O documento discute os principais tópicos da pesquisa de mercado para exportação, incluindo objetivos, seleção de mercados potenciais, fontes de consulta sobre possíveis clientes e as formas de comercialização direta e indireta, assim como as modalidades de pagamento mais comuns no comércio internacional.

1. Tópicos de Comércio Exterior

2. Passo a passo da exportação Objetivos da Pesquisa de Mercado: Selecionar mercados para a venda do produto; Identificar tendências e expectativas; Reconhecer a concorrência; Conhecer e avaliar oportunidades e ameaças PESQUISA DE MERCADO

3. Passo a passo da exportação Seleção de mercados potenciais: Fatores geográficos; Fatores sócio-político; Fatores econômicos; Fatores culturais; Fatores tecnológicos. IDENTIFICAR MERCADOS POTENCIAIS

4. Passo a passo da exportação Fontes de consultas: Internet; Câmaras de comércio; Consulados; Embaixadas; Federações das indústrias. CONHECENDO POSSÍVEIS CLIENTES

5. Passo a passo da exportação Direta: o exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda Indireta: a empresa utiliza os serviços de uma outra, cuja função é encontrar compradores para os seus produtos, em outros mercados. FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO

6. Passo a passo da exportação Ambição; Atenção administrativa; Recursos humanos; Tempo. Modalidades: Contato Direto do Exportador com o Importador Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador Filial de Vendas no Exterior Vendas Pelos Correios Comércio Eletrônico COMERCIALIZAÇÃO DIRETA

7. Passo a passo da exportação Modalidades: SPE – Sociedade de Propósito Específico; Venda a empresas comerciais exportadoras e a "trading companies“; Venda no mercado interno para outras empresas que,então, exportam por sua conta; Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno; COMERCIALIZAÇÃO INDIRETA

8. Passo a passo da exportação As principais modalidades de pagamento utilizadas no comércio internacional são: Pagamento Antecipado Remessa sem Saque Cobrança Documentaria Carta de Crédito MODALIDADE DE PAGAMENTO