O documento resume uma entrevista com Miguel da Rocha Cavalcanti, do BeefPoint, sobre a profissionalização do setor pecuário brasileiro e as perspectivas para os próximos meses. Miguel acredita que o cenário para a pecuária é de preços firmes, com demanda crescente e oferta limitada no mercado interno e externo.

1. CFM
informa
Edição nº 52 | Outubro 2010
Fortalecendo o ciclo de confiança com seus clientes.
ENTREVISTA:
A onda tecnológica que transforma a
vida e os negócios no campo
alguém que mora na cidade de São periência na criação de bezerros. Eu
Paulo. Ou seja, é possível estar mui- acho que esse é um caminho muito
to bem informado e ainda aproveitar promissor.
da qualidade de vida no campo.
CFM Informa - O Beefpoint lançou
CFM Informa - De maneira geral o “My Point”, onde a CFM tem o
como está o grau de profissionali- espaço CFM My Point 2.0. Como
zação das empresas do agronegó- tem sido sua experiência com esta
cio e sua interação com os forne- nova ferramenta de comunicação
cedores e parceiros? Comente. eletrônica e qual tem sido a rea-
ção do mercado?
[Miguel] - Eu acredito que está me-
lhorando muito. Estamos evoluindo [Miguel] - Esse é um produto inova-
muito. A concorrência é o fator que dor e como toda inovação tem uma
mais acelera isso. E o homem do curva de adoção. Há sempre quem é
campo tem cada vez mais contato mais (ou menos) adepto a conhecer,
com a cidade. Não existe mais essa provar e usar coisas novas. Quem
Miguel da Rocha Cavalcanti - BeefPoint
separação. Com isso, quem está no usa sai na frente e obtém melhores
CFM Informa - A profissionaliza- campo, tem mais contato com em- resultados. Estamos muito satisfei-
ção que hoje atinge os diferentes presas de outros setores que aten- tos com o resultado atual. Hoje o
elos da cadeia de produção da dem muito bem o cliente. Nem todas MyPoint já é a seção mais visitada
pecuária no Brasil, ao que parece é claro. Isso aumenta a exigência, em todos os nossos quatro portais,
é um processo que não tem mais eleva o padrão. Essa interação vai isso nos surpreendeu muito. E me-
volta. Na condição de empresá- ser mais forte, pois será uma forma lhor ainda, cada dia temos mais gen-
rio do setor como você enxerga o de aumentar a integração cliente e te usando. E o feedback (retorno) de
cliente de pecuária? empresa. Facilitando a entrega de quem usa é muito bom. Isso nos ani-
um produto que atende as deman- ma. E em breve vamos lançar mais
[Miguel] - Eu acredito que o pecua- das do cliente. Com a maior facili- novidades.
rista está cada vez mais profissional. dade de comunicação, as empresas
Isso é um caminho sem volta. Ob- conseguem entender melhor o que o CFM Informa - De maneira geral o
servamos isso no dia-a-dia do nosso cliente quer e entregar isso. setor de pecuária de corte vive um
trabalho. Cada vez há mais gente ano de preços aquecidos e recu-
interessada em aprender, melhorar, CFM Informa - Se consideramos peração nas vendas para o exte-
avançar. A recente pesquisa desen- que as relações entre empresas e rior. Qual a sua expectativa com
volvida pela ABMRA também com- fornecedores estão cada vez mais relação a continuidade desse ce-
provou isso. Até mesmo parcela im- complexas, o que muda em termos nário nos próximos meses?
