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Aula 02
0 macroambiente
internacional
INTERNACIONALIZAÇÃO
DE EMPRESAS
254HZ-02

0 MACROAMBIENTE INTERNACIONAL
• Antes de iniciar um processo de internacionalização, uma
empresa deve compreender completamente o seu
macroambiente.
• O ambiente internacional têm mudado
bastante nas últimas décadas, criando
tanto novas oportunidades quanto novos
problemas; a economia mundial têm se
globalizado, o comércio e os investimentos
mundiais têm crescido rapidamente e o
sistema financeiro internacional têm se
tornado mais complexo e frágil;

• Existem forças que podem influenciar a empresa de forma
favorável e desfavorável:
– tarifa, a mais comum das restrições;
– cotas, que fixam limites para volumes de trocas;
– embargo, proibindo totalmente o comércio;
– controle de câmbio, regulando as taxas e os montantes das
trocas.

• Existem aspectos únicos de cada país que devem ser
compreendidos, sendo que a aceitação de diferentes
produtos e serviços em uma nação e sua atratividade como
um mercado para empresas estrangeiras dependem de seu
ambiente econômico, político, legal e cultural

O AMBIENTE POLÍTICO,
LEGAL E REGULATÓRIO
• Todos os países regulam suas relações comerciais com os
outros controlando o acesso de empresas estrangeiras;
• Cada país tem seu próprio sistema legal, alfandegário e de
regulamentações, que afetam as possibilidades de uma
empresa estrangeira entrar em seu mercado.
• Existem regras para transferências, importação e exportação,
além de padrões sanitários e de segurança, assim como
regulamentações para embalagens, rótulos e promoções, que
estão sempre sujeitas a mudanças.

• Existem grandes diferenças no que se refere ao ambiente
político-legal das nações, destacando-se quatro diferentes
fatores, que devem ser levados em conta ao se analisar a
possibilidade de fazer negócios com um determinado país:
– Atitudes com relação às compras internacionais, alguns
países são receptivos a empresas estrangeiras, e outros
são hostis;
– Estabilidade política é crítico pois, muitas vezes, os
governos mudam de mãos e, mesmo quando não ocorrem
mudanças nos governos, os governantes podem decidir
responder a novos sentimentos populares, podendo desta
forma serem impostas dificuldades às operações de
empresas estrangeiras no país;

– Regulamentação econômica, pode envolver as restrições
que um determinado país impõe à saída de moeda
nacional para pagamento e importações, gerando assim a
necessidade de realização de outros procedimentos para
que possa receber a moeda originalmente acertada na
negociação;
– Burocracia governamental, refere-se às condições que são
oferecidas por outro país quanto a uma alfândega
eficiente, informações sobre o mercado e outros, no
sentido de auxiliar a realização de negócios com empresas
estrangeiras.

• Uma empresa certamente enfrentará riscos político-legais ao
estabelecer negócios com outro país, devendo reconhecer
este fato. As empresas podem adotar medidas para redução
de riscos, porém, provavelmente, não conseguirão eliminar
todos eles;

• A análise dos riscos políticos tem o objetivo de auxiliar na
implementação de estratégias para redução destes riscos, tais
como:
– Parcerias locais, associação com parceiros locais que
possuam influência junto ao governo;
– Status indispensável, alcançar uma posição indispensável
no mercado, ocorre quando a empresa tem acesso à alta
tecnologia ou um produto específico;

– Integração vertical, estabelecer produção, total ou parcial,
em mais de um país;
– Empréstimos locais, financiamentos locais e manutenção
de alto nível de contas a pagar locais podem reduzir os
efeitos de medidas econômicas locais;
– Redução de ativos fixos, se a empresa está operando
localmente deveria optar por operações de leasing ao
invés de adquirir os seus ativos;
– Seguro de risco político, pode ser utilizado como um
último recurso pelas empresas, sendo que o preço do risco
pode variar de acordo com a situação do país.

GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 GRUPO 4 GRUPO 5 GRUPO 6
ALEMANHA ARÁBIA SAUDITA ÁFRICA DO SUL ARUBA AZERBEIJÃO ALBÂNIA AFEGANISTÃO MOLDÁVIA
ANDORRA BRUNEI ARGÉLIA BAHREIN CABO VERDE ANGOLA ARGENTINA MYANMAR
AUSTRÁLIA CHILE BAHAMAS BULGÁRIA CAZAQUISTÃO ANT. E BARBUDA BIELORUSSIA NEPAL
ÁUSTRIA CHINA BARBADOS COLÔMBIA CROÁCIA ARMÉNIA BÓSNIA E HERZEGOVINA NICARÁGUA
BÉLGICA GIBRALTAR BOTSWANA EL SALVADOR DOMINICANA, REP. BANGLADESH BURKINA FASO NÍGER
CANADÁ KOWEIT BRASIL FIDJI EGIPTO BELIZE BURUNDI PAQUISTÃO
CHECA, REP. MACAU COSTA RICA FILIPINAS GABÃO BENIN CAMPUCHEA QUIRGUISTÃO
CHIPRE MALÁSIA DEP/TER AUSTR.b) LETÓNIA GANA BOLÍVIA CENT. AF, REP. RUANDA
COREIA OMAN DEP/TER DIN.c) ROMÉNIA GUATEMALA BUTÃO CHADE S. CRIST. E NEVIS
DINAMARCA0 QATAR DEP/TER ESP.d) TURQUIA JORDÂNIA CAMARÕES CONGO, REP. DEM. S. TOMÉ E PRÍNCIPE
u
ESLOVÁQUIA TRIND. E TOBAGO DEP/TER EUAe) LESOTO CAMBODJA COREIA DO NORTE SALOMÃO
ESLOVÉNIA DEP/TER FRA.f) MACEDÓNIA COMORES COSTA DO MARFIM SEICHELES
ESPANHA DEP/TER N. Z.g) MONGÓLIA CONGO CUBA l SERRA LEOA
ESTÓNIA DEP/TER RUh) NIGÉRIA DJIBOUTI EQUADOR SÍRIA
EUA0 EAUa) PAPUA-NOVA GUINÉ DOMINICA ERITREIA SOMÁLIA
FINLÂNDIA ILHAS MARSHALL PARAGUAI GEÓRGIA ETIÓPIA SUDÃO
FRANÇA0 ÍNDIA S. VIC. E GREN. HONDURAS GÂMBIA SURINAME
GRÉCIA0 INDONÉSIA SANTA LÚCIA JAMAICA GRENADA TADJIQUISTÃO
HOLANDA LITUÂNIA VIETNAME KIRIBATI GUIANA TOGO
HONG-KONG MARROCOS MALI GUINÉ EQUAT. TONGA
HUNGRIA MAURÍCIAS MOÇAMBIQUE GUINÉ, REP. DA UCRÂNIA
IRLANDA MÉXICO MONTENEGRO GUINÉ-BISSAU u VENEZUELA
ISLÂNDIA MICRONÉSIA NAURU HAITI ZIMBABUÉ
ISRAEL NAMÍBIA QUÉNIA IRAQUE l
ITÁLIA PALAU SAMOA OC. IÉMEN
JAPÃO PANAMÁ SENEGAL IRÃO
LIECHTENSTEIN PERU SÉRVIA KOSOVO
LUXEMBURGO RÚSSIA SRI LANKA LAOS
MALTA TAILÂNDIA SUAZILÂNDIA LÍBANO
MÓNACO TUNÍSIA TANZÂNIA LIBÉRIA
NORUEGA URUGUAI TURQUEMENISTÃO LÍBIA
NOVA ZELÂNDIA TUVALU MADAGÁSCAR
POLÓNIA UGANDA MALAWI
PORTUGAL UZBEQUISTÃO MALDIVAS
REINO UNIDO VANUATU MAURITÂNIA
SÃO MARINO ZÂMBIA
SINGAPURA
SUÉCIA
SUIÇA
TAIWAN
VATICANO
GRUPO 7

http://pt.tradingeconomics.com/country-list/rating
The Trading Economics credit
rating (TE Rating) scores the credit
worthiness of a country between
100 (riskless) and 0 (likely to
default).
TE S&P Moody's Fitch
100 AAA Aaa AAA Prime
95 AA+ Aa1 AA+ High
grade
90 AA Aa2 AA
85 AA- Aa3 AA-
80 A+ A1 A+ Upper
medium
grade
75 A A2 A
70 A- A3 A-
65 BBB+ Baa1 BBB+ Lower
medium
grade
60 BBB Baa2 BBB
55 BBB- Baa3 BBB-
50 BB+ Ba1 BB+ Non-
investme
nt grade
speculativ
e
45 BB Ba2 BB
40 BB- Ba3 BB-

