CFM Informa edição novembro 2010

1. ENTREVISTA:
Fortalecendo o ciclo de confiança com seus clientes.
CFM
informa
Edição nº 53 | Novembro 2010
CFM Informa - Bellman e CFM per-
tencem a um grupo seleto de em-
presas do agronegócio que têm a
preocupação de oferecer, além da
qualidade nos produtos, atendi-
mento personalizado aos clientes.
Que pontos você destacaria nesse
trabalho que diferencia sua empre-
sa da concorrência?
[MARCOS] - A Bellman, que no início
do próximo ano completa 20 anos de
atuação no mercado de suplemento
mineral para pecuária, sempre acre-
ditou numa visão mais ampliada do
impacto da nutrição nos resultados
da fazenda. Como empresa já nasce-
mos convencidos da importância do
conceito do atendimento técnico liga-
do aos produtos. Desde então, nosso
trabalho no campo tem se expandido
muito e hoje realizamos mais de 1000
visitas por ano nas propriedades dos
nossos clientes. Isso permite conhe-
cermos os objetivos de cada sistema
de produção, suas potencialidades e
limitações. Identificando o meio em
que estarão inseridos, conseguimos
adequar à escolha dos produtos para
que proporcionem resultados total-
mente diferenciados, que é a base do
nosso posicionamento na suplemen-
tação.
Com a experiência acumulada, gera-
mos um ciclo virtuoso que resulta no
desenvolvimento de produtos e con-
ceitos inovadores, tais como o Lam-
bisk S, BellMais Fertilidade, o Bell-
Nutri 90, o Bellisco, o BellPeso SV,
o BellPeso Confinamento e o Confi-
namento Expresso, reforçando nossa
liderança na suplementação de alta
tecnologia.
CFM Informa - A parceria entre os
grupos Bellman e CFM já dura mais
de 12 anos e reúne inúmeras ações
conjuntas nas áreas de prestação
de serviços técnicos, aperfeiçoa-
mento de produtos e ações con-
juntas ao mercado. Que benefícios
os clientes podem extrair dessa
parceria?
[MARCOS] - A CFM adota critérios
extremamente rigorosos de mensura-
ção de resultados nas suas proprie-
dades. Isso é importante para nós
porque nossos produtos são prova-
dos a todo momento. E contribui para
o desenvolvimento de produtos mais
eficazes, à medida que recebemos
informações sobre consumo e de-
sempenho regularmente. Portanto,
para os clientes Bellman esta par-
ceria permite-nos oferecer ao mer-
cado produtos testados e aprovados
em alto grau de exigência. Para os
clientes CFM, a parceria também é
vantajosa, porque estarão adquirin-
do animais adequadamente nutridos,
prontos para expressar seu potencial
genético. Além disso, dentro da par-
ceria temos um intercâmbio de visitas
às fazendas da CFM e à nossa fábri-
ca, em Mirassol/SP, dentro do Pro-
grama Portas Abertas, destinado aos
clientes, alunos e técnicos da área .
Assim, é possível trocar experiências
e ampliar o conhecimento, e mais
recentemente com o Clube Criador
Eficaz.
CFM Informa - Como funciona o
Clube Criador Eficaz e por que
motivo a Bellman decidiu incluir a
CFM como parceiro preferencial?
[MARCOS] - O Clube Exclusivo Cria-
dor Eficaz é um clube de pecuaristas
profissionais de cria, que buscam os
melhores resultados em sua ativida-
de. Os participantes têm acesso a
benefícios exclusivos e diferenciados
que contribuem decisivamente para
o aumento de sua eficiência como
criador. A lista de benefícios é enca-
beçada por Descontos Especiais na
Compra de Touros Melhoradores.