portante de pecuaristas tradicionais de necessidades para estabelecer
estão buscando mais informação e um plano de comunicação eficien- [Miguel] - Estou voltando de dois
mais eficiência. te com o cliente? O que mudou eventos internacionais sobre mer-
nos últimos tempos? cado mundial de carne bovina, no
CFM Informa - As tecnologias nas Uruguai e Argentina. As perspecti-
áreas de difusão e controle da [Miguel] - A quantidade de informa- vas para o Brasil não poderiam ser
informação dentro do ambiente ção é cada vez maior. Daí a necessi- melhores. O mundo volta a crescer,
corporativo fizeram da comunica- dade de um filtro, de uma seleção do deixando para trás a crise de 2008-9,
ção um ponto estratégico para a que é mais importante. Aqui no Be- e com esse crescimento da econo-
tomada de decisão das empresas, efPoint não tentamos publicar tudo, mia, consome cada vez mais carne
e isso não está sendo diferente no mas apenas o que é mais importante bovina. E a questão é que todos os
campo. O que você espera do fu- e mais relevante. Do lado das empre- países que produzem carne bovi-
turo da comunicação entre empre- sas, essa avalanche de informação na estão com dificuldades de cres-
sas, clientes e fornecedores? torna cada vez mais difícil fazer uma cer sua produção. Ou seja, o Brasil
comunicação em que você se preo- está numa posição muito favorável
[Miguel] - Eu espero que a comu- cupa apenas em vender seu produto. de atender o mercado mundial. E
nicação se torne cada vez mais rá- Hoje, a melhor forma de promover é essa situação de demanda crescen-
pida e onipresente. Há 15 anos era ensinar algo útil ao seu cliente. Ofe- do mais que oferta favorece preços
muito difícil ter uma fazenda com recer conteúdo relacionado ao seu firmes. Além de tudo isso, vemos o
telefone. Era caro, sinal ruim, muito negócio e que interesse seu cliente. mercado interno muito aquecido,
complicado. Hoje em praticamente Oferecer informações que facilitem a consumindo muito. O cenário para a
todo o Brasil pega sinal de celular. vida do cliente e promovam melho- pecuária é de preços firmes. É possí-
É possível falar no telefone de cima ra de desempenho. Eu tenho a CFM vel que em dezembro-10 e janeiro-11
de um cavalo. E a internet também como um exemplo de sucesso nessa haja maior escassez de animais para
chega onde temos celular. Isso vai estratégia. A empresa vem oferecen- abate, mas não acredito em grandes
ajudar muito, em especial os que es- do, desde 2009, conteúdo de exce- altas, mas acho altamente imprová-
tão mais distantes. Cada dia é mais lente qualidade sobre como melho- vel termos queda de preços. O pano-
fácil para um produtor do interior do rar a produção de bezerros de corte. rama é de um mercado relativamen-
Brasil estar tão bem informado como E faz isso contando sua própria ex- te estável no patamar atual.
DICA DE MANEJO CFM
Cuidados na hora de preparar a próxima estação de monta
Após seis meses de forte estiagem
e calor, o que trouxe grande dimi-
nuição da reserva de pasto usado
na alimentação do gado, os próxi-
mos meses sinalizam a volta das
chuvas e, com isso, o pecuarista já
começa a planejar outra etapa de
fundamental importância na criação:
a estação reprodutiva.
Qual a melhor maneira de se fazer
isso? Para especialistas, a primeira
coisa a ser feita é verificar as con-
dições gerais dos lotes de fêmeas,
onde se avalia, por exemplo, a condi-
ção corporal das matrizes, que ainda
passam pela recuperação do estres-
se causado pela seca e precisam em-
prenhar novamente.
Touros CFM na Fazenda São Francisco, Magda (SP)
Gabriela Giacomini, coordenadora
do Programa Montana, explica que, palmente, o exame andrológico é o completa e CEIP (Certificado Especial
mesmo durante a amamentação as primeiro passo, pois essa é a hora de Identificação e Produção), que ga-
vacas não podem estar numa condi- certa de refazer todos os exames rante o valor genético do animal. “Re-
ção corporal abaixo do normal, já que para verificar se há ou não a necessi- gistro de associação não é garantia
isso pode promover o aparecimento dade de efetuar reposição. de valor genético, apenas de fenótipo
de problemas. Assim é preciso que Ainda segundo Giacomini, feito o an- dentro dos padrões da raça”, diz.
