1) O documento descreve um programa de incentivo da Johnson & Johnson que usou experiências marcantes e premiações para motivar equipes de vendas. 2) O programa incluiu um evento de 5 dias em Angra dos Reis com atividades como um luau, pernoite em veleiros, e uma festa de encerramento em uma ilha exclusiva. 3) Os resultados mostraram um aumento de 29% no número de participantes que atingiram as metas, além de feedbacks positivos e um legado de cultura de busca por experiências incríveis at

1. Marketing de Incentivo
Potencialização da Produção e das Marcas
Silvana Torres
Mark Up

2. Um case

3. Quando um programa de incentivo
e um evento de premiação potencializam
performances e aproximam áreas?

4. Quando
tocam a alma
e fazem os
participantes
se sentirem
VIPs

5. Foi o que fizemos com a

6. O desafio foi
[elevar o patamar]
e transformar o incentivo
da companhia em um
programa perene

7. EQUIPES
DE VENDAS
MKT TRADE OPERAÇÕES
PARA
QUEM?

8. Com qual conceito?

9. Valor
Identidade
Propósito
Isso é…

11. ESTRATÉGIA
[ CLUBE SELETO ]
Motivação e Engajamento
Experiências Marcantes
Premiação Priceless

12. O programa é um guarda-chuva,
que passou a englobar uma campanha anual temática
Que deveria traduzir:
Propósito
do Programa
Possibilidade
de Conquistas
Valorizar
desempenho individual

14. Visual e # diferentes a cada trimestre,
sinalizando a evolução da campanha

15. COMUNI
CAÇÃO

17. PREMIAÇÃO
INTERMEDIÁRIA
Experiência com
acompanhante,
que traduziu um dos
principais valores da
Johnson & Johnson:
cuidar de pessoas
e compartilhar
conquistas com
quem se gosta

20. ANGRA DOS
REIS
Grande evento
de premiação
com experiências
únicas em
No final, uma
recompensa
VIP

21. Para
entregar
experiências
únicas,
inteligência,
estratégia
e inovação

22. Um programa
NATUREZA
DE GIGANTES
Uma campanha Um conceito

24. PRÉ-
VIAGEM

25. Estratégia de não
revelar o destino
até o momento
da viagem.
Experiências
atreladas aos
4 elementos.

26. Muito prazer,
JOHN
JOHNSON!
Turista
desastrado
que percorria
o mundo e
enviava posts
para confundir
os participantes
sobre o destino

27. REVELAÇÃO
INUSITADA DE
GANHADORES
Entrega de revista Exame
Melhores & Maiores
customizada para 3 dos
ganhadores durante
a convenção da
Johnson & Johnson

28. PARA ONDE
FORAM OS VIPS?
Os primeiros a saber
foram os familiares.
Novamente, a Johnson & Johnson
compartilha os momentos mais
importantes com a família.

29. O
EVENTO
Viagem de
Experências

30. EXPERIÊNCIA VIP
MANHÃ
ALMOÇO
DIA 1
PERÍODO DE VIAGEM A PARTIR
DAS CIDADES DE ORIGEM
DIVISÃO DAS EQUIPES COM
DISTRIBUIÇÃO DE PULSEIRAS
TEAM BUILDING 1: ÁLBUM
FOTOGRÁFICO
TRASLADO COM
KIT LANCHE PARA O VILA GALÉ +
PERFORMÁTICOS
TARDE
NOITE/
JANTAR
PERNOITE HOTEL VILA GALÉ
ECO RESORT DE ANGRA
DIA 3
ORIENTAÇÃO PARA EXPERIÊNCIA BARCOS 1
(MERGULHO LIVRE)
TRASLADO DO IATE CLUBE PARA O CAIS
ESTAÇÃO SANTA LUZIA
RECEPÇÃO DOS PREMIADOS NO IATE CLUBE
AQUIDABÃ COM WELCOME COFFEE E
DISTRIBUIÇÃO PULSEIRAS EQUIPE
DIA 4 DIA 5
MANHÃ LIVRE NO RESORT
CHECK OUT HOTEL E
RECOLHIMENTO DAS MÁQUINA
DESCARTÁVEIS
TRASLADO PARA
O GALEÃO
GIFT BOAS-VINDAS NOS QUARTOS
RETORNO PARA
CIDADES DE ORIGEM
LUAU COM JANTAR + RITUAL DO FOGO
COM CACIQUES
VIAGEM
CAFÉ DA MANHÃ NOS VELEIROS
NAVEGAÇÃO PARA ILHA REDONDA GRANDE
ALMOÇO CHURRASCO NA ILHA
GIUSEPPE GRILL
HOTEL VILA GALÉ
ECO RESORT DE ANGRA
TEAM BUILDING 3
A CONQUISTA DA ILHA
DEBRIEFING DO TEAM BUILDING
GIFT APARTAMENTOS: LIVRO
AUTOGRAFADO AMYR KLINK
CAFÉ DA MANHÃ
CITY TOUR PARATY
ALMOÇO EM PARATY
REVELAÇÃO E ENTREGA DE PRÊMIO
MELHORES DO TEAM BUILDING
HOTEL VILA GALÉ
ECO RESORT DE ANGRA
RETORNO PARA HOTEL
TARDE LIVRE
CONVITE PARA A FESTA FINAL:
CHINELOS PERSONALIZADOS
JANTAR E FESTA DE ENCERRAMENTO
NA ILHA, COM DJ
DIA 2
CAFÉ DA MANHÃ
BRIEFING SOBRE O DIA
GIFTS APARTAMENTO
SAÍDA PARA O IATE CLUBE
EMBARQUE VELEIROS
GIFTS KIT J&J + MÁQUINA
FOTOGRÁFICA AQÚATICA
PERNOITE NOS VELEIROS
NAVEGAÇÃO ATÉ SACO DO CÉU
TEAM BUILDING 2:
NOÇÕES BÁSICAS + REGATA VIP
PETISCOS NO BARCO +
MERGULHO + CURTIR O DIA
RETORNO PARA O HOTEL
PREPARAÇÃO PARA PERNOITE NO
BARCO
JANTAR COQUEIRO VERDE
IDA PARA OS BARCOS
RECEPÇÃO DOS VIPS VILA GALÉ
SAÍDA DA ILHA E RETORNO AO
HOTEL.
BALADA NO HOTEL
WELCOME DRINK + SPEECH
BOAS-VINDAS
FEIJOADA PÉ NA AREIA + RODA DE
SAMBA

