O documento apresenta a organização do 1º Fórum de Odontologia do Esporte, promovido pelo CETAO e Ministério do Esporte, com foco na importância da odontologia para atletas de alto rendimento. Além disso, aborda o curso de especialização em odontologia oncológica oferecido pelo CETAO, destacando a comunicação como um elemento vital para as organizações. Por fim, discute as mudanças na carreira dos dentistas e a necessidade de adaptação às novas demandas do mercado.

1. jul/ago/set-2009 – Ano 3 – Número 9
CETAO e Ministério do Esporte
Rumo a 2016
O CETAO, através de uma parceria inédita com o
Ministério do Esporte, está organizando o 1o. Fórum
de Odontologia do Esporte para Atletas de Alto Ren-
dimento, que será realizado em São Paulo através
da Secretaria de Alto Rendimento do Ministério do
Esporte.
“A Odontologia do Esporte é uma
especialidade cada vez mais presente
e necessária para assegurar a
integridade física e melhorar o
rendimento do atleta”
Contaremos com a ilustre presença do Ministro do
Esporte, Orlando Silva, atletas de alto rendimento, Palestrantes
além de renomados especialistas na área. As pa-
lestras e painel de debates são direcionados para Dr. Wagner Castropil - Instituto Vita, Especialista
dirigentes de clubes, representantes de prefeituras, em Medicina do Esporte.
atletas e profissionais de esportes. Dr. Antônio Jorge Netto – Dentista da Sociedade
A Odontologia do Esporte é uma especialidade cada Esportiva Palmeiras - Membro da Sociedade Brasilei-
vez mais presente e necessária para assegurar a ra de Odontologia e Estética.
integridade física e melhorar o rendimento do atle- Prof. Dr. Alênio Calil Mathias – Membro do Corpo
ta. Durante o evento, serão apresentados, além de Diretivo do CETAO.
outros aspectos, o atual estágio e as perspectivas Hiroshi Suzuki D.D.S., Ph.D.- CETAO – Japão.
desse segmento no Brasil e no mundo. Prof. Alexandre Jun Ueda - Cirurgião-dentista, do
O tema é oportuno principalmente agora que o Brasil Centro de Odontologia do Esporte CETAO.
conquistou o privilégio de sediar os Jogos Olímpicos Prof. Hilton Tiba - Cirurgião-dentista, do Centro de
e Paraolímpicos em 2016. Desde já, nossos atletas Odontologia do Esporte CETAO.
deverão ter oportunidade de acesso a um preparo Fabio Vanini - Atleta de Handebol.
completo, incluindo o odontológico, para competir Cassius Duran - Atleta olímpico nos saltos orna-
em grande estilo. mentais.
Joon Sok Seo - Cirurgião-dentista e atleta parao-
“O tema é oportuno principalmente límpico de natação.
agora que o Brasil conquistou Data: 27 de outubro de 2009, das 14h00 às 19h00
o privilégio de sediar os Jogos Local: Esporte Clube Sírio, São Paulo
Olímpicos e Paraolímpicos em 2016” Apoio: Oral B
Odontologia Oncológica
Numa outra parceria, também inédita, o CETAO e O Serviço de Cabeça e Pescoço do Hospital Helió-
o Departamento de Cabeça e Pescoço do Hospital polis foi fundado em 1977, formando um número
Heliópolis, de São Paulo, oferecerão o curso de Es- considerável de especialistas. A partir de 2005,
pecialização em Odontologia Oncológica, focalizan- tornou-se um Departamento Multidisciplinar, in-
do o papel do Odontólogo nos seguintes aspectos: cluindo também odontólogos especializados em
prevençao do câncer, diagnóstico precoce do câncer, sequelados oncológicos.
planejamento terapêutico do câncer, iatrogenia tera-
pêutica do câncer e fase de paliação do câncer.
