Breve apresentação para turma do primeiro semestre de Relações Internacionais (2019) da Universidade Federal de Pelotas, falando um pouco da minha experiência atuando em uma empresa de software como profissional de Relações Internacionais. Ao longo da fala tratamos sobre as principais áreas de atuação desse profissional no meio corporativo, quais as habilidades esperadas e quais os principais desafios. Aproveitamos a ocasião também para tratar sobre algumas decisões que devem ser tomadas pela empresa quando esta opta pela internacionalização, as quais o profissional de Relações Internacionais deve estar atento para auxiliar ou até mesmo, liderar durante o processo.

1. DESENVOLVIMENTO
DE NEGÓCIOS
Negócios
Internacionais
Diandra Martini
Analista de RI
Head of Business OPs.

2. O analista de RI
Skills
Multiculturalismo
Visão estratégica
Análise de conjuntura
Comunicação
Relacionamento

3. Diplomacia
Corporativa
CULTURA E
COMPORTAMENTO
RELACIONAMENTO
ESTRATÉGICO
VISÃO DE NEGÓCIO

4. Atuação em Negócios Internacionais
Relações Internacionais
Comércio Exterior

5. Analista
de
RI
Negócios
Internacionais
Atuação
Desenvolver a cultura de
internacionalização
Proporcionar um
ambiente integrador
Facilitar o processo de
internacionalização
Facilitar a comunicação

6. Atribuições:
RELACIONAMENTO
Aproximar parceiros e clientes
internacionalmente, facilitar a comunicação
(reduzir fronteiras)
CRESCIMENTO DO NEGÓCIO
Análise de mercado e possibilidades,
Marketing internacional, análise de risco
VENDAS
Promover o negócio em nível global, a
companhia e os parceiros de negócio
NEGOCIAÇÃO
Técnicas e estratégia
Atuação em
Negócios Internacionais

7. Perfil
Dominar técnicas de negociação
Analista
de
RI
Negócios
Internacionais
Postura analítica (sempre)
Pensamento estratégico
orientado a crescimento
Visão de longo prazo
Excelente comunicação
Data-driven mindset

8. Desafios
Analista
de
RI
Negócios
Internacionais
COMUNICAÇÃO
(o que parece um desafio)
CULTURA E VALORES
(o que pode ser um desafio)
VISÃO GLOBAL DA EMPRESA
(o que realmente é um desafio)
PADRÕES DE QUALIDADE E
CERTIFICAÇÕES
(o verdadeiro desafio)

9. SELEÇÃO DE MERCADO ALVO
Tamanho do mercado, crescimento
economico, estabilidade política,
concorrência e barreiras comerciais
MODELO DE ENTRADA
Exportação direta (produto ou
serviço), franquias, Joint Ventures,
subsidiárias...
REGULAMENTAÇÃO
Entender as normas do mercado e
realizar a análise de risco (político,
economico, legal)
Analista
de
RI
Negócios
Internacionais
MKT E PRODUTOS
A estratégia de Marketing e
precificação deve ser adpatada ao
mercado local, bem como os
produtos e serviços
Decisões

10. Analista
de
RI
Negócios
Internacionais
RH E GESTÃO INTERNACIONAL
Contratação e alinhamento da equipe.
Cultura organizacional e compliance com
leis trabalhistas
FINANÇAS E GESTÃO CAMBIAL
Análise de risco cambial, abertura de
contas bancárias internacionais e
considerações fiscais em diferentes
jurisdições.
MONITORAMENTO
Uma vez internacionalizada, a empresa
deve acompanhar o desempenho e fazer
ajustes estratégicos quando necessário.
SAÍDA ESTRATÉGICA
A empresa deve considerar como
sair de um mercado internacional,
se necessário. Venda de ativos ou
o encerramento de operações.
Decisões

11. Internacionalização
do Negócio
ESTRATÉGIA
OPERAÇÕES
DEPARTAMENTOS
Cada empresa é única!
Busque aconselhamento de especialistas!
As decisões de internacionalização devem ser
baseadas em uma análise cuidadosa da empresa e
dos mercados-alvo.

12. DIANDRA MARTINI
CONTATO:
diandramartini@gmail.com
@diandramartini
+55 53 981 001 493
Analista de Relações Internacionais
@diandramartini