• No que se refere às forças legais, estas forças são o resultado
da ideologia ou filosofia política local. Assim como cada país
tem o seu próprio clima político, os sistemas legais também
variam de país para país. E, a empresa deve buscar um
aconselhamento legal, pois não é possível confiar na própria
experiência quando se trata de um país estrangeiro;

• Os sistemas jurídicos mais usuais são os do direito romano-
germânico e o de common law. Os países da Europa
Continental, os países da América Latina, muitos países da
Europa Central e vários africanos e asiáticos fazem parte do
sistema jurídico romano germânico. Os EUA, a Inglaterra e
outros países que fizeram parte do Império Britânico,
pertencem ao sistema jurídico de common law.:

• A base do sistema romano-germânico está no antigo direito
romano, e baseia-se, fundamentalmente, no direito
codificado, também chamado de “direito escrito”, ou seja, nos
códigos, nos quais estão os princípios gerais de direito
regulamentando assim amplas áreas do direito;
• No sistema de common law, os juízes baseiam suas decisões
no direito costumeiro, “common law”. É comum dizer que o
sistema romano-germânico é formado pelo “direito escrito”,
enquanto o sistema de common law consiste no direito não
escrito “direito das decisões judiciais”.

• Independentemente do sistema jurídico, ocorre que alguns
negociadores internacionais em virtude da influência do
sistema jurídico local preferem contratos gerais e amplos, não
havendo necessidade de detalhamento excessivo de
cláusulas, pois as regras já estariam previstas nos códigos de
direito. É o estilo de países de sistema romano-germânico.
Isto já não ocorre com o sistema de common law, onde os
contratos são detalhados e até mesmo redundantes, dada a
ausência de códigos que possam vir a ser acionados para
reger situações de conflito.

O AMBIENTE ECONÔMICO GLOBAL
• A economia mundial: uma visão geral
– Durante os últimos 50 anos
• Emergência de mercados globais
• Integração da economia mundial
– Movimentos de capitais são a força impulsionadora
– A produção é “desvinculada” do emprego
– Macroeconomias de países individuais não controlam os
resultados econômicos

• O ambiente econômico é o maior determinante do potencial
e das oportunidades de um determinado mercado, sendo o
nível de renda o indicador mais importante. Deve-se
determinar, em primeiro lugar, a renda total e,
posteriormente, a renda per capta, sendo este o elemento
mais importante, especialmente a sua análise mediante a
paridade do poder de compra.

• PIB (GDP) mundo
?
http://data.worldbank.org

• Estágios de desenvolvimento econômico
– Estágios de desenvolvimento de mercado baseados no PIB
per capita correspondente aos de desenvolvimento
econômico:
• Países de renda baixa e média baixa = países menos
desenvolvidos;
• Países de renda média alta = países industrializados;
• Países de renda alta = avançados, industrializados e
pós-industriais.

• Renda e paridade de poder aquisitivo
– Renda
• O mais valioso e importante indicador do mercado
potencial
– Equivalências de poder de compra
• Comparação entre bens e serviços que podem ser
comprados com a moeda local em diferentes países
– Produto Interno Bruto (PIB)
• Soma de todas as riquezas (bens e serviços) produzidas
durante um ano

• Além dos aspectos relativos à renda, que molda as exigências
de produtos e serviços, seus níveis de renda e de emprego
existe outro fator econômico que pode refletir a atratividade
de um país enquanto mercado: a estrutura industrial pode ser
classificada em quatro diferentes níveis:
– Economia de subsistência, onde a mão-de-obra está
concentrada basicamente na agricultura. A produção é
quase toda consumida e o saldo é trocado por produtos e
serviços simples. Estas economias oferecem poucas
oportunidades de mercado;

– Economia de exportação de matéria-prima, onde existem
riquezas em um ou mais recursos naturais, deficiências em
outros setores, sendo que muito da riqueza vem da
exportação dos recursos disponíveis. Estas economias
podem ser um bom mercado para maquinário de grande
porte, ferramentas, suprimentos e caminhões, e ainda
produtos de luxo, dependendo do número de estrangeiros
residentes e nativos ricos;