Novas fronteiras de relacionamento
e comunicação
A importância da comunicação para as organizações, O blog Carreira Odontológica (http://carreiraodonto-
como elemento estratégico de gestão, é inquestioná- logica.wordpress.com) destaca os cursos e congrega
vel. O CETAO também está atento a isso, preparando- também sua comunidade no Orkut, seu twitter, canal
se e investindo no fortalecimento da sua comunicação no You Tube, Wikipédia Odontológica e seu espaço no
e, consequentemente, em sua presença em várias Slideshare.
frentes. Como relacionamento é uma via de mão dupla, estes
Em 2010, o CETAO colocará no ar um novo website, canais estão abertos para a participação de todos: alu-
pensado e estruturado para aprofundar seu relaciona- nos e professores. Os interessados em partilhar seus
mento com alunos, professores e parceiros comerciais. vídeos (You Tube) e suas aulas (Slideshare) podem
Hoje, já conta com um grande ponto de convergência encaminhar o material para: marketing@cetao.com.br.
na Internet.

2. Ainda somos profissionais liberais?
Heloisa Borges
O caráter distintivo do profissional liberal depende do respeito na carreira clínica fica cada vez mais difícil ou improvável, pois
à autonomia (livre de subordinação), competência técnica, co- a estrutura cara e a carteira cada vez menor aumentam a cada
nhecimento e habilidades. Na década de 70 e meados de 80, dia esse ‘GAP’ entre investimento e lucro. Quando opta por
a excelência na formação acadêmica e dedicação constante atender à cadeia de Odontologia Suplementar, fica subordina-
eram suficientes para garantir uma carreira próspera na odon- do às tabelas e condições desse mercado e à diferenciação no
tologia, embora as especialidades começassem a ser fator im- valor da remuneração, sobre a qual o profissional não opina
prescindível para o sucesso da maioria dos profissionais. O mais.
regime de trabalho flexível e boa remuneração eram grandes
atrativos da época e a entrada numa faculdade de ponta era Mas então, devemos desistir?
tarefa das mais árduas.
A socialização da odontologia teve grande impacto e reper- Muitos colegas têm visto como opção uma mudança no posi-
cussões no mercado de trabalho. A Odontologia Suplementar, cionamento da carreira: concursos públicos, foco na carreira
composta por empresas de odontologia de grupo, cooperati- docente, empregos em regime de CLT em empresas, sindica-
vas, seguro-saúde e também o Estado passaram a intermediar tos com ambulatórios, como peritos ou ainda o novo segmen-
a prática profissional, e os dentistas passaram a ter sua cartei- to de profissionais que se preparam para atuar em empresas
ra de pacientes particulares modificada e a liberdade censura- como executivos. Todos eles com subordinação e regime hie-
da por normas e regulamentos, glosas e restrições, até então rárquico. Então onde está nossa original opção de profissional
não vivenciadas na prática tradicional. liberal e como podemos resgatar nossa autonomia?
Hoje, se vêem limitados em sua autonomia, em sua práti- Convido todos para analisar o cenário fora de suas clínicas.
ca liberal, em seu ideal de serviço. Há uma disputa acirrada Estudem o comportamento e as atitudes dos profissionais li-
nos grandes centros pelos pacientes particulares, exigindo do berais vitoriosos que estão prosperando e se mantendo real-
profissional maior investimento em estrutura, diferenciais tec- mente livres das imposições e pressões do mercado. O que
nológicos e busca incessante pela exposição para gerar fontes fazem, o que estudaram, com quem se associaram, como
de indicações. Sem contar o novo grande “chefe” - a internet agem em suas clínicas e como treinam suas equipes. Quase
– onde a clientela busca novidades e informações em tem- todo profissional de sucesso tem as seguintes características:
po real, criando a demanda do profissional por atualização pró-atividade, foco, flexibilidade e poder de negociação, res-
constante, através de cursos, pesquisas, grupos de estudos, ponsabilidade financeira, respeito e liderança sobre pessoas.
leitura frequente e assim garantir conteúdo e bagagem sufi- Trabalhem com afinco essas características para aumentar seu
cientes para contrapor muitas informações superficiais que os poder de autonomia perante si mesmos. Isso com certeza vai
internautas acham em sites de busca e não obrigatoriamente se refletir em sua vida profissional.
sejam aplicáveis ao caso clínico do respectivo paciente.
