Este documento discute as técnicas de marketing pessoal, incluindo uma análise SWOT pessoal. Os objetivos são ajudar os participantes a analisar suas próprias forças, fraquezas, oportunidades e ameaças internas e externas. A sessão inclui uma atividade de grupo para identificar essas características em imagens de pessoas e uma avaliação para testar a compreensão dos conceitos.

1. Sessão anterior…Definição Marketing PessoalDesde que existimos, mesmo que inconscientemente, vamos construindo a nossa Marca Pessoal, junto da família, dos amigos, dos nossos colegas de trabalho ou dos nossos clientes;MKTP é uma Ferramenta de valorização e diferenciação do ser humano através de todos os seus atributos e características.1

2. Módulo ITécnicas do Marketing PessoalA análise SWOT PessoalLisboa, 21 Setembro 2011

3. Objectivos GeraisNo final da sessão os formandos deverão ser capazes de analisar as características internas e externas inerentes ao Marketing Pessoal.3

4. Objectivos EspecíficosNo final da sessão os formandos deverão estar aptos a identificar e listar características internas e externas, através de uma dinâmica de grupo, em sala de aula, até a um máximo de 3 minutos.No final da sessão, em sala de aula, os formandos deverão ser igualmente capazes de processar a matéria dada, e até 3 minutos, identificar e seleccionar as respostas correctas num teste de avaliação escrito.4

5. Técnicas do Marketing Pessoal5?

6. Técnicas do Marketing PessoalAnálise SWOT PessoalPersonal Branding (Marca Pessoal)Valor de Mercado6

7. Análise SWOT7InternasInternasForçasFraquezasAmeaçasOportuni-dadesExternasExternas7Fonte: Imagem elaborada por Nazaré Martins, Cristina ( 2011)

8. Análise SWOT PessoalCaracterísticas internasForçasFraquezasQuais as minhas competências?

9. Quais as minhas mais-valias?

10. Que tenho para dar aos outros?

11. No que sou diferente?

12. No que é que me destaco?

13. Que aspectos pessoais e profissionais tenho que melhorar?

14. Que erros tenho cometido e como melhorar?

15. O que posso fazer e não tenho feito?

16. Quais as minhas características comportamentais que prejudicam o meu desempenho?8Fonte: Paulo Morais (2010)

17. Análise SWOT PessoalCaracterísticas externasOportunidadesAmeaçasQuais as tendências?

18. Que “mercados” ainda posso explorar?

19. Como pensam as pessoas sobre determinado tema?

20. Como está a evoluir a sociedade, dentro da minha área?

21. Qual a concorrência que temos? Quantidade+Qualidade

22. Como está o mercado ao nível da saturação na minha área?

23. Quais os cenários que podem afectar o meu desempenho?

24. Quais os indicadores que podem interferir no meu sucesso? 9Fonte: Paulo Morais (2010)

25. Actividade (até 3 minutos)Actividade em grupo (máx. 4 pessoas por grupo) e cada grupo tem 1 porta-voz;Atribuição a cada grupo de 1 imagem de 1 pessoa com as suas características e informar oralmente as prováveis profissões do mesmo (designer, empresário, bancário, vendedor);Elaboração, até 2 minutos, da Análise SWOT Pessoal da imagem atribuída, tendo em conta as características enumeradas;Selecção aleatória para questionar o que foi colocado em determinado quadrante da análise, incluindo a profissão da pessoa analisada.10

26. Actividade11Grupo 2Grupo 3Grupo 1Grupo 4“Nem tudo aquilo que parece é!”

27. SínteseAs Forças e as Fraquezas são as minhas características pessoais, de personalidade e comportamentais;As oportunidades e ameaças são as características externas a mim mas que me influenciam a mim e à minha vida.A análise SWOt pessoal ajuda-nos a conhecermo-nos melhor a e a forma como queremos que os outros nos percepcionem;Os 4 quadrantes da análise SWOT pessoal são: Forças e Fraquezas (características internas), Oportunidades e Ameaças(características externas);12

28. Avaliação Ficha de avaliação através de um teste de emparelhamento, em que tem de se escolher, na coluna correspondente, qual a opção mais acertada para os indicadores em questão;2 minutos para fazer o teste;1 minuto para a correcção oral.13

29. Avaliação (Corrigenda)1. AssertividadeR: Força 2. Aumento da procura de profissionais na minha áreaR. Oportunidade3. Capacidade de argumentação R: Força 4. Excesso de oferta de profissionais na minha áreaR: Ameaça5. Falta de pontualidadeR: Fraqueza14

30. Avaliação (Classificação)15

31. ConclusãoPara sermos bem sucedidos é importante fazermos uma introspecção para nos conhecer-mos muito bem a nós próprios e aquilo que queremos.Devemos fazer com que a nossa rede de contactos percepcione as nossas qualidades e competências. “Quanto mais ênfase se der a estas características, maior é a probabilidade de sermos bem sucedidos”.16Fonte: Paulo Morais (2010)

32. Conclusão“Aparentar ter competência, é tão importante quanto a nossa própria competência”. 17Fonte: ChuckLieppe

33. 18ConclusãoMesmo correndo o risco de falharmos várias vezes, se não continuarmos a tentar nunca poderemos ser vencedores!VideoNike - Michael Jordan – “Failure” - Legendadohttp://www.youtube.com/watch?v=Q_ti9M8BKAU

34. Na próxima sessão…19 Personal Branding (Marca pessoal)

35. Valor de MercadoObrigada!Cristina Nazaré Martins20