E25 ll05

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E25 ll05

  1. 1. Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com
  2. 2. Proposta de Valor A Virage oferece a todas as mulheres jovens e dinâmicas a possibilidade de, num mundo cada vez mais massificado, expressarem a sua identidade única e estado de espírito através da Co-Criação e Re-Criação no dia-a-dia das suas malas e acessórios de moda – Virage: mais do que simples acessórios de moda, oferece uma nova plataforma de expressão pessoal Copyright Fábrica de Startups 3
  3. 3. Proposta de Valor As nossas 6 liçoes desta semana Copyright Fábrica de Startups 4
  4. 4. Lições da Semana Carácter Pessoal Copyright Fábrica de Startups 5 1  Como gerir decisões entre Sócios, pode ser bem mais difícil do que gerir um Chefe ou uma equipa de subordinados
  5. 5. Lições da Semana Carácter Pessoal Copyright Fábrica de Startups 6 2  A Importância de se ter uma equipa sólida em quem se confia e que procura o bem comum – como forma de ultrapassar todas as dificuldades
  6. 6. Lições da Semana Carácter Pessoal Copyright Fábrica de Startups 7 3  A importância da motivação para a superação pessoal – Levando-nos a atingir o que inicialmente julgávamos impossível www.viragebags.com Registo de Marca Primeiros Designs Technical Files
  7. 7. Lições da Semana Negócio Copyright Fábrica de Startups 8 4 Venda de Malas “Customizadas” Venda de Acessórios e Aplicações decorativas para as malas Venda de Vouchers virtuais  Fontes de Receitas
  8. 8. Lições da Semana Negócio Copyright Fábrica de Startups 9 5  Modelos de Pricing
  9. 9. Lições da Semana Negócio Copyright Fábrica de Startups 10 6  Custo de Aquisição de Clientes Copyright Fábrica de Startups Venda de Malas “Customizadas” Venda de Acessórios e Aplicações decorativas para as malas Venda de Vouchers virtuais Margem Operacional: 25% < €20 Margem Operacional: 50% < €12,50 Margem Operacional: 25% a 75% €7,5 a €60
  10. 10. Lições da Semana Negócio Copyright Fábrica de Startups 11 7  Ciclo de Vida do Cliente 1ª Aquisição do Cliente: Compra de Mala 2ª Ao longo do ciclo de vida do cliente: Compra de acessório a aplicar na mala 3ª Recompra de nova mala para aplicar acessórios (aplicados anteriormente a outra mala)
  11. 11. Lições da Semana Negócio – Surveys / Entrevistas / Landing Pages 8  Dimensão • O blogue da Virage recebeu 963 visitas • Realizamos 23 entrevistas • 71 consultas às landing pages, com 30 activações • 2 Inquéritos – cobrindo 6 países diferentes – Total: 284 respostas i) 153 Respostas ii) 81 Respostas
  12. 12. Lições da Semana Negócio – Surveys / Entrevistas / Landing Pages 8  Principais Conclusões  A co-criação é a oferta de valor mais valorizada pelos nossos clientes  Os nossos clientes estão dispostos a pagar mais 30% por malas co-criadas  O prazo da entrega não é inibidor da compra (> 50% dispostos a esperar entre 5 a 10 dias)  Co-criar e vender malas e acessórios pela internet não é um problema
  13. 13. Copyright Fábrica de Startups 14 Lições da Semana
  14. 14. ANEXO Copyright Fábrica de Startups 15
  15. 15. Hipóteses Testadas Copyright Fábrica de Startups 16 Componente Hipótese Key Partners Existe um produtor / fabrica disponível a produzir malas neste conceito Key Partners É possível construir um website Key Activities Coleções temáticas serão valorizadas pelos nossos clientes Value Proposition A co-criação dará um sentimento de individualidade aos clientes Value Proposition A co-criação, a possibilidade de escrever mensagens individuais, a colocação de Smileys, e outros icons de acordo com os gostos dos utilizadores do Website , aumentará o número de clientes que comprarão os nossos produtos para oferecer Customer Segments Não existirem malas iguais é importante é valorizado pelos nossos clientes Customer Segments As pessoas estão dispostas co-criar as próprias malas Customer Segments Pagamentos pela internet, a uma marca desconhecida não será inibidora no acto da compra
  16. 16. Testes Realizados Copyright Fábrica de Startups 17 Hipótese Teste Taxa de concordância KP01 Pesquisar fabricas de malas e acessórios com linhas de montagem disponíveis para este conceito. KP03 Existirem empresas de criação de websites que criem em seis meses um website com todos as ferramentas exigidas? KA01 Inquérito com a pergunta “ Valoriza a variedade de padrões “até mesmo padrões temáticos e cores, paras as malas?” VP01 Inquérito com a pergunta “gostava de participar na criação da sua mala, escolhendo as cores padrões e apliques “conceito de co-criação” através de uma plataforma online onde poderia ver a sua mala em 3D? VP02 Inquérito com a pergunta “gostaria de poder enviar mensagens nas malas que oferece”? Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
  17. 17. Testes Realizados Copyright Fábrica de Startups 18 Hipótese Teste Taxa de concordância VP05 Inquérito com ordem de importância com as duas opções : “opção de co-criação” e “ possibilidade de enviar mensagens e acessórios”. CS01 Ver a percentagem de pessoas que respondem à pergunta, “confiaria em fazer uma compra on-line, na nossa plataforma, da sua mala costumizavel”? CS04 Inquérito com a pergunta “gostaria de criar a sua própria mala?” CS05 Inquérito com a pergunta “Compraria uma mala na nossa plataforma on-line”? CS06 Inquérito com pergunta “gostaria de ter uma mala única?” CS02 Questionar os nosso potenciais fabricantes de malas da possibilidade de pagar os produtos após o pagamento dos nossos clientes. Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
  18. 18. Testes Realizados Copyright Fábrica de Startups 19 Hipótese Teste Taxa de concordância VP03 Inquérito com a pergunta “ gostava de poder partilhar o seu estado de espirito com smileys e mensagens? VP04 Fazer um inquérito a pessoas do sexo masculino com a seguinte pergunta, “gostaria de enviar mensagens escritas nas malas que oferece? CS02 A taxa etária dos nossos clientes alvo, é dos 20 aos 30 anos? Ou dos 15 aos 25 anos? Ou dos 20 aos 35 anos? Ou a idade não interessa? CS03 Ver o numero de pessoas do sexo masculino que visitam o nosso blog e colocam “likes” na pagina do facebook. CS07 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e menos de 5 dias” CS08 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e menos de 5 dias”? Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
  19. 19. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 20 Hipótese Resultado KP01 Validado kP03 Validado CH01 Validado CST01 Validado CST02 Em teste KA01 Em teste O resultado pode ser: “Em teste”, “ Validado”, “Não validado”
  20. 20. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 21 Hipótese Resultado VPO1 Validado VP02 Validado VP03 Em teste VP04 Em teste VP05 Em teste CS01 Em teste CS02 Em teste O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  21. 21. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 22 Hipótese Resultado CS03 Em teste CS04 Validado CS05 Em teste CS06 Em teste CSO7 Validado CS08 Em teste KRO3 Validado O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  22. 22. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 23 Devido à sua dimensão, deverá ser visto em: . http://canvanizer.com/canvas/In3_qxIWOT0

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