se tenha um cuidado especial com o drológico, é possível precisar a quan- Isso porque, além de produtivo, um
manejo nutricional dessas matrizes, tidade de touros que cada proprie- touro tem que ser provado, e isso
a fim de se evitar problemas, como o dade precisa para trabalhar com a apenas a avaliação genética e o
não aparecimento de cio. vacada ou para o repasse. Com esse CEIP podem garantir. “Quem quer
Outra preocupação recai sobre os número em mãos, o pecuarista deve encontrar o touro certo para atingir
futuros pais da nova safra que será procurar um fornecedor de touros os objetivos deve entrar em contato
gerada, seja pelo método da insemi- confiável, com tradição no mercado, com os técnicos da CFM. Eles sabe-
nação artificial ou na monta natural. que produza touros verdadeiramente rão analisar cada caso e indicar os
A inspeção nos touros para verificar melhoradores, como a CFM. “Os tou- melhores animais para cada proprie-
sua condição física, idade, e, princi- ros devem possuir avaliação genética dade”, finaliza Giacomini.
MERCADO
Exportação de carne bovina reage, mas
especialistas ainda pedem cautela ao produtor
Depois de atravessar um período de Para Sampaio, 2008 foi um ano ex- íses tradicionalmente exportadores,
baixas sistemáticas motivadas prin- cepcional que foi quebrado por causa como Argentina e Austrália, atraves-
cipalmente pelo fechamento do mer- da crise. Já 2010 está servindo para sam uma fase de baixa competitivi-
cado por causa da crise mundial, as a recuperação do setor de maneira dade no mercado externo devido a
exportações brasileiras de carne bo- geral e já se pode ver um mercado problemas climáticos, geográficos e
vina estão novamente retomando o voltando à estabilidade. “Isso projeta até políticos”, afirma.
caminho da recuperação. Entre janei- um mercado de crescimento em rit- Ferraz concorda com o colega da
ro e julho de 2010 os embarques de mo moderado para o último trimestre Abiec ao também prever um cres-
carne bovina somaram mais de US$ deste ano e para 2011”, diz. cimento moderado nas vendas ex-
3,2 bilhões, número 25% maior que José Vicente Ferraz, diretor técnico ternas brasileiras, apesar da gran-
o registrando no mesmo período de da consultoria AgraFNP, enxerga um de euforia que toma conta do setor
2009, quando as vendas contabiliza- cenário bastante animador para as quando alguns nichos de mercado
ram US$ 2,6 bilhões. exportações brasileiras. Para isso, sinalizam interesse em voltar a com-
Outro dado que atesta essa reabertu- ele se baseia na falta de concorren- prar a carne brasileira. “Nossa gran-
ra parcial do mercado mundial para os tes à altura de competir com o produ- de consumidora, a Rússia, deu uma
produtos brasileiros é o que mostra o to brasileiro no mercado global. No esfriada nas importações. Outros
volume de carne exportada em equi- entanto, o especialista alerta para a compradores nossos, como o Orien-
valente carcaça. Até agosto de 2010 situação do câmbio desfavorável e a te Médio, estão bem abastecidos.
foram embarcadas 873 mil toneladas, baixa procura do mercado europeu Sendo assim, ainda não temos mui-
volume 6% maior que as 821 mil tone- por carne importada. “Atualmente te- to espaço para mais um crescimento
ladas exportadas em igual período do mos pouca concorrência lá fora. Pa- acelerado”, finaliza.
ano passado. Esses números estão
ligeiramente acima da projeção feita
para este ano, que apontava tendên-
cia de crescimento de 20% no valor e
5% no volume exportado pela cadeia
produtiva de carne brasileira.
