[1] O documento fornece instruções para agentes de viagem venderem o produto "Viagem Cap", que permite clientes pagarem parceladamente por viagens sem juros e concorrerem a prêmios mensais; [2] Recomenda-se apresentar o Viagem Cap como uma solução flexível para clientes que precisam pagar viagens de forma parcelada, e também para aqueles que desejam economizar para futuras viagens; [3] Fornece dicas sobre como abordar possíveis objeções de clientes e vender o Viagem Cap para diferentes perfis

1. DE COMO VENDER
O VIAGEM CAP NA
SUA AGÊNCIA E
FATURAR MAIS
MANUAL PRÁTICO

2. Caro agente de viagem parceiro,
O Viagem Cap é a solução ideal para você não
perder mais nenhuma venda. Principalmente para
aqueles clientes que precisam de mais flexibilidade
no pagamento e não querem fechar viagens de
forma convencional.
Com todas as vantagens e facilidades dessa
solução, o seu cliente ficará muito mais seguro
e inclinado a fechar a viagem dos sonhos na sua
agência.

3. O QUE É
TITULO DE
Os títulos de capitalização funcionam como uma espécie de
economia “programada”, sem que que o seu cliente precise
guardar dinheiro em casa ou então criar uma conta no banco.
Vocês definem o valor desejado para a viagem e em quanto
tempo o cliente deseja ter esse total. Depois disso, ele pagará
mensalmente o título até completar o valor total desejado.
Sua agência só precisará se preocupar em acompanhar esse
valor através de relatórios, aproveitar as oportunidades de
venda e promoções das operadoras ou destinos para
antecipar a viagem ou então, quando o valor e o tempo forem
atingidos, começarem a planejar juntos.
CAPITALIZAÇÃO?

4. Oferecer ao cliente como um novo produto inovador que possibilita pagamentos em
suaves prestações sem juros;
Informar ao cliente que independentemente do valor contratado ele concorrerá todo
mês a prêmios de até R$ 5.000,00 no mesmo valor durante a vigência do plano
contratado;
Apresentar principalmente para aquele cliente que não possui cartão ou não
conseguiu aprovação de pagamento em boleto nos bancos convencionais como uma
solução para realizar a viagem sonhada tão sonhada viagem;
Demonstrar para todos os clientes que uma pequena parcela mensal fará com que ele
crie o hábito de estar sempre viajando e pagando pouco.
COMO APRESENTAR
O VIAGEM CAP?

5. O Viagem Cap pode ser usado para oferecer tanto para os clientes
que já compram viagens da forma convencional, como para aqueles
que precisam de formas mais flexíveis como o boleto.
É uma facilidade inclusive para aqueles que compram através do
cartão de crédito, pois com o Viagem Cap eles podem guardar o
limite para gastar durante a viagem e não com o pagamento dela.
Por se tratar de um produto novo, os clientes da sua carteira são
oportunidades de venda para Viagem Cap. Todos vão gostar de
parcelar em até 36x sem juros e concorrer a prêmios mensalmente.
COMO FAZER SUAS
PRIMEIRAS VENDAS?

6. Com o Viagem Cap, vender de forma escalável fica
muito mais fácil. Você pode oferecer a solução para
clientes que desejam:
E muito mais formas e destinos que a sua criatividade
permitir.
COMO
VENDER O
VIAGEM CAP?
Viagem de
formatura
Lua de mel Intercâmbio Férias
Ecoturismo Cruzeiro Viagem
espiritual
Viagens
românticas
Roteiros
gastronômicos
Disney

7. O Viagem Cap possibilita que você, agente de viagens, venda muitos
pacotes de uma vez, de forma prática, para diversos perfis de público.
Você ganha na venda do título do Viagem Cap e depois na hora de
montar a viagem da operadora que você bem entender.
A grande ideia é demonstrar para esses clientes que eles vão pagar
suaves prestações sem juros e quando chegar a data do grande dia, eles
irão viajar sem dívidas e com muito mais possibilidade de negociação
na hora da contratação.
Ofereça liberdade de escolha para seu cliente! Caso sobre saldo,
indique upgrades. Quando a viagem for internacional, faça a troca por
moedas estrangeiras para que ele viaje mais tranquilo.

8. Além disso, é importante explicar que é simples o cliente ter todas essas
facilidades para viajar. Ele não precisa abrir conta em banco ou ter seu
nome consultado, é só fazer um simples cadastro e ele receberá o boleto
com o valor mensal em boleto planejado.

9. Não tenho limite no cartão de crédito
Não uso cartão de crédito
Não tem conta em banco
Nome negativado
A viagem é cara
OBJEÇÕES DE VENDA QUE
PODEM SER QUEBRADAS
COM O VIAGEM CAP

10. Para os clientes que não possuem tantas condições e não
se sentem seguros na hora de fechar a viagem, demonstre
que com o Viagem Cap, as parcelas não pesam no bolso e
que ele poderá realizar o sonho dele pagando
mensalmente parcelas a partir de R$ 100,00.
Reforce que é tudo feito no boleto, sem juros e que ele irá
concorrer a prêmios de até R$ 5.000,00 e ainda poderá
viajar sem dívidas, se preocupando apenas em aproveitar
o grande dia.
QUEBRA
TODAS AS
OBJEÇÕES
O VIAGEM CAP

11. PARA ONDE O
DINHEIRO VAI?
Essa é uma pergunta e medo que o seu cliente pode ter
na hora de conhecer o produto. Não se preocupe, em
poucas linhas você estará pronto para tranquilizá-lo.
Todo o cuidado com o dinheiro, desde a administração
até o rendimento, fica a cargo da Kovr Seguradora. Uma
empresa que é liderada por gestores com passagem em
grandes empresas do mercado de seguros como a Invest
Capitalização, e que soma mais de 45 anos de história e
mais de R$ 1 bilhão em faturamento.

12. CONTE COM A
GENTE PARA
TE AJUDAR EM
todas as etapas
www.viagemcap.com.br
@viagemcap
(12) 3209-5161