O que chamamos de ROI (o resgate do investimento feito nos A autora é Cirurgiã-Dentista (USP), especialista em Periodontia, Mas-
primeiros anos) para estabilidade financeira e receita obtida ter em Marketing e Mestranda em Saúde Coletiva
Uma visão de estratégia de marketing e
posicionamento competitivo (parte I)
Fernando Schiavetto
Sabemos que a chave do futuro e o sucesso das organizações quer sejam clientes particulares ou de convênios, e sua lucra-
dependerão do foco que se direcionar ao cliente, e não no tividade se perde neste processo.
produto ou na tecnologia, e terá que se apoiar em informa- A orientação voltada para o cliente deve, acima de tudo, com-
ções advindas do mercado, mais precisamente do seu cliente preendê-lo continuamente e com isso criar valor a ele e não
e isso é criar valor em favor da empresa. Esta afirmação tem satisfazer aos seus interesses. Então, a primeira tarefa funda-
por objetivo redirecionar certas posições nas atuais estrutu- mental das ações de marketing a serem implementadas em
ras montadas com visão de marketing estratégico em muitos seu consultório será a identificação das necessidades de seu
consultórios, que na verdade são muito mais para atender as cliente e criar um ambiente interno capaz de traduzir isso em
necessidades do profissional do que do seu cliente propria- prestação de serviços que sejam percebidos (razão pela qual
mente dito. escrevemos anteriormente sobre o ambiente externo). Estas
Na própria definição de marketing temos: “concentrar-se na ações visam buscar um posicionamento ideal e competitivo a
identificação e na satisfação das necessidades e desejos dos ser adotado e praticado em toda organização, lembrando que
clientes mediante lucro”. Com esta definição, pergunto: “as este mercado é heterogêneo, onde as diferenças são abundan-
suas atuais posições de marketing o têm levado ao lucro?” tes, assim como as ofertas concorrenciais são extremamente
Caso você não saiba a resposta, então você está com três similares. Desta forma, as ações de marketing têm a obriga-
grandes problemas. toriedade de levá-lo a decidir claramente qual o mercado ou
Primeiro, você não tem métrica (falta administração e isso é quais os mercados-alvo que a organização procurará atender.
fatal para qualquer negócio). Segundo, você não sabe o que E é sempre bom reforçar: “querer ser bom para todos é a re-
está querendo (falta objetividade nas ações de marketing e ceita certa para ser ruim em tudo”.
você está obtendo despesas e não investimento). Terceiro e Na próxima coluna, continuaremos a dissertar sobre nossa vi-
último: para qual posição estas ações estão levando o seu são destes dois temas complexos e, ao mesmo tempo, tão
consultório a ocupar (se você não sabe é porque não tem o presentes em nosso dia a dia. Esta matéria (completa) estará
perfil do seu próprio cliente e isso é grave). no meu blog, convido-os a discussão. O marketing da confian-
Então, o que temos que fazer? Bem, se você se encontra nesta ça ainda é a melhor das ações.
situação, procure esta resposta: “as estratégias de marketing
estão buscando respostas eficazes aos ambientes de mercado O autor é Consultor Empresarial – Megaas Assessoria Empresarial
Ltda (especializada em Odontologia) – Professor do CETAO e da
e de fato estão me auxiliando a definir segmentos e a me po- Universidade Uninove nas áreas de contabilidade e administração –
sicionar com ofertas de serviços para o público-alvo de meu www.megaas@megaas.com.br ou blog:
interesse?” Veja que a maioria das ações diz sobre reformas, http://proffernandoschiavetto.blogspot.com/
tv’s , papelaria etc e você se vê fazendo o mesmo para todos,
02 CetaoNews cetao.com.br

3. Protetor bucal individualizado – PROBI
Hilton Sadayuki Tiba e Alexandre Jun Ueda
O PROBI - Protetor Bucal Individualizado, de-
senvolvido pela equipe CODEC (Centro de
Odontologia do Esporte CETAO), tem como
grande diferencial de outros protetores utiliza-
dos a sua confecção e individualização (tomada
de arco facial, montagem em articulador semi-
ajustável e ajuste oclusal fino em articulador
e na boca do atleta/paciente); seu material à
base de etileno vinil acetato, desenvolvido pela
empresa E.V.A. Lâminas odontológicas, permi-
te, em função da qualidade do material, uma
boa adesividade nesta dupla ou mais cama-
Tomada de Arco Facial Prensagem da primeira lâmina de EVA
das, resistências à tração, ao rasgamento, a
alongamento e absorção de água. Ao realizar
a individualização e caracterização pela técnica
laminada, na qual segue a técnica do PROBI,
sabe-se por testes laboratoriais e pela litera-
tura especializada que com a dupla camada de
lâminas de etileno vinil acetato, há um menor
“stress” residual no processo aquecimento e
prensagem. Desta forma, tem-se um protetor
com melhor estabilidade dimensional que os de
única prensagem. Há também uma melhor pro-
teção dos dentes e dos tecidos moles da boca
(gengiva, lábios, bochechas, língua). Além dis- Caracterização do PROBI Prensagem da segunda lâmina de EVA
so, sua característica com ajuste oclusal fino
permite uma melhor relação estomatognática,
oclusão, posição mandibular, estabelecendo
uma melhor relação respiração e posiciona-
mento dos dentes com a postura do corpo dos
indivíduos. Em resumo, um protetor bucal bem
ajustado e individualizado, como descrito nas
pesquisas, tem mostrado a importância para o
melhor rendimento dos atletas em suas res-
pectivas atividades esportivas.