Nós acreditamos muito na genética
como impulsionadora da produtivi-
dade, e um touro bem selecionado
traz ganhos genéticos permanentes
ao rebanho. Como conhecemos bem
o programa de seleção e melhora-
mento da CFM, e testemunhamos a
seriedade com que é conduzido, con-
vidamos a CFM para integrar-se ao
Clube Exclusivo Criador Eficaz, como
parceira para fornecimento de touros
melhoradores.
Os participantes do Clube também
terão condições diferenciadas na
aquisição dos serviços genéticos
Igenity e na utilização de serviços de
FIV, TE e Ultrassonografia. Além dis-
so, fazem parte do pacote de benefí-
cios desde a participação em Curso
na Esalq/USP de Manejo de Novilhas
e Primíparas, acesso direto à equipe
técnica, visitas a fazendas realizadas
por especialistas, treinamento sobre
manejo de maternidade, um calen-
dário sanitário, um jogo de camisas
e Relatório Final Consolidado com os
resultados do tratamento. Trata-se,
portanto, de um pacote para a maior
fertilidade e produção de bezerros
com custos menores.
CFM Informa - Como o produtor
pode participar do Clube Criador
Eficaz e usufruir dos benefícios da
parceria com a CFM?
[MARCOS] - Ao adquirir produtos
Bellman destinados às matrizes
(BellMais Fertilidade , BellNutri 90 e
BellNutri), ao creepfeeding (BellPeso
Creeper e Lambisk Bezerro), ou aos
touros, BellPeso Elite SV, nas quanti-
dades especificadas no Regulamento
do Programa, o cliente é informado
sobre sua imediata inclusão no Clu-
be. Dias após recebe o cartão com o
número de sua inscrição. Aí ele esta-
rá apto a usufruir dos benefícios pro-
porcionados aos participantes. Por
meio da parceria com a CFM haverá
descontos especiais na compra de
touros Nelore e Montana. Para obter
esta vantagem, o cliente pode entrar
em contato diretamente com a CFM
pelo telefone 0800 127 111, ou pelo
email faleconosco@agrocfm.com.br,
informando o número do seu cartão.
Assim, aproximamos o pecuarista
profissional da genética que traz re-
sultados superiores. Informações adi-
cionais sobre o Clube Exclusivo Cria-
dor Eficaz podem ser obtidas no site
www.bellman.com.br/criadoreficaz.
CFM Informa - Considerando a va-
lorização histórica da arroba do boi
gordo e perspectiva de valorização
dos demais produtos da pecuária,
qual a sua expectativa com relação
ao futuro do setor de nutrição ani-
mal e da Bellman em particular?
[MARCOS] - Esta valorização recen-
te, na amplitude ocorrida, deve ser
observada com cautela. Provavel-
mente é fruto de um desajuste na re-
lação oferta-demanda que logo será
reequilibrada. Independente disso, a
valorização da arroba e do bezerro
mostra-se firme, e tende a continuar
assim. Sou muito otimista. Produzir
carne com qualidade e custo baixo é
uma vocação do Brasil. Até porque
temos gente capacitada, rebanho,
tecnologia, sol, água e extensão terri-
torial que os outros países não tem.
Obviamente existem enormes desa-
fios a vencer, como a questão fundi-
ária, a sanitária e a proteção à ima-
gem da carne e do produtor. Quanto
ao setor da nutrição o futuro também
é promissor, principalmente para as
empresas que detiverem os fatores
críticos de sucesso, como escala,
logística, tecnologia e o trabalho em
equipe. Para a Bellman manter-se lí-
der em suplementação de alta tecno-
logia significa criar permanentemente
soluções em nutrição que aumentem
a produtividade e reduzam os custos
dos nossos clientes. Neste aspecto,
o que fazemos está alinhado com as
tendências do futuro de maior produ-
ção por área e por capital investido,
menor impacto sobre o meio ambien-
te e melhor bem-estar animal. Assim,
acreditamos na dinamização da nos-
sa trajetória de crescimento.
