Este documento apresenta um resumo de um plano de negócios para uma empresa que utiliza cortiça para desenvolver soluções de mobiliário e acústicas para empresas. Apresenta a ideia inicial do negócio, o negócio atual, hipóteses sobre a proposta de valor, canais de distribuição e relacionamento com clientes. Inclui também informações sobre recursos, estrutura de custos, fontes de receitas e um quadro para validação de hipóteses.

1.
Lessons Learned
Energia de Portugal
EQUIPA 20
www.fabricadestartups.com

2. Copyright Fábrica de
Startups
ajuda empresas a resolver
problemas através da cortiça
e distingue-se de outros porque alia
o design às características naturais e
ecológicas da cortiça.
2
A IDEIA
DO
NEGÓCIO

3. Copyright Fábrica de
Startups
ajuda empresas com
open spaces a resolver problemas
através da cortiça
e distingue-se de outros porque alia o
design às características naturais e
ecológicas da cortiça.
2
O
NEGÓCIO
ATUAL

4. Copyright Fábrica de Startups
Hipóteses
3
Componente Hipótese
2- Proposta de valor
A cortiça é reconhecida com o potencial das suas
caracteristicas?
2- Proposta de valor
As empresas dão importância à questão da segurança anti-
fogo?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da Acústica?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da ecológica?
2- Proposta de valor
As empresas dão importância à questão do conforto ao
tacto?
2- Proposta de valor
As empresas dão importância à questão dos materiais serem
produzidos a partir de outros reciclados/recicláveis?
2- Proposta de valor
É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para
a decisão de compra?
3- Canais de
distribuição
É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a
decisão de compra?
4- Relacionamento
com os clientes
Os produtos a comercializar são soluções para os problemas
dos clientes?

5. Testes em realização
5
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
Copyright Fábrica de Startups
Hipótese Teste Taxa de concordância
VP01
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP02
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP03
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP04
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP05
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP06
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP07
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
CH01
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
CR01
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade

6. CURVA DE
VALOR
0
1
2
3
4
5
6
7
Stock
Preço
C
aract.funcionalidade
Q
ualidade
C
apacidade
de
adaptação
Rapidez
de
m
ontagem
D
esign
Ecológico/Reciclável
Mobiliário acústico Gesso cartonado acústico BYCORK

7. REPORT
para via url
para email
do
1
ACTUAL
ASSESSMENT
FASE 1
Entrevista
Com
manager
ou dono Em 10
minutos
está online
1
Realização
do
assessment
Envio
assessment
a todos os
funcionários
Envio de url
com nome
da empresa
1 2
COMPANY
Realize o seu
assessment online
COMPANY 2
Report acess
Username: company2
Password: manager

8. Landing
page
ON
Recomendação
a outras
empresas
REPORT
para via url
para email
do
1
FUTUREASSESSMENT
FASE 2
Entrevista
Com
manager
ou dono Em 10
minutos
está online
1
Realização
do
assessment
Colocação de
dados da
empresa de
forma autónoma
2
2

9. 0
25
50
75
100
START TO COUNT
THEM NOW
FOR YOU,
WE DO THE REST
5 quick steps to
Know how to increase
the efficiency of your company
Very
small
ecological
footprint
..........Change
is in
Your
hands
LANDING
PAGE SÓ
FUNCIONARÁ
EM FASE 2