Os autores são coordenadores do CODEC - Centro de Ajuste oclusal fino do PROBI PROBI com ajuste oclusal fino finalizado
Odontologia do Esporte CETAO em Articulador
Existe realmente interferência dos nossos hábitos
de vida na saúde do sistema mastigatório?
Carla Moreto Santos
Atualmente, existem indícios de que o estresse e o mau uso
dos músculos e articulações do sistema mastigatório podem
contribuir para as disfunções frequentemente observadas na
clínica odontológica diária. Para verificar estes indícios, deci-
dimos estudar uma população que preservasse os hábitos de
vida primitivos para verificar a interferência dos hábitos adota-
dos pela população moderna na função deste sistema. O estu-
do científico comparou dados de função muscular (eletromio-
grafia), de avaliação oclusal, de sinais e sintomas do sistema
mastigatório de 38 índios do Parque Indígena do Xingu e 38
brancos. Verificou-se que os hábitos de vida, como amamen-
tação materna adequada, alimentação fibrosa e a ausência de
sobrecarga de atividades diárias e de estresse foram determi-
nantes para a saúde do sistema mastigatório dos indígenas.
“Esta afirmação foi possível devido às Estes achados foram exatamente opostos aos verificados na
evidências constatadas na população indígena, população branca, fato comprovado estatisticamente.
estes achados foram exatamente opostos Portanto, hábitos como amamentação artificial, alimentação
pastosa e processada e sobrecarga de atividades diárias e
aos verificados na população branca, fato
estresse são fatores contribuintes para a construção de uma
comprovado estatisticamente” musculatura mastigatória mal treinada e que, por consequên-
cia, apresenta colapso funcional frequente.
Esta afirmação foi possível devido às evidências constatadas
na população indígena, tais como ausência de dor à palpação A autora possui graduação em Odontologia pela FORP- USP, mestrado
da musculatura; perfeito equilíbrio da atividade elétrica desta em Odontologia (Reabilitação Oral) pela FORP-USP e doutorado em
musculatura; fatores oclusais próximos do ideal e ausência de Odontologia (Reabilitação Oral) pela FORP- USP.
sinais e sintomas para disfunção muscular e articular.