CFM Informa - Qual a importância
da genética responder bem a nutri-
ção e vice-versa ?
[MARCOS] - Creio que genética e nu-
trição são interdependentes. Não há
como uma ir bem sem a outra. Motor
e combustível funcionam bem quando
um pode contar com a eficiência do
outro. Tanto na genética, quanto na
nutrição temos que estar compromis-
sados a superarmos e eliminarmos
as limitações que cerceiam a maior
- e melhor - produtividade, junto com
o pecuarista. Só conhecemos os nos-
sos limites quando nos deparamos
com eles. Daí a necessidade de sem-
pre irmos além e por isso a inovação
do Clube Criador Eficaz na busca de
parcerias como esta com a CFM para
união da Genética provada da CFM
com o comprometimento no resultado
dos produtos Bellman.
Bellman e CFM: União de esforços pelo
sucesso da pecuária
PALAVRA DO CLIENTE
Com mais de 15 mil hectares dedi-
cados à pecuária em suas duas pro-
priedades, a família Barcellos leva no
nome uma tradição em produção de
carne que passa de pai para filho. O
médico veterinário Bruno Barcellos re-
presenta a quarta geração da família
que está se dedicando ao negócio. A
partir de 2009, ele e seu pai, Eduardo
Augusto Barcellos, passaram a adqui-
rir a genética da Agro-Pecuária CFM,
de qualidade comprovada pelo CEIP
(Certificado Especial de Identificação
e Produção), outorga do Ministério da
Agricultura, Pecuária e Abastecimento
aos programas de seleção com reco-
nhecidamente promovem melhora-
mento genético.
Bruno conta que os primeiros contatos
com a marca CFM surgiram de con-
versas com amigos pecuaristas e da
divulgação de resultados e projetos
da empresa em veículos de mídia im-
pressa. “As recomendações foram tão
positivas que eu e meu pai decidimos
logo procurar a CFM, conhecer suas
instalações, seu atendimento, a tão
comentada qualidade de seus touros.
E nos surpreendemos”, diz o produtor,
que gostou tanto do que viu nas fa-
zendas da CFM que já logo comprou
sete animais para sua propriedade
Nós preferimos:
em Sidrolândia (MS), com integração
lavoura-pecuária de ciclo completo
(cria, recria e engorda).
Em outubro deste ano, o veterinário
voltou a visitar a CFM. Desta vez,
adquiriu um lote de 32 touros Nelore
para sua fazenda em Corumbá (MS),
onde trabalha exclusivamente com
cria e faz cruzamento industrial de
Nelore com as raças Angus e Bons-
mara. “São animais fantásticos, com
uma apresentação que já impressiona
logo que você vê. Tenho pouco tempo
como cliente da CFM, mas já temos
certeza de que fizemos uma ótima es-
colha”, comemora.
A certeza da boa compra não se ba-
seia apenas da primeira impressão
dos touros Nelore CEIP da CFM. O
atendimento diferenciado e o suporte
técnico da empresa também contam
na hora de cativar parceiros. “Logo
que chegamos, fomos recebidos de
uma maneira diferente da concorrên-
cia. Foi, de fato, um atendimento es-
pecial. Além disso, contamos desde
então com um suporte de técnicos e
capatazes da CFM que cobre todas as
nossas exigências. São especialistas
de primeira classe. Estou realmente
feliz com a CFM”.
Família Barcellos e CFM: dupla de tradição na pecuária
Megaloja CFM
0800 127111
copyright2010©agrocfmwww.agrocfm.com.br
MERCADO
Marcos Mantelato, sócio diretor da Bellman
DICA DE MANEJO CFM
Um animal forte e saudável na fase
adulta é reflexo de cuidados toma-
dos desde os primeiros momentos de
vida. Sendo assim, para a Agro-Pecu-
ária CFM, a equipe envolvida com a
maternidade é fundamental para que
todos os outros processos de criação
funcionem da maneira esperada.