10. 8Copyright Fábrica de Startups
8. Parceiros 7. Actividades chave 2. Proposta de valor 4. Relacionamento com os clientes 1. Segmento de Clientes
Fornecedores de matérias primas Marketing Design como factor atrativo Solução de problemas Médias e grandes Empresas
Empresas que transformam a matéria
prima
O triângulo, loja online, blogue e redes
sociais como fator de informação do
negócio, aliado a uma potente imagem/
campanha de marketing e a
acontecimentos tipo popup stores e feiras
da especialidade, permitindo o contacto
direto com o produto.
O mercado da inovação das soluções que
nos envolvem todos os dias, no local de
trabalho.
Determinados objetos, quando adaptados
à cortiça retiram dela vantagens sem
igual.
Onde a utilização da cortiça em objetos
onde as caracteristicas acústicas
térmicas, segurança ao fogo e gases
tóxicos, bem como o conforto, são fatores
essenciais e influênciadoras de melhor
produtividade e eficiência.
Empresas que montam e expedem o
material
Os média Produto ecológico e reciclável A emoção de ter diferente
Transportadoras
A novidade aliada à qualidade com um
produto inesperado
Todos os materiais são ecológicos e/ou
recicláveis
Diferente é estar na moda, nesta
sociedade global onde tudo acontece e
onde a diferença já não representa
sinónimo de inadaptado ou estranho, mas
sim, valor acrescentado
Dentro e fora do país Cortiça Soluções ecológicas
Marcas de design que aceitem o
produto como uma mais valia da sua
Objetos onde a cortiça para além de
material diferente, faz a diferença.
com maior eficiência, maior conforto,
ecológico e muito bom aspetoDesign;
Térmica;
Acústica;
6. Recursos Chave Segurança ao fogo; 3. Canais de distribuíção
Cortiça Não emissor de gases nocivos Internet
vários tipos
Suavidade ao toque
Cor
A conjugação de várias ferramentas
online, blogue, loja online e redes sociais,
triângulo que pretende ter movimento
constante.
Como viabilidade para o conhecimento
dos objetos, material e suas
características
Metais Popup stores
Plásticos biológicos A criação de notícia em capitais do
mundo, cuidadosamente selecionadas, éEmbalagens e instruções de
montagem
Feiras internacionais do sector
Recursos humanos
o Qren apoia a exportação neste moldes
e desde poderá ser viável desde que se
consiga produzir notícia pela novidade.
Media
A notícia pela diferença e qualidade
Venda directa
A realização de inquérito às empresas
com o intuito de angariar informação
sobre a potencialidade do nosso produto
poder servir as suas necessidades em
troca de fornecer informações de como a
sua produtividade está a ser influênciada
pelos produtos já instalados ou mesmo
pela sua ausência
9. Estrutura de custos 3. Fontes de receitas
Alugueres de domínios Objetos vendidos
Design e marketing
Aluguer de espaços - Popup Stores e feiras
Viagens e estadias
Transportes
Custos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresa
Modelo de negócios

11. Quadro de Validação de Hipóteses
www.fabricadestartups.com 10Copyright Fábrica de Startups
Hipóteses por validar
Hipóteses com
maior risco
Hipóteses
em teste
Hipóteses Validadas
VP01
A cortiça é
reconhecida com o
potencial das suas
caracteristicas?
VP02
As empresas dão
importância à questão
da segurança anti-
fogo?
VP03
As empresas dão
importância à
questão da Acústica?
VP01
VP02
VP03
VP04
VP05
VP06
VP07
VP03
As empresas dão
importância à questão
da Acústica?
VP04
As empresas dão
importância à questão
da ecológica?
CH01
É imprescindível
haver contacto
pessoal com o
cliente para a
decisão de compra?
VP05
As empresas dão
importância à questão
do conforto ao tacto?
VP06
As empresas dão
importância à questão
dos materiais serem
produzidos a partir de
outros reciclados/
recicláveis?
CR01
Os produtos a
comercializar são
soluções para os
problemas dos
clientes?
VP07
É a capacidade para a
adaptabilidade /
amovível um fator para
a decisão de compra?
CH01
CH01
É imprescindível haver
contacto pessoal com
o cliente para a
decisão de compra?
CR01
Os produtos a
comercializar são
soluções para os
problemas dos
clientes?
CR01
Todas as hipótesesestão a ser
testadas aomesmo tempo porvia de entrevistase assessment
online
Os resultados para
validação
correspondem à %
de fator de risco
para o nosso
target B2B
Mais%=mais
oportunidade

