconfiançapara
implementarexperiênciastecnológicasem
sualojafísica.
comoanecessidadedemaiorintegraçãoentrevarejo
físicoedigital,comoacriaçãodenovostouchpoints
digitaisegeraçãodeconteúdorelevanteparao
consumidor
Fatoresquevínhamosconstantemente
destacandodeformasuaveestãosendo
evidenciadosbruscamente,
Éfatoque,com oscanaisdevendafísicos
fechados,ajornadadoconsumidorfoialterada
deformaradical.
Acrisemundialgeradapelo
coronavírusvirouovarejodecabeça
parabaixo.Shoppingserestaurantes
fechados,lojasgrandesepequenas
com portasarriadas.
01Ovarejopóslockdown

4. Aprendacomousarnovoscanais
enovoscaminhosparavender:
Relacionamento:SaibausarseuCRMpara
venderportodosostouchingpointscom
seuconsumidor;
Associação:comoseassociaramarcas
queestãovendendo;
Antecipaçãodedemanda:aprendaaAntecipaçãodedemanda:aprendaa
usarrecursosquegerem desejode
compraantecipada;
FormatoscriativosdeDelivery:aprenda
com osmaiorescasesdemercado;
EconomiaColaborativa:comoentrar
Enessemomentotemos
váriasalternativaspara
solucionarasdoresdo
seucliente.
VenderédarSolução!
02Comovendercom
alojafechada?

5. Torne-seum negociadormaiseficaz.
Aoequipá-locom asestratégias
inovadorasdenegociação,vocêse
destacaránamesadenegociações.
03Negociação&Liderança
Grandeslíderessãograndesnegociadores.
Avaliarsuastendênciaspessoaisem face
deconflitoseaprenderagerenciarseus
pontosfortesefracosdebarganha;
Reconhecerastáticasdenegociação
manipulativamaiscomunsusadaspor
pessoasdifíceis-emaneirasde
neutralizarseusefeitos;
Vença,nãoderrotandoooutrolado,Vença,nãoderrotandoooutrolado,
masvencendo-o.
NegociaçãoeLiderançasebaseia
em pesquisasdepontaeexemplos
domundorealdirecionadosà
negociaçãoparaeducação
executiva.
Em NegociaçãoeLiderança,vocêtestarásuasEm NegociaçãoeLiderança,vocêtestarásuas
crençasesuposições,superarápreconceitos
emocionaiseracionais,examinarácenários
complexosdenegociaçãoedescobriráuma
variedadedeestratégiasdenegociação
integrativascompetitivasecooperativas.
Melhorarasrelaçõesdetrabalhoe
resolverdisputasaparentemente
intratáveis.
EntenderoseuBATNA(melhoralternativa
aum acordonegociado)paraentender
melhorsuasopções.
NegociaçãoeLiderançaoajudarãoa:

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