cetao.com.br CetaoNews 03

4. PÓS-ESPECIALIZAÇÃO EM PERIO-IMPLANTODONTIA
Objetivo do curso: Módulos
Formar um profissional clinicamente proficiente e cientifica- 1. Bases Biológicas da Periodontia
mente crítico e capacitado para conduzir a atividade de ensino. 2. Terapêutica Periodontal Básica
Envolve atividades expositivas, laboratoriais, clínicas e semi- 3. Princípios Cirúrgicos
nários interativos. Terá início em 5 de fevereiro de 2010 4. Biomateriais / Áreas Doadoras de Tecido Mole
5. Regeneração Periodontal / Regeneração Óssea
Coordenador: 6. Recobrimento Radicular
Prof. Dr. Julio Cesar Joly 7. Aumento de Coroa Clínica / Sorriso Gengival
8. Bases Biológicas da Implantodontia / Interface Implante /
Equipe: Prof. Dr. Robert Carvalho da Silva e Prof. Paulo Fer- Tecidos Duros e Moles
nando Mesquita de Carvalho 9. Planejamento Reverso / Alternativas de Tratamento
10. e 11. Procedimentos Plásticos Perimplantares
Professores convidados: Renomados ministradores nacio- 12. O último módulo será realizado no exterior (a combinar)
nais e internacionais
Cursos de Especialização programados para o 1º semestre de 2010
ESPECIALIZAÇÃO EM ORTODONTIA
Coordenador: ORIENTAÇÕES PARA O EXAME DE SELEÇÃO
Prof. Dr. Jorge Abrão
Prof. Livre-Docente do Depto. De Ortodontia e Odontopedia- Exame: 14 de dezembro às 19h00 e fev/2010
tria da FOUSP. Início do curso: 08 de março de 2010
Prof. do Curso de Especialização em Ortodontia pela FOUSP. Duração do curso: mar/2010 a mar/2013 (36 meses)
Carga Horária: 1.598 horas
Equipe: Periodicidade: 1º, 2º e 3º semestres: semanal
Profa. Dra Eliane Cecílio 4º, 5º e 6º semestres: quinzenal
Prof. Fabio Nauff (2ª-feira o dia todo e 3ª-feira de manhã)
Prof. André Felipe Abrão
Prof. Leandro Kfouri
Profa. Milleni Campos Fernandes
ESPECIALIZAÇÃO EM IMPLANTODONTIA
Coordenadores: Equipe:
Prof. Dr. Marcelo S. Abla Prof. Renato Seiji Nakamiti
Doutorando e Mestre em Implantodontia (UNESP) Profª. Silvia Tsukumo
Especialista em Biologia Celular pela EPM
ORIENTAÇÕES PARA O EXAME DE SELEÇÃO
Prof. Dr. José Virgilio de Paula Eduardo
Mestre e Doutor em Prótese Dentária (FOUSP) Exame: fevereiro de 2010
Prof. Dr. Mario Kawagoe Início do curso: março de 2010
Mestre e Doutor em Prótese Dentária (FOUSP) Duração do curso: 24 meses
Especialista em Reabilitação Oral (UNESP) Carga Horária: 1.206 horas
Prof. Disciplina de Prótese Parcial Fixa (Uni Nove) Periodicidade: semanal - às 3as-feiras (manhã, tarde e noite)
Profa. Dra. Adriane Domingos de Lima
Mestre em CTBMF (FOUSP)
ESPECIALIZAÇÃO EM DENTÍSTICA E ESTÉTICA
Coordenadores: ORIENTAÇÕES PARA O EXAME DE SELEÇÃO
Prof. Ms. José Carlos Garófalo
Mestre em Dentística Restauradora pela FOUSP Exame: fevereiro de 2010
Especialista em Dentística Restauradora pela FOUSP Início do curso: março de 2010
Duração do curso: 24 meses
Equipe: Carga Horária: 859 horas
Prof. Dr. George Luiz Strozberg Periodicidade: módulos semanais -5as-feiras das
Prof. Dr. José Antonio Gaspar 14h00 às 22h00
Profa. Dra. Ana Cristina Santos Bastos
Profa. Dra. Alessandra Bernardes
Profa. Dra. Andréa Trajano de Mello
Profa. Dra. Ivani Kabbacho
ESPECIALIZAÇÃO EM ORTOPEDIA FUNCIONAL DOS MAXILARES
Coordenadores: ORIENTAÇÕES PARA O EXAME DE SELEÇÃO
Profa. Adriana Andrade Marchi
Mestranda em Ortodontia e Odontopediatria – UNIP Exame: fevereiro de 2010
Especialista em Ortodontia pela SPO Início do curso: março de 2010
Especialista em Ortopedia Funcional pela ACDC Duração do curso: 30 meses
Pós-Graduada em Oclusão Funcional e Ortodontia (Roth- Carga Horária: 1.105 horas
Williams Foundation/ Califórnia – USA ). Periodicidade: semanal - 4as-feiras – 08h00 às 18h00
Equipe:
Profa. Dra. Cristina Lucia Feijó Ortolani
Prof. Silvio Potter Marchi