Segundo Fernando Sampaio, coor-
denador de sustentabilidade da As-
sociação Brasileira das Indústrias
Exportadoras de Carne (Abiec), a
curva ascendente das vendas exter-
nas no primeiro semestre de 2010 é
o reflexo do cenário mercadológico
global favorável e da retração de al-
guns ‘players’ mundiais que sofrem
com problemas climáticos e o esgo-
tamento da produção. “Entretanto,
ainda falta muito para voltarmos ao
patamar de exportação do período
pré-crise mundial”, salienta. Fernando Sampaio - Coordenador de Sustentabilidade da (ABIEC)
PALAVRA DO CLIENTE
“Sempre indico a CFM, porque sei que não tem erro”
que, no ano de 1997, olhava uma vários projetos em desenvolvimento,
matéria sobre genética bovina, onde Mascia tem apreço especial pelo cru-
encontrou um trecho que falava so- zamento industrial que faz utilizando
bre o trabalho de seleção da Agro- a moderna técnica de Inseminação
Pecuária CFM. “O texto falava que Artificial em Tempo Fixo (IATF) e no
a empresa tinha uma tradição de último ano, o médico adquiriu doses
mais de 80 anos no mercado de pro- de sêmen do premiado 'CFM Liners',
dução da pecuária de corte, espe- hoje em coleta na CRV Lagoa, cen-
cialmente na seleção do gado Nelo- tral de coleta e venda de sêmen, em
re”, relembra o produtor, que nesse Sertãozinho (SP).
momento diz ter decidido procurar O tratamento diferenciado, com téc-
a CFM para conhecer mais sobre o nicos especialistas que dão todo o
projeto. “Fiquei impressionado com suporte necessário para o parceiro,
o que li sobre o nível de profissiona- além da qualidade genética da CFM,
lismo e de seriedade da empresa e, comprovada pelo CEIP - Certificado
desde o primeiro atendimento, senti Especial de Identificação e Produ-
João Mascia, pecuarista de Parainaiguara (GO), e que não me arrependeria de nego- ção – outorgado pelo Mapa, fazem
Lourival (capataz da CFM)
ciar com a CFM”, relata. com que cada vez mais clientes pro-
O médico João Eduardo Mascia, Já se passaram 14 anos desde o curem a empresa. João Mascia ad-
desde 1988, está à frente dos negó- primeiro contato e João Eduardo pa- mite, com orgulho, que, sempre que
cios de duas fazendas da família: A rece mesmo não ter se arrependido. possível, indica a CFM para outros
Fazenda Vale da Represa, em Pa- Neste tempo, o produtor incorporou pecuaristas. “Sempre aparece um ou
ranaiguara (GO) e a Fazenda Flor ao rebanho das duas fazendas, que outro amigo pecuarista descontente
da Mata, em Araguaína (TO), onde trabalham a criação em regime de ci- ou interessado em investir no melho-
eram mantidos rebanhos das raças clo completo (cria, recria e engorda), ramento genético do rebanho. Quan-
Angus e Nelore. 118 touros Nelore CFM, tanto parti- do acontece isso, não tenho dúvi-
Leitor assíduo de publicações (jor- cipando como comprador no Mega- das. Sempre indico a CFM, porque
nais, revistas, sites) especializadas leilão e na Megaloja, ou na venda di- sei que não tem erro. Até hoje, todos
em pecuária de corte, Mascia conta reta nas fazendas da CFM. Entre os ficaram satisfeitos com a dica”.
AGENDA
Touros Nelore e Leilão Virtual
Montana a venda CFM 2010
Está aberta a temporada de venda direta seleção da CFM. A venda direta mantém Marque na sua agenda, dia 15 de no-
de touros Nelore e Montana nas fazen- um importante benefício comercial ofe- vembro acontece o Leilão Virtual CFM
das da Agro-Pecuária CFM, maior proje- recido aos clientes do Megaleilão, que é 2010, com oferta de 150 touros pelo
to especializado na produção de touros o frete rodoviário gratuito para qualquer Canal do Boi a partir das 20:30hs.
CEIP (Certificado Especial de Identifica- localidade do país na compra de cargas Mais informações sobre o Leilão Vir-
ção e Produção) do país. São mais de fechadas (16 ou 24 touros). Informações tual CFM 2010 podem ser obtidas
1.000 touros, todos com altos índices adicionais ou para agendar visitas ligue pela central de atendimento: telefo-
CFM em oferta, classificados entre os para o telefone 0800 127 111 ou e-mail: ne 0800 127 111 ou ainda pelo e-mail
TOP 25% da safra 2008 do programa de faleconosco@agrocfm.com.br. faleconosco@agrocfm.com.br
Nós preferimos:
0800 127111
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