– Economias semi-industrializadas ou em desenvolvimento,
onde a manufatura responde por 10 a 20% da economia
do país, e onde, normalmente, a industrialização cria uma
classe rica e uma pequena e crescente classe média,
ambas demandando novos tipos de produtos;
– Economias industrializadas, são as maiores exportadoras
de produtos industrializados e capitais para investimento.
Comercializam produtos entre si e também exportam para
outros tipos de economias, em troca de matérias-primas e
produtos semi-acabados, sendo que, a variada atividade
econômica e a ampla classe média fazem destes países
mercado para todos os tipos de produtos.

BLOCOS ECONÔMICOS
• A globalização, fez com que o mercado internacional se
tornasse cada vez mais competitivo, onde somente os mais
fortes prevalecem, através de uma constante disputa por
mercados, em âmbito global.
• Visando um fortalecimento político e econômico, muitos
países se unem para alcançar mercados e verticalizar a sua
participação e influência comercial no mundo. Nesse sentido,
a criação de blocos econômicos estreitou as relações
econômicas, financeiras e comerciais entre os países que os
compõem.

ESTÁGIOS DE INTEGRAÇÃO DOS BLOCOS ECONÔMICOS
• Zona de Livre Comércio
– Livre circulação de mercadorias, ou seja, não há Impostos
na circulação de produtos entre os países membros.
– A moeda nacional é mantida.
– Cada país define o imposto de importação para os
produtos vindos de nações não-pertencentes ao bloco e as
regras para o trânsito de capitais, serviços e pessoas.

• União Aduaneira
– Livre circulação de mercadorias.
– Cada país define suas regras para a circulação de capitais,
serviços e pessoas.
– Imposto de importação comum para as mercadorias vindas
de nações não-pertencentes ao bloco.

• Mercado comum
– Imposto de importação comum para produtos vindos de
nações não-pertencentes ao bloco.

• União econômica e monetária
– Imposto comum para produtos vindos de fora do bloco.
– Livre circulação de capitais, serviços e pessoas.
– Moeda é comunitária. Exemplo: euro, na União Européia.

O AMBIENTE CULTURAL
• Cultura consiste em respostas adquiridas para situações já
ocorridas, ou seja, os indivíduos aprendem a reagir de
determinada maneira a uma situação qualquer, e, cada vez
que esta situação ocorrer, o indivíduo tende a reagir da
mesma forma. Quanto mais cedo as respostas são adquiridas,
mais difícil é a sua mudança.
• Todas as culturas do mundo têm suas diferenças e
semelhanças, sendo que a principal tarefa das empresas
atuantes no mercado internacional é identificá-las, e
incorporar estas percepções ao planejamento de suas
negociações.

O AMBIENTE CULTURAL
• Fazer negócios em um meio cultural diferente impõe aos
executivos responsáveis pela negociação um dever: o de levar
em consideração aspectos culturais que vão muito além do
comportamento exigido pela etiqueta. Quem ignora as
peculiaridades dos processos de negociação em cada país
pode se ver diante de surpresas desagradáveis.*

O AMBIENTE CULTURAL
• A percepção é a habilidade vital da empresa que atua no
mercado global. Esta habilidade é muito valiosa tanto no
mercado local quanto no exterior, sendo de particular
importância para a empresa que atua no mercado
internacional, devido à tendência de utilização de critérios de
auto-referência.
• Os critérios de auto-referência representam uma força
negativa nos negócios globais, e são uma das maiores causas
de falhas e perdas para as empresas. Para evitá-los, deve-se
suspender a experiência e estar preparado para adquirir um
novo conhecimento sobre o comportamento e a motivação
humana.

O AMBIENTE CULTURAL
• O modelo de Hall (1976) distingue as culturas de alto e de
baixo contexto. Nas culturas de alto contexto, as negociações
caracterizam-se por serem longas, dando a cada tarefa o
tempo que for necessário, sendo que questões jurídicas
mostram-se menos importantes, ao contrário da palavra
dada.
• Quanto as culturas de baixo contexto, são caracterizadas por
serem negociações curtas, sendo o aspecto jurídico o mais
importante, valendo mais o que estiver escrito.

O AMBIENTE CULTURAL
• Culturas de alto e de baixo contexto:

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