12. Mapa de empatia
WORK IN
PROGRESS
O que ele escuta
O que dizem os
amigos?
E a família?
Quem tem influência
sobre ele? Como?
Que canais de média
é que o influenciam?
Pensa e sente
O que é
verdadeiramente
importante para ele?
O que é que o
emociona?
A que aspira?
O que ele faz
Qual é a atitude
dele?
O que é que ele
poderia estar a dizer
aos outros?
Quais os conflitos
entre o que diz e o
que pensa?
O que ele vê
Quem o rodeia?
Quem são os seusamigos?
Quais as ofertas?
Dor
Quais as suas
maiores
frustrações?
Quais os obstáculos
que tem de
enfrentar?
Quais os riscos que
ele mais receia?
Ganhos
O que é que ele
verdadeiramente quer
ou necessita de
alcançar?
Como mede o
sucesso?
Qual a estratégia para
alcançar os
objectivos?

13. Copyright Fábrica de Startups
Mobiliário acústico
Foto
Perfil:
(Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado
civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de
trabalho.
Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar
com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais,
etc.).
Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que
a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como
actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).
Objectivos
Pessoais:
(Descrição dos objectivos
pessoais da pessoa)
Objectivos
Profissionais:
(Descrição dos objectivos
profissionais da pessoa)
Descrição do Dia-a-Dia:
(Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo
tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a
que estas tarefas acontecem.)
Nome do Segmento
WORK IN
PROGRESS

14. Copyright Fábrica de Startups
Gesso cartonado acústico
Perfil:
(Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado
civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de
trabalho.
Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar
com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais,
etc.).
Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que
a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como
actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).
Objectivos
Pessoais:
(Descrição dos objectivos
pessoais da pessoa)
Objectivos
Profissionais:
(Descrição dos objectivos
profissionais da pessoa)
Descrição do Dia-a-Dia:
(Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo
tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a
que estas tarefas acontecem.)
Nome do Segmento
WORK IN
PROGRESS

15. 7Copyright Fábrica de Startups
Lições da Semana
• Andar devagar não é sinónimo de
inadaptação pois quando se pára para
pensar, antes de agir, quase sempre trás
melhores resultados.
•• Nem sempre, o que serve aos outros é o
melhor para nós!
As maneiras de pensar, construídas ao longo
de anos, por vezes são difíceis de serem
removidas ou recicladas

16. 8Copyright Fábrica de Startups
Anexos
• Estamos a trabalhar na nossa página de internet
www.bycork.com.
• Estamos a trabalhar nos nossos produtos de lançamento,
tendo já em vista o modelo de negócios atual,
de forma a podermos mostrar alguns dos produtos que
pretendemos lançar e comercializar.
•• Estamos ainda a ver a melhor maneira de comunicar
com o triângulo NET – BLOG – FACEBOOK.
• Estamos a testar ferramenta Tipo assessment online de
resultados instantâneos que nos permitirá obter
informação sobre a potencialidade dos nossos produtos
servirem para as necessidades do nosso segmento de
clientes e ao mesmo tempo poder fornecer-lhes
informações de como a produtividade dos seus
funcionários está a ser influênciada, pelos produtos que
têm, ou não, instalados.

17. Materiais
de fácil
colocação
Com ou
sem
iluminação
integrada

18. WORK IN PROGRESS

19. Paineis de
separação
de postos de
trabalho
Criação de
zonas de
reúnião
WORK IN PROGRESS

20. Apenas
uma ideia
A
iluminaçãoacústica
WORK IN PROGRESS

21. Materiais
adaptáveis a
paredes com
diversos
padrões
Com ou
sem logo
da
empresa
WORK IN PROGRESS

22. Cores
adaptáveis
ao espaço
WORK IN PROGRESS

23. WORK IN PROGRESS

24. WORK IN PROGRESS