A Living Construtora solicitou uma campanha para liquidar o estoque de imóveis remanescentes. A empresa desenvolveu a campanha "A Rota do Tesouro", oferecendo incentivos e prêmios aos corretores, como passeios de cruzeiro e final de semana em resort, para estimular as vendas. A campanha obteve sucesso, zerando quase todo o estoque e premiando 47 corretores.

2. Quais eram os objetivos do cliente? Produtos em estoque são as últimas unidades de um empreendimento já lançado e que geralmente são deixados de lado pelos corretores após algum tempo. Para mudar este cenário, a Living Construtora solicitou uma campanha para liquidar este estoque. A idéia foi promover uma campanha de incentivo, com metas bem definidas e premiações estimulantes, para os corretores e gerentes, com intuito de estimular a venda dos produtos em estoque.

3. Como este trabalho atendeu àqueles objetivos? Por terem mais facilidade em vender os novos produtos – publicidade, incentivo ao financiamento, preço - entendemos que o problema estava na motivação dos corretores. Desenvolvemos então uma campanha que incentivasse os corretores a oferecerem estes produtos à sua carteira de clientes. Assim criamos uma campanha, A Rota do Tesouro.

5. Apresentação das Metas Para apresentá-la, convidamos os corretores para uma manhã de atividades ao ar livre, simulando uma caça ao tesouro de verdade, na maior floresta urbana do mundo, a Floresta da Tijuca.

6. Apresentação das Metas Durante a trilha, banners sinalizavam cada um dos 13 empreendimentos com produtos em estoque. Em meio a eles, distribuímos garrafas de vidro com mensagens – mais um elemento para remeter à temática de piratas e caça ao tesouro. Os corretores que encontraram estas cinco garrafas de vidro foram premiados com pingentes de ouro em formato de chave – estas, fazendo alusão à abertura do baú de tesouros.

7. Apresentação das Metas Ao final do percurso, foi servido um lanche no Mirante Excelsior para apresentar as metas de vendas do período, e os prêmios para os corretores que mais se destacassem nas vendas.

8. A Rota do Tesouro A campanha foi dividida em duas etapas, mas apenas a primeira foi apresentada aos corretores no primeiro momento. Na primeira fase, aqueles que mais pontuassem seriam contemplados com uma viagem com direito a acompanhante para o Cruzeiro “É o Amor”, com Zezé Di Camargo e Luciano.

9. A Rota do Tesouro Os escritórios foram decorados com peças que remetessem à campanha, como móbiles, testeiras de computador e baú cenográfico. Além disso, também adesivamos as paredes.

10. A Rota do Tesouro O acompanhamento foi feito semanalmente, através de envio de e-mail marketing com um ranking no qual o desempenho da equipe foi medido.

11. A Rota do Tesouro Um mês após o lançamento, realizamos uma mini convenção na sede da empresa, com sorteio de brindes e pequena premiação para os destaques do mês. Cada um ganhou um kit cruzeiro – uma bolsa com viseira, toalha, protetor solar e CD Zezé Di Camargo & Luciano. Viseira Protetor Solar Toalha CD Ecobag

12. A Rota do Tesouro Depois de mais um mês, realizamos o evento de encerramento da 1ª Etapa. Foram premiados os sete corretores e um gerente que mais se destacaram.

13. A Rota do Tesouro Funcionários da Living Construtora no Cruzeiro É o Amor.

14. A Rota do Tesouro Aproveitando a motivação da equipe e a fim de aumentar o alcance da campanha, ao final do evento, revelamos a 2ª etapa da Rota, com premiação de um final de semana no Portobello Resort & Safari.

15. A Rota do Tesouro O acompanhamento da 2ª etapa da campanha seguiu da mesma forma que a 1ª, porém, com uma surpresa que seria desvendada somente no final: uma caça ao tesouro, com premiação em barras de ouro de verdade.

16. A Rota do Tesouro No resort, os participantes foram convocados a participar de uma nova aventura: Em um circuito revelado através de pistas com provas como Braço de Ferro (Disputa de caiaque); Jogo da Memória (Quiz sobre os empreendimentos); Bala no Canhão (Tiro ao alvo); Banho de caneca (Encher o balde com o auxílio de uma caneca); Em Busca da Chave Perdida (Na última etapa consistia em encontrar a chave do baú em meio a dezenas de barquinhos de papel.) Os três primeiros foram contemplados com barras de ouro de 20g, 10g e 5g, respectivamente.

17. A Rota do Tesouro

18. A Rota do Tesouro

19. Quais os resultados obtidos? Aumento expressivo no número de vendas, 47 corretores premiados (entre finalistas e sorteados) e estoque de imóveis praticamente zerado ao final da campanha.