Apresentação de Manoel Pimentel, exibida durante o seminário sobre Programa de Participação nos Resultados.

1. Plano de
Participação
nos Resultados
PPR
PLURAL
COMÉRCIO DE
PERFUMES E
COSMÉTICOS
LTDA

2. Plano Participação Resultados Plural Comércio de Perfumes e
Cosméticos LTDA
• HISTÓRIA PPR – PLURAL
• Inicio prêmio mensal – Indicadores
• Adequação as exigências da lei.
- PPR Hibrido (Formalização do
documento).
- Criação da comissão (membro do
SINDEC).
- Pagamento periodicidade 6 meses.
- INSS.

3. Plano Participação Resultados Plural Comércio de Perfumes e Cosméticos
LTDA
• FORMATO: ÁREA DE VENDAS
- Lojas: De acordo com a função.
Prêmio relacionado ao faturamento e tamanho da equipe.
- Critérios: Meta financeira, meta física, venda
média, produtividade, quanto vale um cliente e itens de baixo
giro. (Gerentes, vendedoras e caixas)
- Importante: Colocar no documento para cada
critério quais são as funções que não participam daquele
tópico.
- Estabelecimento das metas: De maneira que
proporcione um lucro liquido X%.
- Circunstâncias em que podem haver perda
parcial ou integral do prêmio:
- Funcionário afastado não participa.

4. Plano Participação Resultados Plural Comércio de Perfumes e Cosméticos
LTDA
• FORMATO : ÁREA ADMINISTRATIVA
- X % de prêmio recebido integralmente
se o lucro liquido da empresa for de Y%.
- Tabela de redução.
- Mais 2 salário anuais na média.

5. Plano Participação Resultados Plural Comércio de Perfumes e Cosméticos
LTDA
• REGRAS GERAIS:
- Apuração de resultado mensal.
- Períodos base Abril á Setembro e
Outubro á Março. (Balancete específico para análise da
comissão).
- Liberação em Abril e Outubro.
- Período de vigência do PPR.
- Não incidência de encargos trabalhistas
ou previdenciários (prever alteração na lei
no documento).
- Prever alterações na sistemática de
vendas.
- Venda da empresa falência, concordata.
- Impasse da negociação do mediador.

6. Plano Participação Resultados Plural Comércio de Perfumes e Cosméticos
LTDA
• RESULTADOS PARA EMPRESA:
- Reflexo no clima organizacional e na
qualidade dos serviços.
- Funcionários mais felizes e evoluídos.
- Funcionários mais engajados com a
empresa.
- Amadurecimento das equipes.
- Melhores resultados para empresa.
- Menor turnover.
- Não tem um trabalho tem uma causa.

7. Plano Participação Resultados Plural Comércio de Perfumes e Cosméticos
LTDA
ENCERRAMENTO
Depois de um período de crescimento do consumo, fruto principalmente do aumento do poder
aquisitivo e aumento da classe média. Crescimentos propiciados pela correção dos salários em
índices acima da inflação, e não por aumento na produtividade. Há quanto tempo o governo
reajusta o salário mínimo acima da inflação? A consequência que estamos vendo ainda numa
pequena escala, é a queda no consumo exatamente pela perda do poder aquisitivo devido à
inflação. O que se deu sem credito ou talvez mérito, vai se perder. Quando se define que o
aumento real é de 2%, esta se determinando um aumento de produtividade, como se isso
pudesse ser obtido por decreto. Algumas empresas vão conseguir, mas a grande maioria não. As
que não lograrem esse resultado, certamente terão que aumentar seus preços, e ai começa a
espiral inflacionária. Sou empresário desde antes da hiperinflação, 2000% ao ano. Um café
poderia custar 2000 dinheiros e daqui a 15 dias 3000 dinheiros. Os aumentos reais de salários
que se der agora vão ser perdidos num curto espaço de tempo e esse tempo será cada vez
menor. Começou com o governo e depois foi seguido pelos sindicatos, acreditando que éramos
a bola da vez, que ninguém segurava o Brasil. Para conter a inflação o governo aumenta os juros,
como se ela fosse de demanda, é uma inflação de indexador e negociada. As empresas vão ter
muita dificuldade em aumentar ou mesmo manter a produtividade com aumento dos juros e a
queda no consumo. Por isso acredito ser muito oportuna a discussão do PPR, temos que saber
quebrar vários paradigmas, mostrar e discutir resultados das empresas com os funcionários,
deixar no âmbito de cada empresa através de comissão a definição de aumento real, etc. E os
sindicatos devem ser os protagonistas dessas mudanças.

8. OBRIGADO!!!
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