Para se obter um bom manejo de nasci-
mento, que não se converta em proble-
mas futuros e, sim, gere um gado que
atenda às expectativas, tanto do pro-
dutor quanto do mercado, alguns pon-
tos têm de receber uma atenção espe-
cial. Na CFM, logo após o nascimento,
todos os bezerros devem ser pesados.
O registro do peso dos recém-nascidos
é essencial para um programa de se-
leção genética e acompanhamento da
evolução do rebanho.
Gabriela Giacomini, coordenadora do
Programa Montana da CFM, ressalta
que após a pesagem outras ações
como a classificação do parto e o ca-
dastro do bezerro devem ser execu-
tadas. “Apesar de todos os cuidados
pré-parto, alguns problemas anatômi-
cos ou de saúde podem vir a afetar os
bezerros. Os partos são classificados
para que estes problemas sejam de-
tectados e monitorados. Após isso, os
animais recebem um número seqüen-
cial exclusivo de 4 dígitos, que vai ta-
tuado nas duas orelhas. Esta numera-
ção fará parte da identificação padrão
da CFM, que é de 8 dígitos”, diz.
Na seqüência, é feito um picote, com
uma ferramenta apropriada, em uma
orelha dos bezerros, para a demar-
cação do mês de nascimento dos
animais. Isso servirá para auxiliar na
detecção visual por toda a vida de-
les. Feito isso, as orelhas são furadas
para a instalação dos identificadores
da rastreabilidade (SISBOV) na des-
mama. Na hora em que os brincos e
botons forem colocados, os furos já
estarão cicatrizados evitando proble-
mas com miíases e possíveis forma-
ções de orelhas defeituosas.
Para finalizar, há de ser feito o manejo
sanitário com os recém-nascidos com
algumas ações indicadas pelo parcei-
ro da CFM na área de sanidade como
Cuidados ao nascimento são essenciais
para a obtenção de animais saudáveis
a aplicação de 1ml de antiparasitário
e tratamento do umbigo com solução
a base de iodo, para prevenir as co-
muns miíases umbilicais.
“Vale ressaltar que todos os dados
dos procedimentos, do bezerro e da
matriz devem ser anotados pelo va-
queiro ou pelo técnico responsável
pelo manejo. Com todo este cuidado
os animais terão todas as condições
para desenvolver seu potencial gené-
tico com características importantes
como ganho de peso e precocidade
sexual. E é assim que procedemos
aqui na CFM para obtermos animais
adultos que se destacam no mercado,
obtem chancelas importantes como o
CEIP e tenham altos índices nas ava-
liações”, destaca Giacomini.
Os atuais preços da arroba bovina
paga ao pecuarista são de longe os
maiores já registrados pelo mercado,
desde que foi criado em 1997 o in-
dicador Esalq/BM&FBovespa. Até o
fechamento dos negócios na sexta-
feira 29/10, os valores negociados
atingiram a casa dos R$ 110,00, já
descontado o Funrural. Isso por si já
é motivo de comemoração para o se-
tor da pecuária que aprendeu nos úl-
timos anos a viver sobre o fantasma
das sucessivas crises que reduziram
os preços da arroba ao menor pata-
mar histórico dos últimos 50 anos,
em julho de 2006 (R$ 47,84).
Outra boa notícia para o produtor vem
da parte dos especialistas e consulto-
res técnicos de mercado, para quem
a manutenção dessa tendência altis-
ta do boi gordo se manterá nos pró-
ximos meses, e isso motivado pela
oferta restrita de animais para abate
na indústria, demanda interna estável
e reposição ainda super valorizada.
Para o zootecnista e consultor de
mercado da Scot Consultoria, Gusta-
vo Aguiar, é “quase impossível fazer
prognósticos sobre um limite para o
preço da arroba. Entretanto, se con-
siderar o fato de que a carne ainda
está subindo bastante e mesmo as-
sim os grandes frigoríficos ainda têm
receita compatível, e que o consumo
continua crescendo no varejo, é fac-
tível crer em um mercado com alta
ainda no médio prazo. Esta alta não
é artificial”, presume.