31. Experiências que marcaram
a alma dos participantes

32. Dia 1 – Team Building Álbum Fotográfico
Integração, senso de pertencimento
e espírito de equipe, a primeira atividade em grupo,
movimentou as redes sociais através do voto nas
fotos por quem não foi na viagem.

33. Dia 1 – Luau de abertura + Ritual do fogo
Um inspirador luau na praia, seguido de um ritual
de purificação e equilíbrio entre corpo e alma
despertou a natureza de gigantes dos participantes.

34. Dia 2 – Team Building Regata
Com 25 barcos e um skipper em cada um deles,
a esquadra VIP se lançou ao mar, formando novos
capitães, que tiveram a honra de hastear
a bandeira de suas equipes nas embarcações.

35. Dia 2 – Pernoite Veleiros
Em uma imersão em pleno Atlântico,
os VIPs celebraram as experiências vividas
sob a luz das estrelas e se prepararam para
o dia seguinte de forma inédita.

36. Dia 3 – Team Building A Conquista da Ilha
Cinco caixas, cinco enigmas,
diversas coordenadas, uma mandala.
E a conquista de um território inexplorado.

37. Dia 4 – Premiação Team Building
Explorando a região - Paraty
Os 350 anos de Paraty guardaram uma grande
revelação: a premiação pelas melhores
performances nas atividades, reveladas após
visita aos tradicionais pontos históricos.

38. Dia 4 – Festa de Encerramento
Embalada pelo som do DJ, uma ilha exclusiva
abrigou a festa do branco, que coroou a grande
jornada VIP. E os participantes retornaram com as
energias renovadas para superar novos desafios.

39. LEGADO
Para ser VIP, tem que deixar marcas
Programa inaugurou nova cultura
na Johnson & Johnson: busca por
uma experiência incrível, atrelada
à performance
Forte residual na
memória dos
participantes
Despertar o desejo
pela conquista em
quem não foi

40. RESULTADOS Número de participantes
que atingiram a meta:
MOTIVAÇÃO
E ORGULHO DE
PERTENCER
29%
Aumento
de
em relação à expectativa
projetada

41. DEPOIMENTOS
“Tudo perfeito, experiência inesquecível.”
“Viagem maravilhosa”
“Perfeito, não: VIP!”
“Top demais, galera.”
“Tudo incrível. Obrigada pelo carinho em cada detalhe…”
“Está maravilhoso, que vibe boa!”
“Sensacional, inesquecível.”
“Esses dias entrarão para nossa história. Tudo perfeito.”
“Já quero saber qual o próximo destino.”

43. Silvana Torres
é presidente da Mark Up
e uma das profissionais
mais inovadoras e premiadas
do mercado de Brand
Experience no Brasil.
Conselheira do
Comitê de Relações
Humanas da AMPRO,
presidiu o Comitê Women
Empowerment, que fomenta
o empoderamento feminino,
e integra outros importantes
grupos que discutem
interesses e engrandecem
as atividades do
Live Marketing.