Aguiar lembra que a falta de boi gor-
do no mercado é passageira. Segun-
do o especialista, não é que o gado
não exista, o problema é que por
causa da seca que durou quase seis
meses e queimou os pastos, além do
rescaldo do recente abate maciço de
matrizes, os bois ainda não engorda-
ram a ponto de atender às exigências
dos frigoríficos. “Com a volta das chu-
vas e o conseqüente crescimento das
pastagens, a tendência é que o preço
do boi gordo se estabilize, mas isso
só ocorrerá em meados do primeiro
semestre de 2011”, afirma.
De janeiro até outubro a carne bovi-
na já acumula alta de 35%. O índice
de inflação medida pelo IGP-DI até o
mês de setembro registrou alta média
de 7%. Em outras palavras isso signi-
fica que a carne subiu no varejo cinco
vezes acima da inflação no mesmo
Boi vai a R$ 110,00 e momento é bom para
volta dos investimentos do pecuarista
período. Apesar do momento positi-
vo, o especialista relata que grande
parte dos produtores ainda teme fa-
zer um maior investimento em suas
propriedades. “Isso ocorre pelo fato
da crise econômica que teve início
em 2008, deixar muita gente ainda
com um pé atrás.
Com a crise o pecuarista brasileiro
aprendeu a avaliar bem suas com-
pras e a apostar em planejamento. O
conselho do especialista é para que
o pecuarista não tenha medo de in-
vestir, obvio tendo uma certa dose de
cautela. “O Brasil está com sua eco-
nomia estabilizada, consumo interno
crescente e um mercado externo que
demandará cada vez mais a carne
brasileira”, finaliza.
Pregão BM&F Bovespa
Manejo de Nascimento nas Fazendas da CFM
Leilão Virtual CFM 2010
Venda direta
AGENDA
Oportunidade como esta pecuarista
nenhum pode perder. Dia 15 de no-
vembro, o maior projeto especializado
na produção de touros Nelore CEIP
(Certificado Especial de Identificação
e Produção) do país promove o Leilão
Virtual CFM 2010, com oferta de 150
touros Nelore pelo Canal do Boi a par-
tir das 20:30hs.
Desta vez, além da comodidade de
comprar os touros da Agro-Pecuária
CFM diretamente da sua residência ou
fazenda, o produtor também contará
com algumas das vantagens comer-
ciais oferecidas no Megaleilão CFM: pa-
gamento em 14 parcelas (2+2+10) com
um pacote de economias criadas pela
CFM. Somado a isso, será garantido
frete rodoviário gratuito para todo o país
na compra de cargas fechadas de tou-
ros (16 ou 24 reprodutores). Outra gran-
de vantagem oferecida no leilão virtual é
o frete grátis para qualquer quantidade
de touro para entrega em Aquidauana-
MS, Goianésia-GO ou Cuiabá-MT, faci-
litando a logística para os pecuaristas
destes estados e Norte do país.
Para mais informações, ligue para o
telefone 0800 127 111 ou e-mail: fa-
leconosco@agrocfm.com.br. Para se
cadastrar no evento, contate a Central
Leilões, no telefone (18) 3608-0999.
E continua a temporada de venda di-
reta de touros Nelore e Montana nas
fazendas da Agro-Pecuária CFM. São
animais com altos índices CFM em
oferta, classificados entre os TOP 25%
da safra 2008. Informações adicionais
ou para agendar visitas ligue para
o telefone 0800 127 111 ou e-mail:
faleconosco@agrocfm.com.br.
Para visualizar os lotes que serão
vendidos no leilão virtual o pecuarista
pode acessar o blog da CFM no My
Point (clique aqui)